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1、蘇州陽澄食街的運(yùn)營分析蘇州陽澄食街的運(yùn)營分析 一直以來好奇于陽澄食街的在蘇州商業(yè)地產(chǎn)界的傳奇，也糾結(jié)于陽澄食街 運(yùn)營失敗的原因，趁五一假期特地去現(xiàn)場考察了一番，初步得到一點(diǎn)點(diǎn)的感 觸，下面把筆者的一點(diǎn)薄見寫下來，以便能夠更好地與行業(yè)同仁進(jìn)行交流，為 以后運(yùn)營同類項(xiàng)目的開發(fā)商和運(yùn)營商們提供一點(diǎn)啟發(fā)。 一、項(xiàng)目簡介 陽澄食街項(xiàng)目位于陽澄半島蓮花支路東南側(cè)，臨湖而筑，占地面積 82500 平方米，規(guī)劃 總建筑面積 4 萬平方米，其中一期占地面積為 40000 平方米，建筑面積 1.83 萬平方米， 一期工程總投資 1.1 億元，于 2007 年 9 月竣工。該工程由蘇州圓融發(fā)展集團(tuán)有限公司投 資興建2、，英國阿特金斯顧問公司設(shè)計，上海興宇建筑安裝工程有限公司總承包施工。 二、項(xiàng)目招商情況 自 2008 年起，項(xiàng)目共引進(jìn)萬家燈火、蘇州人家、城市之光大酒樓、陽澄半島花園酒 店、陽澄紫陽大酒店、陽澄水岸度假酒店等 6 家大型客戶，其中兩家度假酒店，其余的商 鋪到目前為止仍然是毛坯空鋪。 三、項(xiàng)目運(yùn)營現(xiàn)狀 目前除了兩家度假酒店還微弱有零星客人之外，其余的餐飲已經(jīng)全部停業(yè)至少兩年 四、項(xiàng)目運(yùn)營分析 筆者認(rèn)為、該項(xiàng)目運(yùn)營的失敗有多方面的原因，筆者準(zhǔn)備有以下幾點(diǎn); 1、項(xiàng)目的盲目開發(fā)，陽澄半島范圍內(nèi)開發(fā)的酒店不下 10 家，加上度假村 和農(nóng)家樂園等旅游休閑項(xiàng)目等過度的開發(fā)導(dǎo)致政府無力管轄和支持。 2、陽澄3、半島的配套服務(wù)沒有跟上、旅游類項(xiàng)目的開發(fā)必將伴隨著大量的旅 游團(tuán)或是自駕游的營銷理念的支持，而在這方面，陽澄半島甚至都沒有 走出蘇州工業(yè)園區(qū)，何況是針對整個蘇州甚至輻射長三角了 3、陽澄旅游概念太短，紅遍全國的陽澄湖大閘蟹其正常旺季 10-1 月，一 年的四分之一而已，一年當(dāng)中四分之三的時間幾乎是空置，那么對于推 出陽澄旅游這個概念，將是最為知名的缺陷。 五、項(xiàng)目運(yùn)營的出路 筆者認(rèn)為、現(xiàn)階段陽澄食街要想盤活，政府和企業(yè)都不要好高騖遠(yuǎn)，應(yīng)該 從以下幾個方面進(jìn)行探索和常識。 一、縮小概念，將項(xiàng)目輻射全國改為輻射工業(yè)園區(qū)，憑借約 3 萬方的體 量，工業(yè)園區(qū)的消費(fèi)力足以支撐項(xiàng)目的消化 二、可以在陽澄湖釣魚及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上做點(diǎn)文章，釣魚可以貫穿四季、通 過釣魚活動來撬動項(xiàng)目的運(yùn)作 三、項(xiàng)目的目標(biāo)客群調(diào)整為短途和周末游的家庭游。