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1、附件 1 豐城項目商業營銷專題探討豐城項目商業營銷專題探討 一、商鋪營銷常規創新模式一、商鋪營銷常規創新模式 目前商鋪銷售可細分為五種模式：一種是直接銷售，充分利用廣告宣傳將 商鋪直接賣給投資客或自用客，開發商收回投資后徹底脫手；第二種是短期返 租銷售，即開發商承諾短期返租，將租金一次性返還給投資客，約定年限到期 后開發商徹底脫手；第三種是長期返租銷售，即由大商家承租商場，開發商長 期包租銷售模式，也稱“虛擬產權式商鋪”；第四種是帶租約銷售，即開發商 先招商，招到商戶后將商鋪帶租約銷售；第五種是合作或自營模式，即開發商 與實力商家合作經營利潤分成，長期回報，或自己經營等商鋪培育成熟后推向 市場2、。 結合豐城項目來看，我們認為要充分實現本項目的商業價值，必須實施幾 種銷售模式相結合的組合拳，用各種創新性的營銷手段在豐城當地掀起本項目 的商鋪投資熱潮。 1 1、一區龍頭商業一樓分割小單位發售，充分提高單價，引爆全民投資浪潮、一區龍頭商業一樓分割小單位發售，充分提高單價，引爆全民投資浪潮 在一區 24 樓已經和大商家簽約進駐的前提下，將一區龍頭 1 樓的鋪位分 割成小面積單位，充分提高單價，根據測算承諾每年 7-10的回報率，在豐 城率先提出幾千元就買一個鋪面的投資概念，引爆全民投資浪潮。 風險防范：分割小單位并承諾返租一般建立在和大商家簽訂長期租約的基 礎上，開發商通過銷售已經快速回籠資3、金，接著利用大商家的成熟經營模式使 片區商業得到較大幅度的升值，并用預期的升值潛力激發投資者的投資熱情， 同時用升值的租金給予投資者投資回報，最終實現多方共贏的目的。這種模式 如果沒有和大商家簽訂長期租約，在后續經營上開發商將面臨無法償付租金的 風險，同時片區商業得不到升值，因此“招商先行，銷售在后”是化解這一風 險的有效措施。 2 2、四區商業實行“先試后買，不中則退”策略，爆炒人氣、四區商業實行“先試后買，不中則退”策略，爆炒人氣 由于四區商業在縱深地帶，但商業節點位置重要，人氣程度將直接影響到 后期商業的一系列銷售，因此第二仗的勝負亦至關重要。我們建議創新性地在 豐城提出“先試后買，不中則退”的營銷策略，制定一套精確的投資計劃，分 別給予投資者一到三年的商鋪試投資期，同時根據投資測算給投資者每年 7% 10%的穩定回報率，合同期限過后投資者可以根據市場變化、政策調整、商鋪運 營好壞、