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1、第1頁華凌空凌空調(diào)績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報 廣州華凌空調(diào)設(shè)備有限公司廣州華凌空調(diào)設(shè)備有限公司 薪酬結(jié)構(gòu)及薪酬與考核掛鉤方案薪酬結(jié)構(gòu)及薪酬與考核掛鉤方案第2頁華凌空凌空調(diào)績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報建議的薪酬結(jié)構(gòu)建議的薪酬結(jié)構(gòu)-公司高層公司高層基本年薪基本年薪績效年薪績效年薪超額獎勵當(dāng)公司業(yè)績超出集當(dāng)公司業(yè)績超出集團設(shè)定目標(biāo)時，根團設(shè)定目標(biāo)時，根據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)提取超據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)提取超額獎金額獎金年薪總額的年薪總額的60%60%每每月發(fā)放月發(fā)放年薪總額的年薪總額的40%40%作為風(fēng)作為風(fēng)險金，在年終考核后險金，在年終考核后一次性發(fā)放或扣除一次性發(fā)放或扣除年薪總額第2、3頁華凌空凌空調(diào)績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報公司高層的績效年薪根據(jù)達成目標(biāo)的情況決定具體發(fā)放公司高層的績效年薪根據(jù)達成目標(biāo)的情況決定具體發(fā)放數(shù)額數(shù)額目標(biāo)達成率業(yè)績工資發(fā)放率小于50%051%-60%30%61%-70%50%71%-80%70%81%-90%90%90%以上100第4頁華凌空凌空調(diào)績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)-部門經(jīng)理及經(jīng)理以下員工部門經(jīng)理及經(jīng)理以下員工經(jīng)理層經(jīng)理以下月固定工資月業(yè)績工資取消原年薪工資取消原年薪工資，經(jīng)套改后劃分，經(jīng)套改后劃分為幾個部分，為幾個部分，充分和考核與充分和考核與公司業(yè)績掛鉤公司業(yè)績掛鉤將原月薪工資將3、原月薪工資劃分為幾個部分劃分為幾個部分，充分和考核掛，充分和考核掛鉤鉤員工利益和公司員工利益和公司整體利益掛鉤整體利益掛鉤效益獎金專項獎金其他福利研發(fā)開發(fā)獎、出口業(yè)務(wù)研發(fā)開發(fā)獎、出口業(yè)務(wù)提成獎提成獎基本年薪年度業(yè)績工資效益工資其他福利季度業(yè)績工資管理創(chuàng)新獎對公司降低成本、提對公司降低成本、提高效率的成果獎勵高效率的成果獎勵第5頁華凌空凌空調(diào)績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報部門經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)方案部門經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)方案效益工資效益工資根據(jù)公司總體目標(biāo)達成情況及年度考核成績掛鉤約20%年薪同季度考核成績掛鉤固定發(fā)放，為中層管理人員生活提供基本保證年度業(yè)績工資年度業(yè)績工資同年度考核成績掛鉤約4、14%年薪季度業(yè)績工資季度業(yè)績工資月固定工資月固定工資約50%年薪約16%年薪第6頁華凌空凌空調(diào)績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報部門經(jīng)理薪酬與考核掛鉤方式季度業(yè)績工資部門經(jīng)理薪酬與考核掛鉤方式季度業(yè)績工資部門經(jīng)理季度業(yè)績工資和其季度考核成績掛鉤季度業(yè)績工 資發(fā)放額部門經(jīng)理季度考核分數(shù)部門經(jīng)理季度考核平均分數(shù)季度業(yè)績工資基數(shù)第7頁華凌空凌空調(diào)績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報部門經(jīng)理薪酬與考核掛鉤方式年度業(yè)績工資部門經(jīng)理薪酬與考核掛鉤方式年度業(yè)績工資部門經(jīng)理年度業(yè)績工資和其年度考核等級掛鉤年度考核等級年度考核等級 年度績效系數(shù)年度績效系數(shù) S130%A115%D0B105、0%C50%年度業(yè)績工 