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1、文件編號2016人事制度（2）號批準(zhǔn)版本編號2審核實(shí)施日期2016-06-24制文文化傳媒公司2016年績效和業(yè)績管理方案一、提成制度（業(yè)務(wù)提成及獎勵） 提成按實(shí)際到帳廣告款金額(扣除客戶制作費(fèi))一定比例提取，定金、押金、保證金在款項(xiàng)到賬當(dāng)期不計業(yè)績、不提取提成，待該筆款項(xiàng)轉(zhuǎn)為廣告款時，方予以計算業(yè)績及提取提成。具體提取規(guī)則如下：（訂金、預(yù)付款在未執(zhí)行前都不予以計算提成。） 1、基本提成：7%（不考核）。 2、個人考核提成 3 %的考核方法：1）劃分給個人的行業(yè)內(nèi)客戶獎1%。（包括劃入本人的已簽客戶或保護(hù)期內(nèi)的客戶算在內(nèi)，醫(yī)療客戶除外） 2）新客戶獎1%；（醫(yī)療客戶除外） 3）回款時間獎：刊前2、回款（按刊前回款金額部分算，按刊播前回款時間界定）獎勵1%。3、跨區(qū)客戶獎3%（指在總站投放廣告的客戶）：注：1）投總部的廣告需扣除給總部的成本和客戶的制作費(fèi)后的毛利再算提出點(diǎn)數(shù)和獎勵點(diǎn)數(shù)。 2）活動收入提成要扣除成本后再算提成。4、完成率獎勵2%：1）當(dāng)月累計完成2萬（含）以上獎勵0.5%2）當(dāng)月累計完成5萬（含）以上獎勵1%3）當(dāng)月累計完成10萬（含）以上獎勵1.5%4）當(dāng)月累計完成20萬（含）以上獎勵2%注：1）累計的業(yè)績金額如有客戶的制作費(fèi)或是投放總部的單子需扣出制作費(fèi)部分和總部的成本后再算業(yè)績。2）活動收入業(yè)績要扣除成本后再算業(yè)績。3）客戶的制作費(fèi)和宴請的費(fèi)用，將試客戶的性質(zhì)和實(shí)際情3、況而定，由銷售人員申請總經(jīng)理批準(zhǔn)經(jīng)辦方可執(zhí)行。5、編輯、運(yùn)營、企劃、后勤等崗位績效考核辦法：1）編輯、運(yùn)營團(tuán)隊：負(fù)責(zé)行業(yè)或板塊回款的2%作為團(tuán)隊的獎勵。A、需扣除付給總部點(diǎn)數(shù)，與客戶的制作費(fèi)后再算提成。B、活動收入業(yè)績要扣除成本后再算業(yè)績。C、每月1%的點(diǎn)數(shù)不考核，另外1%的考核辦法由主編出其負(fù)責(zé)板塊的版主質(zhì)量數(shù)量、及板塊活躍注冊用戶的考核方案。半年考核一次,年底考核到達(dá)完成率補(bǔ)回扣除的部分.2）市場策劃團(tuán)隊：總回款的1%作為團(tuán)隊的獎勵。A、需扣除付給總部點(diǎn)數(shù)，與客戶的制作費(fèi)后再算提成。B、活動收入業(yè)績要扣除成本后再算業(yè)績。C、每月0.5%的點(diǎn)數(shù)不考核，另外0.5%的考核辦法1分半年考核一次,4、年底考核到達(dá)完成率補(bǔ)回扣除的部分.2按年度活動計劃的制定和執(zhí)行情況進(jìn)行考核。3考核人：銷售部考核占30%、主編考核30%，總經(jīng)理考核40%.二、 薪資體系薪資=基本工資+補(bǔ)貼（一） 編輯、運(yùn)營、市場部試用期工資：15001800元轉(zhuǎn)正基本工資：2000元 午餐補(bǔ)貼：220元 交通補(bǔ)貼100元 合計2320元（二） 后勤試用期1200元轉(zhuǎn)正基本工資：1500元 午餐補(bǔ)貼：220元 交通補(bǔ)貼100元 合計1820元（三） 兼職每月500元，具體考核方法由負(fù)責(zé)編輯和主編考核后方可發(fā)放。（四） 媒介顧問1)試用期：基本工資1200元+午餐補(bǔ)貼：220元 交通補(bǔ)貼100元 合計：1520元2)初級媒介顧5、問：當(dāng)月累計完成1萬（含）以上；給予轉(zhuǎn)正為初級媒介顧問，交社醫(yī)保。基本工資1400元+午餐補(bǔ)貼：220元 交通補(bǔ)貼100元 合計：1720元3）中級媒介顧問：當(dāng)月累計完成5萬（含）以上晉升中級媒介顧問基本工資1800元+午餐補(bǔ)貼：220元 交通補(bǔ)貼100元 合計：2120元4）高級媒介當(dāng)月累計完成10萬（含）以上晉升高級媒介顧問基本工資2200元+午餐補(bǔ)貼：220元 交通補(bǔ)貼100元 合計：2520元5）淘汰機(jī)制：A、試用期考核：入職三個月內(nèi)未完成公司下達(dá)的置換任務(wù)，或三個月累計未完成一萬元現(xiàn)金回款者，終止試用。B、員工轉(zhuǎn)正后：連續(xù)6個月累計回款業(yè)績在2萬以下者或6個月月均回款低于1萬者，予以6、淘汰。C、降級：中級與高級人員6個月累計沒達(dá)到級別要求的總數(shù)將降為下一個級別。三、物品置換管理制度(一) 置換物品的審批凡涉及物品置換，各部門均應(yīng)事先向后勤申請，后勤根據(jù)公司需求報市場活動部主編總經(jīng)理審批，經(jīng)批準(zhǔn)后方可進(jìn)行物品置換談判與置換工作。置換物品的價格以市場公允價值為準(zhǔn)。(二) 置換合同折扣的權(quán)限進(jìn)行物品置換時，需按廣告刊例價與產(chǎn)品的市場零售價進(jìn)行置換。特殊情況，報總經(jīng)理審批，但最低報價不得低于刊例5折。(三) 物品置換的要求1、物品置換的廣告，只能用于所置換物品自身的廣告宣傳;2、物品置換廣告只能本地投放，不得跨區(qū)投放;3、置換必須貨先到后方能刊播廣告。4、置換的物品由公司支配，客戶無權(quán)干涉。(四) 提成形式1、 媒體置換：無提成。2、 公司指定要求置換的其他物資 可分割的物資：均以實(shí)物形式提成，提成比例為置換總量10%的物品。 不可分割物資：提成比例為置換總量的10%提取其它置換物品。 注：本制度2016年6月24日開始試執(zhí)行。5