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1、銷售人員績效獎金發放辦法第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場，本公司特制訂本辦法。第二條銷售人員獎金發放辦法按營業所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。第三條營業所銷售人員（整體）應得分數的計算根據以下幾項內容：收益率（占20%）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆賬率（占5%）、事務管理（占5%）。其各自的計算方法為：1.收益率得分。 收益率得分=20分+盈虧率0.1%1.5分 盈虧率=實際盈余（或虧損）實際銷售額100% 如存在虧損，則盈虧率為負。2.銷售完成率得分。 銷售完成率得分=40分銷售額完成率 銷售額完成率=實際完成銷售額目標銷售2、額100% 如有個別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標應再增加，以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標。 實際銷售額一律按凈銷售額計算。3.貨款回收天期得分。 貸款回收天期項目基準分為30分。 貨款回收日期比基準日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。4.呆賬率得分。 呆賬率呆賬額實際銷售額100% 無呆賬者得7.5分，呆賬率基準為0.2%，實際呆賬率在0.2%以內者得5分，每增出基準0.1%則扣減0.5分。5.事務管理得分。 事務管理項目滿分為5分。 公司列入管制的業務報表每遲送或雖未遲送但內容出現錯誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績效統計受到影響，則本項分數為零外，再3、倒扣5分。6.營業所銷售人員（整體）應得分數為以上五項各分數的加總。第四條外部銷售人員應得分數根據以下幾項內容計算：銷售。完成率（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶普銷度（占10%）、呆賬率（占10%）。其各項的具體計算方式如下：1.銷售完成率得分。 銷售完成率得分=50分銷售完成率 銷售完成率=實際完成銷售額目標銷售額100% 如有個別特殊原因促進了銷售額（量）的增長，則這部分增長應計入該月的銷售目標，對原銷售目標加以調整。 實際銷售額一律按凈銷售額計算。2.貨款回收天期得分。 本項目基本分數為30分。 貨款回收天期每超過基準日一天扣減0.5分，每提前一天增加1分。3.客戶普銷度得分4、。 客戶普銷度得分=10分客戶交易率 客戶交易率=實際交易客戶數180戶100% 假如轄區內的總客戶數不足此項的最低標準（180戶），屬于專業外務或特殊地區等情形時，須報請上級批準，根據具體情況酌情處理。 本項最后得分最高以14分為限。4.呆賬率得分。 呆賬率=呆賬額實際銷售額 100% 無呆賬者得15分，呆賬率在基準（0.2%）以內者得10分，每超過基準0.1%扣減0.5分。5.外務人員的應得分數為以上四項分數的算術和。第五條獲得獎金的基本條件要求：1.營業所銷售人員（整體）： 銷售額完成率要求在100%以上，總分數要求在100分以上。 全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業所名次并列入考績，5、但獎金不予發放）。2.外部銷售人員： 銷售額完成率要求在100%以上，總分數要求在100分以上。 主力產品交易客戶數均應在150戶以上（按月計算）。第六條獎金計發方式。每月計分一次，每3個月累計分數計發獎金一次。第七條獎金金額與分配辦法：1.營業所銷售業務人員： 根據各所實得總分排定前五名，其余符合得獎條件者依據具體分配方法以分配。 具體分配辦法是：外銷員獲得相應獎金金額的60%，助理外銷員（配貨）及司機各得獎金的20%。 如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機協助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻程度比重實施再分配。第八條銷售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過一次，名列倒數第二名者警告兩次，倒數第三名者警告一次，如連續兩期均名列最后一名，則以降職處理。第九條如有虛報銷售業績者，一經查出，除收回所發獎金外，還將另外嚴加懲處。第十條 本辦法自年月日起開始實施，并根據實際情況需要適時加以修改。