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1、普 件 武漢裝飾材料公司薪酬制度的通知編號HR090224發文部門 人力資源部 日期20xx0224密 級 絕密 機密 保密 公開存檔號DY090224武漢裝飾材料有限公司武漢裝飾材料公司二0XX年度績效薪酬制度（試行）總 則第一條 薪酬釋義：薪酬是對員工為公司所做出貢獻和付出努力的補償，同時體現工作性質、員工的技能與經驗。第二條 適用范圍： 公司全體正式員工。第三條 目的：適應公司組織結構調整的要求，使員工能夠與公司共同分享發展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結合起來，增強薪酬的激勵性，以達到公司吸引人才，留住、激勵人才的目的。第四條 基本原則：（一）公平性原則：按勞計酬，以2、體現外部公平、內部公平和個人公平，在確定員工薪酬時以職位特點、個人能力、工作業績及行業薪酬水平為依據，同時適當拉開差距。（二）經濟性原則：薪酬水平與整個公司的經營業績緊密聯系，將員工的部分工資隨公司的當期效益情況浮動。（三）激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導向，通過工資晉級和獎金的設置激發員工工作積極性。（四）競爭性原則：在薪酬相對值調整的同時，薪酬總體水平也有一定幅度的提高，在吸引外部人才方面具有一定的競爭力。第五條 績效工資公司根據不同的崗位制訂相應的月度績效考核辦法，個人月度績效考核辦法采用百分制，績效工資的計算方式為： 績效工資 = 績效工資基數 個人月度績效考核得分/100 其中3、非業務人員的績效工資基數為其當月基礎工資與崗位工資之和的30%；業務人員及業務管理人員的績效工資基數為按公司相關規定計提的銷售提成。所有銷售部門的銷售業績及系數標準指扣除信息費及相關業務費用后的銷售凈值作為績效基數。1、行政后勤人員績效工資 適用范圍；公司總經理辦公室、財務部、綜合部、家盛雅居、物流部、信息部各層級工作人員，及銷售管理中心非直接從事業務工作的文職人員，且已通過試用期的員工。績效工資的計算方式為：績效工資 = 績效工資基數 個人月度績效考核得分/100績效工資基數為每月基本工資的30%作為基數備注：春節期間除外 2、銷售系統人員績效工資 A、各事業部部門任務連續3個月未完成任務的4、80%以上，其事業部經理基本工資發放50%。當月任務未完成80%以上取消當月車貼的發放。 B、各事業部零售系統如為店面計提的績效分配，出現編制暫缺及試用的情況，其績效工資將納入企業活動基金，用于該部門企業活動。 C、各事業部績效工資： 金舵事業部績效工資 適用范圍：金舵事業部各品牌經理、金舵事業部工程部經理、金舵事業部經理、金舵事業部各店面店長及導購人員（一） 附表一（各品牌渠道主管績效工資）部門名稱崗位名稱績效提成系數備注金舵事業部各品牌渠道金舵品牌經理銷售額*0.525%*考核百分比注：各品牌經理連續3個月未完成該品牌月度任務的80%，其基本工資發放50%歐美品牌經理銷售額*0.72%*考5、核百分比興輝品牌經理銷售額*0.7%*考核百分比（二）工程部績效工資 a、工程部維護專員績效工資： 送貨噸位*2元 b、工程部經理績效工資： 工程部總銷售業績*1.5%*考核百分比 備注：當工程凈價超過市內分銷時，超過部分按50%發放給項目銷售人員（不受崗位限制）（三）金舵事業部零售專賣店（金舵中北店）績效工資 A、 附表二（零售專賣店基本工資及崗位工資）崗位名稱基本工資崗位工資任務備注店長108072010萬注：1、新進門店導購第一個月基本工資1000元， 無崗位工資及績效工資2、店面完成公司規定的最低保底任務的前提下，可獲得各崗位工資，未實現最低店面銷售任務時均不享有該崗位工資3、店面連續6、三個月未完成保底任務的，薪資按基本工資的50%發放，并做降級或勸退處理導購1000300B、 （附表三）金舵事業部零售專賣店績效工資店面績效標準價促銷價銷售額（X）超額部分獎勵店面總績效 2%1%任務內完成的銷售額按當月該店面的平均績效提成系數的1倍計提超額部分X50%按當月該店面的平均績效提成系數的1.3倍計提50%X100%按當月該店面的平均績效提成系數的1.5倍計提100%X200%按當月該店面的平均績效提成系數的2倍計提200%X按當月該店面的平均績效提成系數的3倍計提備注：a、當月平均績效=（當月標準價銷售額*2%+當月促銷價銷售額*1%）/當月總銷售額 b、標準價指正價產品7折以上7、，無設計操作的銷售。促銷價指標準價以下的，且經過批準同意的（活動、促銷、或其它優惠方式）銷售 c、未經過批準同意操作的銷售不計入任務及績效 d、以上各崗位均納入績效考核C、零售專賣店績效工資分配方式（金舵中北店編制3人）:店長績效工資=店面總績效*40%*考核百分比 導購績效工資=店面總績效*30%*考核百分比（四）金舵事業部經理績效工資：金舵事業部總銷售額*0.3%*考核百分比 （五）附表三 金舵事業部各品牌任務分解：金舵分銷（萬元）歐美分銷 萬元）興輝分銷 （萬元） 工程部 （萬元） 調 撥 （萬元） 合計 （ 萬元）1月9+1+103+13+1036642月40+220+428012108、63月98475820222454月110558030253005月1306510550253756月1407510560304107月1507511070304358月1608512070404759月16095130804050510月17095130904052511月17070120703046012月150601106020400總計150075011006003504300 順輝事業部薪酬適用范圍：順輝事業部零售店長、導購、渠道經理、工程項目主管（一）順輝事業部零售薪資（順輝中北店、順輝金太陽店）A、附表一（零售專賣店基本工資及崗位工資）部門名稱崗位名稱基本工資崗位工資任務備注順輝9、零售部店長1080920按店面最低保底總任務考核崗位工資（店面人員編制任務之和）金太陽店40萬中北店10萬注：1、新進門店導購第一個月基本工資1000元， 無崗位工資2、各店面完成公司規定的最低保底任務的前提下，可獲得各崗位工資，未實現最低店面銷售任務時均不享有該崗位工資3、金太陽店長另補助300元，順輝中北店店長按副店長待遇。潔具主管另補助200元4、店面連續三個月未完成保底任務的，薪資按基本工資的50%發放，并做降級或勸退處理副 店 長1080720導購1000300B、附表二 （順輝事業部零售專賣店績效工資）店面績效標準價促銷價銷售額（X）目標按（附表四）任務超額部分獎勵店面總績效 2%10、1%任務內完成的銷售額按當月該店面的平均績效提成系數的1倍計提超額部分X20%按當月該店面的平均績效提成系數的1.3倍計提20%X50%按當月該店面的平均績效提成系數的1.5倍計提50%X按當月該店面的平均績效提成系數的2倍計提備注：a、當月平均績效=（當月標準價銷售額*2%+當月促銷價銷售額*1%）/當月總銷售額 b、標準價指正價產品7折以上，無設計操作的銷售。促銷價指標準價以下的，且經過批準同意的（活動、促銷、或其它優惠方式）銷售 c、未經過批準同意操作的銷售不計入任務及績效 d、以上各崗位均納入績效考核C、零售專賣店績效工資分配方式：a、順輝中北店績效工資分配（人員編制3人）： 店長績效11、工資 = 店面總績效*40%*考核百分比 導購績效工資 = 店面總績效*30%*考核百分比b、順輝金太陽店績效工資分配（人員編制10人） 店長績效工資 = 店面總績效*17%*考核百分比 副店長績效工資 = 店面總績效*13%*考核百分比 導購績效工資 = 店面總績效*10%*考核百分比（二）順輝工程部績效A、銷售為本人開拓的工程項目，其績效工資=銷售額*1.5%提成*考核百分比B、銷售為協作的工程項目，其績效工資=銷售額*0.5%提成*考核百分比 （三） 附表三 （順輝渠道部績效工資）部門名稱崗位名稱績效提成系數備注順輝渠道部渠道品牌經理銷售額*0.7%*考核百分比注：品牌渠道經理連續3個月12、未完成該品牌月度任務的80%，其基本工資發放50%。