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2018房地產(chǎn)壹海里住宅推廣策略(提案版【金燕達(dá)觀】(102頁)
2018房地產(chǎn)壹海里住宅推廣策略(提案版【金燕達(dá)觀】(102頁).pptx
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上傳人:金*** 編號:130421 2021-05-17 102頁 10.21MB

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1、從浪漫主義到現(xiàn)實(shí)主義 叁仟棟 壹海里2018年推廣策略 2018/3/3 10元的小米簽字筆和1500美元的蒂凡尼回形針 并無貴賤之分,只是商業(yè)模式的不同 同理 120方的五房和150方的三房 并無優(yōu)劣之別,也只是商業(yè)模式的不同 90方的四房、120方的五房 度假客和再改客,會嫌棄“不夠舒適” 但首改甚至首置客,則會驚喜于“多一間房,超出期望” 找準(zhǔn)需求,才能解決商業(yè)課題 三個臨界點(diǎn) 幫我們把項(xiàng)目賣點(diǎn)轉(zhuǎn)為客群買點(diǎn): 1/地理臨界點(diǎn) 過了壹海里,就不是廈門市區(qū)了。想留在廈門城里的人,必須要抓緊了。 2/價(jià)格臨界點(diǎn) 高地價(jià)項(xiàng)目出貨,價(jià)格只會越來越貴。感嘆價(jià)格的人,不能再猶疑了。 3/政策臨界點(diǎn) 72、090政策下,再難有大戶型和舒適戶型。挑剔一兩平米的人,以后只能后悔了 很顯然,不管是首置還是改善 壹海里都是不容錯過的機(jī)會 2018年,項(xiàng)目推貨節(jié)奏緊密,而且不同產(chǎn)品交錯推出 我們只能以整體形象帶動各種產(chǎn)品 畢竟“灣墅”也好,“灣舍”也好, 價(jià)值都來自于項(xiàng)目整體 毫無疑問,海是本項(xiàng)目最顯要的價(jià)值 但,讓我們 忘了那片海 對廈門人說海有多美好,依海而居有多浪漫, 就像對北京人說長安街有多牛,對上海人說外灘有 多傳奇,對廣州人說要買珠江邊的房子一樣, 多此一舉! 海有多美好不是問題,問題是: 廈門人,離海有多遠(yuǎn)? 如果只能是周末去海邊吹吹海風(fēng), 如果朋友來了只能請吃海鮮, 如果不能每天面朝大海春3、暖花開, 又何必呆在廈門, 又怎么好意思說自己是廈門人? 對絕大部分廈門人來說,這就是現(xiàn)實(shí)狀況, 因?yàn)閺B門沒有他們的海! 感謝項(xiàng)目的案名, 讓我們可以響亮而直接地回答前面的問題 廈門人,你離海有多遠(yuǎn)? 只差壹海里! 擁有壹海里,就擁有了屬于自己的海 2018年,我們要完成三個詞義轉(zhuǎn)換: 1、從“知己”到“懂得自己” 知己很重要,知道自己更重要。 不要耳邊呢喃的情話,而要當(dāng)頭棒喝的忠言:你要有自己的海! 2、從“浪漫主義”到“現(xiàn)實(shí)主義” 廈門人對于海的情感與生俱來,無需多言, 我們幫他們把所有關(guān)于海的浪漫和夢想,變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 3、從“海”到“壹海里” 讓關(guān)注度聚焦在項(xiàng)目本身,讓案名成為項(xiàng)目的最大IP。 畢竟,壹海里的案名就已經(jīng)很容易解決海的問題和競品區(qū)分。 項(xiàng)目定位,更直接刺痛需求 面朝大海的房子 溝通主張,要把案名價(jià)值最大化 只取壹海里 廈門海岸線234公里,有壹海里足以 區(qū)區(qū)壹海里,藏
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