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1、房地產(chǎn)公司績(jī)效管理方案考核模式整體建議薪酬體系獎(jiǎng)金來(lái)源基本薪資季度績(jī)效薪資年度獎(jiǎng)勵(lì)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金考核體系季度考核年度考核專(zhuān)項(xiàng)考核個(gè)人固定薪資公司獎(jiǎng)金池X%直接發(fā)放Y%年度獎(jiǎng)金項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)項(xiàng)目融資獎(jiǎng)其他專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)管理層管理層季度計(jì)劃考核季度計(jì)劃考核年終基于年終基于BSCBSC的的KPIKPI考核考核各部門(mén)中層各部門(mén)中層不做季度計(jì)劃考核季度計(jì)劃考核（主要包括項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、管理類(lèi)計(jì)劃）年終述職綜合評(píng)價(jià)年終述職綜合評(píng)價(jià)綜合型經(jīng)營(yíng)指標(biāo)細(xì)分管理指標(biāo)細(xì)分經(jīng)營(yíng)指標(biāo)細(xì)分管理指標(biāo)年終述職,并由總經(jīng)理作出綜合評(píng)價(jià)年終述職,并由考核委員會(huì)作出綜合評(píng)價(jià)年度考核成績(jī)年度考核成績(jī)=年終年終KPIKPI考核考核9090%+%+年終年終2、綜合綜合評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)1010%年度考核成績(jī)年度考核成績(jī)=季度考核季度考核40%+40%+年終年終KPIKPI考核考核40%+40%+年終年終綜合綜合評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)2020%部門(mén)員工部門(mén)員工季度計(jì)劃考核（主要包括項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、管理類(lèi)計(jì)劃）不做年度KPI考核由部門(mén)負(fù)責(zé)人作出綜合評(píng)價(jià)年度考核成績(jī)年度考核成績(jī)=季度考核季度考核70%+70%+年終年終綜合綜合評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)3030%考核模式細(xì)化說(shuō)明專(zhuān)項(xiàng)考核專(zhuān)項(xiàng)考核專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)總經(jīng)理評(píng)價(jià)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)季度計(jì)劃考核A職能考核職能考核B職能考核職能考核考核體系季度考核年度考核專(zhuān)項(xiàng)考核部門(mén)季度計(jì)劃評(píng)估表（第部門(mén)季度計(jì)劃評(píng)估表（第季）季）工作任務(wù)3、（須注明目標(biāo)描述：包括達(dá)到的質(zhì)量、或數(shù)量、工作任務(wù)（須注明目標(biāo)描述：包括達(dá)到的質(zhì)量、或數(shù)量、進(jìn)度等）進(jìn)度等）任務(wù)系數(shù)任務(wù)系數(shù)計(jì)劃完成時(shí)間計(jì)劃完成時(shí)間實(shí)際完成時(shí)間實(shí)際完成時(shí)間評(píng)估意見(jiàn)評(píng)估意見(jiàn)自評(píng)自評(píng)部門(mén)負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)部門(mén)負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)特別情況說(shuō)明特別情況說(shuō)明（分?jǐn)?shù)過(guò)低或過(guò)高需陳述理由）A職能職能計(jì)劃內(nèi)計(jì)劃內(nèi)1、2、3、4、5、計(jì)劃外計(jì)劃外補(bǔ)充補(bǔ)充1、2、B職能職能計(jì)劃內(nèi)計(jì)劃內(nèi)1、2、3、4、5、計(jì)劃外計(jì)劃外補(bǔ)充補(bǔ)充1、2、年度KPI考核考核體系季度考核年度考核專(zhuān)項(xiàng)考核緯度緯度一級(jí)指標(biāo)一級(jí)指標(biāo)部門(mén)指標(biāo)部門(mén)指標(biāo)指標(biāo)定義指標(biāo)定義責(zé)任部門(mén)責(zé)任部門(mén)管理部管理部門(mén)門(mén)監(jiān)控周期監(jiān)控周期 1 1季度權(quán)重季度權(quán)重1.財(cái)務(wù)24、.考核凈利潤(rùn)責(zé)任成本成本成本季度、年度 15%3.