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建材批發(fā)市場在各階段時期的市場營銷分析（5頁）.doc

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上傳人：山****團編號：130272 2021-05-17 5頁 24KB

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1、建材批發(fā)市場在各階段時期的市場營銷建材批發(fā)市場在各階段時期的市場營銷這是我在地產江湖網站（）收集的綠蔭如云幫主回答求助問題的帖子，覺得很有參考價值，給大家分享：專業(yè)市場的營銷針對性很強，除了傳統(tǒng)的推廣手法，單張的發(fā)放、客戶的的積累都要有目標、有重點的進行。全城的主要建材商家都應該跑到，上門發(fā)資料或者直接面談。作為全城唯一一個建材市場，以前已經有成形的市場，如果要兼顧商家和消費者，又要想轟轟烈烈，建議搞一個展銷活動。最好和相關的政府部門或者建材協(xié)會合作，他們往往可以作為一個政績。既然做建材城這方面的關系應該是有的。然后把準備招商的場地免費提供建材商家，凡是來參展的商家都免費提供2、場地，但是要求對方統(tǒng)一開展促銷活動，在活動期間實行較大幅度的優(yōu)惠。這樣商家和政府機構都樂意，消費者也有實惠，而你們最多打一個總的廣告（還可以讓商家出點錢總體做廣告），搞個開幕式什么的，費用很低。不過這樣的活動一定要找一個很好的主題，這樣才能吸引各方面參與。比如，建材質量行，讓品牌商家集中做售后服務什么的。或者邀請裝修和建材的行家做講座，為消費者免費提供裝修咨詢和方案等等。或者吸收一些規(guī)模較大、產品優(yōu)質的建材商，面向裝協(xié)會員企業(yè)和會員設計師，以全市最低的價格進行材料選購報價。還可以利用建材和裝修網站做一些團購活動什么的。總之是想辦法給各方面看得見的好處，吸引他們的注意力。不過，市3、場要做好，推廣只是表面文章。關鍵還是市場本身的設計和管理，軟件甚于硬件。再給你個陶瓷市場的營銷方案做參考吧：從一個建材批發(fā)市場在起步階段、發(fā)展階段和成熟階段的市場營銷，洞悉市場營銷理論的運用及發(fā)展變化。階段不同理論不同在碧波蕩漾的渤海之濱塘沽，有一個企業(yè)在短短 3 年內，通過科學的市場營銷運作，實現了跨越式發(fā)展，成為中國北方最大的專業(yè)建材批發(fā)市場，這就是天津華北建材陶瓷批發(fā)市場（以下簡稱“華北陶瓷市場”）。企業(yè)概況華北陶瓷市場，是由天津市塘沽區(qū)華翔商貿有限公司投資 1.2 億元人民幣與當地政府聯(lián)合興建的大型專業(yè)批發(fā)市場，坐落于天津市塘沽區(qū)津塘公路 7-189 號，總占地面積 45 萬余平方米。市場內的 300 多家承租客商來自全國 14 個省市區(qū)，實行廠價直銷，批發(fā)兼零售，主要經營建筑陶瓷系列產品及衛(wèi)生潔具和水暖系列、進口及國產大理石、花崗巖產品。銷售輻射北京、河

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