（四） 附表四 （順輝各部門任務分解）零售金太陽順輝店（ 萬元）中北路順輝店（ 萬元）順輝渠道（ 萬元）順輝工程（ 萬元）合計 （ 萬元）1月740072月32323月600651254月7010801605月8010851756月8010761667月8010751658月8010751659月90108518510月90109019011月90109519512月801085175總計800908504002140 （五）順輝事業部經理績效工資：順輝品牌事業部經理績效按本部門的純利潤20%計提(納入考核) 生活家事業部薪酬適用范圍：生活家13、品牌店面導購、店長、零售經理、渠道經理及事業部經理（一）零售部績效工資A、 附表一 （生活家零售專賣店基本工資及崗位工資）部門名稱崗位名稱基本工資崗位工資任務備注地板品牌品牌零售經理1560940該品牌各店任務之和注：1、新進門店導購第一個基本工資900元，不參加保底任務考核；從第二個月開始保底任務為5萬元；第三個月保底任務見附表2、個人連續三個月未完成保底任務的，薪資按基本工資的50%發放，并做降級或勸退處理店 長1200800該店人員編制任務之和（包含店長）導 購900600見附表二（個人回款任務）B、附表二 （生活家店面導購個人回款任務如下：）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月1014、月11月12月任務5萬5萬8萬8萬8萬8萬8萬8萬8萬8萬8萬8萬備注：a、崗位工資計發標準以當月店面實際回款凈額為核算依據b、個人銷售提成（績效工資）計發標準以當月實際出貨平方數為核算依據 C、附表三 （生活家專賣店導購績效工資）品類折扣 中山生活家（巴洛克、平面多層）生活家（湖州）實木系列生活家（天津）洛可可系列輔料0.8厚1.2厚標準價7元/ 3元/ 12元/1.8元/ 3元/M備注：贈品或配送品無獎勵促銷價35元/15元/0.6元/0.9元/批準價1元/、或議提05元/、或議提可計入當月崗位任務可計入當月崗位任務備注：a、標準價指正價9折以上，且無設計師操作的銷售；凈價（指標準價扣除家15、裝返點后）并經過批準同意的銷售，按促銷價計提；批準價指低于促銷價并經過特殊批準的銷售。b、未經過批準同意操作的銷售不計入任務及績效D、附表五： （生活家專賣店店長績效工資）不同店面的導購員應發績效按比例提成總和作為該店店長的應發績效，具體比例如下表：店面金太陽大武漢宜家樂家居然中北路人員編制455324導購個人提成比例70%75%75%60%40%70%店長提成比例30%25%25%40%60%30%E、附表六： （零售經理績效工資核算標準）品類折扣中山生活家（巴洛克、平面多層）生活家（湖州）實木系列生活家（天津）洛可可系列輔料0.8厚1.2厚標準價0.9元/05元/0.1元/0。.2元/0.16、5元/M備注：贈品或配送品無獎勵促銷價045元/025元/0.05元/0.1元/批準價01元/、或議提01元/、或議提可計入當月崗位任務可計入當月崗位任務（二）附表七： （生活家渠道經理績效工資核算標準）：品類折扣中山生活家（巴洛克、平面多層）生活家（湖州）實木系列生活家（天津）洛可可系列輔料0.8厚1.2厚標準價0.9元/05元/01元/0.2元/0.5元/M備注：贈品或配送品無獎勵促銷價045元/025元/0.05元/0.1元/批準價01元/、或議提01元/、或議提可計入當月崗位任務可計入當月崗位任務（三）附表八： （生活家事業部品牌經理績效工資核算標準）：品類折扣 中山生活家（巴洛克、平17、面多層）生活家（湖州）實木系列生活家（天津）洛可可系列輔料0.8厚1.2厚標準價15元/07元/015元/03元/1元/M備注：贈品或配送品無獎勵；渠道另計。