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1、某汽車公司薪酬考核辦法一、 目的：公正評價員工的工作績效，建立公平合理的的價值體系，奠定公司激勵機制的基礎(chǔ)，為引進、培育和保留優(yōu)秀人才，并進一步為穩(wěn)固公司的人力資源、增強公司競爭優(yōu)勢提供制度保障，確保公司健康穩(wěn)定地持續(xù)發(fā)展。二、原則：按照公司經(jīng)營理念與管理模式，遵照國家有關(guān)勞動人事管理政策和公司其它規(guī)章制度，按勞分配、堅持員工工資幅度與公司經(jīng)濟效益掛鉤的原則。三、適用范圍 適用于賽亞某公司管理人員、業(yè)務(wù)人員和維修技術(shù)人員。四、 薪酬結(jié)構(gòu)構(gòu)成體系及標準薪酬體系直接報酬間接報酬非工作性報酬福利保障各種津貼考評薪資效益工資基本工資任務(wù)指標完成情況工傷生育保險失業(yè)保險基礎(chǔ)工資班組長津貼醫(yī)療保險養(yǎng)老保險2、帶薪節(jié)假日年度考評月度考評學(xué)歷工資崗技工資（一）直接報酬：基本工資基礎(chǔ)工資崗技工資學(xué)歷工資。1、 基礎(chǔ)工資：平均每人元；、崗技工資：定義：崗技工資與崗位工作職責(zé)以及員工履行崗位職責(zé)的基本技能相聯(lián)系，是相關(guān)崗位工作的重要性、崗位職責(zé)對員工的基本要求以及崗位員工工作技能的基本反映。崗技工資結(jié)構(gòu)：公司的崗技工資，依據(jù)崗位職責(zé)的不同，分為不同級別，從低到高遞增，（見下表）、各崗位根據(jù)工作性質(zhì)和責(zé)任輕重劃分為、三個檔，凡符合崗位任職條件且年終考核合格的人員，執(zhí)行相應(yīng)檔位標準工資；對其中屬于關(guān)鍵崗位且考核成績優(yōu)秀的，可以按照高檔位崗標準執(zhí)行；對其中考核成績排名末尾的，要降低其檔位工資，按照低檔位檔執(zhí)行。、3、凡新調(diào)整職級晉升人員和新進入公司的人員，若符合任職條件，按對應(yīng)職級的起點標準執(zhí)行。凡資質(zhì)達不到本崗位任職條件的，要對應(yīng)起點標準降檔執(zhí)行，具體為每項不符合降低檔，最多降低檔，待人員資質(zhì)達到任職條件時方可予以變更。、經(jīng)公司考核批準轉(zhuǎn)正的業(yè)務(wù)人員，按照崗位級別執(zhí)行相應(yīng)的檔位；取得高級工或中級工資格的修理工，經(jīng)公司考核確定其高級或中級工的工資檔位。對年終考核優(yōu)秀的人員崗位工資可上調(diào)一檔執(zhí)行，考核合格人員崗位保持不變，對年終考核不合格的人員崗位工資可下調(diào)一檔執(zhí)行。 、各兼職班長，凡年終考核符合班長職責(zé)的合格人員，崗位工資可在其本工種檔位基礎(chǔ)上上調(diào)一檔執(zhí)行，次年考核優(yōu)秀人員可累加執(zhí)行，最高限定為高于其本工4、種崗位二檔。而且每月有相應(yīng)的班長津貼。凡考核不合格的人員，予以置換，崗位下調(diào)至本工種檔位。