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1、Page 1萬科薪酬福利體系薪酬設(shè)計(jì)績效獎(jiǎng)勵(lì)員工福利萬科房地產(chǎn)企業(yè)薪酬福利制度Page 2n（一）薪酬設(shè)計(jì)n 對外競爭性（薪金水平）n薪酬設(shè)計(jì) 對內(nèi)公平性（薪金體系、結(jié)構(gòu)）n 對個(gè)體的激勵(lì)性（薪金管理）n意義：具有激勵(lì)性的薪酬設(shè)計(jì)和科學(xué)的績效管理模式，體現(xiàn)著企業(yè)的優(yōu)秀文化，將會(huì)使優(yōu)秀的員工做出更有成效的業(yè)績，從而為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，也是房地產(chǎn)企業(yè)在市場競爭中取得核心競爭優(yōu)勢的重要管理動(dòng)作Page 3系列名稱職務(wù)適用范圍級別（由高到低）經(jīng)營管理系列部經(jīng)理集團(tuán)副總以上人員總1-總8經(jīng)理集團(tuán)任命的經(jīng)理人員 正1-下6副經(jīng)理集團(tuán)任命的副經(jīng)理人員副1-副6主管集團(tuán)任命的主管主1-主13職員職1 2、-職19專業(yè)系列總工程師集團(tuán)任命的總工程師等專1-專5一、崗位薪金系列一、崗位薪金系列職員薪金由總部人力資源部統(tǒng)一管理，在集團(tuán)范圍內(nèi)崗位薪金定級采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，即職員薪金由總部人力資源部統(tǒng)一管理，在集團(tuán)范圍內(nèi)崗位薪金定級采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，即NTNT系列系列。崗位崗位薪金數(shù)額薪金數(shù)額=N2*T=N2*T（N=1N=1.n.n）（）（T T為薪金等級單位，現(xiàn)定為為薪金等級單位，現(xiàn)定為10 10；N N為薪金級點(diǎn)數(shù)）為薪金級點(diǎn)數(shù)）職員的薪金系列，根據(jù)職員的工作崗位、種類、性質(zhì)不同來劃分。系列僅區(qū)別隸屬序列，與薪金的多寡沒有直接對應(yīng)關(guān)系。Page 4專業(yè)系列副總工程師、主任工程師（主任會(huì)計(jì)師等）集團(tuán)任命的副3、總工程師等專6-專12工程師（會(huì)計(jì)師等）集團(tuán)任命工程師等 專13專20助理工程師（助理會(huì)計(jì)師等）業(yè)務(wù)、工程、設(shè)計(jì)、會(huì)計(jì)等專業(yè)人員專21-專29 見習(xí)工程師（見習(xí)會(huì)計(jì)師等）業(yè)務(wù)、工程、設(shè)計(jì)、會(huì)計(jì)等專業(yè)人員專30-專34后勤輔助系列物業(yè)管理員業(yè)務(wù)、技術(shù)、辦公室輔助人員和維修、司機(jī)、打字、倉管等后勤服務(wù)人員輔1-輔16 試用系列 所有試用人員 試1-試14Page 5二、崗位薪金級別 1、崗位薪金級別評定的依據(jù)是：職員所在工作崗位的職責(zé)，職員本人的實(shí)際工作業(yè)績、工作能力。崗位薪金的定級具有“彈性”，但薪金本身具有“剛性”。因此在確定薪金級別時(shí)，應(yīng)慎重處理，尤其是定級較高時(shí)。這樣一方面適應(yīng)薪金的剛性原4、則，給職員營造一個(gè)較寬廣的晉升空間，另一方面也方便人力資源實(shí)務(wù)操作。2、由于各城市物價(jià)指數(shù)、勞動(dòng)力價(jià)格有所差別，所以必然存在薪金標(biāo)準(zhǔn)的地域差別，因此公司相應(yīng)地按地域把薪金劃分為四大類別。不同地區(qū)職務(wù)所對應(yīng)的參考薪點(diǎn)范圍不同，但其他福利待遇是相同的。