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1、薪酬福利管理制度薪酬福利管理制度 目 錄1目的32范圍33薪酬福利管理原則33.1市場化及激勵原則：33.2內部公平原則：33.3績效導向原則：34銷售崗位薪酬福利34.1銷售崗位薪酬福利構成34.2銷售崗位晉升路徑44.3銷售崗位月工資標準54.4銷售崗位薪酬計算依據55職能崗位薪酬福利55.1職能崗位薪酬福利構成55.2職能崗位晉升路徑65.3職能崗位月工資標準75.4職能崗位薪酬計算86薪資的調整96.1轉正96.2調崗96.3調薪97薪資福利的計算與發放107.1工資107.1.1工資的計算依據107.1.2工資的審批與發放：107.1.3工資計算錯誤的調整：107.2銷售提成117.2、3職能部門獎金117.4社會保險公積金118薪資查詢119附則1110相關聯文件1111附件1112XXXX有限公司薪酬福利管理制度1 目的為適應企業的發展需求，建立較完善的公司薪酬福利管理體系，充分發揮薪酬福利在吸引人才、保留人才和激勵管理中的重要作用，明確各崗位薪酬福利標準、核算方式等，特制訂本制度。2 范圍本辦法適用于公司的全體員工（實習生除外）。3 薪酬福利管理原則3.1 市場化及激勵原則：在掌握區域、行業薪酬狀況的前提下,公司會不斷努力為員工提供具有吸引力、并在行業中具有競爭力的薪酬及相關福利待遇，以吸引和留住優秀人才。3.2 內部公平原則：公司根據崗位評估及外部薪酬調查情況得出崗位3、價值，作為薪酬體系設立的基礎，保證職位薪酬標準內部差距的合理性與公平性，實現崗位貢獻與個人收益的對等。3.3 績效導向原則：公司將年度經營目標分解到全體員工，員工的績效工資、提成、獎金與公司銷售業績和和個人考核成績相掛鉤，強化全員的績效意識、全局意識和協同意識。4 銷售崗位薪酬福利4.1 銷售崗位薪酬福利構成銷售崗位的總體收入遵照中底薪+提成的原則進行設計，收入總額上不封頂。類別說明備注月度工資基本工資根據每月考勤計算占工資總額的100%崗位工資根據每月考勤計算月度績效依照公司制度執行月度提成根據銷售任務的完成情況計算獎金根據公司推出的獎勵政策執行社會保險及公積金養老、醫療、工傷、失業、生育保4、險、公積金福利與津貼移動通訊補助公司提供手機卡/電話體檢1次/2年周末活動每周五下午16點公司組織國學素養的課程培訓或者其他集體活動節日福利節日發放標準春節、中秋（國慶）200元生日福利當月過生日的所有員工公司贈送生日蛋糕或者禮券意外團險工作半年以上公司給予購買意外團險半年度獎金獎金的計算詳見公司推出的各種獎勵辦法。服務年限獎在公司服務年限滿1年工齡工資增加100元/月；滿2年工齡工資增加200元/月；滿3年工齡工資增加300元/月；滿4（含）及以上者年工齡工資增加500元/月； 隨工資一同發放帶薪年假詳見休假管理制度4.2 銷售崗位晉升路徑當銷售管理體系有崗位空缺時，優先考慮從內部員工中提拔5、，其次考慮從外部招聘。如果員工個人績效優秀且能力基本達到新崗位的要求，經適崗1-2個月評估后可予以晉升。晉升路徑晉升標準區域經理大區經理公司內部有崗位空缺；連續一年及以上完成個人銷售任務；業績穩定；且總銷售任務達到大區經理的標準 。行為態度指標考核月平均在8分以上。經相關領導審批適崗一個月通過評估后可晉升為大區經理，按大區經理的工資標準和考核任務執行。大區經理市場總監公司內部有崗位空缺；連續一年及以上完成個人銷售任務，團隊的銷售業績完成120%及以上；業績穩定；且總銷售任務達到市場總監的標準。管理能力達到市場總監的崗位要求（細則見崗位的崗位說明書）。