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1、銷售人員績效獎金管理辦法(示例)第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。第二條 本辦法的實(shí)施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級及其以上人員）。第三條 獎勵計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評定。1.計(jì)算公式。銷售達(dá)成率=（銷售金額退貨金額）銷售目標(biāo)金額 100%說明事項(xiàng)：等式右方最高按150%計(jì)算（之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制訂過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果）。收款達(dá)成率=貨款回收率 60%+天期率40%=實(shí)際2、收款額上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷售額60%+90實(shí)際收款額（貨款到期日收款基準(zhǔn)日月）實(shí)際收款額40% 。說明事項(xiàng)：a.貨款回收率低于40%（即等式右方的前項(xiàng)低于24%）時(shí)，不計(jì)獎金。b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。d.后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）。客戶交易率每日交易客戶數(shù)25050%當(dāng)月交易客戶數(shù)總客戶數(shù)a說明事項(xiàng)：a.等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算，即最高為150。（250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過100%，所以限定30%為最高限3、。）b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計(jì)算。c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%；總客戶數(shù)為9099戶者，a定為80%；總客戶數(shù)為8089戶者，a定為70%；總客戶數(shù)為7079戶者，a定為60%；總客戶數(shù)為6069戶者，a定為50%；總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。（總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)）2.獎勵金額標(biāo)準(zhǔn)。第五條銷售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。1.計(jì)算公式：產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量%+銷貨量退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量25%+銷貨量退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量10%+銷售額退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額20%+銷售額退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額5%24、.獎勵金額(如下表)。產(chǎn)品銷售達(dá)成率(%)獎金(元)121150500達(dá)成率/12010012050009099350080892000790第六條獎金的核算單位。由領(lǐng)取獎金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給。稽核科應(yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎金核計(jì)的正確性。第七條獎金領(lǐng)取的限制條件。1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎金的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎金的資格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。第八條國外銷售部的獎勵辦法另行研究。第九條本辦法自月日起實(shí)施。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。