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濟南商業廣場營銷策劃匯報總結（7頁）.doc

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營銷策劃

上傳人：房** 編號：130264 2021-05-17 7頁 1.52MB

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1、濟南廣場濟南廣場 20102010 年營銷工作匯報年營銷工作匯報目目錄錄一、銷售情況銷售情況二、營銷心得營銷心得三、失誤與不足失誤與不足一、一、 20102010 年銷售情況年銷售情況二、二、營銷心得營銷心得 1、 2010 年，濟南廣場未售產品中，豪宅銷售金額占本年銷售任務的 47%，寫字樓銷售金額占本年銷售任務的 40%。根據以上分析，濟南公司在項目管理中心的指導下，優化營銷節奏，確定了以豪宅和寫字樓兩類產品為銷售核心主線，在同一時期進行交叉和交替銷售，商鋪、車位穿插銷售為輔的營銷策略。 1 月豪宅開盤，3 月寫字樓開盤，這是能較好完成計劃的根本原因。合同完2、成比例 242% 回款完成比例 255% 2、以豪宅的品牌形象、傳承血統的氣質、奢華的精裝產品三個核心為推廣主線，多渠道同時集中釋放，一舉獲得極高的市場知名度和美譽度，同時，通過小眾渠道營銷重點客戶群。整體營銷節奏干凈利索，取得了豪宅的成功銷售。公館三大營銷方向，十個訴求點 3、以樣板房為營銷核心載體，對現場包裝、置業顧問、吧臺服務、管家等進行系統化建設，以符合豪宅的內在氣質特性。 4、面對要占據濟南寫字樓市場 40%的年銷售量的壓力，針對寫字樓，濟南公司采取 A、B 幢為分割銷售，同時對市場釋放 C、D 幢整層及整幢銷售的定位信息。既滿足中小企業及投資者的需求，又保證 3、寫字樓的整體良好形象，積極促進全面銷售； 5、寫字樓前期廣告表現以拉高項目形象為主，且始終釋放“70-300 平米投資型寫字間的信息”，確保項目的高端形象，又確保廣告銷售力；開盤前 10 天主打投資，快速積累客戶，同時增強前期積累客戶信心；以“貴賓簽約”替代“開盤”，對外不釋放開盤信息，避免散售的市場形象，保證了項目的高端。 6、只要改變了銷售人員，就改變了市場。銷售團隊分批考察異地代表性的豪宅和寫字樓項目，切身體會，認識到豪宅、寫字樓銷售不可懼、認識到其客戶群的客觀存在，建立了堅強的銷售信心。全面分解任務的管理辦法，考核到人，考核到天；根據年度計劃和實際情況動態調整目標，追求更高的目標任務；實施有效的獎罰辦保證目標的實現。 7、簽約措施： 1) 公司內控簽約時間，由集團制度規定的 15 天、30 天控制為 7 天內簽約，同時利用 5 天內簽約享

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