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1、常見職務的職務描述和任職資格要求（銷售部經理|銷售代表|產品部經理|技術支持部經理|行政部經理|人力資源部經理|財務部經理|出納|會計）（一）“銷售部經理”職務描述職務名稱： 銷售部經理所屬部門： 銷售部直接上級職務：營銷副總經理工作目的： 領導銷售部銷售公司自有和代理產品工作要求： 認真負責、工作主動、善于團結下屬工作責任：1. 對外溝通、展演、講演； 2. 配合技術人員進行售前技術咨詢； 3. 作實施計劃建議書；4. 進行商務談判； 5. 監督售后技術支持服務；6. 對銷售部進行管理。衡量標準：1. 本人的銷售業績 2. 本部門的銷售業績 工作難點： 如何提高銷售業績 工作禁忌： 對待客戶2、不細心周到，無法清楚的了解客戶的需求。 職業發展道路：營銷副總經理 任職資格： 1. 工作經驗：5年以上相關行業銷售經驗 2. 專業背景要求：曾在其他企業銷售部任經理2年以上 3. 學歷要求：本科，大專以上需從事專業3年以上 4. 年齡要求：28歲以上 5. 個人素質：善于與人溝通，有良好的管理能力。 TOP（二）“銷售代表”職務描述職務名稱： 銷售代表 所屬部門： 銷售部 直接上級職務：銷售部經理 工作目的： 代表公司銷售公司自有和代理產品 工作要求： 認真負責、工作主動 工作責任：1. 與客戶聯絡、溝通2. 配合技術人員進行技術展演、咨詢3. 擬訂商務計劃 4. 進行商務談判5. 負責售后3、支持監督、協調工作 6. 發現潛在客戶7. 完成銷售所涉及的各種表格衡量標準： 本人的銷售業績工作難點： 如何提高銷售業績 工作禁忌： 無法認清客戶需求和銷售形勢職業發展道路： 銷售部經理、營銷副總經理任職資格：1. 工作經驗：4年以上銷售工作經驗2. 專業背景要求：曾從本行業銷售工作2年以上3. 學歷要求：大專以上 4. 年齡要求：25歲以上5. 個人素質：工作認真，責任心強，善于表達，積極熱情 TOP（三）“產品部經理”職務描述 職務名稱： 產品部經理 所屬部門： 產品部 直接上級職務：營銷副總經理工作目的： 公司產品營銷管理和物流管理 工作要求： 認真細心、責任心強 工作責任： 1. 了4、解在當前銷售策略下的市場狀況； 2. 收集關于產品、市場、定價、促銷、分銷、競爭等各方面與營銷策略相關的信息； 3. 分析各方情況，向決策者提出產品營銷的策略。包括產品功能、性能、用戶、市場、定價、渠道等諸因素；4. 發現營銷各環節中的問題，并與相關人員探討解決辦法； 5. 在開發、分銷、銷售、促銷各環節，作為信息的傳遞者；6. 管理產品部。衡量標準： 1. 上交的報表和報告的時效性和建設性； 2. 工作檔案的完整性。 工作難點：如何根據已有信息，提出產品營銷策略 工作禁忌： 工作粗心，不能及時發現問題 職業發展道路：營銷副總經理 任職資格：1. 工作經驗：5年以上相關企業工作經驗 2. 專業5、背景要求：曾從事產品管理工作2年以上3. 學歷要求：本科，大專以上需從事專業3年以上 4. 年齡要求：28歲以上 5. 個人素質：分析能力強，工作有較高的創造性TOP（四）“技術支持部經理”職務描述 職務名稱：技術支持部經理 所屬部門：技術支持部 直接上級職務：營銷副總經理 工作目的： 對公司自有和代理產品提供技術支持服務 工作要求： 認真負責、工作熱情 工作責任：1. 收集競爭者產品的功能、性能信息，比較我方產品的優缺點，提出同類產品比較報告。 2. 對公司產品熟練的運用，并能從機理上進行全面理解。 3. 解答代理商、集成商涉及產品的技術問題。4. 定期在專業性大眾期刊上、web站點發表與公6、司產品、技術方向相關的文章。 5. 負責產品的現場技術支持。衡量標準：1. 向上級遞交的工作報告 2. 客戶的反饋意見 工作難點： 如何為客戶提供有效的技術服務 工作禁忌： 知識面狹窄、沒有耐心 職業發展道路：營銷副總經理 任職資格： 1. 工作經驗：三年以上大型企業工作經驗 2. 專業背景要求：曾從事技術支持服務工作3年以上 3. 學歷要求：本科，大專以上需從事專業3年以上4. 年齡要求：28歲以上 5. 個人素質：知識面廣、善于與人交往、責任心強，善于表達，積極熱情。TOP（五）“行政部經理”職務描述 職務名稱： 行政部經理 所屬部門： 行政部 直接上級職務：行政副總經理 工作目的： 負責7、公司的行政管理工作 工作要求： 服務意識強、積極熱情 工作責任： 1. 組織辦好會議接待、娛樂等各項活動； 2. 公司行政規章制度的制定、監督、執行； 3. 