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1、通訊市場(chǎng)招商方案 項(xiàng)目簡(jiǎn)介及定位描述 一、 地理位置火車站核心商圈 郴州通訊市場(chǎng)位于郴州市商業(yè)最密集的商圈核心位置火車站廣 場(chǎng)西南面（原郴州特產(chǎn)交易大廈一至三層）。火車站日人流量高達(dá) 5 萬多人次，加上周圍商業(yè)人流量；是商家必爭(zhēng)的戰(zhàn)略要地。 商業(yè)總面積：3187 平方米 商業(yè)總樓層：一至三層 二、 項(xiàng)目定位 1、總體定位描述 郴州通訊市場(chǎng) 集手機(jī)、有線電話、對(duì)講機(jī)、安防產(chǎn)品之成品、飾品、配件、維 修，一站式綜合市場(chǎng) 2、業(yè)態(tài)組合及功能分區(qū)： 樓層 經(jīng)營品種 建筑面積（平方米） 1 層 品牌手機(jī)專賣店 中國移動(dòng)、中國聯(lián)通 1099.23 2 層 手機(jī)成品專柜、有線電話成品 中國電信、中國鐵通 12、043.76 3 層 手機(jī)、有線電話、對(duì)講機(jī)、安防產(chǎn)品 之飾品、配件、維修 1043.76 三、 郴州通訊產(chǎn)品市場(chǎng)分析 1、市區(qū)消費(fèi),(兩區(qū)) 郴州市區(qū)總?cè)丝冢?0 萬（本地常住人口）+40 萬（外地常住人 口）=100 萬 人均通訊產(chǎn)品擁有率：50% 人均通訊產(chǎn)品使用周期：1 年 人均通訊產(chǎn)品消費(fèi)金額：2000 元/部 每年市區(qū)銷售額:100 萬 X50%X2000 元=10 億元 2、半小時(shí)車程內(nèi),一市六縣消費(fèi) 總?cè)丝冢?00 萬 人均通訊產(chǎn)品擁有率：25% 人均通訊產(chǎn)品使用周期：1 年 人均通訊產(chǎn)品消費(fèi)金額：1500 元/部 根據(jù)以上指標(biāo)計(jì)算，郴州市區(qū)每年通訊產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)為： 每年近郊銷3、售額:300 萬 X25%X1500 元=11.25 億元 備注：根據(jù)目前六縣一市的消費(fèi)習(xí)慣，將選擇到郴州市區(qū)的通訊產(chǎn) 品市場(chǎng)消費(fèi)。 根據(jù)以上消費(fèi)力分析，預(yù)計(jì)郴州手機(jī)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)容量：10 億 +11.25 億=21.25 億元 四、 郴州目前通訊市場(chǎng)的幾大缺陷 通訊市場(chǎng)的業(yè)態(tài)升級(jí)勢(shì)在必行 1、經(jīng)營分散，缺少大型通訊賣場(chǎng) 2、缺少品牌商家，市場(chǎng)美譽(yù)度較差 3、經(jīng)營管理混亂，無統(tǒng)一經(jīng)營管理、統(tǒng)一推廣 4、產(chǎn)品規(guī)劃滯后，賣場(chǎng)形象差 五、本項(xiàng)目經(jīng)營管理建議五大措施，打造郴州最大通訊市場(chǎng) 1：統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣 2：專業(yè)經(jīng)營管理顧問 專業(yè)手機(jī)品牌“恒波”強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐！深圳龍勝通訊市場(chǎng) 3：成立通訊行業(yè)協(xié)會(huì) 發(fā)起人:郴州市華都房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長谷文華先生 品牌通訊企業(yè)負(fù)責(zé)人,任協(xié)會(huì)會(huì)長，副會(huì)長，常務(wù)理事等職 該市場(chǎng)所有商家將成為郴州市通訊協(xié)會(huì)會(huì)員單位，享有政府特殊 優(yōu)惠政策。 4：專業(yè)物業(yè)管理公司服