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1、恒大營(yíng)銷全成本管理恒大營(yíng)銷全成本管理 一、恒大營(yíng)銷成本構(gòu)成一、恒大營(yíng)銷成本構(gòu)成 恒大的營(yíng)銷成本指項(xiàng)目銷售過程中發(fā)生的全部推廣成本，包括服務(wù)及代理 費(fèi)用、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用、各種廣告制作發(fā)布費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)包裝及各種活動(dòng)費(fèi)用、售 樓處及樣板房裝修費(fèi)用。 1.廣告類營(yíng)銷費(fèi)用廣告類營(yíng)銷費(fèi)用 包括定點(diǎn)長(zhǎng)效廣告，如戶外廣告牌、電梯、燈桿旗、車體廣告等；媒體廣 告如電視、電臺(tái)、報(bào)紙等；投放類廣告如短信、直郵等；制作類廣告如噴繪、 印刷品、工藝品、紙杯、手提袋、現(xiàn)場(chǎng)包裝、禮品、模型等。 2.消耗采購(gòu)類費(fèi)用消耗采購(gòu)類費(fèi)用 包括售樓處日常消耗品；電話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、水電費(fèi)、辦公用品、物料、花 卉等。 3.活動(dòng)類營(yíng)銷費(fèi)用活動(dòng)類營(yíng)2、銷費(fèi)用 包括旺場(chǎng)活動(dòng)、大型的營(yíng)銷推廣活動(dòng)、房展會(huì)等。 4.服務(wù)及代理費(fèi)用服務(wù)及代理費(fèi)用 包括代理公司的銷售前期的策劃顧問費(fèi)、銷售過程中的銷售代理費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì) 費(fèi)等。 5.樣板房費(fèi)用樣板房費(fèi)用 主要是樣板房的裝修、裝飾、家私購(gòu)買等費(fèi)用，但不沖減因樣板房出售的 收入。 二、前期服務(wù)及銷售代理成本管理二、前期服務(wù)及銷售代理成本管理 服務(wù)及代理單位的工作質(zhì)量對(duì)于項(xiàng)目的定位、商品房的銷售起著非常關(guān)鍵 的作用，因此在單位選擇上應(yīng)非常慎重。 項(xiàng)目建設(shè)初期，營(yíng)銷策劃部應(yīng)在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，以報(bào)告的形式進(jìn)行前 期服務(wù)及銷售代理單位的推薦，推薦的單位應(yīng)有在項(xiàng)目所在地或相鄰城市銷售 經(jīng)驗(yàn)，深入了解項(xiàng)目所在地的市場(chǎng)情況，3、包括項(xiàng)目所在城市、區(qū)域的現(xiàn)有產(chǎn)品 供應(yīng)及需求情況等。 銷售費(fèi)用由財(cái)務(wù)部根據(jù)合同規(guī)定條款并安排專人對(duì)已銷售商品房數(shù)量、面 積、銷售收入等情況進(jìn)行復(fù)核，避免超付。 合同執(zhí)行完畢后，營(yíng)銷策劃部、成本管理部及財(cái)務(wù)部應(yīng)以其進(jìn)行合同情況 的總結(jié)，重點(diǎn)是合作單位的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)質(zhì)量及其合同執(zhí)行過程中表現(xiàn)的誠(chéng) 信度。評(píng)價(jià)較高的單位列入常用合作單位數(shù)據(jù)庫(kù)，評(píng)價(jià)不高的單位以后的項(xiàng)目 中必須經(jīng)過嚴(yán)格考察慎重合作。 三、廣告設(shè)計(jì)成本管理三、廣告設(shè)計(jì)成本管理 廣告設(shè)計(jì)成本包括年服務(wù)費(fèi)、單項(xiàng)設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)兩種形式成本。 項(xiàng)目建設(shè)初期，營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)提出潛在設(shè)計(jì)單位名單，并組織策劃設(shè)計(jì) 部、成本管理部、財(cái)務(wù)部一起進(jìn)行考察。在考察的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷策劃部編寫招 標(biāo)文件，組織邀請(qǐng)賽招標(biāo)，邀請(qǐng)單位應(yīng)不少于4家。招標(biāo)文件應(yīng)包括： （1）項(xiàng)目基本情況）項(xiàng)目基本情況 （2）廣告設(shè)計(jì)服務(wù)內(nèi)容及期限）廣告設(shè)計(jì)服務(wù)內(nèi)容及期限 （3）服務(wù)質(zhì)量要求