（因地而異）城 市 地域薪金類別 深圳一類北京、上海二類天津、沈陽、鞍山、大連三類成都、北海、武漢四類Page 63、參考崗位薪金級點(diǎn)范圍表（因崗而異）業(yè)務(wù)經(jīng)營部門 職務(wù) 級別薪金級點(diǎn)區(qū)間 類地區(qū)薪金級點(diǎn)區(qū)間 類地區(qū)薪金級點(diǎn)區(qū)間 類地區(qū)薪金級點(diǎn)區(qū)間 類地區(qū)總經(jīng)理 T35T42 T30T41T29T39 T28T37 副總經(jīng)理T29T36T27T33T5、26T32 T28T37 經(jīng)理/主管 T21T30 T19T28 T17T27 T16T27 職員T10T22T9T21 T26T32 T5T19試用人員T9T26 T8T25T7T25T5T19Page 74、新職員的錄用和定級標(biāo)準(zhǔn)，列示如下：注：對于建筑學(xué)畢業(yè)生，其薪金定級可在下列參考標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上上浮1-2級。新招用人員試用及轉(zhuǎn)正定級崗位薪金參考標(biāo)準(zhǔn)（類地區(qū)）人員工齡2-4（含）年工齡4-6（含）年工齡6-8(含)年工齡8年以上試用定級試用定級試用定級試用定級碩士畢業(yè)生T14T17T15T18T16 T19T17T20大學(xué)本科畢業(yè)生T13T16T14T17T15T18T16T19大學(xué)專科畢6、業(yè)生T12T15T12T14T14T15T15T16中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)生T10T14T11T13T12T14T13T15Page 8應(yīng)屆大中專畢業(yè)生試用及轉(zhuǎn)正定級薪金參考標(biāo)準(zhǔn)（類地區(qū)）人員試用期薪金標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)正定級薪金標(biāo)準(zhǔn)碩士畢業(yè)生 T13T16大學(xué)本科畢業(yè)生T12T15大學(xué)專科畢業(yè)生T11T14中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)生T10T13薪金標(biāo)準(zhǔn)隨薪金級別呈正比遞增Page 9三、薪金水平調(diào)查（外在競爭力）集團(tuán)每年參照上一年度社會(huì)物價(jià)波動(dòng)指數(shù)和企業(yè)經(jīng)營業(yè)績情況評估薪金水平，以便使本公司整體薪酬福利水平在業(yè)務(wù)開展地區(qū)的同行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位。通常參考以下四個(gè)指標(biāo)：1、物價(jià)上漲指數(shù)。根據(jù)國家公布的各城市物價(jià)上漲指 數(shù)7、，取中間指標(biāo)為參考值，以決定薪金調(diào)整的幅度。2、基本物價(jià)調(diào)查，可做為薪金區(qū)域差別的參考值。3、當(dāng)?shù)赝惼髽I(yè)薪金水平。（市場追隨決策）4、公司的盈利能力.Page 10四、薪金結(jié)構(gòu)（四、薪金結(jié)構(gòu)（內(nèi)部一致性、外部競爭性平衡的結(jié)果內(nèi)部一致性、外部競爭性平衡的結(jié)果）（1）公司職員的薪金由崗位薪金、福利補(bǔ)貼、工齡補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼）公司職員的薪金由崗位薪金、福利補(bǔ)貼、工齡補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼和午補(bǔ)貼等部分構(gòu)成。和午補(bǔ)貼等部分構(gòu)成。（2）工齡補(bǔ)貼分為工齡補(bǔ)貼和司齡補(bǔ)貼。其中社會(huì)工齡計(jì)算截止工齡補(bǔ)貼分為工齡補(bǔ)貼和司齡補(bǔ)貼。其中社會(huì)工齡計(jì)算截止至進(jìn)公司時(shí)的年限，按每年至進(jìn)公司時(shí)的年限，按每年2元計(jì)。司齡從職員進(jìn)公司起8、計(jì)，以后元計(jì)。司齡從職員進(jìn)公司起計(jì)，以后在每年的一月份增加一年，按每年在每年的一月份增加一年，按每年20元補(bǔ)貼計(jì)；在公司服務(wù)滿十年元補(bǔ)貼計(jì)；在公司服務(wù)滿十年的職員，在第十年一次性每月增加司齡補(bǔ)貼的職員，在第十年一次性每月增加司齡補(bǔ)貼200元。以上部分合計(jì)，元。以上部分合計(jì)，即為職員的工齡補(bǔ)貼。即為職員的工齡補(bǔ)貼。