崗位職級崗位工資區(qū)間檔位 (檔)崗位等級標準崗位工資基本工資工資合計績效工資副總經(jīng)理部門經(jīng)理提成提成提成部門副經(jīng)理提成提成提成業(yè)務(wù)主辦提成提成提成業(yè)務(wù)員提成提成提成高級技師、組長提成提成高級修理工提成提成提成中級修理工提成提成提成初級修理工提成提成提成后勤人員3、 學(xué)歷工資：為引進、培育和保留優(yōu)秀人才，提高員工整體素質(zhì)，根據(jù)員工所獲得的國家承認的最高學(xué)歷（正規(guī)大專院校，可網(wǎng)上查詢到的）或職稱確定，以體現(xiàn)公司對員工基本素質(zhì)的認同與重視。維修技術(shù)人員不享受學(xué)歷工資，而是以所獲的的技術(shù)等級證書（技師等級）結(jié)合實5、際技能享受技能工資，學(xué)歷工資按照下表執(zhí)行：表一：序 號最高學(xué)歷（職稱）學(xué)歷工資（元）一大學(xué)本科以上持有學(xué)位證（高級職稱）二大學(xué)本科無學(xué)位的（中級職稱、技師）三大專（初級職稱、(職高)高技）a、 銷售顧問：績效工資按照銷售量、保險、裝潢、檔位進行提成（見附表二）。集團經(jīng)理：集團客戶上報審核通過后，每臺提成元，當月兌現(xiàn)。全年超過臺后，每臺提成元。客戶通過放款后每臺獎勵元。（按照季度分值考核，季度分數(shù)大于等于分時，獎勵元，分分時，獎勵元，分分時，獎勵元，小于分時，按照以上同比例考核。b、 二級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理（兼）：任務(wù)內(nèi)每臺提成元，超出任務(wù)部分每臺提成元。車型完不成考核提成的。享受每月元的補助。（考核同上6、）。c、 綜合業(yè)務(wù)員：保險提成每單元，辦理落戶提成每單元。（考核同上）。d、 庫管：績效提成銷售臺數(shù)*元*完成率（完成時）入庫臺數(shù)*元。（考核同上）。e、 客服專員：績效提成銷售臺數(shù)*元*完成率（完成時）f、 前臺接待：提成展廳銷售臺數(shù)*元*展廳完成率（完成后）。)、售后服務(wù)中心：年售后全年計劃維修接待臺次為臺，產(chǎn)值萬元，單車經(jīng)濟指標為元臺，根據(jù)具體情況將臺次逐月分解(見年)。的目標是分，四區(qū)排名前九位（有獎勵）。季度大于等于分（四區(qū)排名第一名），季度獎勵業(yè)務(wù)人員元，高級工元，中級工元，初級工元。季度大于等于分（排名第名，獎勵分別為、元，季度大于等于分（四區(qū)排名第名，獎勵分別為、元），季度低于7、分（排名在十名以后），按照以上最高同比例考核。、服務(wù)經(jīng)理：月工資元，按照每月進廠臺次、產(chǎn)值、裝潢、續(xù)保、利潤、等指標進行考核。出現(xiàn)客戶投訴時進行相應(yīng)考核，每次考核元。、業(yè)務(wù)接待：提成本人月接待臺次收入*完成率增值提成續(xù)保提成； 剛轉(zhuǎn)正后為接待助理，提成系數(shù)為。索賠員： 績效提成當月索賠回款金額*索賠成功率本人接待收入*完成率增值提成續(xù)保提成；保險理賠員：提成保險回款金額*本人接待收入*完成率增值提成續(xù)保提成；考核：做好各項記錄，每案有據(jù)可查，及時提交保險車輛資料，催繳保險賠款。少賠、拒賠的案子及時跟蹤查找原因，確保公司利益。截至月底天前（每月日前）未能賠回的案子，每單考核元。精品服務(wù)員：績效提8、成（月進廠臺次*精品利潤額*）*售后完成率質(zhì)量跟蹤員：績效提成進廠臺次*售后完成率（轉(zhuǎn)正不滿半年的下浮）、裝潢自銷任務(wù)萬元，分解到每月，自銷任務(wù)完成時：裝潢高級：提成裝潢組工時*（自銷任務(wù)未完成時考核元）裝潢庫管：提成裝潢組工時*裝潢自費毛利*（自銷任務(wù)未完成時無此項提成，且考核元）、車間主任：月工資元，按照進廠臺次、產(chǎn)值、一次修復(fù)率、設(shè)備完好率、利潤、等指標進行考核。