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1、日化企業(yè)省辦經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)崗位名稱省辦事處經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門(mén)辦事處崗位定員直接上級(jí)（南/北）中國(guó)銷(xiāo)售部總經(jīng)理所轄人員直接下級(jí)辦事處所有人員崗位分析日期關(guān)鍵職責(zé)概述： 全面負(fù)責(zé)分管省區(qū)的總體營(yíng)銷(xiāo)管理工作，達(dá)成銷(xiāo)售和費(fèi)用控制目標(biāo)職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)一職責(zé)表述： 為本銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供支持協(xié)作部門(mén)和崗位工作任務(wù)每年、每月提交工作總結(jié)和市場(chǎng)情況分析預(yù)測(cè)報(bào)告銷(xiāo)售部總經(jīng)理參與討論本銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)策略的擬定銷(xiāo)售部總經(jīng)理職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)部門(mén)制度建設(shè)、計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算的編制，并組織實(shí)施協(xié)作部門(mén)和崗位工作任務(wù)負(fù)責(zé)建立和完善所轄省區(qū)各項(xiàng)工作流程、規(guī)章制度和管理辦法并指導(dǎo)監(jiān)督執(zhí)行分解下達(dá)銷(xiāo)售部下達(dá)的年度、月度銷(xiāo)售2、和費(fèi)用任務(wù)指標(biāo)城市經(jīng)理指導(dǎo)和監(jiān)督城市聯(lián)絡(luò)處編制年度、月度銷(xiāo)售和費(fèi)用預(yù)算，并落實(shí)到工作計(jì)劃中，按時(shí)報(bào)送至銷(xiāo)售部文員，經(jīng)審批后組織指導(dǎo)實(shí)施銷(xiāo)售部文員、銷(xiāo)售部總經(jīng)理匯總編制省辦事處編制年度、月度銷(xiāo)售和費(fèi)用預(yù)算，并落實(shí)到工作計(jì)劃中，按時(shí)報(bào)送至銷(xiāo)售部文員，經(jīng)審批后組織實(shí)施銷(xiāo)售部文員、銷(xiāo)售部總經(jīng)理審批并控制臨時(shí)訂單每月、每年對(duì)計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)，分析各項(xiàng)指標(biāo)和工作的執(zhí)行情況，形成并提交分析報(bào)告銷(xiāo)售部總經(jīng)理職責(zé)三職責(zé)表述： 深入市場(chǎng)，檢查和指導(dǎo)本省區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商管理工作協(xié)作部門(mén)和崗位工作任務(wù)根據(jù)銷(xiāo)售部確定的渠道策略，指導(dǎo)本省區(qū)各聯(lián)絡(luò)處的經(jīng)銷(xiāo)商選取、調(diào)整、變更城市經(jīng)理審核本省區(qū)各城市聯(lián)絡(luò)處的經(jīng)銷(xiāo)商合作和3、變更協(xié)議，并指導(dǎo)城市經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商的談判城市經(jīng)理定期拜訪重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，維護(hù)良好的客戶關(guān)系完善本省區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商管理的各項(xiàng)表格、報(bào)告、操作流程檢查、指導(dǎo)城市聯(lián)絡(luò)處對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商表格管理城市經(jīng)理深入市場(chǎng)，檢查、指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)拓展情況，包括網(wǎng)點(diǎn)拓展和維護(hù)、銷(xiāo)量、庫(kù)存、渠道結(jié)構(gòu)、工作配合情況監(jiān)督各城市經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格執(zhí)行情況，杜絕遞交竄貨現(xiàn)象的發(fā)生監(jiān)督、控制經(jīng)銷(xiāo)商的退換貨率，審核經(jīng)銷(xiāo)商的退換貨申請(qǐng)，遞交銷(xiāo)售部總經(jīng)理審核銷(xiāo)售部總經(jīng)理職責(zé)四職責(zé)表述： 