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1、2003年4月保密文件、版權所有第1頁華凌空凌空調績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報 廣州華凌空調設備有限公司廣州華凌空調設備有限公司 薪酬結構及薪酬與考核掛鉤方案薪酬結構及薪酬與考核掛鉤方案 2003年4月保密文件、版權所有第2頁華凌空凌空調績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報建議的薪酬結構建議的薪酬結構-公司高層公司高層基本年薪基本年薪績效年薪績效年薪超額獎勵當公司業績超出集當公司業績超出集團設定目標時，根團設定目標時，根據一定標準提取超據一定標準提取超額獎金額獎金年薪總額的年薪總額的60%60%每每月發放月發放年薪總額的年薪總額的40%40%作為風作為風險金，在年終2、考核后險金，在年終考核后一次性發放或扣除一次性發放或扣除年薪總額2003年4月保密文件、版權所有第3頁華凌空凌空調績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報公司高層的績效年薪根據達成目標的情況決定具體發放公司高層的績效年薪根據達成目標的情況決定具體發放數額數額目標達成率業績工資發放率小于50%051%-60%30%61%-70%50%71%-80%70%81%-90%90%90%以上1002003年4月保密文件、版權所有第4頁華凌空凌空調績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報薪酬結構薪酬結構-部門經理及經理以下員工部門經理及經理以下員工經理層經理以下月固定工資月業績工資取消原年薪工3、資取消原年薪工資，經套改后劃分，經套改后劃分為幾個部分，為幾個部分，充分和考核與充分和考核與公司業績掛鉤公司業績掛鉤將原月薪工資將原月薪工資劃分為幾個部分劃分為幾個部分，充分和考核掛，充分和考核掛鉤鉤員工利益和公司員工利益和公司整體利益掛鉤整體利益掛鉤效益獎金專項獎金其他福利研發開發獎、出口業務研發開發獎、出口業務提成獎提成獎基本年薪年度業績工資效益工資其他福利季度業績工資管理創新獎對公司降低成本、提對公司降低成本、提高效率的成果獎勵高效率的成果獎勵2003年4月保密文件、版權所有第5頁華凌空凌空調績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報部門經理薪酬結構方案部門經理薪酬結構方案效益工資效4、益工資根據公司總體目標達成情況及年度考核成績掛鉤約20%年薪同季度考核成績掛鉤固定發放，為中層管理人員生活提供基本保證年度業績工資年度業績工資同年度考核成績掛鉤約14%年薪季度業績工資季度業績工資月固定工資月固定工資約50%年薪約16%年薪2003年4月保密文件、版權所有第6頁華凌空凌空調績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報部門經理薪酬與考核掛鉤方式季度業績工資部門經理薪酬與考核掛鉤方式季度業績工資部門經理季度業績工資和其季度考核成績掛鉤季度業績工 資發放額部門經理季度考核分數部門經理季度考核平均分數季度業績工資基數2003年4月保密文件、版權所有第7頁華凌空凌空調績效和薪酬管理咨效5、和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報部門經理薪酬與考核掛鉤方式年度業績工資部門經理薪酬與考核掛鉤方式年度業績工資部門經理年度業績工資和其年度考核等級掛鉤年度考核等級年度考核等級 年度績效系數年度績效系數 S130%A115%D0B100%C50%年度業績工 資發放額年度業績工資基數年度績效系數2003年4月保密文件、版權所有第8頁華凌空凌空調績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報部門經理薪酬與考核掛鉤方式效益工資部門經理薪酬與考核掛鉤方式效益工資部門經理年度業績工資和其年度考核等級掛鉤效益工資發放額效益工資發放率年度績效系數目標達成率目標達成率效益工資發放率效益工資發放率小于小于50%051%6、-60%3061%-70%5071%-80%7081%-90%9090%以上以上100效益工資基數S120%A110%B100C80D60年度考核等級年度考核等級個人效益考核系數個人效益考核系數2003年4月保密文件、版權所有第9頁華凌空凌空調績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報部門經理薪酬與考核掛鉤方式工資調整年度績效考核達到年度績效考核達到S S級的部門經理在本人所在工資等級中晉升一個級的部門經理在本人所在工資等級中晉升一個分等級；分等級；續二年年度績效考核達到續二年年度績效考核達到A A級的部門經理在本人所在所在工資等級級的部門經理在本人所在所在工資等級中晉升一分等級；中晉升一7、分等級；連續三年年度績效考核達到連續三年年度績效考核達到B B級的部門經理在本人所在工資等級中級的部門經理在本人所在工資等級中晉升一分等級；晉升一分等級；年度績效考核等級為年度績效考核等級為C C的部門經理在本人所在工資等級中降低一分的部門經理在本人所在工資等級中降低一分等級；等級；年度績效考核等級為年度績效考核等級為D D級或連續兩年年度績效考核等級為級或連續兩年年度績效考核等級為C C的部門的部門降一級工資；降一級工資；連續兩年年度績效考核等級為連續兩年年度績效考核等級為D D級的部門經理自動降職。級的部門經理自動降職。