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1、河南開祥天城置業(yè)股份有限公司職位說明書 商業(yè)部經(jīng)理2商業(yè)專員6商業(yè)代表9職 位 說 明 書崗位編號(hào)：職位名稱經(jīng)理所屬部門商業(yè)管理部直 接上 級(jí)直接部門主管公司總經(jīng)理直接業(yè)務(wù)主管公司總經(jīng)理直 接下 屬直接部門下屬商業(yè)專員、商業(yè)代表直接業(yè)務(wù)下屬商業(yè)代表編寫日期2002-8-22編寫部門商業(yè)管理部工作目的:為了充分利用公司資源，實(shí)現(xiàn)商業(yè)穩(wěn)定的商業(yè)回報(bào)，同時(shí)推動(dòng)商業(yè)物業(yè)的不斷升值，組織實(shí)施公司商業(yè)物業(yè)銷售、租賃、招商等經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，使“天下城”周邊形成中、高檔品牌商業(yè)中心。工作職責(zé)及產(chǎn)出1. 組織、實(shí)施、監(jiān)督公司商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)施內(nèi)容 組織制訂、評(píng)審并確定商業(yè)物業(yè)的招商方案 組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)合同的評(píng)審與確定 2、組織實(shí)施公司商業(yè)物業(yè)的銷售、租賃與招商 組織確定并實(shí)施商業(yè)管理方案職責(zé)產(chǎn)出招商方案、可行性研究報(bào)告商業(yè)租賃合同、銷售合同和聯(lián)營(yíng)合同商業(yè)出租率、商業(yè)利潤(rùn)商鋪產(chǎn)權(quán)出售方案銷售計(jì)劃完成率、銷售額商業(yè)管理方案接受服務(wù)部門公司決策層、產(chǎn)權(quán)客戶、品牌客戶2. 組織商業(yè)策劃顧問公司合同談判、合同執(zhí)行及配合工作實(shí)施內(nèi)容 篩選商業(yè)策劃顧問公司 組織并參與與商業(yè)策劃顧問公司合同的談判 配合、監(jiān)控及評(píng)估商業(yè)策劃顧問公司工作 組織評(píng)審商業(yè)策劃顧問公司方案 協(xié)調(diào)、評(píng)審、把控商業(yè)策劃顧問公司外引品牌的工作職責(zé)產(chǎn)出商業(yè)策劃顧問公司資料合作合同顧問公司的方案接受服務(wù)部門公司決策層、商業(yè)策劃顧問公司3. 研究、選擇、確定適合的3、商業(yè)模式實(shí)施內(nèi)容 組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研 收集、研究商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及可供選擇的商業(yè)模式的相關(guān)資料 組織討論、研究、確定商業(yè)模式職責(zé)產(chǎn)出市場(chǎng)研究報(bào)告資料分析匯總報(bào)告討論結(jié)果接受服務(wù)部門公司決策層、客戶4. 主持部門內(nèi)部管理工作實(shí)施內(nèi)容 制訂部門內(nèi)部工作計(jì)劃、并進(jìn)行任務(wù)分解 監(jiān)督、指導(dǎo)下屬員工日常工作，并對(duì)其進(jìn)行考核職責(zé)產(chǎn)出部門工作計(jì)劃及計(jì)劃分解員工考核結(jié)果接受服務(wù)部門部門內(nèi)部員工5. 負(fù)責(zé)商業(yè)策劃廣告及推廣活動(dòng)實(shí)施內(nèi)容 審核商業(yè)廣告推廣計(jì)劃 組織協(xié)調(diào)商業(yè)廣告推廣計(jì)劃的具體實(shí)施 預(yù)測(cè)及控制商業(yè)廣告推廣計(jì)劃費(fèi)用職責(zé)產(chǎn)出商業(yè)廣告推廣的年計(jì)劃表、半年計(jì)劃表、季度計(jì)劃表、月計(jì)劃表商業(yè)廣告推廣計(jì)劃實(shí)施的效果評(píng)估報(bào)4、告財(cái)務(wù)報(bào)告接受服務(wù)部門營(yíng)銷中心、媒體、財(cái)務(wù)部工作權(quán)限1. 財(cái)務(wù)權(quán)限：無2. 人事權(quán)限：2.1 1天以內(nèi)部門員工假務(wù)處理的審批權(quán)2.2 下屬員工選用、調(diào)整的建議勸2.3 下屬員工考核的決定權(quán)3、業(yè)務(wù)權(quán)限：3.1 對(duì)適合商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式的建議權(quán)3.2 對(duì)招商方案的建議權(quán)、執(zhí)行權(quán)3.3 對(duì)商鋪產(chǎn)權(quán)銷售方案的建議權(quán)、執(zhí)行權(quán)3.4 商業(yè)管理方案的建議權(quán)、執(zhí)行權(quán)職 位 說 明 書崗位編號(hào)：職位名稱商業(yè)專員所屬部門商業(yè)管理部直接上級(jí)直接部門主管商業(yè)管理部經(jīng)理直接業(yè)務(wù)主管商業(yè)管理部經(jīng)理直接下屬直接部門下屬無直接業(yè)務(wù)下屬商業(yè)代表編寫日期2002-8-22編寫部門商業(yè)管理部工作目的：為保證公司商業(yè)管理工作的5、順利進(jìn)行，協(xié)助商業(yè)經(jīng)理做好商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、招商、商業(yè)品牌鑒定及其檔案的建立等工作，辦理各類商業(yè)手續(xù)。工作職責(zé)及產(chǎn)出1. 