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1、渠道拓展部部門經理崗崗位說明書崗位名稱渠道拓展部部門經理崗位編號所在部門渠道拓展部崗位定員1直接上級營銷副總經理崗位工資直接下級渠道規劃崗、分銷商拓展崗、終端拓展崗分析人所轄人員3分析日期本職： 負責公司擴張類市場與新經銷渠道開拓工作職責與工作任務：職責一職責表述： 負責銷售的多渠道規劃工作工作時間百分比：10%工作任務流通行業環境、現狀、發展趨勢的研究；調研項目控制；頻次：次/ 用時：快速消費品零售終端、即飲終端競爭格局、發展趨勢研究頻次：次/ 用時：銷售渠道對比分析頻次：次/ 用時：企業未來渠道策略方向的提出頻次：次/ 用時：職責二職責表述： 主持研究和探索擴張類市場的通路運作模式工作時間2、百分比：20%工作任務擴張類市場目標市場選擇頻次：次/ 用時：競爭品牌、替代品目標市場通路運作模式頻次：次/ 用時：擴張類市場多樣化通路運作模式的提出頻次：次/ 用時：職責三職責表述： 督導所屬擴張類市場的銷售終端的選擇與洽談工作時間百分比：10%工作任務擴張類市場目標終端對比分析頻次：次/ 用時：指導、確認目標終端標準頻次：次/ 用時：指導、確認目標終端的商務洽談目標、程序、結果頻次：次/ 用時：職責四職責表述：督導所屬擴張類市場的分銷商的選擇與商務洽談工作時間百分比：20%工作任務擴張類市場不同類型分銷商對比分析頻次：次/ 用時：指導、確認分銷商標準頻次：次/ 用時：指導、確認分銷商的商務3、洽談目標、程序、結果頻次：次/ 用時：職責五職責表述： 協調相關部門工作以完成本部門職責工作時間百分比：5%工作任務協調市場部完成新產品開發和價格政策制定頻次：次/ 用時：協調銷售部完成分銷商和銷售終端的移交頻次：次/ 用時：協調服務部確定擴張類市場的物流管理頻次：次/ 用時：職責六職責表述：擴張類市場重點市場啟動指導，樣板市場建設，分銷商、銷售終端管理培訓工作時間百分比：20%工作任務配合市場部制定重點市場啟動方案頻次：次/ 用時：階段內關注23個重點市場的開發、啟動；頻次：次/ 用時：對關注的重點市場給與及時地問題診斷、現場指導頻次：次/ 用時：協助銷售部加強對重點市場啟動階段的管理職責七4、職責表述：部門行政管理工作工作時間百分比：10%工作任務部門內部崗位職責明確，階段工作任務安排頻次：次/用時：與人力資源部們一起完成對部門內人員的考核頻次：次/用時：部門整體作業能力的提升職責八職責表述：完成上級交辦的其他工作工作時間百分比：5%權力：1、擴張類市場渠道策略的調研權、規劃權、建議權2、擴張類市場目標分銷商選擇權、商務洽談權、合同簽訂權（符合公司政策）3、擴張類市場目標終端選擇權、商務洽談權、合同簽訂權（符合公司政策）4、部門內行政管理權考核指標：1、擴張類市場渠道策略準確性90%以上2、擴張類市場分銷商開發，簽約數量6個/年 3、擴張類市場銷售終端開發指導，數量12個/年/4、5、按照公司的數量規定，完成擴張類市場招商活動工作協作關系：內部協調關系市場部、營銷銷售部、營銷服務部、營銷財務部、物資生產技術部、技術中心外部協調關系營銷咨詢公司、營銷培訓公司、擴張類市場分銷商任職資格：教育水平大學本科專業營銷、貿易、經濟、管理工作經驗銷售經驗五年以上，區域經理經驗三年以上能力要求領導、規劃、談判、溝通個性特征外向型，有親和能力生理特征健康，能夠出差所需培訓渠道管理、商務談判、大客戶管理，5個月工作特點：工作場所辦公室；市場一線工作方式研究、指導、會議、洽談工作時間特征60%辦公室；40%市場一線工作環境有獨立的洽談室體力精力消耗中等勞動保護出差保險使用工具/設備筆記本電腦、移動電話所需記錄文檔會議備忘錄、合同、部門內制度備注：