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1、銷售部部長崗位說明書崗位名稱銷售部部長崗位編號(hào)QK-02-01 所在部門銷售部崗位定員1 直接上級(jí)營銷副總經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)部長助理、導(dǎo)購、門市經(jīng)理薪酬類型所轄人員10 崗位分析日期2002 年 7 月本職：負(fù)責(zé) XX 市內(nèi)零售計(jì)劃的擬定和上報(bào)工作；組織管理好公司各種產(chǎn)品大廳零售業(yè)務(wù)的銷售工作；做好XX市內(nèi)門市、代理商、經(jīng)銷商和裝修公司等渠道的業(yè)務(wù)管理工作；負(fù)責(zé)本部門的管理工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：擬定上報(bào)零售銷售計(jì)劃，為公司整體營銷戰(zhàn)略的制定提供決策依據(jù)工作任務(wù)根據(jù)上級(jí)的安排，擬定XX 市內(nèi)零售銷售市場的遠(yuǎn)景規(guī)劃，為公司整體戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)在年末擬定并上報(bào)下一年度的部門銷售計(jì)劃2、參與營銷中心年度營銷計(jì)劃和銷售部年度銷售計(jì)劃的評(píng)議工作參與營銷中心年度預(yù)算工作協(xié)助營銷規(guī)劃部制定產(chǎn)品策略協(xié)助營銷規(guī)劃部制定產(chǎn)品價(jià)格策略協(xié)助營銷規(guī)劃部制定廣告宣傳策略和促銷策略職責(zé)二職責(zé)表述：組織管理好公司各種產(chǎn)品大廳零售業(yè)務(wù)的銷售工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)組織維護(hù)大廳良好的看貨購貨環(huán)境負(fù)責(zé)重要客戶的接待工作組織銷售部協(xié)助營銷規(guī)劃部執(zhí)行促銷計(jì)劃組織銷售部協(xié)助營銷規(guī)劃部制定廣告宣傳活動(dòng)職責(zé)三職責(zé)表述：做好 XX 市內(nèi)門市、經(jīng)銷商和裝修公司等渠道的業(yè)務(wù)管理工作工作任務(wù)負(fù)責(zé) XX 市內(nèi)銷售渠道的統(tǒng)一規(guī)劃負(fù)責(zé)拓展XX 市內(nèi)門市、經(jīng)銷、裝修公司等營銷渠道負(fù)責(zé) XX 市內(nèi)門市、經(jīng)銷、裝修公司等營銷渠道的管理與維護(hù)負(fù)責(zé)3、 XX 市內(nèi)門市、經(jīng)銷商、裝修公司等銷售渠道進(jìn)貨、退貨的日常管理負(fù)責(zé)經(jīng)銷與代理等銷售政策的草擬與上報(bào)工作職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)本部門的日常管理工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)制定本部門的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)人員的選拔、配備、評(píng)價(jià)和上報(bào)工作負(fù)責(zé)將本部門的培訓(xùn)需求上報(bào)有關(guān)部門，按照上級(jí)要求組織本部門的培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行負(fù)責(zé)部門內(nèi)工作任務(wù)分工，合理安排人員負(fù)責(zé)控制部門預(yù)算，降低營銷費(fèi)用成本負(fù)責(zé)和其他部門的協(xié)調(diào)工作職責(zé)五職責(zé)表述：完成直接上級(jí)交辦的其他任務(wù)權(quán)力：XX 市內(nèi)市場拓展規(guī)劃的建議權(quán)XX 市內(nèi)銷售計(jì)劃制定的參議權(quán)銷售訂單執(zhí)行情況的監(jiān)督、反映權(quán)部門業(yè)務(wù)預(yù)算費(fèi)用的支配權(quán)權(quán)4、限內(nèi)的產(chǎn)品議價(jià)權(quán)、價(jià)格決定權(quán)部門規(guī)章制度的制定權(quán)、解釋權(quán)和執(zhí)行情況的檢查權(quán)對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系公司各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系重要關(guān)系客戶、經(jīng)銷商、代理商、裝修公司任職資格：教育水平大學(xué)本科以上學(xué)歷專業(yè)市場營銷、裝潢設(shè)計(jì)或相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場營銷、室內(nèi)裝潢、木地板有關(guān)知識(shí)培訓(xùn)/3 經(jīng)驗(yàn)4 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，3 年以上營銷管理經(jīng)驗(yàn)知識(shí)掌握市場營銷、室內(nèi)裝潢、木地板等知識(shí)技能技巧熟練使用office辦公軟件,具備一定的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)；具有良好的溝通、人際交往技能，敏銳的洞察力、判斷能力；計(jì)劃的決策和執(zhí)行能力其它：使用工具設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備工作環(huán)境辦公室工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，偶爾加班所需記錄文檔通知、簡報(bào)、匯報(bào)材料、工作總結(jié)、公司文件備注