出現(xiàn)客戶投訴時進行相應(yīng)考核，每次考核元。車間統(tǒng)計員：提成每月進廠臺次*售后完成率車間駕駛員：提成*售后完成率、車間質(zhì)檢員：售后任務(wù)完成時，績效提成實際維修臺次*元（維修臺次以財務(wù)統(tǒng)計為準），任務(wù)沒完成時，按照完成率發(fā)放，即績效提9、成實際維修臺次*元*任務(wù)完成率。如果車間的返修率超過時，績效工資按一次修復(fù)率的百分比發(fā)放，出現(xiàn)由于質(zhì)檢不認真引發(fā)的客戶投訴進行相應(yīng)的考核，每次元元。 、配件部：配件部按售后產(chǎn)值、庫存周轉(zhuǎn)率進行考核。同時與售后的掛鉤，每季度根據(jù)確定獎罰。 配件經(jīng)理：月工資元，按照售后產(chǎn)值、庫存周轉(zhuǎn)率滿足率考核。配件計劃：提成配件銷售 * 配件收發(fā)：提成配件銷售 * 配件助理：提成配件銷售 * 、維修技工：績效工資按照工時提成（見附表三） 、洗車工：基本工資：冬季（月次年月）元，夏季（月月）元，提成為本月洗車臺數(shù)*元。）財務(wù)部業(yè)務(wù)人員績效工資績效基數(shù)*完成率。財務(wù)部人員工資與公司資金的安全準確、報表的及時性掛鉤。10、分值根據(jù)季度確定獎罰，季度分值在分以上，季度獎勵元，分不獎勵不考核，分值在分以下，按照獎勵的相應(yīng)檔位進行考核，考核元。財務(wù)經(jīng)理：（集團公司年薪制）月工資元，按照報表的及時率、差錯率及資金的安全管理考核。財務(wù)會計：獎金元，按照崗位職責(zé)進行考核；財務(wù)出納：獎金元，按照崗位職責(zé)進行考核。收 款 員：獎金元，按照崗位職責(zé)進行考核行政文員：獎金元，按照崗位職責(zé)進行考核車間全浮動考核人員薪酬構(gòu)成:提成當月班組工時總額提成比例技能系數(shù)日常工作能力分值一）機電工考核方案:、提成當月班組工時總額提成比例技能系數(shù)日常工作考核分值、機電工考核方案按照目前的班組人數(shù)和產(chǎn)值制定年隨著維修量的增加,人員也將相應(yīng)調(diào)整,調(diào)整11、方案基本按每增加一個班組,當月整個機電班組提成比例將上升,組員考核工資參考組長的獎金基數(shù)，每增加一名熟練工人,當月組長及同組成員提成比例將下降,增加學(xué)徒不調(diào)整提成比例: 以目前個班組計算，提成比例為組長，中級，初級；增加為個班組時，提成比例為，以此類推。技能系數(shù)由公司綜合評定，半年一次。日常工作考核分值由車間主任結(jié)合班組長按照勞動紀律及日常工作表現(xiàn)來評定滿分為分。鈑噴技工考核方案:提成當月班組工時總額提成比例技能系數(shù)日常工作考核分值鈑噴工考核方案按照目前的班組人數(shù)和產(chǎn)值制定年隨著維修量的增加,人員也將相應(yīng)調(diào)整,調(diào)整方案基本按每增加一名熟練工人,當月組長及同組成員提成比例將下降,加學(xué)徒不調(diào)整提成12、比例：以目前一個組工時計算：提成比例：高級工，中級工，初級工。