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1、萬達(dá)商業(yè)WANDA COMMERCE招商工作流程工作指引: ACG002A發(fā)布日期: 2003/09/01生效日期: 2003/09/15購(gòu)物中心招商流程階段項(xiàng)目進(jìn)度控制要點(diǎn)工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦檢查部門招商前準(zhǔn)備立項(xiàng)開盤銷售至主體封頂成立領(lǐng)導(dǎo)小組各地總經(jīng)理任組長(zhǎng)，招聘并培訓(xùn)招商人員，負(fù)責(zé)招商的組織領(lǐng)導(dǎo)。各地物業(yè)公司物業(yè)總公司招商部開展市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查商圈、同業(yè)、收入、消費(fèi)、價(jià)格、品牌經(jīng)營(yíng)等，編寫招商調(diào)查報(bào)告。各地物業(yè)公司物業(yè)總公司招商部制定招商方案按上級(jí)規(guī)定結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，制定招商實(shí)施方案。各地物業(yè)公司物業(yè)總公司招商部搜集業(yè)主商戶資料搜集業(yè)主自然狀況、建議、投資意向等，分類建檔；重點(diǎn)商戶單獨(dú)建檔。各2、地物業(yè)公司爭(zhēng)取優(yōu)惠政策爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣诜课葑赓U、土地收益、工商管理、稅費(fèi)等方面的書面優(yōu)惠政策。各地物業(yè)公司物業(yè)總公司編印招商資料總公司編印萬達(dá)商業(yè)招商畫冊(cè)，各地公司編印招商宣傳單等有關(guān)資料。各地物業(yè)公司物業(yè)總公司開業(yè)前招商竣工前四個(gè)月設(shè)備安裝裝修至竣工驗(yàn)收招商專題宣傳竣工前前4個(gè)月，在報(bào)紙、電視發(fā)布廣告，宣傳業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)布局、管理團(tuán)隊(duì)、優(yōu)惠政策等。招商廣告須和銷售負(fù)責(zé)人共同簽署。各地物業(yè)公司物業(yè)總公司項(xiàng)目公司開業(yè)主見面會(huì)幫助業(yè)主分析預(yù)期效益和投資定位，爭(zhēng)取靈活租賃條件，簽訂委托招商協(xié)議并公證。 各地物業(yè)公司項(xiàng)目公司業(yè)主與承租人簽約組織業(yè)主與承租商見面簽約，承租人無見面要求，由公司送達(dá)業(yè)主簽約。3、各地物業(yè)公司樣板店鋪裝修開業(yè)前40天左右完成樣板品牌店鋪裝修。 各地物業(yè)公司物業(yè)總公司開大型招商會(huì)布置招商現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)商戶參觀商鋪并介紹情況。組織達(dá)成意向商戶公開簽約。各地物業(yè)公司物業(yè)總公司項(xiàng)目公司商業(yè)總公司組織商戶裝修制定開業(yè)方案實(shí)施激勵(lì)政策，提供方便條件，鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者盡早進(jìn)場(chǎng)裝修進(jìn)入營(yíng)業(yè)狀態(tài)；周密制訂開業(yè)方案。各地物業(yè)公司物業(yè)總公司階段項(xiàng)目進(jìn)度控制要點(diǎn)工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦檢查部門試營(yíng)業(yè)一年尾盤銷售開業(yè)營(yíng)銷策劃策劃營(yíng)造營(yíng)銷氣氛，讓利優(yōu)惠，利用空鋪、待售公共區(qū)促銷布展，隆重開業(yè)，實(shí)現(xiàn)開門紅。各地物業(yè)公司物業(yè)總公司加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理組織營(yíng)業(yè)人員崗前培訓(xùn)，檢查落實(shí)統(tǒng)管內(nèi)容，督查商品和服務(wù)質(zhì)量。各地物業(yè)公司更新商戶對(duì)已入駐商鋪優(yōu)化更新，組織再招商，實(shí)現(xiàn)旺場(chǎng)。各地物業(yè)公司成立經(jīng)營(yíng)者委員會(huì)制定統(tǒng)管營(yíng)銷調(diào)整方案發(fā)起并成立廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者委員會(huì)，制定購(gòu)物廣場(chǎng)統(tǒng)一管理方案、年度營(yíng)銷方案、經(jīng)營(yíng)調(diào)整方案，抓好落實(shí)。各地物業(yè)公司制定互動(dòng)方案促進(jìn)尾盤銷售根據(jù)尾盤銷售情況，針對(duì)鋪位制訂招商方案，促進(jìn)尾盤銷售。各地物業(yè)公司項(xiàng)目公司正常營(yíng)業(yè)提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量組織引進(jìn)適合商場(chǎng)特色的品牌，不斷淘汰競(jìng)爭(zhēng)力差、效益低的商戶，加快商品更新速度，使招商工作逐步走向規(guī)范，保持特色和活力。各地物業(yè)公司第 7 頁(yè) 共 2 頁(yè)