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內部公平內部公平內部公平內部公平 企業文化企業文化企業文化企業文化工作性質工作性質工作性質工作性質 影響因素影響因素影響因素影響因素薪酬制定的基本原則薪酬制定的基本原則根據崗位價值與員工績效水平決定薪酬根據崗位價值與員工績效水平決定薪酬根據崗位價值與員工績效水平決定薪酬根據崗位價值與員工績效水平決定薪5、酬不同工作性質的崗位系列實施有差異的薪酬管理方式不同工作性質的崗位系列實施有差異的薪酬管理方式不同工作性質的崗位系列實施有差異的薪酬管理方式不同工作性質的崗位系列實施有差異的薪酬管理方式內部價值分配相對公平內部價值分配相對公平內部價值分配相對公平內部價值分配相對公平外部競爭力表現外部競爭力表現外部競爭力表現外部競爭力表現薪酬成份薪酬成份崗位價值崗位價值崗位價值崗位價值工作績效工作績效工作績效工作績效其它其它其它其它標準工資標準工資標準工資標準工資績效工資績效工資績效工資績效工資提成、福利提成、福利提成、福利提成、福利薪酬預算薪酬預算利潤狀況利潤狀況利潤狀況利潤狀況公司規模公司規模公司規模公司規6、模標準工資標準工資標準工資標準工資績效工資績效工資績效工資績效工資工程創造價值工程創造價值工程創造價值工程創造價值銷售利潤銷售利潤銷售利潤銷售利潤工程建設提成工程建設提成工程建設提成工程建設提成銷售提成銷售提成銷售提成銷售提成經營理念經營理念經營理念經營理念政策法規政策法規政策法規政策法規綜合福利綜合福利綜合福利綜合福利總額預算總額預算總額預算總額預算薪酬管理制度適用范圍薪酬管理制度適用范圍適用對象：適用對象：適用對象：適用對象：全體正式員工全體正式員工全體正式員工全體正式員工不適用對象：不適用對象：不適用對象：不適用對象：公司總經理公司總經理公司總經理公司總經理兼職、特約人員兼職、特約人員兼7、職、特約人員兼職、特約人員其他無法進行績效考核的人員其他無法進行績效考核的人員其他無法進行績效考核的人員其他無法進行績效考核的人員1.1.基本思路基本思路基本思路基本思路2.2.標準工資的制定標準工資的制定標準工資的制定標準工資的制定3.3.績效工資的制定績效工資的制定績效工資的制定績效工資的制定4.4.銷售提成的制定銷售提成的制定銷售提成的制定銷售提成的制定5.5.福利的制定福利的制定福利的制定福利的制定核心議題核心議題標準工資制定的依據和程序標準工資制定的依據和程序崗崗崗崗位位位位評評評評估估估估崗崗崗崗位位位位等等等等級級級級標標標標準準準準工工工工資資資資等等等等級級級級等等等等級級級8、級薪薪薪薪點點點點及及及及薪薪薪薪點點點點幅幅幅幅度度度度等等等等級級級級標標標標準準準準工工工工資資資資標準工資的適用對象：標準工資的適用對象：標準工資的適用對象：標準工資的適用對象：全體正式員工和管理人員全體正式員工和管理人員全體正式員工和管理人員全體正式員工和管理人員一一二二三三四四五五六六七七八八行政內勤行政內勤辦公文員辦公文員駕駛員駕駛員出納出納客服專員客服專員辦公主管辦公主管采購員采購員人人力力資資源源專專員員總經理秘書總經理秘書專業技術員專業技術員銷售員銷售員報批報建員報批報建員會計會計市場分析員市場分析員預算員預算員網絡工程師網絡工程師采購主管采購主管專業負責人專業負責人網站管9、理員網站管理員文文秘秘檔檔案案部部經理經理行政部經理行政部經理市市場場部部分分析析副經理副經理專業工程師專業工程師審計部經理審計部經理財務部經理財務部經理客服部經理客服部經理人人力力資資源源部部經理經理采購部經理采購部經理市場部經理市場部經理銷售部經理銷售部經理工工程程中中心心總總經理助理經理助理預預（決決）算算部經理部經理工程部經理工程部經理開開發發設設計計部部經理經理總工總工信信息息中中心心總總經理經理投投資資結結算算中中心總經理心總經理行行政政人人力力中中心總經理心總經理營營銷銷中中心心總總經理經理工工程程管管理理中中心總經理心總經理80%80112156216304424600840910、0%90126175243342477675945100%1001401952703805307501050110%1101542152