行為態度指標考核月平均在9分以上。經相關領導6、審批適崗二個月通過評估后可晉升為市場總監，按市場總監的工資標準和考核任務執行。4.3 銷售崗位月工資標準部門級別崗位名稱月工資（基本工資+崗位工資）標準（元）市場開發中心銷售員崗區域經理3000(最高績效到5000)銷售管理崗大區經理5000（最高績效到8000）市場總監8000（最高績效到12000）4.4 銷售崗位薪酬計算依據類別計算說明基本工資基本工資、崗位工資應發金額根據員工每月在崗實際出勤天數-員工個人需要承擔的社保費用、個人所得稅計算得出，各種非正常出勤的扣款標準詳見公司考勤管理規定和休假管理規定。崗位工資月度提成月度提成的計算詳見銷售管理制度。半年度獎金獎金的計算詳見公司推出的各7、種獎勵辦法。說明：社保及福利見銷售崗位薪酬福利構成。5 職能崗位薪酬福利5.1 職能崗位薪酬福利構成類別說明備注月工資基本工資根據每月考勤計算崗位工資根據每月考勤計算績效工資根據績效考核成績計算季度獎金根據公司的利潤情況計算社會保險及公積金養老、醫療、工傷、失業、生育保險、公積金福利與津貼移動通訊補助確實因工作需要申請電話補助的，經過上級領導審批申請，標準為50元/月或者100元/月體檢1次/2年周末活動每周五下午16點公司組織國學素養的課程培訓或者其他集體活動節日福利節日發放標準春節、中秋(國慶)200元元旦、清明、勞動節、端午節100元生日福利當月過生日的所有員工公司贈送生日蛋糕或者禮券提8、升津貼每人每月30元（含）或以下崗位相關書籍費用報銷，不可按月份累計。提升崗位能力員工參加崗位提升核心考試，培訓費用酌情部分報銷，經過上級主管審核后，最高報銷比例達50%。季度獎金根據公司營運及個人績效狀況計算年度福利年末當月工資實際在崗月數/12公司年度績效系數（P）服務年限獎在公司服務年限滿1年工齡工資增加100元/月；滿2年工齡工資增加200元/月；滿3年工齡工資增加300元/月；滿4（含）及以上者年工齡工資增加500元/月；帶薪年假詳見休假管理制度5.2 職能崗位晉升路徑職能部門員工的晉升，前提條件是有崗位空缺。當公司有崗位空缺時，優先考慮從內部員工中提拔，其次考慮外部招聘。如果員工個9、人績效優秀且能力基本達到新崗位的崗位要求，經適崗1-2個月評估后可予以晉升。晉升路徑晉升標準助理專員連續三個月及以上個人績效考核達到85分及以上者。行為態度指標考核月平均在9分及以上。工作能力達到專員的崗位要求。經相關領導審批適崗一個月通過后可晉升為專員，按專員的工資標準和考核任務執行。專員主管連續六個月個人績效考核達到90分及以上者。行為態度指標考核月平均在9分及以上。工作能力達到主管的崗位要求。經相關領導審批適崗二個月通過后可晉升為主管，按主管的工資標準和考核任務執行。主管部門經理連續一年個人績效考核達到90分及以上。行為態度指標考核月平均在9分及以上。工作能力和管理能力達到部門經理的崗位10、要求。經相關領導審批適崗二個月通過后可晉升為部門經理，按部門經理的工資標準和考核任務執行。部門經理中心總監連續二年個人績效考核達到90分及以上。行為態度指標考核月平均在9分及以上。工作能力和管理能力達到中心總監的崗位要求。經相關領導審批適崗二個月通過后可晉升為中心總監，按中心總監的工資標準和考核任務執行。