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江蘇省南京富力城拓客方案（5頁）.docx

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上傳人：合*** 編號：130285 2021-05-17 4頁 22.06KB

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1、南京富力城拓客方案南京富力城拓客方案一一目的目的 1 活躍現場氣氛，挖掘潛在客戶，通過拓客方案的執行，提高項目的知名度，做好項目的宣傳。 2 提高來電來訪量，最終促成成交量，完成銷售任務。二二拓客時間拓客時間時間：2012 年 12 月 1 日-12 月 30 日三三拓客形式拓客形式 1.1.通過內部資源、圈層客戶拓展、推廣配合吸客通過內部資源、圈層客戶拓展、推廣配合吸客（1 1）內部資源）內部資源 callcall 客客 A、在 10 月底之前準備好 call 客的客戶資源。在拿到客戶資源后由項目銷售代表 CALL 客，篩選意向客戶。 B、在確認意向客戶后通過電話和短2、信統一邀約客戶看房。（2 2）圈層客戶拓展）圈層客戶拓展利用麒麟科技園地塊政府辦事處、南京理工大學學校有關領導、白下區政府辦事處、江寧區政府辦事處等進行圈層客戶拓展，在 12 月 4 日之前聯系好篩選單位，12 月 5 日進行初次拜訪。（3 3）采用多種方式推廣）采用多種方式推廣 A、蘇果超市項目宣傳蘇果超市項目宣傳在白下區、江寧區幾個比較大的蘇果超市進行項目展示，在展位擺放項目全套的銷售資料并安排銷售人員進行現場講解，做好客戶訪問登記，以便進行后期的回訪，挖掘潛在客戶。 B B、365365 網絡網絡利用項目網站，在南京 365 網站上做新聞頁滾動頁鏈接網站首頁 CC、短信3、短信利用短信公司平臺，對白下區、江寧區的客戶發送短信。 D D、報紙、報紙針對現在每天人流量比較大的地鐵口，在東方衛報進行項目的宣傳，提升項目的知名度。 E E、單頁派發、單頁派發針對成交客戶主要集中在白下區、江寧區，在白下區、江寧區人流量比較多的街口和地鐵口進行傳單派發。推廣時間表推廣時間表推廣途推廣途徑徑時間時間推廣內容推廣內容對象對象短信 2012.12.4 項目價值點及銷售信息（10 萬）白下區、江寧區（企業老板、事業單位、政府部門、個體老板等） 2012.12.11 項目價值點及銷售信息（10 萬） 2012.12.16 項目價值點及銷售信息（10 萬） 2012.12.23 項目價值點及銷售信息（10 萬） 2012.12.28 項目價值點及銷售信息（10 萬）網絡 2012.12.4- 12.15 365 網絡、搜狐、搜房、新浪地產項目形象廣

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