974185838251150120%1201682343244566369001260標準工資等級與等級薪點幅度標準工資等級與等級薪點幅度等級等級崗位崗位幅度幅度等級薪點幅度重疊等級薪點幅度重疊40%40%重疊幅度重疊幅度重疊幅度重疊幅度薪點值與標準工資薪點值與標準工資薪點值：薪點值：薪點值：薪點值：對每一薪點的價值衡量，即每薪點對每一薪點的價值衡量，即每薪點對每一薪點的價值衡量，即每薪點對每一薪點的價值衡量，即每薪點=元元元元標準工資：標準工資：標準工資：11、標準工資：標準標準標準標準工資工資工資工資=等級薪點等級薪點等級薪點等級薪點薪點值薪點值薪點值薪點值人員標準工資等級進入人員標準工資等級進入新聘員工：新聘員工：新聘員工：新聘員工：崗位所在標準工資等級的最低點或下崗位所在標準工資等級的最低點或下崗位所在標準工資等級的最低點或下崗位所在標準工資等級的最低點或下25%25%點點點點新聘中層管理人員：新聘中層管理人員：新聘中層管理人員：新聘中層管理人員：崗位所在等級的下一等級的中值崗位所在等級的下一等級的中值崗位所在等級的下一等級的中值崗位所在等級的下一等級的中值現有人員：現有人員：現有人員：現有人員：崗位所在標準工資等級的中值點或中值點以下崗位所在12、標準工資等級的中值點或中值點以下崗位所在標準工資等級的中值點或中值點以下崗位所在標準工資等級的中值點或中值點以下1.1.基本思路基本思路基本思路基本思路2.2.標準工資的制定標準工資的制定標準工資的制定標準工資的制定3.3.績效工資的制定績效工資的制定績效工資的制定績效工資的制定4.4.銷售提成的制定銷售提成的制定銷售提成的制定銷售提成的制定5.5.福利的制定福利的制定福利的制定福利的制定核心議題核心議題績效工資制定的依據和程序績效工資制定的依據和程序公公公公司司司司績績績績效效效效工工工工資資資資總總總總額額額額中中中中心心心心績績績績效效效效工工工工資資資資總總總總額額額額部部部部門門門門13、績績績績效效效效工工工工資資資資總總總總額額額額人人人人員員員員績績績績效效效效工工工工資資資資標準工資的適用對象：標準工資的適用對象：標準工資的適用對象：標準工資的適用對象：全體正式員工和管理人員全體正式員工和管理人員全體正式員工和管理人員全體正式員工和管理人員績效工資的類別與發放績效工資的類別與發放年度績效工資年度績效工資年度績效工資年度績效工資發放時間發放時間發放時間發放時間類別類別類別類別季度績效工資季度績效工資季度績效工資季度績效工資*年度年度年度年度*季度季度季度季度季度績效工資核算季度績效工資核算中心經中心經中心經中心經理績效理績效理績效理績效工資工資工資工資類別類別類別類別中心14、績中心績中心績中心績效工資效工資效工資效工資總額總額總額總額 1/N 1/N中心人數中心人數中心人數中心人數 P P中心總績效工資中心總績效工資中心總績效工資中心總績效工資 中心經理績效水平百分數中心經理績效水平百分數中心經理績效水平百分數中心經理績效水平百分數 （P P中心中心中心中心1 1 N N中心中心中心中心1 1人數人數人數人數）/（P P中心中心中心中心1 1 N N中心中心中心中心1 1人數人數人數人數+P P中心中心中心中心5 5 N N中心中心中心中心5 5人數人數人數人數）P P公司績效工資額公司績效工資額公司績效工資額公司績效工資額核算方式核算方式核算方式核算方式 1/N15、 1/N部門人數部門人數部門人數部門人數 P P部門總績效工資部門總績效工資部門總績效工資部門總績效工資 部門經理績效水平百分數部門經理績效水平百分數部門經理績效水平百分數部門經理績效水平百分數 P P員工員工員工員工1 1/（P P員工員工員工員工1 1 +P P員工員工員工員工2 2 +）（P P部門績效工資總額部門績效工資總額部門績效工資總額部門績效工資總額-P P部門經理績效工資部門經理績效工資部門經理績效工資部門經理績效工資）部門經部門經部門經部門經理績效理績效理績效理績效工資工資工資工資員工績員工績員工績員工績效工資效工資效工資效工資部門績部門績部門績部門績效工資效工資效工資效工資16、總額總額總額總額（P P部門部門部門部門1 1 N N部門部門部門部門1 