5.3 職能崗位月工資標準部門級別適用崗位月工資標準最低標準最高標準級差級數運營中心人事行政部助理前臺300035001005專員人事/招聘/行政350060005003主管人事/行政主管400060005004經理人事行政部經理60001000010004督導專員專員35006000500511、企劃部專員網管400060005004主管美工/網推/策劃/文案400070005006經理企劃部經理60001000010004中心總監總監運營中心總監100001500010005研發部專員培訓研發人員500080005006經理培訓研發經理80001500010007法務專員法務專員4000700010003市場開發中心客服部專員客服專員350045002005經理客服部經理450080005007風控中心風控部專員開戶/風控專員500080005006主管風控經理10000120005006總監風控部總監150002000010005財務中心財務部專員出納/會計35006000500412、主管會計60001000010004總監財務部總監100001500010005說明：1、“適用崗位”欄中的各崗位，是目前公司設置的崗位。2、因公司發展需要補充增加的新崗位，在增設崗位時即會確定新崗位屬于哪一級別。5.4 職能崗位薪酬計算類別計算說明基本工資基本工資、崗位工資應發金額根據員工每月在崗實際出勤天數-員工個人需要承擔的社保費用、個人所得稅計算得出，各種非正常出勤的扣款標準詳見公司考勤管理規定和休假管理規定。崗位工資績效工資績效工資應發金額根據員工每月的績效考核成績計算，具體計算標準詳見公司績效管理制度。新員工入職在試用期內不參與績效考核成績與績效工資掛鉤，績效工資應發金額根據實際出13、勤天數計算；但在試用期績效考核成績與其轉正相掛鉤，在2個月的績效考核期內新員工的考核成績平均低于80分，解除勞動關系或者延長試用期一個月；連續3個月考核成績平均低于80分者，其主管/上級評估后給予錄用或者不予錄用的通知。新員工從轉正后起開始參加績效考核，績效工資應發金額根據績效考核成績計算。季度獎金季度提成的計算應根據員工每月的績效考核成績及所在崗位等得出。社會保險按照國家及北京市政府相關規定，公司與員工共同繳納的社會保險。具體的保險險種及繳納比例如下：險種企業繳納比例個人繳納比例小計養老20%8%28%失業1%0.2%1.2%工傷1%01%生育0.8%00.8%醫療10%2%+3元12%+314、元公積金12%12%24%合計44.8%22.2%+3元67%+3元備注：1、農業戶口的員工，個人不承擔失業保險。 2、以上比例將隨政府政策調整而調整。職能部門季度獎金表：職能部門季度獎金比例表（其中A為公司收入減去公司運營的成本費用之后的凈收入）運營中心（C）C=B50%研發部（D）D=C25%客服部（D）D=C20%人事行政部（D）D=C20%企劃部（D）D=C30%財務中心（C）C=B20%財務部（D）D=C100%風控部（C）C=B30%風控部（D）D=C100%總裁辦總裁秘書（D）D=C5%說明：職能部門各中心下屬各部門的提成比例原則上按上表執行，但各中心總監或主管副總裁有權根據各部15、門各崗位對銷售業績的貢獻、員工個人績效成績、崗位系數，確定各部門每位員工的具體提成金額。提成由中心總監統一領取后發放給部門員工。6 薪資的調整6.1 轉正崗位試用期工資標準及轉正條件銷售體系普通員工及部門經理試用期2個月，試用期工資標準為轉正后工資標準的80%；轉正條件詳見公司有關轉正管理規定。中心總監試用期2個月，試用期工資標準為轉正后工資標準的80%；轉正條件詳見公司有關轉正管理規定。職能體系所有員工試用期2個月，試用期工資標準為轉正后工資標準的80%；轉正條件詳見公司有關轉正管理規定。中心總監試用期2個月，試用期工資標準為轉正后工資標準的80%；轉正條件詳見公司有關轉正管理規定。