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杭州金茂酒店用品城招商工作開展計劃書（4頁）.doc

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上傳人：地*** 編號：130092 2021-05-17 4頁 17KB

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1、關于酒店用品招商順利開展計劃書關于酒店用品招商順利開展計劃書一、行情分析一、行情分析杭州是長江三角洲經濟圈兩個副中心城市之一，杭州有多項旅游景點入選中國世界紀錄協會世界紀錄，創造了一批世界之最。杭州歷史源遠流長，自秦設縣治以來，已有 2200 多年歷史。杭州還是五代吳越國和南宋建都之地，為全國七大古都之一。“上有天堂、下有蘇杭”，表達了古往今來的人們對于這座美麗城市的由衷贊美。元朝時曾被意大利旅行家馬可波羅贊為“世界上最美麗華貴之城”。是人們向往旅游的地方，杭州一年四季都是旅游旺季，酒店用品也就成為了熱門行業。杭州每年都有旅游景點的建設，快速發展迎來了世界各地的游客，從而帶2、動了酒店行業的美好前景，杭州規劃一主城，三副城，加上去年“之江國家旅游度假區”的建設動土，杭州旅游行業的發展前景是十分美好的，據不完全統計杭州五星級酒店有 20多家，四星級以下的酒店幾千家。杭州的酒店用品賣場主要集中在杭州五金大世界，共 20多戶商戶，鋪位面積 6000 方左右；杭州陶瓷品市場占到 6000 方左右的面積；杭州工業品市場和杭州各舊貨市場占到 5000方左右的面積；還有商戶自開門店占到 10000 方的面積。整合這些商戶，面積能達到 3 萬方的體量。結合杭州各酒店用品行業的需求，在杭州開個幾萬方的酒店用品市場，前景可想而知。二、招商目標二、招商目標自 20113、年底組織召開專門針對大世界五金城陶瓷商戶招商會至今，大世界的整體搬遷計劃坎坎坷坷在展開，2012 年 2月 29日開始，雙方的合作事宜慢慢的找到突破口。還是采取“誠信金”談判的策略-和對方商定一個政策，繳納 2000元的誠信金作為雙方之間的一個保證，一旦簽正式合同雙方開始繳納租金。截止 2012年 3 月 15日，大世界的搬遷商戶將處于 3800 平方左右，該面積也是酒店用品類的最高免租政策享有的面積。大世界第一批商戶入駐簽約爭取在下周三（3月 15日）之前完成，下一階段工作安排如下： 1.人員確定人員確定在跟進手頭現有意向客戶的前提下，成立酒店用品招商小組（狼組），成員為：劉軍、王雯、余昌昌、劉奇，招商談判流程，先由狼組成員邀約客戶，鄭麗一一跟進洽談，宗旨：決不放過一個意向客戶。 2.政策確定政策確定政策確立為三個標準：A/B/C 。具體鄭總指導，狼族全員參與商討制

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