（3）崗位薪金、福利補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼三部分總額直接取決于職員崗位薪金、福利補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼三部分總額直接取決于職員的級別，按的級別，按5：4：1的比例劃分的比例劃分 Page 11員工工資表工號姓名基本工資職務(wù)工資福利費(fèi)住房基金應(yīng)發(fā)工資個(gè)人所得稅實(shí)發(fā)工資Page 12（五）、薪金調(diào)整1、一9、般而言，由職員晉升為主管，由職能部門副職/下屬二級公司副總晉升為職能部門正職/下屬二級公司總經(jīng)理是較大的轉(zhuǎn)變，這兩個(gè)級別的調(diào)整一定要經(jīng)過晉級培訓(xùn)，合格后方可執(zhí)行。2、獎(jiǎng)勵(lì)性薪金晉級對象為經(jīng)營活動(dòng)中為公司創(chuàng)利成績顯著者；促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益方面成績突出者；集團(tuán)辦公會(huì)認(rèn)為應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)的其他人員。3、職員在年終考核中，被所在單位認(rèn)為工作績效低于平均水平的，將可能被降低崗位薪金。4、職員職務(wù)發(fā)生變動(dòng)，如職務(wù)晉升，其崗位薪金需調(diào)整到相應(yīng)職務(wù)級別的薪金范圍內(nèi)。5、崗位薪金發(fā)生調(diào)整，如果崗位薪金晉級，新的崗位薪金從公司下發(fā)有關(guān)通知的下月十一日起執(zhí)行；崗位薪金降級，從公司下發(fā)有關(guān)通知的當(dāng)月起執(zhí)行。Page10、 13（二）績效獎(jiǎng)勵(lì)一、1、中期獎(jiǎng)金與年度獎(jiǎng)金。2、第一負(fù)責(zé)人專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金：職員的即時(shí)性激勵(lì)，體現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、反對平均主義的 原則；各具體發(fā)放形式，可參考如下：地產(chǎn)下屬公司 項(xiàng)目開盤、封頂、竣工獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀銷售業(yè)績、優(yōu)秀工程質(zhì)量和優(yōu)秀設(shè)計(jì)成果 獎(jiǎng)勵(lì)職員改善設(shè)計(jì)質(zhì)量、工程質(zhì)量的建議 各下屬公司、總部各部門 獎(jiǎng)勵(lì)取得社會(huì)、政府、集團(tuán)榮譽(yù) 獎(jiǎng)勵(lì)完成重要突擊任務(wù) 獎(jiǎng)勵(lì)職員創(chuàng)收、節(jié)支的建議 獎(jiǎng)勵(lì)職員改進(jìn)經(jīng)營管理的建議 Page 14例：銷售中心績效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度一、績效獎(jiǎng)勵(lì)原則 1、正式員工：享受公司規(guī)定的工資及福利政策，但銷售人員不參與公司中期獎(jiǎng)金及年度獎(jiǎng)金分配，銷售獎(jiǎng)金與銷售績效直接掛鉤。2、銷售人員11、：根據(jù)量化指標(biāo)對銷售人員進(jìn)行績效考核，個(gè)人銷售獎(jiǎng)金與個(gè)人銷售業(yè)績直接掛鉤。3、管理人員：著重管理能力，根據(jù)量化的項(xiàng)目目標(biāo)考核，個(gè)人銷售獎(jiǎng)金與所管理的銷售小組整體業(yè)績直接掛鉤。4、事務(wù)性人員：著重配合能力或新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新能力，考核業(yè)績由銷售部經(jīng)理直接按計(jì)劃完成效果考核，個(gè)人銷售獎(jiǎng)金根據(jù)銷售人員的平均獎(jiǎng)金按考核結(jié)果分配 5、試用期銷售人員：按實(shí)際銷售金額計(jì)算，不安排個(gè)人銷售計(jì)劃，必須銷售達(dá)到正式銷售人員平均銷售金額的60%，才能轉(zhuǎn)正。銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算基準(zhǔn)為個(gè)人銷售提成，比例為正式銷售人員的50%6、非該組的銷售人員：個(gè)人銷售提成比例的60%7、未實(shí)現(xiàn)銷售的銷售人員：扣發(fā)當(dāng)月80%工資Page 15二、考12、核依據(jù)1、銷售人員的業(yè)績考核：客戶簽署認(rèn)購書、退房處理單、折盤處理單2、回款業(yè)績考核：財(cái)務(wù)到帳、轉(zhuǎn)帳、退款實(shí)際發(fā)生日3、個(gè)人銷售獎(jiǎng)金：客戶簽署正式銷售合同Page 16 三、銷售獎(jiǎng)金種類 類別 月度獎(jiǎng)勵(lì)季度獎(jiǎng)勵(lì)年度獎(jiǎng)勵(lì)臨時(shí)獎(jiǎng)前臺(tái)職員 銷售獎(jiǎng)金 銷售冠軍 銷售高手 愛心大使銷售冠軍回款冠軍管理冠軍銷售高手愛心大使特殊促銷獎(jiǎng)金后臺(tái)職員銷售獎(jiǎng)金 回款冠軍主管銷售獎(jiǎng)金大客戶銷售大戶獎(jiǎng)事務(wù)性職員月度獎(jiǎng)金Page 17萬科期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃歷程u90年代第一輪u2006年第二輪u20102010年，年，A A 股股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃（股股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃（ESO)ESO)醞釀醞釀u20112011年，先后明確年，先后13、明確A A股期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的第一個(gè)行權(quán)期股期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的第一個(gè)行權(quán)期（20122012年年7 7月月1212日日-2014-2014年年4 4月月2424日）和第二個(gè)行權(quán)期日）和第二個(gè)行權(quán)期（20132013年年5 5月月2929日日-2015-2015年年4 4月月2424日）日）u激勵(lì)對象：公司受薪的董事、高級管理人員、核心業(yè)務(wù)人激勵(lì)對象：公司受薪的董事、高級管理人員、核心業(yè)務(wù)人員員,不包括獨(dú)立董事、監(jiān)事和持股不包括獨(dú)立董事、監(jiān)事和持股5%5%以上的主要股東。本以上的主要股東。本計(jì)劃的激勵(lì)對象總?cè)藬?shù)為計(jì)劃的激勵(lì)對象總?cè)藬?shù)為851851人人,占公司目前在冊員工總數(shù)占公司目前在冊員工總數(shù)的的3.14、94%3.94%Page 18（三）員工福利（三）員工福利一、法定福利一、法定福利1、法定社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金（1）公司按當(dāng)?shù)卣?guī)定為職員辦理基本社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金，應(yīng)由公司繳納的部分由職員所在單位承擔(dān)，個(gè)人應(yīng)繳納部分由公司代繳并從職員薪金中扣除（2）基本社會(huì)保險(xiǎn)：基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)等項(xiàng)目。（3）具體險(xiǎn)種繳交比例：依各地社會(huì)保險(xiǎn)政策而定Page 192、法定假期（1）年休假：職員自加入公司的第二年1月1日起，即享有15個(gè)工作日的年休假（2）國家法定節(jié)假日期間：元旦1天，春節(jié)3天，“五一”勞動(dòng)節(jié)3天，“十一”國慶節(jié)3天。期間照常支付薪金。(3)帶薪假期(轉(zhuǎn)正后）：年休假、婚假、喪假、調(diào)動(dòng)假、生育假 Page 20二、商業(yè)保險(xiǎn)二、商業(yè)保險(xiǎn)1、為所有職員統(tǒng)一購買團(tuán)體意外險(xiǎn)。2、為職員購買大病醫(yī)療保險(xiǎn)，費(fèi)用由公司和職員共同承擔(dān)，協(xié)助職員基于團(tuán)體優(yōu)惠辦理家屬大病醫(yī)療保險(xiǎn)三、員工服務(wù)三、員工服務(wù)1、獨(dú)生子女費(fèi)：14周歲前每月給予保育費(fèi)補(bǔ)助人民幣30元，獨(dú)生子女醫(yī)療補(bǔ)貼人民幣100元。2、職員活動(dòng)：每年一次例行體檢，組織經(jīng)常性的體育鍛煉和娛樂活動(dòng)。