6.2 16、調崗根據公司發展需要，及員工個人能力表現，在尊重員工工作意愿、符合其職業發展生涯規劃的前提下，員工個人的崗位可能會發生調整，調崗后試崗一個月經評估后勝任崗位的，按照新崗位的薪酬標準執行。6.3 調薪當4.3和5.3條款中的薪酬標準處于行業或經營所在地區的較低水平，無法吸引優秀人才加盟時，公司會根據市場情況調整薪酬標準。公司在自身發展的同時兼顧員工的個人收益，原則上每年年中對于員工的表現上級作出調薪評價，上報中心總監申請調薪。對于表現優秀的員工，如果公司暫時沒有晉升的機會，公司會酌情予以調薪，原則上調薪每次一級，特別優秀者可上調兩級。7 薪資福利的計算與發放7.1 工資7.2 工資的計算依據計算17、依據來源部門/崗位提交日期考勤統計表前臺/人事助理每月的第三個工作日績效考核分數統計表督導專員/人事行政經理每月的第五個工作日社保統計表人事助理每月的最后一個工作日工資的計算規定：類型計算規定新入職員工當月實際工作日數量小于全月工作日數量時，當月實發工資按日計算：月工資總額=月工資總額/當月實際工作日出勤天數-員工個人需要承擔的社保費用、個人所得稅計算得出。離職7日觀察期內離職的員工只按日發放基本工資，無崗位工資及績效工資。未辦理離職手續的，基本工資不予發放。試用期內離職的員工，當月工資按日計算：月工資總額=月工資總額/當月實際工作日出勤天數-員工個人需要承擔的社保費用、個人所得稅計算得出。離18、職的正式員工，離職需提前1個月申請，在辦理離職手續的單月，績效考核成績不予績效工資掛鉤。完成交接手續者：工資按照月工資總額（包含績效工資）出勤天數-員工個人需要承擔的社保費用、個人所得稅計算得出；沒能完成交接即離職者：績效工資不予發放，崗位工資酌情部分扣除。離職員工必須在公司規定的時間內辦理完畢離職手續：被公司辭退的員工，盡快辦理交接及離職手續；主動辭職的員工，根據工作交接情況由其上級領導決定離職日期。說明：試用期員工：月工資總額=基本工資+崗位工資 正式員工： 月工資總額=基本工資+崗位工資+績效工資7.3 工資的審批與發放：每月初財務部根據上述統計表，計算上月工資表，經財務部負責人、總裁審19、批后，于每月10日發放工資，發薪日如遇節假日則提前。7.4 工資計算錯誤的調整：錯誤原因調整方法考勤錯誤人事前臺在下月考勤統計表中予以調整，加以說明，由財務在下月工資中予以調整。績效考核分數錯誤人事行政經理在下月績效考核統計表中予以調整，加以說明，由財務在下月工資中予以調整。社保統計表錯誤人事助理在下月社保統計表中予以調整，加以說明，由財務在下月工資中予以調整。財務計算錯誤由財務在下月工資計算中予以調整。7.5 銷售提成銷售體系員工及中心總監的提成，計算規定詳見銷售管理制度。銷售提成的審批與發放：每月1日財務部計算上月銷售提成表，經總裁審批后，于每月10日發放，發放提成日如遇節假日則提前。7.20、6 職能部門獎金職能部門提成的審批與發放：每季度第一個月財務部計算上季度職能部門提成表，經總裁審批后，于每季度第一個月10日發放，發放提成日如遇節假日則提前。7.7 社會保險公積金每年根據國家相關規定調整繳費基數。離職員工在15日前（含）離職的當月停止繳納社保公積金，15日后離職的于次月停止繳納社保公積金。8 薪資查詢員工若對當月所發薪資有疑問，可到財務部進行查詢，公司實行薪酬保密，不得與他人私自議論，違反此制度者一律按嚴重違反公司規章制度予以辭退，不支付任何補償。9 附則本制度由公司人事行政部負責起草、修訂和解釋，報董事會審議通過后頒布。本制度自2013年 月 日執行，原薪酬福利相關文件即行廢止。10 相關聯文件銷售管理制度、休假管理制度、考勤管理規定、績效管理制度、崗位說明書11 附件（無）