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1、20 xx年秋冬陳列手冊目錄：1、陳列的基本方法2、店內陳列3、燈光使用4、店鋪音樂一、陳列基本方法1、如何疊衣服1）.雙肩對疊式第一步第二步第三步第四步第五步第六步1）.雙肩對疊式向后幅入些，把衣服掃平。兩邊膊位闊度平均，再折另一袖。衫身分中對，對疊。反向前，看看衫是否對稱。2）.袖位放前方式后幅右邊向中，把衣服掃平，然后于中央把袖反。把右邊衫身向左，兩邊膊位闊度相同，右邊與左邊對齊后反向右，斜下袖位向外露。衫身上下分中對二層。把衫身反向前，外露的袖 位向前疊。3）.對疊式方式放好后幅，把衣服掃平，把左邊的袖向右。把右邊的袖同樣向左。找出衫身的中心點，再從下而上成兩層。反向前，看看兩邊是否對2、稱。一、陳列基本方法2、疊裝標準1）、流水臺每排擺放女裝5棟，男裝4棟2、疊裝標準2）、高架層板每個60CM的層板上擺放1-2棟疊裝。每棟疊版35件。3、掛裝標準掛裝特點：款式、顏色展示清楚，方便，方便顧客觸摸觀看及試衣。A、正掛：存貨標準：春夏4-6件 秋冬3-4件展示方法：尺碼按M-L-XL的順序掛放 方向方向統一 標價牌如無特殊情況，標價牌不可外露衣架穿上的方法：遇到領口較小的衣服，衣架需從衣服下穿上。B、側掛規格：60CM存貨標準：60cm掛春夏10-12件，秋冬掛8-10件展示方式：尺碼：按從小到大的尺寸掛放、褲子女裝按25-26-27-28碼的順序掛放，男裝按28-29-30-313、英寸的順序掛放，其它碼數可放于層板上。顏色：顏色由淺到深、跳躍色，由門口向場內伸延。距離：比較薄的衣服以衣架之間保持5-8cm為標準厚的衣物以衣物提起時不會有困難為標準。方向：掛鉤統一向內，最后一件衣物最好是將正面面向顧客。二、店內陳列1、店鋪分區 店鋪客流路線會因店大小、裝修設計、人流密度而有所不同，按照這些客流路線，可將店分區。不同區域有不同的作用。A主流區此為客流最多的部分，貨品銷售的成功率會比其他區高。因此一般主流區會用作”新貨展示”或“促銷展示”，基本款、時尚款主要陳列在此區。B次流區此區位置比較差，但是可選用不同的展示手法來吸引顧客，增加其貨品銷售的成功率。甩賣款、過季的商品一般都4、會陳列在此處。C功能區功能區包括收銀臺、試衣室、休息室等，不起直接銷售作用，但可做為與顧客溝通交流的用途。如收銀臺上的優惠推廣計劃等，都可以增加附加推銷的機會。另外，舒適和空間充足的功能區對于提高品牌形象亦起了很大的作用。商品構成了解了賣場區域劃分后，還要知道商品的構成及不同的商品。商品類型購買動機商品陳列位置商品構成主力商品（主推產品）季節性商品選擇購買主通道沿線橫金段附屬商品（精品）搭配性商品指名購買柜臺及付款通道促銷商品（特價產品）吸引性商品新開發商品沖動購買嘗試購買特賣區2、展示工具的應用A、流水臺陳列標準：陳列的作用：1、陳列短期促銷商品為宜。2、展示品牌文化與內涵。陳列的位置：店鋪5、入口處陳列標準：1、擺放疊裝貨品，每疊5-15件（高度約為12cm）2、陳列精品，把特點體現出來。陳列方法：（僅供參考）B、高架陳列標準要令高架組合更多樣化，并能配合不同時期、不同貨品、不同重點的銷售，陳列方法：（僅供參考）B、高架陳列標準陳列方法：（僅供參考）陳列方法：（僅供參考）C、中島架C、中島陳列標準：中島1：秋冬1018件出樣78個款式中島2：正掛35件如陳列童裝時由于衣物的尺寸教小，可陳列套裝版面層板上可陳列疊裝或精品，展示品牌的多樣化。