（二）間接報酬 按照國家勞動法有關(guān)規(guī)定享受帶薪節(jié)假日，并且在三個月試用期轉(zhuǎn)正后，根據(jù)勞動合同享受相應(yīng)的勞動保險待遇。五、薪酬工資的兌現(xiàn)和執(zhí)行、基礎(chǔ)工資按月?lián)崈冬F(xiàn)。崗位工資與崗位履職考核掛鉤兌現(xiàn)，績效工資與績效考核和公司效益掛鉤兌現(xiàn)。、崗位工資堅持崗變薪變，動態(tài)運行。各部門應(yīng)根據(jù)本部門人員績效考評結(jié)果和崗位變動情況，適時進行崗位工資的動態(tài)調(diào)整，調(diào)整結(jié)果報綜合辦批準后執(zhí)行。、節(jié)日福利：公司在主要節(jié)日發(fā)放福利券（元旦春節(jié)、五一、端午節(jié)、十一中秋節(jié)），作為公司福利。六、有關(guān)規(guī)定及說明、新招收進入公司的人員，執(zhí)行試用期工資，業(yè)務(wù)人員試崗期個13、月，每月元；試崗或見習(xí)期滿經(jīng)考核合格，按本工種崗位套靠結(jié)構(gòu)工資，崗位執(zhí)行起點工資標準。對于公司特招員工，為了體現(xiàn)公司尊重人才的理念，對持有國家承認的大學(xué)本科學(xué)歷（正規(guī)院校，可網(wǎng)上查詢到的），每月最低工資不低于元，獲得學(xué)位證的最低工資元；持有大學(xué)專科學(xué)歷的每月最低工資元。以體現(xiàn)公司對員工基本素質(zhì)的認同與重視。、待崗人員，待崗期間崗位工資與績效工資為零，只發(fā)放基礎(chǔ)工資。、不能勝任本崗位，又無法調(diào)整下一級其他崗位人員，執(zhí)行試用期崗位工資。、加班工資計發(fā)公司不提倡員工加班，各崗位人員無任何加班工資。各崗位應(yīng)盡量減少加班，無法避免需要加班的，應(yīng)合理安排輪休。、各類假期考核規(guī)定按公司管理制度相關(guān)文件之規(guī)定14、執(zhí)行。、本辦法經(jīng)公司討論通過后，從年月日起執(zhí)行。附表一：年度副總經(jīng)理考核目標責(zé)任書 責(zé)任人： 工資級別：元考核的方向?qū)嵭行б婵己斯べY 考核項目：公司經(jīng)營任務(wù)指標、公司安全管理、公司基礎(chǔ)管理。序號目標任務(wù)完成程度兌現(xiàn)情況備注公司月計劃經(jīng)營指標當月經(jīng)營收入完成小于考核元每月度核算發(fā)放當月經(jīng)營收入考核元當月經(jīng)營收入完成大于效益工資元安全發(fā)生人身、財產(chǎn)安全事故無效益工資每月度核算發(fā)放無安全事故發(fā)生無考核基礎(chǔ)管理嚴格執(zhí)行公司各項制度無考核每月度核算發(fā)放制度執(zhí)行力不強，管理無序考核元分以上且獲一等獎獎勵元按季度成績及獎勵進行考核獎勵。分且獲二等獎獎勵元分且獲三等獎獎勵元分以下無獎金考核元年底星級四星級企業(yè)15、元考評后發(fā)放三星級企業(yè)元總經(jīng)理： 財務(wù)總監(jiān)： 責(zé)任人：年度銷售經(jīng)理考核目標責(zé)任書 責(zé)任人： 工資級別：元年終分紅按照任務(wù)完成情況兌現(xiàn)考核的方向?qū)嵭刑岢芍乒べY 考核項目：新車交車數(shù)量、保險數(shù)量、裝潢任務(wù)、按揭數(shù)量序號目標任務(wù)完成程度兌現(xiàn)情況備注完成公司下達的月、季、年銷售目標（別克臺，雪佛蘭臺）完成當月銷售任務(wù)基本工資元（應(yīng)該有一個保底工資，銷售績效應(yīng)該以激勵為主）銷當月銷售完成小于時按照未完成量元臺進行考核銷量按月進行考核。