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1、駐外機構推廣員崗崗位說明書崗位名稱推廣員崗崗位編號所在部門分公司/辦事處/代辦處崗位定員頁：1總數直接上級推廣主管崗位工資直接下級無分析人所轄人員無分析日期本職： 負責片區銷售目標的完成、終端管理工作職責與工作任務：職責一職責表述： 負責本片區終端的鋪貨率、專賣率及銷量目標的達成，建立和維護終端客情關系工作時間百分比：20 %工作任務建立酒店和終端檔案，并進行分類、匯總、分析頻次：1次/年 用時：16將銷量目標分解到終端，并與終端簽訂協議頻次：1次/年 用時：32通過拜訪達成訂貨，填寫訂單，并轉交經銷商送貨頻次：1次/日 用時：0.5建立終端日月年度動銷量表，及時匯總，分析，檢視、反饋頻次：12、次/日 用時：0.5同聯盟店酒水員、保管員、主管、酒店負責人溝通，聽取意見，及時給與答復和解決，用物質和情感維護專賣頻次：3次/周 用時：4職責二職責表述：負責市場終端開拓與維護及生動化管理工作時間百分比：20 %工作任務及時發現新開業終端，達到第一時間拜訪,做好記錄頻次：2次/日用時：0.5保持產品陳列,達到生動化,并實現適當庫存頻次：1次/日用時：1積極溝通，以良好的客情實現專賣頻次：1次/日 用時：1簽訂專賣協議,配送禮品頻次：2次/日 用時：1職責三職責表述：負責市場調查，進行信息反饋工作時間百分比：10 %工作任務勤跑市場，收集本公司產品的市場反映信息頻次：1次/日用時：1收集競品的3、信息頻次：1次/日用時：0.5將信息及時匯報給主管頻次：1次/日用時：0.3職責四職責表述： 負責促銷方案執行,酒店促銷品的發放和控制工作時間百分比：15 %工作任務發放禮品兌換說明頻次：1次/日用時：0.2收集高檔酒兌獎瓶蓋頻次：1次/日用時：0.2及時兌換獎品，鼓勵其首推煙臺啤酒頻次：1次/日用時：0.2職責五職責表述： 配合經銷商工作工作時間百分比：10 %工作任務配合經銷商鋪貨頻次：1次/日用時：1監督經銷商的服務質量，出現問題及時解決頻次：1次/日用時：0.3協調經銷商和酒店的關系頻次：3次/日用時：0.3職責六職責表述： 做好計劃和記錄工作時間百分比：10 %工作任務按時參加例會頻4、次：1次/日用時：0.5每日記錄好工作日記頻次：1次/日用時：0.2做好個人的周月工作計劃頻次：1次/日用時：0.5職責七職責表述： 清理競品，遏制競品的鋪貨和動銷工作時間百分比：10 %工作任務從產品生動化陳列方面超過競品頻次：1次/日用時：0.3加強與聯盟店的溝通，鼓勵其多賣煙臺啤酒頻次：1次/日用時：0.3在促銷方面超過競品，如提高促銷小姐的各方面素質，提高產品質量，開發新的、高質量的產品等頻次：1次/日 用時：0.3針對不同的酒店，加強聯盟店計劃，如一店一策、兩店一策等頻次：1次/日用時：0.3職責十職責表述：完成上級交辦的其他工作工作時間百分比：5 %權力：1、有對本區域終端管理權25、有對促銷品的發放權3、對經銷商送貨服務的監督權4、有越級申訴權5、有提合理化建議權6、有對信息收集和整理權考核指標：1、本區域的鋪貨率專賣率下達目標2、銷量計劃完成率100%3、收集信息的準確率100%4、終端滿意率100%5、生動化陳列率100%工作協作關系：內部協調關系推廣主管、推廣員外部協調關系經銷商、終端任職資格：教育水平中專以上學歷專業市場營銷或相關專業工作經驗從事市場管理或相關管理工作1年以上經歷能力要求語言表達能力、組織領導能力、時間管理能力、操作能力、人際關系能力個性特征穩重、責任心、理性思維生理特征無所需培訓營銷培訓，7天工作特點：工作場所所負責區域工作方式以走巡為主工作時間特征一般只需白天工作時間工作環境一般體力精力消耗一般勞動保護危險程度低使用工具/設備計算器、電話、摩托車、筆記本、拜訪圖、拜訪表所需記錄文檔日志、統計報表、會議記錄備注