組織策劃并實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查工作，提供相關(guān)分析，建立數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)施內(nèi)容 實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查，撰寫調(diào)研分析報(bào)告 組織收集、統(tǒng)計(jì)、分析日常的市場(chǎng)信息 搜集、統(tǒng)計(jì)、鑒定、分類服裝品牌資料 搜集、統(tǒng)計(jì)、鑒定、分類其它相關(guān)行業(yè)品牌資料的 分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，形成行業(yè)分析報(bào)告。職責(zé)產(chǎn)出商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告商業(yè)專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)分析報(bào)告服裝品牌檔案資料庫(kù)相關(guān)行業(yè)品牌資料庫(kù)行業(yè)分析報(bào)告接受服務(wù)部門公司決策層、商業(yè)管理部經(jīng)理2、參與商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的確立及招商方案、商鋪產(chǎn)權(quán)銷售方案的評(píng)審實(shí)施內(nèi)容 參與商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的確立6、 參與方案的評(píng)審 參與鋪產(chǎn)權(quán)銷售方案的評(píng)審職責(zé)產(chǎn)出接受服務(wù)部門公司決策層、商業(yè)管理部經(jīng)理3、參與商業(yè)管理的日常經(jīng)營(yíng)工作實(shí)施內(nèi)容 辦理商業(yè)出租、出售、聯(lián)營(yíng)的各類手續(xù) 協(xié)助部門經(jīng)理分管商業(yè)宣傳、推廣工作 組織執(zhí)行本地品牌的招商 組織執(zhí)行外引品牌的招商 接受商戶意見和投訴，解決商業(yè)糾紛職責(zé)產(chǎn)出品牌、商戶合作協(xié)議客戶投訴處理記錄接受服務(wù)部門公司決策層、商業(yè)管理部經(jīng)理工作權(quán)限1. 財(cái)務(wù)權(quán)限：無2. 人事權(quán)限：無3. 工作權(quán)限：具有在商業(yè)業(yè)務(wù)方面對(duì)商業(yè)代表工作安排的建議權(quán)任職者素質(zhì)要求1. 教育背景及工作經(jīng)驗(yàn)1.1 專科或以上學(xué)歷（服裝設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等相關(guān)專業(yè)）；1.2 具有兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)7、2. 基本素質(zhì)要求2.1 思考問題有條理，邏輯性強(qiáng)、分析判斷能力強(qiáng)；2.2 能夠熟練使用計(jì)算機(jī)辦公軟件、統(tǒng)計(jì)分析軟件；2.3 熟悉和了解國(guó)內(nèi)外商業(yè)尤其是服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。職位說明書職位名稱商業(yè)代表所屬部門商業(yè)管理部直接上級(jí)直接部門主管商業(yè)管理部經(jīng)理直接業(yè)務(wù)主管商業(yè)專員直接下屬直接部門下屬無直接業(yè)務(wù)下屬無編寫日期2002-8-22編寫部門工作目的：為保證公司商業(yè)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，實(shí)施招商洽談工作，進(jìn)行客戶分類管理。工作職責(zé)及產(chǎn)出1. 實(shí)施客戶管理實(shí)施內(nèi)容 實(shí)施客戶的接待與洽談 收集商業(yè)信息，了解客戶的基本情況及意向 實(shí)施客戶分類管理，建立、管理并完善商戶檔案職責(zé)產(chǎn)出香榭麗商街客戶登記表香榭麗商街商戶8、檔案表接受服務(wù)部門客戶、本部門2、執(zhí)行與管理商業(yè)合同實(shí)施內(nèi)容 實(shí)施商業(yè)合同的初期洽談 協(xié)調(diào)分工負(fù)責(zé)商業(yè)合同的具體執(zhí)行 管理分工確定的部分商業(yè)合同職責(zé)產(chǎn)出商業(yè)合同接受服務(wù)部門客戶3. 管理轄內(nèi)日常商業(yè)經(jīng)營(yíng)及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施內(nèi)容 實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)日常管理 總結(jié)分析商戶經(jīng)營(yíng)情況 制作有關(guān)表格 參與有關(guān)商業(yè)方案及廣告推廣活動(dòng)職責(zé)產(chǎn)出香榭麗商街各店經(jīng)營(yíng)情況月分析表香榭麗商街品牌銷售周分析表接受服務(wù)部門客戶工作權(quán)限1. 財(cái)務(wù)權(quán)限：無2. 人事權(quán)限：無3. 工作權(quán)限： 銷售合同的初步審核權(quán) 對(duì)客戶投訴的處理方法有建議權(quán) 房產(chǎn)證辦理及抵押中具有按職責(zé)處理的執(zhí)行權(quán)，對(duì)出現(xiàn)的問題有建議權(quán)。任職者素質(zhì)要求1. 教育背景及工作經(jīng)驗(yàn) 大學(xué)專科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、心理學(xué)、公共關(guān)系相關(guān)專業(yè) 1.2 2年以上房地產(chǎn)銷售或商業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)2. 基本素質(zhì)要求2.1 具有良好的語言表達(dá)能力及與人溝通的能力， 2.2 具有較強(qiáng)的親和力和協(xié)調(diào)能力2.3 熟悉國(guó)家和地方有關(guān)房地產(chǎn)、商業(yè)的相關(guān)制度與方法