內(nèi)部流程各項(xiàng)目預(yù)結(jié)算工作計(jì)劃完成率成本成本季度、年度 25%1.財(cái)務(wù)2.考核凈利潤(rùn)各項(xiàng)目各期動(dòng)態(tài)成本控制成本成本季度、年度 40%3.內(nèi)部流程部門(mén)重要職能工作（未分解部分）部門(mén)重點(diǎn)工作計(jì)劃完成率成本總辦季度、年度 20%3.內(nèi)部流程8.供應(yīng)鏈管理（工程供方合作關(guān)系）供方滿(mǎn)意度成本采購(gòu)年度3.內(nèi)部流程8.供應(yīng)鏈管理（工程供方合作關(guān)系）戰(zhàn)略合作比例營(yíng)銷(xiāo)金額比80，設(shè)計(jì)面積比60成本采購(gòu)年度3.內(nèi)部流程8.供應(yīng)鏈管理（工程供方合作關(guān)系）優(yōu)秀供方占有率（采購(gòu)金額，優(yōu)秀咨詢(xún)用面積）界定為優(yōu)秀供方的全年合作金額比例成本采購(gòu)年度3.內(nèi)部流程區(qū)域成本檢查排名成5、本成本年度A.A.戰(zhàn)略分解指標(biāo)得分小計(jì)戰(zhàn)略分解指標(biāo)得分小計(jì)100%4.學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 10.信息管理季度信息考核得分信息報(bào)送及時(shí)、全面、準(zhǔn)確各部門(mén)總辦季度、年度 5%4.學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 輸出、培養(yǎng)骨干人次、骨干流失人次各部門(mén)HR季度、年度 5%B.B.管理指標(biāo)得分小計(jì)管理指標(biāo)得分小計(jì)部門(mén)得分合計(jì)（部門(mén)得分合計(jì)（A+B)A+B)基于基于BSC的的KPI考核考核示意：廣州萬(wàn)科示意：廣州萬(wàn)科專(zhuān)項(xiàng)考核項(xiàng)目即時(shí)激勵(lì)（簽訂項(xiàng)目獲取協(xié)議/融資款項(xiàng)到賬）項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)以拓展面積為基本計(jì)算因素項(xiàng)目融資獎(jiǎng)勵(lì)以融資金額為基本計(jì)算因素公司公共獎(jiǎng)金池Y2%X2%X1%Y1%基于前述對(duì)事業(yè)部績(jī)效體系階段性使命的理解，充分體現(xiàn)績(jī)效考核基6、于前述對(duì)事業(yè)部績(jī)效體系階段性使命的理解，充分體現(xiàn)績(jī)效考核內(nèi)容的目標(biāo)導(dǎo)向，賽普提出將項(xiàng)目拓展及項(xiàng)目融資作為且僅作為事內(nèi)容的目標(biāo)導(dǎo)向，賽普提出將項(xiàng)目拓展及項(xiàng)目融資作為且僅作為事業(yè)部獎(jiǎng)金的來(lái)源業(yè)部獎(jiǎng)金的來(lái)源考核體系季度考核年度考核專(zhuān)項(xiàng)考核考核方法項(xiàng)目拓展項(xiàng)目即時(shí)激勵(lì)（簽訂項(xiàng)目獲取協(xié)議/融資款項(xiàng)到賬）項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)以拓展面積為基本計(jì)算因素項(xiàng)目融資獎(jiǎng)勵(lì)以融資金額為基本計(jì)算因素公司公共獎(jiǎng)金池Y2%X2%X1%Y1%投資有效率拓展土地面積有效率拓展土地面積有目的控制產(chǎn)品比例有目的控制產(chǎn)品比例有質(zhì)量獲取項(xiàng)目收益有質(zhì)量獲取項(xiàng)目收益計(jì)算公式推導(dǎo)計(jì)算公式推導(dǎo)STEP1STEP1：獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金=每平米獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)每平米獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)7、權(quán)益可售（持有）面積權(quán)益可售（持有）面積注：按行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可做封頂設(shè)置注：按行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可做封頂設(shè)置投資有效率拓展土地面積有效率拓展土地面積有目的控制產(chǎn)品比例有目的控制產(chǎn)品比例有質(zhì)量獲取項(xiàng)目收益有質(zhì)量獲取項(xiàng)目收益計(jì)算公式推導(dǎo)計(jì)算公式推導(dǎo)STEP2STEP2：獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金=每平米獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)每平米獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