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商業地產的定位思考分析（3頁）.docx

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定位方案

上傳人：合*** 編號：130233 2021-05-17 3頁 11.95KB

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1、定位定位讀后感讀后感基于商業地產的思考基于商業地產的思考眾所周知，商業地產行業是整個商業生態系統中最為復雜的一環，幾乎涵蓋了商業運作中所可能涉及的所有因素，具有高度復雜性，深度復合性和廣闊的受眾性，并且競爭日趨慘烈，開發者要想在這片處處兵戎相見的紅海中尋得一片藍海，甩開對手，“定位” 不可或缺。定位理論是一個化繁為簡，深入淺出的競爭性理論，其核心思想可歸結為占領心智，建立差異，打造品牌。在此不深入地論述在商業地產的操盤中如何系統地運用定位理論，僅就定位理論中的幾個重點在商業地產應用中簡要的提出個人看法。（1）領導者的定位。什么是領導者？蘋果是智能機的領導者，沃爾瑪是超市的2、領導者，茅臺是白酒的領導者，萬達是商業地產的領導者。領導者需要定位嗎？個人認為“領導者”就是一個強大且有效的定位，它告訴消費者，我代表著行業最高標準，我是行業最受關注，我是行業領先者，我甚至可以代表著整個行業。商業地產領域，萬達是行業領導者，它要傳達給消費者的品牌認知是什么？購物環境極佳？業態極其豐富？交通極為便捷？這些都不是重點，它只需要強化萬達是商業地產的“領導者”這個認知！試問在一個信息爆炸的時代，有什么詞會比“第一”更容易讓人印象深刻？ “領導者”常常就是“第一”，領導者品牌往往毫不費力地就能把自己跟競爭對手區隔開了。當然，這里所說的是基于“品牌傳播” 這一范疇，也就是3、公司整體形象和品牌認知的傳播，涉及到產品層面時，需令當別論。（2）名字的威力。筆者曾在貴陽接觸到一個精品住宅樓盤，樓盤位于風景秀麗的貴陽花溪旅游區，毗鄰貴州大學，開發者為樓盤取名“花溪人家”，主打清新、休閑、農家的概念。然而，樓盤一經開盤，即全面遇冷，在樓市較旺得金九銀十，總共只賣出不到二十套。開發商百思不得其解，遂咨詢相應的專家，專家只做一點變動，將樓盤名從“花溪人家”改為“學府雅苑”。隨后三個月，樓盤輕松售出大半。究其原因，樓盤的推廣過程中，“花溪人家”的農家樂定位，遠遠不及“學府雅苑”帶有文化氣息和典雅品位的定位受關注，看房的人少，買房的人自然更少。不難看出，名字的威力不可忽視！定位理論中強調著名字的重要性，名字是打入消費者心智的關鍵點，無論是品牌名還是產品名，一個好的名字有時可以起到四兩撥千斤的作用。商業綜合體的取名應力求簡單、深刻，可適當地植入奢華、尊

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