每季度末（、月）根據(jù)車型任務(wù)進行考核，車型完成后按照標準進行獎勵，車型未完成時，按標準考核.當月銷售完成時按照未完成量元臺進行考核當月銷售完成大于時按照超出任務(wù)部分元臺提成16、（超額提成分車型，提成標準偏低）裝璜任務(wù)（全年萬）當月展廳銷量*元完成以下考核未完成額的；每月度核算發(fā)放完成無考核無提成;完成以上超額部分按發(fā)放提成；（基本任務(wù)和超額都應(yīng)該有體現(xiàn)）車輛保險任務(wù)（全年單新車保險） 按月進行分解未完成任務(wù)按照元單考核；每月度核算發(fā)放完成后超額部分按元單提成基本任務(wù)和超額都應(yīng)該有體現(xiàn)分以上且獲一等獎獎勵元 獎勵偏低按季度成績及獎勵進行考核獎勵。分且獲二等獎獎勵元分且獲三等獎獎勵元分以下無獎金考核元按揭任務(wù)全年單，按月進行分解未完成任務(wù)按照元單考核；每月度核算發(fā)放完成任務(wù)后的超額部分按照元單提成。基本任務(wù)和超額都應(yīng)該有體現(xiàn)庫齡車天以上庫存按當月庫存車臺數(shù)*元扣款；每月17、度核算扣發(fā)年底星級四星級企業(yè)元考評后發(fā)放三星級企業(yè)元車型考核標準：昂科雷林蔭大道商務(wù)元，君威（越）元，凱越元。雪佛蘭全年完成臺任務(wù)，超出部分每臺元，年底結(jié)算。總經(jīng)理： 財務(wù)總監(jiān)： 責(zé)任人：年度售后服務(wù)經(jīng)理考核目標責(zé)任書 責(zé)任人： 工資級別：元考核的方向?qū)嵭刑岢芍乒べY 考核項目：進廠臺次產(chǎn)值、裝潢、續(xù)保、利潤、序號目標任務(wù)完成程度兌現(xiàn)情況備注完成公司下達的月、年臺次、產(chǎn)值目標（進廠臺次臺次，產(chǎn)值萬元）完成當月臺次、產(chǎn)值任務(wù)基本工資元當月產(chǎn)值完成小于時按照未完成額的考核臺次產(chǎn)值按年售后分解表進行月考核。進廠臺次超額完成不考核不提成，未完成時考核元。當月產(chǎn)值完成時按照未完成額的考核當月產(chǎn)值完成大于時18、按照超任務(wù)部分的提成售后裝潢自銷任務(wù)萬完成以下考核未完成額的；每月度核算發(fā)放完成無考核無提成;完成以上超額部分按發(fā)放提成；公司裝潢任務(wù)全年萬按月分解（管理責(zé)任）完成以下考核元每月度核算發(fā)放完成無考核無提成;完成以上獎勵元售后車輛續(xù)保（暫不定任務(wù)）通過售后續(xù)保的按單提成續(xù)保的客戶每單元提成每月度核算發(fā)放售后毛利萬元（毛利率）完成以下考核未完成額的；半年度核算發(fā)放完成無考核無提成;完成以上超額部分按發(fā)放提成；分以上且獲一等獎獎勵元按上海通用季度成績排名進行獎罰分且獲二等獎獎勵元分且獲三等獎獎勵元分以下排名在名后考核元年底星級四星級企業(yè)元年度考評后發(fā)放三星級企業(yè)元總經(jīng)理： 財務(wù)總監(jiān)： 責(zé)任人：年度售19、后車間主任考核目標責(zé)任書 責(zé)任人：孫宏偉工資級別：元考核的方向?qū)嵭刑岢芍乒べY 考核項目：進廠臺次產(chǎn)值、工時、利潤、設(shè)備完好率、序號目標任務(wù)完成程度兌現(xiàn)情況備注完成公司下達的月、年臺次、產(chǎn)值目標（進廠臺次臺次，產(chǎn)值萬元）完成當月臺次、產(chǎn)值任務(wù)基本工資元當月產(chǎn)值完成小于時按照未完成額的考核臺次產(chǎn)值按年售后分解表進行月考核。