)權(quán)益可售（持有）面積權(quán)益可售（持有）面積項(xiàng)目系數(shù)項(xiàng)目系數(shù)注：每項(xiàng)最終系數(shù)得分由總經(jīng)理辦公會(huì)討論確定注：每項(xiàng)最終系數(shù)得分由總經(jīng)理辦公會(huì)討論確定適度持有商業(yè)項(xiàng)目，分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)適度持有商業(yè)項(xiàng)目，分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)考慮項(xiàng)目開(kāi)發(fā)難度考慮項(xiàng)目開(kāi)發(fā)難度提高資金使用效率，獲取項(xiàng)目收益提高資金使用效率，獲取項(xiàng)目收益引導(dǎo)公司整體戰(zhàn)略8、布局引導(dǎo)公司整體戰(zhàn)略布局評(píng)價(jià)維度評(píng)價(jià)維度基準(zhǔn)系數(shù)基準(zhǔn)系數(shù)系數(shù)評(píng)分系數(shù)評(píng)分項(xiàng)目類(lèi)型項(xiàng)目類(lèi)型（%）商業(yè)比例大于%1.2 商業(yè)比例在%-%之間1.1 商業(yè)比例小于%1.0 項(xiàng)目難度項(xiàng)目難度（%）含一級(jí)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目1.2 系統(tǒng)內(nèi)項(xiàng)目1.1 系統(tǒng)外項(xiàng)目1.0 項(xiàng)目收益項(xiàng)目收益（%）IRR大于%1.2 IRR在%-%之間1.1 IRR小于%1.0 項(xiàng)目區(qū)域項(xiàng)目區(qū)域（%）戰(zhàn)略核心城市城市1.2 戰(zhàn)略目標(biāo)城市城市1.1 其他城市1.0 考核方法項(xiàng)目融資項(xiàng)目即時(shí)激勵(lì)（簽訂項(xiàng)目獲取協(xié)議/融資款項(xiàng)到賬）項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)以拓展面積為基本計(jì)算因素項(xiàng)目融資獎(jiǎng)勵(lì)以融資金額為基本計(jì)算因素公司公共獎(jiǎng)金池Y2%X2%X1%Y1%計(jì)算公式9、推導(dǎo)計(jì)算公式推導(dǎo)STEP1STEP1：獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金=固定提取比例固定提取比例融資到賬金額融資到賬金額融資支持項(xiàng)目發(fā)展支持項(xiàng)目發(fā)展拓展融資渠道拓展融資渠道降低融資成本降低融資成本計(jì)算公式推導(dǎo)計(jì)算公式推導(dǎo)STEP2STEP2：獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金=固定提取比例固定提取比例融資到賬金額融資到賬金額融資創(chuàng)新系數(shù)融資創(chuàng)新系數(shù)融資支持項(xiàng)目發(fā)展支持項(xiàng)目發(fā)展拓展融資渠道拓展融資渠道降低融資成本降低融資成本此處需要技術(shù)支持：一方面提供不同融資渠道類(lèi)別，另一方面需根據(jù)不同融資渠道判斷其價(jià)值，并給出系數(shù)建議計(jì)算公式推導(dǎo)計(jì)算公式推導(dǎo)STEP3STEP3：獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金=固定提取比例固定提取比例融資到賬金額融資到賬金額融資創(chuàng)新系數(shù)融資創(chuàng)新系10、數(shù) 融資成本系數(shù)融資成本系數(shù)融資支持項(xiàng)目發(fā)展支持項(xiàng)目發(fā)展拓展融資渠道拓展融資渠道降低融資成本降低融資成本貸款年利率%，融資成本系數(shù)為，融資成本系數(shù)為1.11.1%，融資成本系數(shù)為，融資成本系數(shù)為0.90.9%，融資成本系數(shù)為，融資成本系數(shù)為1.01.0均以貸款協(xié)議約定為準(zhǔn)均以貸款協(xié)議約定為準(zhǔn)考核方法公共獎(jiǎng)金池項(xiàng)目即時(shí)激勵(lì)（簽訂項(xiàng)目獲取協(xié)議/融資款項(xiàng)到賬）項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)以拓展面積為基本計(jì)算因素項(xiàng)目融資獎(jiǎng)勵(lì)以融資金額為基本計(jì)算因素公司公共獎(jiǎng)金池Y2%X2%X1%Y1%項(xiàng)目全面結(jié)算單期入住結(jié)利發(fā)放方式 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 