3、模特陳列A、陳列作用：為將貨品展示得更加直接、美觀，使店堂更有氣氛B、模特的樣式：分為全模、半身模、褲模、坐模。C、陳列的原則：a、推廣款的貨6、品 b、往年同期銷售好的貨品 c、色彩吸引力強的貨品。d、適合當地天氣、消費條件的貨品 f、展示外套衣服或者外套背心時，需要有T恤或者襯衫等做內衫的協調搭配配合推廣。D、陳列方式：（參考圖片）4、櫥窗陳列A、櫥窗的功能：a、吸引顧客b、加深及確定品牌在顧客心中的形象。c、通過櫥窗將品牌的最新訊息帶給顧客。B、櫥窗更換期：a、櫥窗設計在一定程度上帶出整季的服裝設計 主題理念，同時也要考慮到成本問題，因此不會經常性的更換，一般一共季度換一次，另不定時配合推廣活動，稍作調整。b、為保持櫥窗的新鮮感，櫥窗貨品需要每周最 少跟換一次。一般選在周末前更換好，以準 備迎接下一周的客流。C、櫥窗模特a、模特造7、型呆板，沒有生氣，或者動作 失常，缺乏美感。b、模特彼此靠得太近會產生壓抑感。c、模特要互相配合，缺少情感節感場景就沒有意義了。櫥窗陳列文化櫥窗：利用專門用于裝飾服裝的附屬品，通過與服裝的有機組合、搭配，有助于形成獨特的服飾形象和造型風格。5、裝飾物的應用吸引顧客的目的制造輕松的氣氛在節日期間，可以利用相關的象征裝飾物來進行店面裝飾，從而達到烘托氣氛的目的，比如，元旦和春節前后，店鋪可以放置一些生肖玩偶和爆竹，懸掛彩燈。張貼一些喜慶的年畫等，從而營造一種節慶祥和的親切氣氛。從而吸引顧客前來。注意裝飾設計既要突出個性，又必須恰如其分，自然和諧。6、宣傳品陳列標準賣場的所有物料都是為了營造賣場的氣8、氛，對陳列的主題的詮釋和注銷推廣的宣傳，所以一定要保證賣場無聊的清潔和平整，且一定要陳列在指定位置上，不可有過時及過季的物料出現在賣場上。如無許可，不要使用自制的刻字報和手寫海報。三、燈光使用1、照明特點1）、增強商品的色彩與品質感2）、烘托商品的氣氛3）、吸引購買者的注意力4）、構成商品的氣氛2、照明基本用法：1）、用聚光燈照射模特中央2）、垂直照明 可以取得聚光效果，制造視線焦點3）、交叉照明 達到平均照明，使整體均勻化，有散射效果注意：1）、對于壁面照明度提高，而其它部分則要降低。使壁面的背景色突出即可充分表現出商品的個性與特色。2）、燈光調整有愛充分考慮顧客，強烈照明容易使眼鏡感覺到疲9、憊，應盡量避免。3）、照明強度反映店鋪的品味，越高級的店鋪光線越發柔和。4）、高強度照明不等于有效照明，因此，要根據商品展示的視覺進行調整。四、店鋪音樂1、音樂功能：音樂具有極大的情緒感染力和情感傳達功能。在服飾店里顧客如果能夠聽到與店鋪商品風格相同，情調一致的音樂，一定會感到非常愜意，自然就會多停留一些時間，這對于店鋪的意義就非常大的，即使顧客沒有選到一件商品，但是，音樂給他們留下的印象會極其深刻，這會幫助他們很好地認識并記住這個品牌及這間店鋪和商品，也許有一天他會成為忠誠的顧客。2、店鋪音樂的播放時段（一般應該選擇節奏輕快的英文歌曲或當季比較流行的歌曲）上午以輕快的音樂為主。中午以熱烈強勁節奏的音樂為主。下午三、四點后可用抒情一些的音樂。晚上七點以后可用節奏強的音樂。3、店鋪音樂的標準店鋪的音量大小標準是以人在店鋪內接收正常說話的音量，一般應把音量調到清晰、清楚，若感覺刺耳即為噪音。謝謝觀賞！