深入市場(chǎng)，管理、檢查和指導(dǎo)各城市聯(lián)絡(luò)處的終端管理和促銷(xiāo)工作協(xié)作部門(mén)和崗位工作任務(wù)深入市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)部下達(dá)的終端陳列要求和標(biāo)準(zhǔn)，檢查終端的管理情況，包括產(chǎn)品陳列、全系列產(chǎn)品陳列4、產(chǎn)品覆蓋率、缺斷貨情況、市場(chǎng)價(jià)格、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等情況根據(jù)銷(xiāo)售部下達(dá)的全域性促銷(xiāo)活動(dòng)方案，審核各城市聯(lián)絡(luò)處具體執(zhí)行方案和費(fèi)用計(jì)劃，遞交銷(xiāo)售部總經(jīng)理審批，獲得審批后監(jiān)督指導(dǎo)實(shí)施城市經(jīng)理、銷(xiāo)售部總經(jīng)理指導(dǎo)城市經(jīng)理制定權(quán)限范圍內(nèi)的區(qū)域性促銷(xiāo)方案，審核區(qū)域性促銷(xiāo)方案，遞交銷(xiāo)售部總經(jīng)理審批，獲得審批后監(jiān)督指導(dǎo)實(shí)施城市經(jīng)理、銷(xiāo)售部總經(jīng)理深入市場(chǎng)，檢查各城市聯(lián)絡(luò)處促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行效果和投入產(chǎn)出情況審核各城市聯(lián)絡(luò)處促銷(xiāo)費(fèi)用報(bào)結(jié)申請(qǐng)，權(quán)限內(nèi)的予以審批報(bào)結(jié)，權(quán)限外的遞交銷(xiāo)售部總經(jīng)理審批城市經(jīng)理、銷(xiāo)售部總經(jīng)理審核各城市聯(lián)絡(luò)處計(jì)劃外費(fèi)用，并報(bào)銷(xiāo)售部總經(jīng)理審核城市經(jīng)理、銷(xiāo)售部總經(jīng)理指導(dǎo)和監(jiān)督城市經(jīng)理的售后服務(wù)工作城市經(jīng)理職責(zé)5、五職責(zé)表述：指導(dǎo)城市經(jīng)理各項(xiàng)工作協(xié)作部門(mén)和崗位工作任務(wù)根據(jù)市場(chǎng)檢查的情況，及時(shí)與城市經(jīng)理討論分析城市經(jīng)理指導(dǎo)、協(xié)助城市經(jīng)理解決遇到的問(wèn)題城市經(jīng)理職責(zé)六職責(zé)表述：負(fù)責(zé)本省辦的團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作協(xié)作部門(mén)和崗位工作任務(wù)根據(jù)事業(yè)部規(guī)定，提交人員需求計(jì)劃人力資源部根據(jù)經(jīng)審批的人員需求計(jì)劃，面試城市經(jīng)理及本省辦其他人員，報(bào)銷(xiāo)售部審批；審核業(yè)務(wù)代表和導(dǎo)購(gòu)員的聘任省辦綜合文員、銷(xiāo)售部根據(jù)事業(yè)部的制度審核本省辦人員的薪酬和考核省辦綜合文員、銷(xiāo)售部人事經(jīng)理制定本省區(qū)年度和月度培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)銷(xiāo)售部審核，經(jīng)審批后組織實(shí)施并控制費(fèi)用銷(xiāo)售部職責(zé)七職責(zé)表述：負(fù)責(zé)本部門(mén)的日常管理工作協(xié)作部門(mén)和崗位工作任務(wù)負(fù)責(zé)省區(qū)所轄的固定資產(chǎn)管理工6、作人力資源部組織召開(kāi)月度業(yè)務(wù)會(huì)議，聽(tīng)取城市經(jīng)理的總結(jié)，布置下月度工作城市經(jīng)理向相關(guān)部門(mén)提供銷(xiāo)售的信息指導(dǎo)綜合文員做好本省區(qū)的文件、合同檔案管理工作綜合文員職責(zé)八職責(zé)表述：完成上級(jí)交辦的其它任務(wù)任職資格教育水平大學(xué)本科及以上學(xué)歷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)、公關(guān)培訓(xùn)等經(jīng)驗(yàn)5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上相關(guān)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和技巧掌握事業(yè)部產(chǎn)品及銷(xiāo)售流程；掌握企業(yè)行政管理知識(shí)；掌握一般財(cái)會(huì)知識(shí)；了解相關(guān)國(guó)家政策法規(guī)能力良好的協(xié)調(diào)能力及管理技巧；口頭表達(dá)溝通能力；公文報(bào)告編輯及寫(xiě)作能力；熟悉使用計(jì)算機(jī)辦公軟件； 其它工作環(huán)境辦公室、室外工作時(shí)間特征30%的工作時(shí)間較為規(guī)律、70%的工作時(shí)間頻繁出差備注