項(xiàng)目抵押貸款項(xiàng)目取得30%20%20%10%20%與控股公司對(duì)事業(yè)部考核結(jié)果相關(guān)獎(jiǎng)金池11、獎(jiǎng)金池=【池內(nèi)拓展項(xiàng)目獎(jiǎng)金池內(nèi)拓展項(xiàng)目獎(jiǎng)金（項(xiàng)目進(jìn)度比例（項(xiàng)目進(jìn)度比例-30%-30%）+池內(nèi)融資項(xiàng)目獎(jiǎng)金池內(nèi)融資項(xiàng)目獎(jiǎng)金】事業(yè)部考核系數(shù)事業(yè)部考核系數(shù)假設(shè)X1%=30%與年末項(xiàng)目所處階段相關(guān)績(jī)效考核模式績(jī)效考核內(nèi)容績(jī)效管理程序績(jī)效結(jié)果應(yīng)用結(jié)構(gòu) 包含哪些考核類(lèi)型方式 采用哪些考核方法績(jī)效體系階段使命結(jié)果反饋結(jié)果應(yīng)用組織 考核者及管理責(zé)任流程 考核程序如何組織內(nèi)容 考核內(nèi)容如何規(guī)劃方法 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定績(jī)效管理程序設(shè)計(jì)診斷結(jié)論績(jī)效管理程序訪(fǎng)談實(shí)錄不清楚誰(shuí)是績(jī)效委員會(huì)的，估計(jì)就是那幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)唄考核流程應(yīng)該有吧，你問(wèn)綜管部的人吧賽普的診斷結(jié)論：賽普的診斷結(jié)論：其實(shí)績(jī)效考核管理組織和考核流程在績(jī)效制度中12、都有比較明確的描述，但績(jī)效制度缺乏宣講與培訓(xùn)其實(shí)績(jī)效考核管理組織和考核流程在績(jī)效制度中都有比較明確的描述，但績(jī)效制度缺乏宣講與培訓(xùn)說(shuō)明：此環(huán)節(jié)并非績(jī)效方案內(nèi)容，待方案確定后，咨詢(xún)小組將在績(jī)效管理手冊(cè)中將此部分予以明確。故本報(bào)告只做診斷，不做建議。績(jī)效考核模式績(jī)效考核內(nèi)容績(jī)效管理程序績(jī)效結(jié)果應(yīng)用結(jié)構(gòu) 包含哪些考核類(lèi)型方式 采用哪些考核方法績(jī)效體系階段使命結(jié)果反饋結(jié)果應(yīng)用組織 考核者及管理責(zé)任流程 考核程序如何組織內(nèi)容 考核內(nèi)容如何規(guī)劃方法 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定診斷結(jié)論績(jī)效結(jié)果應(yīng)用訪(fǎng)談實(shí)錄從來(lái)沒(méi)人找我談過(guò)績(jī)效，我就負(fù)責(zé)干活兒第一次考核完我找下面的人談過(guò)，后來(lái)工作一忙也就忽略了我已經(jīng)連續(xù)兩次都是最高分了13、，不知道能有什么用考核就是用于發(fā)獎(jiǎng)金吧，好像別的沒(méi)什么用制度今年剛發(fā)布，很多條款還沒(méi)用到賽普的診斷結(jié)論：賽普的診斷結(jié)論：1 1、績(jī)效面談是績(jī)效管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，雖然制度對(duì)此有明確約定，但制度執(zhí)行缺少檢查手段、績(jī)效面談是績(jī)效管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，雖然制度對(duì)此有明確約定，但制度執(zhí)行缺少檢查手段2 2、績(jī)效制度在績(jī)效結(jié)果應(yīng)用方面缺少宣講，同時(shí)在對(duì)薪酬調(diào)整以外的事項(xiàng)約定較為模糊、績(jī)效制度在績(jī)效結(jié)果應(yīng)用方面缺少宣講，同時(shí)在對(duì)薪酬調(diào)整以外的事項(xiàng)約定較為模糊結(jié)果反饋第十二條第十二條 績(jī)效績(jī)效訪(fǎng)談訪(fǎng)談績(jī)效考核結(jié)束后，績(jī)效管理權(quán)責(zé)人必須對(duì)其績(jī)效管理對(duì)象進(jìn)行逐一的面對(duì)面訪(fǎng)談，并在訪(fǎng)談結(jié)束后填寫(xiě)績(jī)效訪(fǎng)談?dòng)涗洷恚ū?），由雙14、方簽字確認(rèn)?？?jī)效訪(fǎng)談的內(nèi)容主要是績(jī)效管理權(quán)責(zé)人與績(jī)效管理對(duì)象就其當(dāng)期績(jī)效表現(xiàn)和考核結(jié)果、成績(jī)和不足以及下一周期的改進(jìn)計(jì)劃進(jìn)行溝通，并達(dá)成一致?？?jī)效管理權(quán)責(zé)人須在績(jī)效考核結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi)完成當(dāng)期績(jī)效訪(fǎng)談。第十二條第十二條 績(jī)效績(jī)效訪(fǎng)談訪(fǎng)談績(jī)效考核結(jié)束后，績(jī)效管理權(quán)責(zé)人必須對(duì)其績(jī)效管理對(duì)象進(jìn)行逐一的面對(duì)面訪(fǎng)談，并在訪(fǎng)談結(jié)束后填寫(xiě)績(jī)效訪(fǎng)談?dòng)涗洷恚ū?），由雙方簽字確認(rèn)，并報(bào)備綜管與風(fēng)控部。