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1、喜月電商公司地推人員管理制度第一章 總則第一條 適用范圍本制度適用于所有地面推廣業務人員。第二條 制度目的為加強公司業務推廣管理，達成推廣目標，提升公司運營效益，規范業務推廣人員的市場行為，充分調動業務推廣人員的市場開拓能力和市場發展潛力，特制定本管理制度。第二章 地推人員管理制度內容第一條 出勤管理地推人員應依照本公司員工管理辦法之規定，參與各項出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規定辦理：1、在公司工作的地推人員上下班應按規定打卡。2、在公司以外的地推人員應按規定的出勤時間自行安排工作時間。3、所有地推人員原則上在每周五須回公司參加工作例會，如因業務需要無法參加的應提前請假，但一月2、內不得請假兩次以上。4、對于每月提前完成業務指標的人員，可向公司申請休假1-2天，休假結束當立即回公司參與日常工作。5、對于不遵照出勤管理的，按照公司相關管理制度給予處罰。第二條 指標管理1、所有推廣人員須按照公司規定保證每天拜訪客戶量不低于15個，臨時有其它任務可做調整，但月均拜訪客戶不得低于330個（硬指標）。并填寫日志報告，詳細說明每家客戶拜訪情況，包括商戶對注冊成為網平臺會員意愿強烈度及對平臺需求建議、后續跟進情況等。2、按公司規定所有網地推人員每月須完成30個注冊會員指標。指標完成效果將在績效考核中體現，并最終影響薪資獎金分配。第三條 費用管理1、地推人員因業務需要出差的差旅費用經公3、司審核后方可報銷，對于未經批準支出的費用自行負責。2、地推人員在業務推廣中交通工具自行解決，一般情況下經公司批準可申請使用公車。3、對于業務費用如會員繳費，地推人員可以代表公司收取(盡量以轉賬形式完成)，在規定收費時間內必須收齊，在未經公司同意的，遲交的費用從業務人員薪酬中扣除。4、地推人員的業績獎金在每月發工資時統一發放。第四條 薪酬管理1、地推人員工資采取底薪+獎金制+末位淘汰制地推人員的收入分為基本工資和獎金兩部分，基本工資按績效考核成績分為實習、普通、高級三個等級，基本工資不與指標掛鉤，每月按時發放。會員發展成功可得到相應的獎金。連續3個月考核排名第一的，給予一次性獎勵200元，每月考4、核排名最后一位的采取末位淘汰制，給予勸退。2、其他待遇地推人員的其他福利待遇按照公司的相關制度發放，具體由行政人事部負責解釋。第五條 績效考核一、績效考核目的1、激發業務推廣人員工作的積極性，完成業務指標。2、為地推人員的晉升、薪資調整、培訓與發展等決策提供依據。3、為實現公司整體推廣目標和推廣策略。二、績效考核與獎金標準績效考核主要包括工作業績、工作能力、工作態度三部分，滿分100分（因超額完成指標，分數高于100分視為有效），其權重設置分別為：工作業績50%、工作能力20%、工作態度30%。按績效考核分數規定底薪等級。（詳見績效考核表）1、績效考核標準績效考核表被考核人考核面指標權分自評主5、管備注地推人員能力（20分）1網平臺熟練度42客戶溝通協調43團隊協作能力44任務執行能力45業務推廣技巧4態度（30分）1出勤率等規章制度62是否遵守上級指示，及時向上級匯報工作63是否主動承擔更多責任64是否積極主動，行為得體65工作日志及工作周報6業績（50分）1每日拜訪客戶數（日：15個）(月：330個硬指標)10注：少一個扣一分，扣完為止2每月發展會員數（30個硬指標）30注：每發展一個得1分，完成指標得30分，超額完成分數可疊加3上級分配其它任務10注：連續3個月考核排名第一的，給予一次性獎勵200元，上不封頂。2、底薪及獎金標準地推人員薪資結構等級考核分值崗位底薪其它補助獎金備注6、實習60分以下（包括試用期員工）待定不參加不參加普通61-89分待定待定待定高級90-100分待定待定待定（漸增）特高級100分以上（超指標）待定待定待定（漸增）備注：獎金按不同等級分檔次計算，等級越高每發展一個會員所得獎金越高。第六條 其它相關規定1、所有地推人員應以謙恭和氣的態度和商戶接觸，耐心解答商戶咨詢，積極引導商戶使用網平臺及手機APP，并注意個人儀容和舉止。2、對于本公司各項推廣計劃、推廣策略、相關產品開發等應嚴守商業秘密，不得泄漏予他人。3、推廣活動中不可因地推人員自身問題損害網形象，一經證實，堅決辭退。4、不得有挪用所收款項之行為。5、對于商戶反映某些地推人員有違反相關規定行為的，一經證實，堅決辭退。6、對于工作安排不合理的，應當及時向領導反饋，不得因此影響業務開展。7、凡是因個人問題影響業務開展或帶來相關糾紛的，原則上由個人自行解決，相關經濟損失原則上由個人承擔。