進廠臺次超額完成不考核不提成，未完成時考核元。當月產(chǎn)值完成時按照未完成額的考核當月產(chǎn)值完成大于時按照超任務(wù)部分的提成車間工時全年萬，一次修復(fù)率（返修率）工時完成額小于月產(chǎn)值任務(wù)的考核元每月度核算發(fā)放工時完成額等于月產(chǎn)值任務(wù)的無考核無提成;工時完成額大于月產(chǎn)值任務(wù)的獎勵超出部分的售20、后毛利率（毛利萬元）完成以下考核未完成額的；半年度核算發(fā)放完成無考核無提成;完成以上超額部分按發(fā)放提成；每日點檢制保證設(shè)備完好率設(shè)備完好率達不到影響正常使用考核元加強設(shè)備日常點檢維護每月度核算發(fā)放設(shè)備完好率達到無考核無提成分以上且獲一等獎獎勵元按上海通用季度成績排名進行獎罰排名在名以外，考核元分且獲二等獎獎勵元分且獲三等獎獎勵元分以下排名在名后考核元年底星級四星級企業(yè)元考評后發(fā)放三星級企業(yè)元總經(jīng)理： 財務(wù)總監(jiān)： 責(zé)任人：年度配件經(jīng)理考核目標責(zé)任書 責(zé)任人：曹金萍基本工資：元考核的方向?qū)嵭刑岢芍乒べY 考核項目：計劃任務(wù)、配件滿足率、周轉(zhuǎn)率、序號目標任務(wù)完成程度兌現(xiàn)情況備注完成公司下達的月、年配件21、收入任務(wù)（全年萬元）完成當月配件收入任務(wù)基本工資元未完成任務(wù)無提成;超額完成任務(wù)按照超任務(wù)部分的提成配件滿足率配件滿足率達不到考核元每月度核算發(fā)放配件滿足率達到以上不考核配件周轉(zhuǎn)率小于每降低，考核元每月度核算發(fā)放獎勵元不考核不獎勵分以上且獲一等獎獎勵元按上海通用季度成績排名進行獎罰排名在名以外，考核元分且獲二等獎獎勵元分且獲三等獎獎勵元分以下排名在名后考核元年底星級四星級企業(yè)元考評后發(fā)放三星級企業(yè)元總經(jīng)理： 財務(wù)總監(jiān)： 責(zé)任人：年度集團經(jīng)理考核目標責(zé)任書 責(zé)任人：喬曉紅基本工資：元考核的方向?qū)嵭刑岢芍乒べY 考核項目：集團客戶任務(wù)、任務(wù)、序號目標任務(wù)基本任務(wù)兌現(xiàn)情況備注完成全年集團任務(wù)(臺)全年集團客戶信息上報臺提成月集團客戶財務(wù)審核通過臺數(shù)*元當月發(fā)放全年集團客戶信息審核通過超任務(wù)時每臺提成增加到元（年底補發(fā)元）年度發(fā)放裝潢無任務(wù)按照銷售額的提成月度發(fā)放保險車輛保險（續(xù)保）按照銷售額的提成月度發(fā)放全年臺，按竭傭金萬元以放款通過為準，超出任務(wù)每臺提成元，當月發(fā)放。全年未完成臺任務(wù)時，每少一臺考核元，年度發(fā)放。月度結(jié)合年度發(fā)放分分以上,獎勵元分以上獎勵元分以上獎勵元分以下考核與獎勵成正比，分元，分元，分元。季度發(fā)放總經(jīng)理： 財務(wù)總監(jiān)： 銷售經(jīng)理： 責(zé)任人：