績(jī)效訪(fǎng)談的內(nèi)容主要是績(jī)效管理權(quán)責(zé)人與績(jī)效管理對(duì)象就其當(dāng)期績(jī)效表現(xiàn)和考核結(jié)果、成績(jī)和不足以及下一周期的改進(jìn)計(jì)劃進(jìn)行溝通，并達(dá)成一致?？?jī)效管理權(quán)責(zé)人須在績(jī)效考核結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi)完成當(dāng)期績(jī)效訪(fǎng)談。結(jié)果應(yīng)用項(xiàng)目拓展15、獎(jiǎng)勵(lì)（即時(shí)兌現(xiàn)部分）公式建議公式建議個(gè)人獎(jiǎng)金=項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)(個(gè)人薪資標(biāo)準(zhǔn)額度考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)工作人天)/(個(gè)人薪資標(biāo)準(zhǔn)額度考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)工作人天)項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)直接獎(jiǎng)勵(lì)公司獎(jiǎng)金池項(xiàng)目負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)直接獎(jiǎng)勵(lì)的20%項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)直接獎(jiǎng)勵(lì)的80%由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人按照參照公式測(cè)算并+15%內(nèi)調(diào)整后，按程序報(bào)批執(zhí)行X1%X2%工作人天：工作人天：按人員級(jí)別設(shè)定不同標(biāo)準(zhǔn)人天費(fèi)用，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可進(jìn)行+15%內(nèi)調(diào)整項(xiàng)目?jī)?nèi)部考核：項(xiàng)目?jī)?nèi)部考核：考核獎(jiǎng)勵(lì)可根據(jù)職能履行情況，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可進(jìn)行考核調(diào)整示意示意結(jié)果應(yīng)用項(xiàng)目融資獎(jiǎng)勵(lì)（即時(shí)兌現(xiàn)部分）公式建議公式建議個(gè)人獎(jiǎng)金=項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)(個(gè)人薪資標(biāo)準(zhǔn)額度考核獎(jiǎng)勵(lì)系16、數(shù)工作人天)/(個(gè)人薪資標(biāo)準(zhǔn)額度考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)工作人天)項(xiàng)目融資獎(jiǎng)勵(lì)直接獎(jiǎng)勵(lì)公司獎(jiǎng)金池項(xiàng)目負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)直接獎(jiǎng)勵(lì)的30%項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)直接獎(jiǎng)勵(lì)的70%由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人按照參照公式測(cè)算并+15%內(nèi)調(diào)整后，按程序報(bào)批執(zhí)行Y1%Y2%工作人天：工作人天：按人員級(jí)別設(shè)定不同標(biāo)準(zhǔn)人天費(fèi)用，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可進(jìn)行+15%內(nèi)調(diào)整項(xiàng)目?jī)?nèi)部考核：項(xiàng)目?jī)?nèi)部考核：考核獎(jiǎng)勵(lì)可根據(jù)職能履行情況，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可進(jìn)行考核調(diào)整示意示意結(jié)果應(yīng)用公共獎(jiǎng)金池的80%個(gè)人分配個(gè)人分配個(gè)人獎(jiǎng)金=部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)(個(gè)人薪資標(biāo)準(zhǔn)額度考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù))/(個(gè)人薪資標(biāo)準(zhǔn)額度考