資發(fā)放額年度業(yè)績工資基數(shù)年度績效系數(shù)第8頁華凌空凌空調(diào)績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報部門經(jīng)理薪酬與考核掛鉤方式效益工資部門經(jīng)理薪酬與考核掛鉤方式效益工資部門經(jīng)理年度業(yè)績工資和其年度考核等級掛鉤效益工資發(fā)放額效益工資發(fā)放率年度績效系數(shù)目標(biāo)達成率目標(biāo)達成率效益工資發(fā)放率效益工資發(fā)放率小于小于50%051%-60%3061%-70%5071%-80%7081%-90%9090%以上以上100效益工資基數(shù)S120%A110%B100C80D60年度考核等級年度考核等級個人效益考核系數(shù)個人效益考核系數(shù)第9頁華凌空凌空調(diào)績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報6、部門經(jīng)理薪酬與考核掛鉤方式工資調(diào)整年度績效考核達到年度績效考核達到S S級的部門經(jīng)理在本人所在工資等級中晉升一個級的部門經(jīng)理在本人所在工資等級中晉升一個分等級；分等級；續(xù)二年年度績效考核達到續(xù)二年年度績效考核達到A A級的部門經(jīng)理在本人所在所在工資等級級的部門經(jīng)理在本人所在所在工資等級中晉升一分等級；中晉升一分等級；連續(xù)三年年度績效考核達到連續(xù)三年年度績效考核達到B B級的部門經(jīng)理在本人所在工資等級中級的部門經(jīng)理在本人所在工資等級中晉升一分等級；晉升一分等級；年度績效考核等級為年度績效考核等級為C C的部門經(jīng)理在本人所在工資等級中降低一分的部門經(jīng)理在本人所在工資等級中降低一分等級；等級；年度績7、效考核等級為年度績效考核等級為D D級或連續(xù)兩年年度績效考核等級為級或連續(xù)兩年年度績效考核等級為C C的部門的部門降一級工資；降一級工資；連續(xù)兩年年度績效考核等級為連續(xù)兩年年度績效考核等級為D D級的部門經(jīng)理自動降職。級的部門經(jīng)理自動降職。對原有工資級別基礎(chǔ)上進行細化，每一層級內(nèi)再細分為對原有工資級別基礎(chǔ)上進行細化，每一層級內(nèi)再細分為3個分等級，在總個分等級，在總體工資成本基本不變得情況下，給表現(xiàn)突出的部門經(jīng)理工資調(diào)整的機會體工資成本基本不變得情況下，給表現(xiàn)突出的部門經(jīng)理工資調(diào)整的機會第10頁華凌空凌空調(diào)績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報經(jīng)理以下員工薪酬結(jié)構(gòu)方案經(jīng)理以下員工薪酬結(jié)構(gòu)8、方案和每月考核成績掛鉤根據(jù)公司實現(xiàn)目標(biāo)情況，決定效益獎金的分配數(shù)額及部門間分配方案效益獎金效益獎金月度業(yè)績工資月度業(yè)績工資（約為原月薪（約為原月薪30%）全部員工崗位工資崗位工資（約為原月薪（約為原月薪70%)固定發(fā)放，員工的穩(wěn)定收入，為員工生活提供基本保證資格職務(wù)津貼資格職務(wù)津貼研發(fā)部門：項目獎金；出口業(yè)務(wù)部：提成獎金；專項獎專項獎部分員工每年按照公司制度嚴(yán)格考核與評審，給予符合條件員工津貼研發(fā)、業(yè)務(wù)以外部門申報成果，根據(jù)考核小組評審成績參與分配給部門，部門內(nèi)進行二次分配管理創(chuàng)新獎管理創(chuàng)新獎第11頁華凌空凌空調(diào)績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報部門經(jīng)理以下員工薪酬與考核掛鉤方式業(yè)9、績工資部門經(jīng)理以下員工薪酬與考核掛鉤方式業(yè)績工資部門經(jīng)理以下員工月度業(yè)績工資和其月度考核等級掛鉤月度考核等級月度考核等級 月度績效系數(shù)月度績效系數(shù) S130%A115%D30%B100%C50%月度考核工資發(fā)放額月度業(yè)績工資基數(shù)月度績效系數(shù)第12頁華凌空凌空調(diào)績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報部門經(jīng)理以下員工薪酬與考核掛鉤方式效益獎金部門經(jīng)理以下員工薪酬與考核掛鉤方式效益獎金部門經(jīng)理以下員工效益獎金發(fā)放將根據(jù)公司整體業(yè)績情況，公司考核與薪酬委員會決定總體效益獎金總額，由人力資源部根據(jù)員工年度考核成績進行二次分配第13頁華凌空凌空調(diào)績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報部門經(jīng)10、理以下員工薪酬與考核掛鉤方式工資調(diào)整部門經(jīng)理以下員工薪酬與考核掛鉤方式工資調(diào)整上年度績效考核達到上年度績效考核達到S S級的員工在本人所在工資等級中晉升一分等級；級的員工在本人所在工資等級中晉升一分等級；連續(xù)二年年度績效考核達到連續(xù)二年年度績效考核達到A A級的員工在本人所在所在工資等級中晉升一分等級；級的員工在本人所在所在工資等級中晉升一分等級；連續(xù)三年年度績效考核達到連續(xù)三年年度績效考核達到B B級的員工在本人所在工資等級中晉升一分等級級；級的員工在本人所在工資等級中晉升一分等級級；年度績效考核等級為年度績效考核等級為C C的員工建議培訓(xùn)和轉(zhuǎn)崗；的員工建議培訓(xùn)和轉(zhuǎn)崗；年度績效考核等級為年度11、績效考核等級為D