促銷價08元/035元/0.08元/0.15元/批準價01元/、或議提01元/、或議提可計入當月崗位任務可計入當月崗位任務H、特別獎勵：年底總任務超過110000平方，每超過10000平方，獎勵5萬元。其中事業部經理獎勵其中的20%。零售部經理獎勵其中的10% ，各店面店長獎勵按完成任務的百分比*該獎勵的20%，各店面導購按完成任務的百分比*該獎勵的50%進行分配。（四）生活家家裝部績效工資A、 附表九 （生活家家裝部基本工資及崗位工資）18、部門名稱崗位名稱基本工資崗位工資任務備注生活家家裝部業務員9006008萬注：新進業務員第一個月基本工資900元，不參加保底任務考核，從第二個月開始保底任務為4萬元，如達成可轉正。第三個月保底任務為8萬元。業務員連續三個月未完成任務，薪資按基本工資的50%發放，并做降級或勸退處理家裝部主管1400600分管業務小組編制任務總和B、附表十 （家裝部業務員及主管提成系數）品牌生活家家裝部提成系數銷售額X12萬12萬X20萬(指超額部分)20X(指超額部分)備注業務員提成系數1.5%2%3%促銷價或經批準的按50%計提，低于促銷價的或未經批準的不計提成及任務。安裝費及 輔料不計任務及提成。家裝主管提19、成系數0.3%，超額部分0.4% 業務員績效工資： 績效工資= 個人銷售業績*各銷售提成系數*考核百分比家裝部主管績效工資： 績效工資= 家裝部銷售額*各銷售提成系數*考核百分比（五） 附表十一 （生活家零售部各店面年度任務表：）店面1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計大武漢店800800140015001500300030002000200020003000400025000金太陽店800600150025001500110025001500150015002500250020000中北路店800800140018002000250015001200150022002520、00180020000居然店800500100011001100110015001500130014001700200015000宜家店3008001500250020002000300030003000190020000樂家店300500100010001500150015001350135010000合計320027005600691181001120011500970010800116001405013550110000東鵬事業部薪酬薪酬適用范圍：東鵬事業部零售經理、店長、導購、工程經理、工程項目主管。（一）零售部薪資A、附表一（東鵬事業部零售專賣店基本工資及崗位工資）部門名稱崗位名稱基21、本工資崗位工資任務備注東鵬零售部品牌零售經理1800900東鵬大武漢店、東鵬金盛店任務各20萬注：1、新進門店導購第一個月基本工資1000元， 無崗位工資2、各店面完成公司規定的最低保底任務的前提下，可獲得各崗位工資，未實現最低店面銷售任務時均不享有該崗位工資注：店面連續三個月未完成保底任務的，薪資按基本工資的50%發放，并做降級或勸退處理店 長/超市主管1200600導 購1000400B、附表二 （東鵬事業部零售專賣店績效工資）店面績效標準價促銷價銷售額（X）超額部分獎勵店面總績效 2%1%任務內完成的銷售額按當月該店面的平均績效提成系數的1倍計提超額部分X50%按當月該店面的平均績效提成22、系數的1.3倍計提50%X100%按當月該店面的平均績效提成系數的1.5倍計提100%X200%按當月該店面的平均績效提成系數的2倍計提200%X按當月該店面的平均績效提成系數的3倍計提備注：a、當月平均績效=（當月標準價銷售額*2%+當月促銷價銷售額*1%）/當月總銷售額 b、標準價指正價產品7折以上，無設計操作的銷售。