負責公司辦公用品的購買、管理和發放；4. 管理公司圖書、磁盤非技術性光盤及相關資料； 5. 統計員工考勤和處理各種請假；6. 管理公司的公共衛生；7. 發放節日福利； 8. 負責報刊、信件收發；9. 負責電話、傳真的轉接及傳達； 10. 負責公司固定資產的購買、管理和維修。 衡量標準： 1. 工作報告的完整性 2. 公司其他員工對行政部工作的反饋意見 工作難點： 如何更好地為員工服務 工作禁忌： 服務意識差、行動緩慢 職業發展道路：行政副8、總經理 任職資格： 1. 工作經驗：三年以上管理類工作經驗 2. 專業背景要求：曾從事行政管理工作2年以上 3. 學歷要求：大專以上 4. 年齡要求：30歲以上 5. 個人素質：善于表達、任勞任怨、積極熱情 TOP（六）“人力資源部經理”職務描述職務名稱： 人力資源部經理 所屬部門： 人力資源部 直接上級職務：行政副總經理 工作目的： 負責公司人力資源管理工作 工作要求： 工作細致、服務意識強 工作責任： 1. 編寫、執行公司人力資源規劃2. 招聘：制定招聘程序、組織社會招聘和學校招聘、安排面試、綜合素質測試3. 績效考評：制定考評政策、考評文件管理、考評溝通、不合格員工辭退4. 激勵與報酬：9、制定薪酬/晉升政策、組織提薪/晉升評審5. 福利：制定福利政策、辦理社會保障福利 6. 人事關系：辦理員工各種人事關系轉移、辦理職稱評定手續 7. 培訓：組織員工崗前培訓、協助辦理培訓進修手續8. 與員工進行積極溝通，了解員工工作、生活情況 衡量標準： 1. 工作報告的完整性 2. 公司其他員工對人力資源部工作的反饋意見 工作難點： 如何更好地為員工服務 工作禁忌： 服務意識差、行動緩慢 職業發展道路：行政副總經理 任職資格： 1. 工作經驗：三年以上管理類工作經驗 2. 專業背景要求：曾從事人力資源管理工作2年以上3. 學歷要求：大專以上 4. 年齡要求：30歲以上 5. 個人素質：積極熱情10、善于與人交往、待人公允 TOP（七）“財務部經理”職務描述 職務名稱： 財務部經理所屬部門： 財務部 直接上級職務：財務副總經理 工作目的： 負責公司的財務工作 工作要求： 認真負責、工作細心、敢于堅持原則 工作責任：1. 編制財務收支計劃、信貸計劃。2. 組織財務制度辦法的制定及其落實執行。3. 資金的籌集調度，保證資金在使用上的安全可靠。 4. 匯報經營狀況、經營成果、財務收支及計劃的具體情況。5. 匯報財務制度、經濟責任制的執行落實情況，及其存在問題，并提出解決意見。 衡量標準： 工作報告的完整性工作難點： 如何堅持財務政策 工作禁忌： 工作粗心，留有首尾 職業發展道路：財務副總經理 11、任職資格： 1. 工作經驗：七年以上大中型企業相關工作經驗2. 專業背景要求：曾從事財務部經理工作2年以上3. 學歷要求：本科，大專以上需從事財務工作5年以上4. 年齡要求：30歲以上5. 個人素質：認真細心、為人正直、責任心強。TOP（八）“出納”職務描述職務名稱： 出納所屬部門： 財務部 直接上級職務：財務部經理 工作目的： 搞好貨幣資金的收付及記帳，結帳工作 工作要求： 認真負責、工作細心、敢于堅持原則 工作責任： 1. 做好公司資金的管理及調配 2. 完成日常的收支工作及記帳工作 3. 配合會計做好每月憑證的錄入（或審核）工作4. 每月的工資核算及發放工作 衡量標準： 工作報告的完整性12、 工作難點： 如何堅持財務政策 工作禁忌： 工作粗心，留有首尾 職業發展道路：財務部經理、財務副總經理 任職資格：1. 工作經驗：3年以上大中型企業相關工作經驗2. 專業背景要求：曾從事出納工作2年以上 3. 學歷要求：大專以上4. 年齡要求：23歲以上5. 個人素質：認真細心、為人正直、責任心強。TOP（九）“會計”職務描述職務名稱： 會計所屬部門： 財務部 直接上級職務：財務部經理 工作目的： 執行計劃、進行會計核算、編制會計報表、計提稅費、 管理財務檔案及設備 工作要求： 認真負責、工作細心、敢于堅持原則 工作責任：1. 每月計提核算稅金、費用、折舊等費用項目 2. 審核財務原始憑證是否符合公司規定3. 負責財務檔案的收集、整理、歸檔等管理工作4. 定期對帳，如發現差異，查明差異原因 衡量標準： 工作報告的完整性 工作難點： 如何堅持財務政策 工作禁忌： 工作粗心，留有首尾 職業發展道路：財務部經理、財務副總經理 任職資格： 1. 工作經驗：3年以上大中型企業相關工作經驗2. 專業背景要求：曾從事會計工作2年以上3. 學歷要求：大專以上 4. 年齡要求：25歲以上 5. 個人素質：認真細心、為人正直、責任心強。