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可以進行消費的場所 便于消費的場所 需 要需 要需 要交通方便業態齊全 風格引領 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879【產品規劃】吳江城區的第一個大型綜合性商業中心 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879二、匯金居民（目標客戶潛析）二、匯金居5、民（目標客戶潛析） 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879鑒于本案產品已經基本定型，廣告公司中途介入，旨在為項目鎖定確切目標客戶群，配合產品優勢賣點的挖掘和提煉，進行精準打擊。以不同劃分方式，我們來分析本案縱橫交錯的目標客戶群。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879一、招商目標客戶群一、招商目標客戶群（一）從選擇動機上分析的目標群類別不同的目標群，其選擇本案的心理都具有特殊性。按照其選擇動機，也可以分為2類：1、投資型客戶6、投資型客戶想在有核心價值的城市進行資產投資的客戶。此類客戶主要以投資物業、享受一定利益回報的純投資者。2、經營型客戶、經營型客戶在大蘇州區域內（蘇州、吳江、昆山、張家港等）從事商業、餐飲、文化、娛樂的經營客戶。省內有志于在蘇南開展商業、餐飲、文化、娛樂的經營客戶。在實際行為中，自用類目標群與投資類目標群又會存在角色相互轉化的可能。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879 （二）以項目推廣的終極目的來劃分的客戶類別 以項目面向市場的終極結果來分析，我們面對的無非是2大類目標群：購買者（包括投資和自用者）承租者7、（包括低租引進的主力店）這是最根本的客戶劃分方法，當我們被很多具有各式各樣需求的客戶迷了眼的時候，其實歸結起來，無非都在這2類客戶之列。這些目標群的區域分布如何？我們除了知道目標客戶是哪些，還得知道他們在哪里，如此，才能有的放矢。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879投資者：主要可考慮蘇州、吳江、昆山、張家港等地。旺盛的社會資本，在良好的項目前景的描述下，將爆發強勁 的趨利性。自營者：蘇州商業市場品牌經營商家。承租者：各地知名品牌+蘇州商業市場內品牌代理商。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下8、載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879二、招商目標范圍二、招商目標范圍(圖示圖示)娛樂休閑類 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879餐飲類 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879咖啡冰品類 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879特色產品加盟商女裝男裝 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！9、2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879特色產品加盟商休閑運動休閑運動 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879特色產品加盟商鞋類包類飾品類 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879三、匯金迷思（面對的問題點）三、匯金迷思（面對的問題點） 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：10535278791、吳江之外，如何引商？增強區域認同10、感（1）大區域認同感吳江市外圍的客戶，需認同吳江的吸引力，因此吳江之外的城市推廣，需增強吳江（南蘇州）的理念傳達。（2）小區域認同感 即本案的區塊優勢，由產品規劃、周邊配套、周邊市場氛圍、交通狀況等集合而成的區塊價值，這是客戶在認同吳江（南蘇州）大區域的前提下所要做的選擇考慮。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：10535278792、旺銷之后，如何旺租？增強項目認同感 本案的產品魅力的完全體現，是接下來的關鍵。在看好本案區塊的客戶中，必須以足夠的產品優勢獲得他們的青睞。這將是我們今后推廣工作的重點。 房商網房商網海量房地產11、資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879四、匯金引擎（招商推廣策略）四、匯金引擎（招商推廣策略）(一)、推廣方式(二)、媒介通道(三)、媒介組合(四)、傳播訴求 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879（一）推廣方式不同的目標群，需要以不同的媒介和不同的訴求來一一打動。考慮到本案目標群的不同構成，在具體的推廣中，將采用有區別的推廣方式與內容創作。大大 分眾推廣分眾推廣+小小 整合傳播整合傳播 即：不僅僅依賴于傳統媒體，而將主要的精力集中于對目標群體傳12、播通即：不僅僅依賴于傳統媒體，而將主要的精力集中于對目標群體傳播通路的鋪設，進行有針對性的訴求路的鋪設，進行有針對性的訴求+有針對性的媒介和手段有針對性的媒介和手段+基本訴求基本訴求，輔，輔以大眾媒體的重要版位，進行短、平、快的集客引爆推廣策略。以大眾媒體的重要版位，進行短、平、快的集客引爆推廣策略。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879基本的信息訴求：本案獨特、創新、引領區域的品牌形象。推廣載體基本的信息訴求：本案獨特、創新、引領區域的品牌形象。推廣載體 為一切傳播媒介。為一切傳播媒介。針對投資者的訴求：13、描繪本案美好藍圖中，結合高性價比、高增值潛針對投資者的訴求：描繪本案美好藍圖中，結合高性價比、高增值潛 力、穩定回報等概念。