促銷價指標準價以下的，且經過批準同意的（活動、促銷、或其它優惠方式）銷售 c、未經過批準同意操作的銷售不計入任務及績效 d、以上各崗位均納入績效考核C、東鵬零售專賣店績效工資分配方式（東鵬金盛店及東鵬大武漢店編制各4人）： 店長績效工資 = 店面總績效*34%*考核百分比 導23、購績效工資 = 店面總績效*22%*考核百分比（二）東鵬事業部工程績效 A、銷售為本人開拓的工程項目，工程項目主管績效工資= 銷售額*1.5%提成*考核百分比B、銷售為協作的工程項目，工程項目主管績效工資=銷售額*0.5%提成*考核百分比C、工程部維護專員績效工資：送貨噸位*2元（三）東鵬家裝部績效工資 A、附表三 （東鵬事業部家裝部基本工資及崗位工資）部門名稱崗位名稱基本工資崗位工資任務備注東鵬家裝部業務員9006008萬注：新進業務員第一個月基本工資900元，不參加保底任務考核，從第二個月開始保底任務為4萬元，如達成可轉正。第三個月保底任務為8萬元。業務員連續三個月未完成任務，薪資按基本工24、資的50%發放，并做降級或勸退處理家裝部主管1400600分管業務小組編制任務總和(試用員工除外)B、附表四 （東鵬家裝部業務員及主管提成系數）品牌東鵬家裝部提成系數銷售額X12萬12萬X20萬(超額部分)20X(超額部分)備注業務員提成系數1.5%2%3%促銷價或批準的按50%計提，低于促銷價的或未經批準的不計提成及任務家裝主管提成系數0.3%超額部分0.4% 業務員績效工資： 個人銷售業績*各銷售提成系數*考核百分比家裝部主管績效工資： 家裝部銷售額*各銷售提成系數*考核百分比 信息部專賣店維護中心績效薪酬 （一） 附表一（各品牌維護主管績效工資）部門名稱崗位名稱績效提成系數備注信息部專賣25、店維護中心金舵品牌維護主管銷售額*0.175%*考核百分比歐美品牌維護主管銷售額*0.48%*考核百分比興輝品牌維護主管銷售額*0.3%*考核百分比順輝品牌維護主管銷售額*0.3%*考核百分比營銷中心績效薪酬 （一） 拓展部 A、附表一（賣場家裝主管、家裝業務員績效工資）部門名稱崗位名稱基本工資崗位工資任務備注賣場家裝部業務員90060010萬注：新進業務員第一個月基本工資900元，不參加保底任務考核，從第二個月開始保底任務為5萬元，如達成可轉正。第三個月保底任務為10萬元。業務員連續三個月未完成任務，薪資按基本工資的50%發放，并做降級或勸退處理家裝部主管1400600分管業務小組編制任務總26、和B、附表二（家裝部業務員及主管提成系數）品牌家裝部提成系數銷售額X10萬10萬X (超額部分)業務員提成系數1%1.5%家裝主管提成系數0.3%，超額部分0.4% 業務員績效工資： 績效工資= 個人銷售業績*各銷售提成系數*考核百分比家裝部主管績效工資： 績效工資= 家裝部銷售額*各銷售提成系數*考核百分比C、 附表三 （小區部主管、小區部業務員績效工資） 部門名稱崗位名稱基本工資崗位工資任務備注賣場小區部業務員9004005萬注：新進業務員第一個月基本工資900元，不參加保底任務考核，從第二個月開始保底任務為3萬元，如達成可轉正。第三個月保底任務為5萬元。第四月起每月以5萬遞增，至20萬止27、。業務員連續3個月未完成任務，薪資按基本工資的50%發放，并做降級或勸退處理小區部主管1500600分管業務小組編制任務總和D、附表四 （小區部業務員及主管提成系數）品牌小區部提成系數銷售額開發的小區樓盤中持有會員卡的銷售額或報備的業務員提成系數0.5%小區主管提成系數本部門銷售總額的0.15%五、本制度所未規定的事項，按公司原有關規定執行。未盡事宜由人力資源部負責解釋。六、本制度自20xx年2月26日起試行。七、本制度的修改由人力資源部負責，報審批后執行。 武漢時代裝飾材料公司 簽署： 二00九年三月一十一日主題詞： 武漢薪酬制度試行版抄 送： 總經理、財務部、銷售部武漢裝飾材料有限公司 二0XX年三月一十一日印發