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù))公共獎(jiǎng)金池項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)項(xiàng)目融資獎(jiǎng)管理層獎(jiǎng)勵(lì)管理層獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金池的2017、%部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金池的80%X2%Y2%部門(mén)分配部門(mén)分配部門(mén)獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金池的80%(部門(mén)薪資標(biāo)準(zhǔn)額度考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù))/(部門(mén)薪資標(biāo)準(zhǔn)額度考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù))個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金池的80%個(gè)人分配個(gè)人分配個(gè)人獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金池的20%(個(gè)人薪資標(biāo)準(zhǔn)額度考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù))/(個(gè)人薪資標(biāo)準(zhǔn)額度考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù))說(shuō)明：說(shuō)明：各部門(mén)均可參與公共獎(jiǎng)金池的分配，但鑒于投資運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)管理部參與即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)分配份額較多，建議各部門(mén)部門(mén)薪資標(biāo)準(zhǔn)額度參與基數(shù)不同（如投資運(yùn)營(yíng)部員工薪資總額的30%參與、財(cái)務(wù)管理部薪資總額的40%參與、戰(zhàn)略支持部薪資總額的50%參與、綜合部門(mén)薪資總額的60%參與）結(jié)果應(yīng)用公共獎(jiǎng)金池的20%獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)突破點(diǎn)突破18、點(diǎn)預(yù)計(jì)分值預(yù)計(jì)分值市場(chǎng)突破獎(jiǎng)市場(chǎng)突破獎(jiǎng)第三季度50萬(wàn)/季最佳營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)最佳營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)XX城（第二名）30萬(wàn)/年精裝推進(jìn)獎(jiǎng)精裝推進(jìn)獎(jiǎng)XX高層50萬(wàn)/年知識(shí)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)知識(shí)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)第一名150萬(wàn)/年工程質(zhì)量獎(jiǎng)工程質(zhì)量獎(jiǎng)第二名30萬(wàn)/年合計(jì)合計(jì)310310萬(wàn)萬(wàn)賽普建議：按行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一些標(biāo)桿企業(yè)越來(lái)越多會(huì)設(shè)置一些帶有明確目標(biāo)導(dǎo)向的單項(xiàng)獎(jiǎng)，如萬(wàn)科的黃金大獎(jiǎng)、龍湖的年度單項(xiàng)獎(jiǎng)等。因此，賽普建議將公共獎(jiǎng)金池中的20%用于總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)基金，針對(duì)年度工作中相關(guān)專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)特別突出的事件對(duì)某個(gè)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。