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1、渠道拓展部終端拓展崗崗位說明書崗位名稱終端拓展崗崗位編號所在部門渠道拓展部崗位定員1（未來需要3）直接上級拓展部部長崗位工資直接下級無分析人所轄人員無分析日期本職： 擴張類市場的銷售終端選擇與商務洽談職責與工作任務：職責一職責表述： 收集銷售終端信息工作時間百分比：10%工作任務1、銷售終端信息提供商的聯絡頻次：次/ 用時：2、可銷售終端共享廠商的聯絡頻次：次/ 用時：3、銷售終端信息的匯總、整理、分析頻次：次/ 用時：職責二職責表述： 負責銷售終端的調查、評價、選擇工作時間百分比：30%工作任務1、不同類型擴張類市場銷售終端選擇標準頻次：次/ 用時：2、銷售終端調查目的、程序、執行頻次：次/2、 用時：3、銷售終端評價目的、指標、執行頻次：次/ 用時：4、目標銷售終端確定頻次：次/ 用時：職責三職責表述： 負責與銷售終端的商務洽談工作時間百分比：20%工作任務1、談判目標、程序、地點、時間的選擇頻次：次/ 用時：2、談判執行頻次：次/ 用時：3、談判結果的報批頻次：次/ 用時：職責四職責表述： 負責與銷售終端簽訂合同工作時間百分比：20%工作任務1、根據統一的樣本合同，修訂合同頻次：次/ 用時：2、發出合同頻次：次/ 用時：3、研討、修改、簽訂合同頻次：次/ 用時：4、報批合同頻次：次/ 用時：5、已經簽訂的合同轉渠道規劃經理頻次：次/ 用時：職責五職責表述： 負責銷售終端的管理移交3、工作時間百分比：10%工作任務1、制作分銷商檔案頻次：次/ 用時：2、聯系銷售部區域市場負責人，確認移交對象頻次：次/ 用時：3、分銷商情況、合同內容與移交對象溝通頻次：次/ 用時：4、將移交對象介紹給分銷商，確認交接頻次：次/ 用時：職責六職責表述：完成上級交辦的其他工作工作時間百分比：10%權力：1、銷售終端選擇標準的起草權、執行反饋權、修改建議權；2、具體合同的起草權、執行反饋權、修改建議權、簽訂權；考核指標：1、指導目標市場銷售終端開發，不低于12個市場/年；目標終端開發率70%以上；2、完成目標市場銷售終端年度銷量（按照公司年度營銷目標分解確定）；3、銷售終端合同質量，項目誤差率5%以下。工作協作關系：內部協調關系銷售管理部、市場部、營銷服務部、營銷財務部，公司內部外部協調關系終端任職資格：教育水平大學專科專業貿易、營銷、經濟工作經驗快速消費品銷售經驗三年以上，區域經理經驗一年以上能力要求溝通、談判個性特征外向型生理特征健康，能夠出差所需培訓商務談判、溝通技巧、渠道策略，2個月工作特點：工作場所辦公室、市場一線工作方式市場調查、談判、簽訂合同工作時間特征市場一線80%、辦公室20%工作環境安靜體力精力消耗中等勞動保護出差保險使用工具/設備計算機或者DVD播放器、電話所需記錄文檔合同、會議備忘錄備注：