力、穩定回報等概念。針對自營者的訴求：租不如買，租金買產權，并羅列產權物業的種種針對自營者的訴求：租不如買，租金買產權，并羅列產權物業的種種 好處。好處。針對品牌商戶的訴求：本案規模、功能規劃、品牌經營戰略等全面領針對品牌商戶的訴求：本案規模、功能規劃、品牌經營戰略等全面領 先的優勢，是品牌的最佳貿易和展示地。先的優勢，是品牌的最佳貿易和展示地。針對承租者的訴求：本案的定位、規劃、規模、地段、管理和配套等針對承租者的訴求：本案的定位、規劃、規模、地段、管理和配套等 所體現14、的先進性，是最有經營前途的商業市場，你不可錯過這樣的平所體現的先進性，是最有經營前途的商業市場，你不可錯過這樣的平 臺。臺。單純的展示項目，是廣告；單純的展示項目，是廣告；深入的解釋項目，是推廣。深入的解釋項目，是推廣。創造面向匯金目標群體的直接媒介通道，是天策的推廣方式。創造面向匯金目標群體的直接媒介通道，是天策的推廣方式。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879（二）媒介通道1、從商家經營人出行路線進行挖掘蘇州各大餐飲酒店及娛樂休閑 場所2、從商家源頭進行挖掘蘇州各大商會、協會 房商網房商網海量房地產資料15、下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879（三）媒介組合1、主力媒介1匯金展示欄由高檔材質建成，覆蓋蘇州中高端營業場所；跟隨目標群體生活軌跡，強化對本案的記憶；形成對目標群體的集中鎖定，集中廣告效果投放目標：蘇州各大中高端餐飲娛樂酒店投放范圍：蘇州市區投放主題：品牌告知。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879（三）媒介組合2、主力媒介2直郵廣告直郵廣告DMDM DM廣告有助于提高廣告的傳播效率，能“精確打擊”目標客戶；DM廣告有助于提升廣告效果，減少了16、其他信息對于廣告的干擾；DM廣告有助于建立起客戶關系。投放目標：商業經營者與商業房產投資者投放范圍：蘇州市區投放主題：品牌告知、項目詳細介紹。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879（三）媒介組合3、輔助媒介1報紙廣告配合報紙軟文報紙廣告配合報紙軟文投放媒介：蘇州主流報紙，如蘇州日報、姑蘇晚報，現代 快報為輔。投放目標：本案相關的目標群體、社會公眾（未來消費群體）投放主題：分期分重點訴求，形成系列。硬廣系列：蘇州之南掘金地軟文系列：揭開南蘇州商業神秘面紗。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！17、2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879（三）媒介組合4、輔助媒介2電視欄目冠名贊助電視欄目冠名贊助投放媒介：蘇州新聞綜合頻道/蘇州文化生活頻道投放目標：本案相關的目標群體及家庭成員投放主題：品牌求訴，項目宣傳。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879（三）媒介組合5、輔助媒介3網絡友情鏈接網絡友情鏈接文字暫略 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879（三）媒介組合6、輔助媒介4中高段群體短信中18、高段群體短信投放媒介：蘇州電信投放目標：指定的目標地理位置。投放主題：品牌求訴，項目宣傳。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879（三）媒介組合7、大型戶外投放范圍：蘇州主要入城口、汽車站和交通干道為主，市中心為次考慮投放目標：包括本案目標群在內的社會廣泛受眾投放主題：項目形象、精練特色。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ： 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：10535219、78798、銷售工具（可借助渠道優勢同步傳遞）（1）匯金中央廣場 投資手冊 形象篇 區域價值篇 業態價值篇 回報篇 展示篇（主力店）（2）電子樓書（3）互動網站（4）微型光盤 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：10535278799、公關活動（1）蘇州商會同里游暨招商說明會（2）蘇州秋季房展會（3）集客活動（開業促銷） 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879（四）傳播訴求蘇州觀前街，吳江匯金地一、作用點：1、迎合蘇州當地人的口味，避免城市區20、隔產生的排斥2、借用觀前街的現有影響，類比匯金項目，暗寓其發展潛力3、強化匯金中央廣場“匯聚財富”的投資理念 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879（四）傳播訴求二、廣告標語：經營性 地段NO.1 規劃NO.1 形象NO.1 集客NO.1管理NO.1 增值NO.1 請將觀前街的人流想象于此 南蘇州一站式購物全景體驗 盡在匯金中央廣場 人潮即錢潮 百業都興旺 每年300萬人潮 都是您的客戶 吳江地段王 財可富四季 人擠人 店連店 錢賺錢投資性 看得到的觀前街，賺得到的匯金中央廣場 現買現賺 現收租金 聰明一次 21、享受一生 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879（四）傳播訴求三、階段性推廣策略（暫略） 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879五、匯金表情（視覺推廣系列）五、匯金表情（視覺推廣系列）(一)、現場包裝(二)、終端宣傳(三)、報廣效果（廣告稿，軟文稿） 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879六、天策助勢（天策簡介）六、天策助勢（天策簡介）(一)、天策業績(二)、作品展示(三)、項目組成員 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879感感 謝謝 收收 看看