對原有工資級別基礎上進行細化，每一層級內再細分為對原有工資級別基礎上進8、行細化，每一層級內再細分為3個分等級，在總個分等級，在總體工資成本基本不變得情況下，給表現突出的部門經理工資調整的機會體工資成本基本不變得情況下，給表現突出的部門經理工資調整的機會2003年4月保密文件、版權所有第10頁華凌空凌空調績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報經理以下員工薪酬結構方案經理以下員工薪酬結構方案和每月考核成績掛鉤根據公司實現目標情況，決定效益獎金的分配數額及部門間分配方案效益獎金效益獎金月度業績工資月度業績工資（約為原月薪（約為原月薪30%）全部員工崗位工資崗位工資（約為原月薪（約為原月薪70%)固定發放，員工的穩定收入，為員工生活提供基本保證資格職務津貼資格職務9、津貼研發部門：項目獎金；出口業務部：提成獎金；專項獎專項獎部分員工每年按照公司制度嚴格考核與評審，給予符合條件員工津貼研發、業務以外部門申報成果，根據考核小組評審成績參與分配給部門，部門內進行二次分配管理創新獎管理創新獎2003年4月保密文件、版權所有第11頁華凌空凌空調績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報部門經理以下員工薪酬與考核掛鉤方式業績工資部門經理以下員工薪酬與考核掛鉤方式業績工資部門經理以下員工月度業績工資和其月度考核等級掛鉤月度考核等級月度考核等級 月度績效系數月度績效系數 S130%A115%D30%B100%C50%月度考核工資發放額月度業績工資基數月度績效系數20010、3年4月保密文件、版權所有第12頁華凌空凌空調績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報部門經理以下員工薪酬與考核掛鉤方式效益獎金部門經理以下員工薪酬與考核掛鉤方式效益獎金部門經理以下員工效益獎金發放將根據公司整體業績情況，公司考核與薪酬委員會決定總體效益獎金總額，由人力資源部根據員工年度考核成績進行二次分配2003年4月保密文件、版權所有第13頁華凌空凌空調績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報部門經理以下員工薪酬與考核掛鉤方式工資調整部門經理以下員工薪酬與考核掛鉤方式工資調整上年度績效考核達到上年度績效考核達到S S級的員工在本人所在工資等級中晉升一分等級；級的員工在本人所在工11、資等級中晉升一分等級；連續二年年度績效考核達到連續二年年度績效考核達到A A級的員工在本人所在所在工資等級中晉升一分等級；級的員工在本人所在所在工資等級中晉升一分等級；連續三年年度績效考核達到連續三年年度績效考核達到B B級的員工在本人所在工資等級中晉升一分等級級；級的員工在本人所在工資等級中晉升一分等級級；年度績效考核等級為年度績效考核等級為C C的員工建議培訓和轉崗；的員工建議培訓和轉崗；年度績效考核等級為年度績效考核等級為D D級或連續兩年年度績效考核等級為級或連續兩年年度績效考核等級為C C的員工降低一分等級；的員工降低一分等級；對原有工資級別基礎上進行細化，每一層級內再細分為對原有工12、資級別基礎上進行細化，每一層級內再細分為3個分等級，在個分等級，在總體工資成本基本不變得情況下，給表現突出的員工工資調整的機會總體工資成本基本不變得情況下，給表現突出的員工工資調整的機會2003年4月保密文件、版權所有第14頁華凌空凌空調績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報其他建議獎金項目調整其他建議獎金項目調整資材部節約獎資材部節約獎成本降低因素難以衡量；成本降低因素難以衡量；目前缺乏對采購成本的及時監控；目前缺乏對采購成本的及時監控；過于強調采購成本可能會產生質量問題；過于強調采購成本可能會產生質量問題；低價、高質、及時采購備件是采購部門分內職責，該單項低價、高質、及時采購備件是13、采購部門分內職責，該單項獎易造成部門間不平衡；獎易造成部門間不平衡；研發部開發獎研發部開發獎存在部門內部大鍋飯現象存在部門內部大鍋飯現象獎勵結果不明確獎勵結果不明確獎金發放時間長，降低激勵效果獎金發放時間長，降低激勵效果提成獎不和利潤掛鉤的方式不合理提成獎不和利潤掛鉤的方式不合理相關建議相關建議相關建議相關建議建議取消質材部成本節約獎，質材部參與效益獎金與管理創新獎的分配建議改進項目獎金分配辦法，實行項目組分配，項目獎和產品銷售利潤掛鉤，參與項目獎人員不享受效益獎金。2003年4月保密文件、版權所有第15頁華凌空凌空調績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報其他建議出口業務部薪酬其他建議14、出口業務部薪酬存在問題提成獎缺乏激勵性，部門內部大鍋飯，不利提成獎缺乏激勵性，部門內部大鍋飯，不利于調動業務人員積極性于調動業務人員積極性改進建議制定新的激勵方案，實行階梯累進提成制，制定新的激勵方案，實行階梯累進提成制，鼓勵出口業務部提高出口業績；鼓勵出口業務部提高出口業績；制定部門內部提成方案，使業務員薪酬和業制定部門內部提成方案，使業務員薪酬和業績掛鉤，業務提成按單結算、按季發放，不績掛鉤，業務提成按單結算、按季發放，不享受年終效益獎金；享受年終效益獎金；調整出口業務部經理薪酬結構，取消效益工調整出口業務部經理薪酬結構，取消效益工資，參與業務提成分配。資，參與業務提成分配。2003年4月15、保密文件、版權所有第16頁華凌空凌空調績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報其他建議出口業務部薪酬其他建議出口業務部薪酬(續）續）出口業務部經理薪酬結構業務提成業務提成根據出口業務完成情況決定提成總額，從提成總額中確定部門經理的提成比例不定同季度考核成績掛鉤按月固定發放年度業績工資年度業績工資同年度考核成績掛鉤約14%年薪季度業績工資季度業績工資月固定工資月固定工資約40%年薪約16%年薪2003年4月保密文件、版權所有第17頁華凌空凌空調績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報其他建議出口業務部薪酬其他建議出口業務部薪酬(續）續）出口業務部業務提成辦法銷售量提成率基本任務基本任務目標任務目標任務超額業績超額業績基本任務基本任務內無提成內無提成目標任務目標任務內固定提內固定提成比例成比例超額部分超額部分實行階梯實行階梯累進提成累進提成