示意：龍湖年度單項(xiàng)獎(jiǎng)示意：龍湖年度單項(xiàng)獎(jiǎng)鑒于績(jī)效結(jié)果在其他方面的應(yīng)用途徑很多，具體措施將在后一階段咨詢(xún)成果中體現(xiàn)19、戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃/年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃入職培訓(xùn)入職培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)能力培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)能力培訓(xùn)管理技能培訓(xùn)管理技能培訓(xùn)函授考育函授考育推薦書(shū)籍推薦書(shū)籍資格取得資格取得教育教育/培訓(xùn)培訓(xùn)幫助幫助/自學(xué)自學(xué)能力開(kāi)發(fā)能力開(kāi)發(fā)在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)差距在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)差距制定能力提升計(jì)劃制定能力提升計(jì)劃目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定(委托工作委托工作)完成目標(biāo)完成目標(biāo)(自我控制自我控制)結(jié)果評(píng)價(jià)結(jié)果評(píng)價(jià)(自我自我+上司上司)績(jī)效考評(píng)體系績(jī)效考評(píng)體系旅游、休假旅游、休假表彰表彰福利福利基本工資基本工資浮動(dòng)工資浮動(dòng)工資特別獎(jiǎng)勵(lì)特別獎(jiǎng)勵(lì)股權(quán)股權(quán)收入收入職位職位A A職位職位B B職位職位C C晉升晉升發(fā)展發(fā)展/福利待遇系統(tǒng)福利待遇系統(tǒng)自已申報(bào)崗位20、調(diào)查/技能分析能力開(kāi)發(fā)計(jì)劃業(yè)績(jī)能力/素質(zhì)自我發(fā)展愿望上司評(píng)價(jià)/推薦人事考核晉升晉級(jí)/獎(jiǎng)金福利季度考核結(jié)果與績(jī)效工資的對(duì)應(yīng)建議季度季度考核，對(duì)應(yīng)考核，對(duì)應(yīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人季度績(jī)效薪資部門(mén)負(fù)責(zé)人季度績(jī)效薪資季度績(jī)效薪資基數(shù)季度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X考核成績(jī)110分以上100-110分85-100分70-85分60-70分60分以下考核等級(jí)優(yōu)秀良好滿(mǎn)意基本滿(mǎn)意有待提高警示獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)1.21.110.80.50預(yù)算/財(cái)務(wù)指標(biāo)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)計(jì)劃管理計(jì)劃備注投資運(yùn)營(yíng)部30%60%10%財(cái)務(wù)管理部50%30%20%戰(zhàn)略支持部10%50%40%綜管與風(fēng)控部20%10%70%部門(mén)部門(mén)季度考核的各項(xiàng)內(nèi)容權(quán)重劃分季度考核的各項(xiàng)內(nèi)容權(quán)重劃分考21、核結(jié)果與薪酬激勵(lì)對(duì)應(yīng)關(guān)系年度年度獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金季季度度績(jī)效績(jī)效薪資薪資基本基本薪資薪資依據(jù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)確定依據(jù)職位價(jià)值評(píng)估及市場(chǎng)比對(duì)確定基本薪資標(biāo)準(zhǔn)季度考核季度考核,對(duì)應(yīng)季度對(duì)應(yīng)季度績(jī)效績(jī)效薪資薪資在集團(tuán)核定在集團(tuán)核定獎(jiǎng)金總獎(jiǎng)金總額后，依據(jù)部門(mén)年額后，依據(jù)部門(mén)年度考核成績(jī)?cè)俸硕ǘ瓤己顺煽?jī)?cè)俸硕ú块T(mén)總額部門(mén)總額1、方案中所有權(quán)重、比例均為示意，項(xiàng)目組會(huì)通過(guò)后期測(cè)算重新調(diào)整，以、方案中所有權(quán)重、比例均為示意，項(xiàng)目組會(huì)通過(guò)后期測(cè)算重新調(diào)整，以控制獎(jiǎng)金總量控制獎(jiǎng)金總量2、項(xiàng)目系數(shù)計(jì)算和各部門(mén)具體年度、項(xiàng)目系數(shù)計(jì)算和各部門(mén)具體年度KPI指標(biāo)咨詢(xún)組均會(huì)給出具體細(xì)化評(píng)價(jià)標(biāo)指標(biāo)咨詢(xún)組均會(huì)給出具體細(xì)化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以盡量杜絕人為提高指標(biāo)量級(jí)的行為準(zhǔn)，以盡量杜絕人為提高指標(biāo)量級(jí)的行為相關(guān)問(wèn)題說(shuō)明