D級或連續(xù)兩年年度績效考核等級為級或連續(xù)兩年年度績效考核等級為C C的員工降低一分等級；的員工降低一分等級；對原有工資級別基礎(chǔ)上進行細化，每一層級內(nèi)再細分為對原有工資級別基礎(chǔ)上進行細化，每一層級內(nèi)再細分為3個分等級，在個分等級，在總體工資成本基本不變得情況下，給表現(xiàn)突出的員工工資調(diào)整的機會總體工資成本基本不變得情況下，給表現(xiàn)突出的員工工資調(diào)整的機會第14頁華凌空凌空調(diào)績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報其他建議獎金項目調(diào)整其他建議獎金項目調(diào)整資材部節(jié)約獎資材部節(jié)約獎成本降低因素難以衡量；成本降低因素難以衡量；目前缺乏對采購成本的及時監(jiān)控；目前缺乏對采購成本的及時監(jiān)控12、；過于強調(diào)采購成本可能會產(chǎn)生質(zhì)量問題；過于強調(diào)采購成本可能會產(chǎn)生質(zhì)量問題；低價、高質(zhì)、及時采購備件是采購部門分內(nèi)職責(zé)，該單項低價、高質(zhì)、及時采購備件是采購部門分內(nèi)職責(zé)，該單項獎易造成部門間不平衡；獎易造成部門間不平衡；研發(fā)部開發(fā)獎研發(fā)部開發(fā)獎存在部門內(nèi)部大鍋飯現(xiàn)象存在部門內(nèi)部大鍋飯現(xiàn)象獎勵結(jié)果不明確獎勵結(jié)果不明確獎金發(fā)放時間長，降低激勵效果獎金發(fā)放時間長，降低激勵效果提成獎不和利潤掛鉤的方式不合理提成獎不和利潤掛鉤的方式不合理相關(guān)建議相關(guān)建議相關(guān)建議相關(guān)建議建議取消質(zhì)材部成本節(jié)約獎，質(zhì)材部參與效益獎金與管理創(chuàng)新獎的分配建議改進項目獎金分配辦法，實行項目組分配，項目獎和產(chǎn)品銷售利潤掛鉤，參與項目13、獎人員不享受效益獎金。第15頁華凌空凌空調(diào)績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報其他建議出口業(yè)務(wù)部薪酬其他建議出口業(yè)務(wù)部薪酬存在問題提成獎缺乏激勵性，部門內(nèi)部大鍋飯，不利提成獎缺乏激勵性，部門內(nèi)部大鍋飯，不利于調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性于調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性改進建議制定新的激勵方案，實行階梯累進提成制，制定新的激勵方案，實行階梯累進提成制，鼓勵出口業(yè)務(wù)部提高出口業(yè)績；鼓勵出口業(yè)務(wù)部提高出口業(yè)績；制定部門內(nèi)部提成方案，使業(yè)務(wù)員薪酬和業(yè)制定部門內(nèi)部提成方案，使業(yè)務(wù)員薪酬和業(yè)績掛鉤，業(yè)務(wù)提成按單結(jié)算、按季發(fā)放，不績掛鉤，業(yè)務(wù)提成按單結(jié)算、按季發(fā)放，不享受年終效益獎金；享受年終效益獎金；調(diào)整出口業(yè)務(wù)部經(jīng)14、理薪酬結(jié)構(gòu)，取消效益工調(diào)整出口業(yè)務(wù)部經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)，取消效益工資，參與業(yè)務(wù)提成分配。資，參與業(yè)務(wù)提成分配。第16頁華凌空凌空調(diào)績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報其他建議出口業(yè)務(wù)部薪酬其他建議出口業(yè)務(wù)部薪酬(續(xù)）續(xù)）出口業(yè)務(wù)部經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)提成業(yè)務(wù)提成根據(jù)出口業(yè)務(wù)完成情況決定提成總額，從提成總額中確定部門經(jīng)理的提成比例不定同季度考核成績掛鉤按月固定發(fā)放年度業(yè)績工資年度業(yè)績工資同年度考核成績掛鉤約14%年薪季度業(yè)績工資季度業(yè)績工資月固定工資月固定工資約40%年薪約16%年薪第17頁華凌空凌空調(diào)績效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨詢項目目匯報匯報其他建議出口業(yè)務(wù)部薪酬其他建議出口業(yè)務(wù)部薪酬(續(xù)）續(xù)）出口業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)提成辦法銷售量提成率基本任務(wù)基本任務(wù)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)超額業(yè)績超額業(yè)績基本任務(wù)基本任務(wù)內(nèi)無提成內(nèi)無提成目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)內(nèi)固定提內(nèi)固定提成比例成比例超額部分超額部分實行階梯實行階梯累進提成累進提成