1人數人數人數人數）/（P P部門部門部門部門1 1 N N部門部門部門部門1 1人數人數人數人數+P P部門部門部門部門2 2 N N部門部門部門部門2 2人數人數人數人數+）（P P中心績效工資總額中心績效工資總額中心績效工資總額中心績效工資總額-P P中心經理績效工資中心經理績效工資中心經理績效工資中心經理績效工資）季度績效工資核算季度績效工資核算績效水平百分比績效水平百分比績效水平百分比績效水平百分比績效水平績效水平績效水平績效水平9.0009.000 PP 1100140%140%績效水平百分比績效水平百分比績17、效水平百分比績效水平百分比績效等級績效等級績效等級績效等級A A8.0008.000 PP 9.0009.000 120%120%B B7.0007.000 PP 8.0008.000 100%100%C C6.0006.000 PP 7.0007.000 80%80%D D4.0004.000 PP 6.0006.000 60%60%E E2 2 PP 4.0004.00040%40%F F年度績效工資核算年度績效工資核算年度績效工資即年度獎金，總額按年銷售利潤的年度績效工資即年度獎金，總額按年銷售利潤的年度績效工資即年度獎金，總額按年銷售利潤的年度績效工資即年度獎金，總額按年銷售利潤的X%18、X%提取提取提取提取年度績效工資的核算按季度績效工資的核算方式執行年度績效工資的核算按季度績效工資的核算方式執行年度績效工資的核算按季度績效工資的核算方式執行年度績效工資的核算按季度績效工資的核算方式執行1.1.基本思路基本思路基本思路基本思路2.2.標準工資的制定標準工資的制定標準工資的制定標準工資的制定3.3.績效工資的制定績效工資的制定績效工資的制定績效工資的制定4.4.銷售提成的制定銷售提成的制定銷售提成的制定銷售提成的制定5.5.福利的制定福利的制定福利的制定福利的制定核心議題核心議題銷售提成的制定銷售提成的制定銷售提成的確立與核算：銷售提成的確立與核算：銷售提成的確立與核算：銷售提19、成的確立與核算：按銷售回款額的按銷售回款額的按銷售回款額的按銷售回款額的X%X%提取，其中提取，其中提取，其中提取，其中40%40%由營銷中心留存，由營銷中心留存，由營銷中心留存，由營銷中心留存，60%60%作作作作為個人提成工資為個人提成工資為個人提成工資為個人提成工資銷售提成適用對象：銷售提成適用對象：銷售提成適用對象：銷售提成適用對象：銷售人員銷售人員銷售人員銷售人員銷售部人員、公司內部其他售房人員銷售部人員、公司內部其他售房人員銷售部人員、公司內部其他售房人員銷售部人員、公司內部其他售房人員1.1.基本思路基本思路基本思路基本思路2.2.標準工資的制定標準工資的制定標準工資的制定標準工20、資的制定3.3.績效工資的制定績效工資的制定績效工資的制定績效工資的制定4.4.銷售提成的制定銷售提成的制定銷售提成的制定銷售提成的制定5.5.福利的制定福利的制定福利的制定福利的制定核心議題核心議題福利制度的制定福利制度的制定員工福利的制定依據：員工福利的制定依據：員工福利的制定依據：員工福利的制定依據：公司經營理念公司經營理念公司經營理念公司經營理念已有管理規章制度已有管理規章制度已有管理規章制度已有管理規章制度國家及省、市各級政府和相關機構的政策、法規國家及省、市各級政府和相關機構的政策、法規國家及省、市各級政府和相關機構的政策、法規國家及省、市各級政府和相關機構的政策、法規福利制度的適21、用對象：福利制度的適用對象：福利制度的適用對象：福利制度的適用對象：公司全體正式員工和管理人員公司全體正式員工和管理人員公司全體正式員工和管理人員公司全體正式員工和管理人員福利制系福利制系社會醫療保險社會醫療保險社會醫療保險社會醫療保險社會養老保險社會養老保險社會養老保險社會養老保險住房公積金住房公積金住房公積金住房公積金有薪休假有薪休假有薪休假有薪休假教育培訓教育培訓教育培訓教育培訓崗位薪酬總額預估崗位薪酬總額預估標準工資部分：標準工資部分：標準工資部分：標準工資部分：績效工資部分：績效工資部分：績效工資部分：績效工資部分：提成部分提成部分提成部分提成部分：工資總額工資總額工資總額工資總額：