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1、 20 xx20 xx年年1212月月北京北京xx軟件技術(shù)有限公司軟件技術(shù)有限公司核心人核心人員薪酬和股薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案激勵(lì)方案核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第1頁項(xiàng)目按目按計(jì)劃劃順利利進(jìn)行行（1111月月2222日）日）0周周項(xiàng)目啟目啟動(dòng)管理管理調(diào)查和和診斷斷法人治理法人治理結(jié)構(gòu)方案構(gòu)方案中高中高級(jí)管理人管理人員績效考核方案效考核方案中高中高級(jí)管理人管理人員薪酬方案薪酬方案項(xiàng)目啟目啟動(dòng)會(huì)會(huì)匯報(bào)核心人核心人員股股權(quán)激勵(lì)方案激勵(lì)方案匯報(bào)匯報(bào)（1111月月3030日）日）1周周（1212月月6 6日）日）2周周（1212月月1313日）日）3周周核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第2頁目目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制2、核心人員激勵(lì)機(jī)制薪酬方案薪酬方案股權(quán)方案股權(quán)方案（一）實(shí)股（一）實(shí)股（二）期股（二）期股（三）業(yè)績股票（三）業(yè)績股票核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第3頁解決委托解決委托-代代理關(guān)系問題理關(guān)系問題吸引和保留吸引和保留關(guān)鍵人才關(guān)鍵人才通過通過激勵(lì)激勵(lì)約束機(jī)制束機(jī)制使核心人員的利益與所有者的使核心人員的利益與所有者的利益掛鉤，激勵(lì)核心人員為企業(yè)創(chuàng)造長期價(jià)值和利益掛鉤，激勵(lì)核心人員為企業(yè)創(chuàng)造長期價(jià)值和業(yè)績的持續(xù)發(fā)展。業(yè)績的持續(xù)發(fā)展。激勵(lì)機(jī)制是人才戰(zhàn)略的制勝關(guān)鍵。通過激勵(lì)制度激勵(lì)機(jī)制是人才戰(zhàn)略的制勝關(guān)鍵。通過激勵(lì)制度可以體現(xiàn)個(gè)人的經(jīng)濟(jì)與事業(yè)的雙重成就感，提高可以體現(xiàn)個(gè)人的經(jīng)濟(jì)與事業(yè)的雙重成就感，提高人才忠誠3、度，是吸引和保留人才的最有效手段之人才忠誠度，是吸引和保留人才的最有效手段之一。一。建立建立激勵(lì)機(jī)制的核心目的激勵(lì)機(jī)制的核心目的核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第4頁人人 力力 資資 本本 成成 本本 合合 理理 回回 報(bào)報(bào) 最最 大大 個(gè)人收入與個(gè)個(gè)人收入與個(gè)人業(yè)績掛鉤人業(yè)績掛鉤個(gè)人收入與公個(gè)人收入與公司利益掛鉤司利益掛鉤對(duì)被激勵(lì)者工作對(duì)被激勵(lì)者工作業(yè)績進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)使被激勵(lì)者成為使被激勵(lì)者成為所有者的一份子所有者的一份子建立建立長期激勵(lì)機(jī)制期激勵(lì)機(jī)制的目的目標(biāo)核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第5頁基本工資基本工資基本工資基本工資 基本工資基本工資 長期激勵(lì)長期激勵(lì)長期激勵(lì)長期激勵(lì)短期激勵(lì)短期激勵(lì)4、短期激勵(lì)短期激勵(lì) 長期激勵(lì)長期激勵(lì)短期激勵(lì)短期激勵(lì) 中等風(fēng)險(xiǎn) 低風(fēng)險(xiǎn) 高風(fēng)險(xiǎn) 企企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與與長期激勵(lì)機(jī)制期激勵(lì)機(jī)制核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第6頁企企業(yè)生命周期與生命周期與長期激勵(lì)機(jī)制期激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)業(yè)期 成長期 成熟期 衰退期 長長 期期 激激 勵(lì)勵(lì)短短 期期激激 勵(lì)勵(lì) 長長 期期 激激 勵(lì)勵(lì) 基基 本本 工工 資資 短短 期期 激激 勵(lì)勵(lì) 基基 本本 工工 資資 福福 利利核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第7頁核心人核心人員的的類別與激勵(lì)機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制在企業(yè)承擔(dān)的責(zé)任不同：頭腦在企業(yè)承擔(dān)的責(zé)任不同：頭腦-軀干軀干為企業(yè)創(chuàng)造的業(yè)績不同：創(chuàng)造為企業(yè)創(chuàng)造的業(yè)績不同：創(chuàng)造-執(zhí)行執(zhí)行對(duì)企業(yè)組織的依賴不同：5、事業(yè)對(duì)企業(yè)組織的依賴不同：事業(yè)-就業(yè)就業(yè) 對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的影響力不同對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的影響力不同可替代性的強(qiáng)弱不同可替代性的強(qiáng)弱不同 不同的激勵(lì)機(jī)制不同的激勵(lì)機(jī)制方案方案核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第8頁xxxx薪酬和股薪酬和股權(quán)權(quán)激勵(lì)方案激勵(lì)方案激勵(lì)對(duì)象激勵(lì)對(duì)象薪酬激勵(lì)薪酬激勵(lì)股權(quán)激勵(lì)股權(quán)激勵(lì)基本薪酬基本薪酬績效薪酬績效薪酬銷售提成銷售提成實(shí)股實(shí)股期股期股業(yè)績股票業(yè)績股票股東核心管理人員股東核心管理人員非股東核心管理人員非股東核心管理人員非股東核心管理人員非股東核心管理人員一般管理人員一般管理人員核心技術(shù)研發(fā)人員核心技術(shù)研發(fā)人員一般技術(shù)人員一般技術(shù)人員核心銷售人員核心銷售人員一般銷售人員6、一般銷售人員其他員工其他員工核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第9頁目目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制核心人員激勵(lì)機(jī)制薪酬方案薪酬方案股權(quán)方案股權(quán)方案（一）實(shí)股（一）實(shí)股（二）期股（二）期股（三）業(yè)績股票（三）業(yè)績股票核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第10頁xx中高中高級(jí)管理人管理人員薪酬薪酬設(shè)計(jì)的原的原則一個(gè)出一個(gè)出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)以以實(shí)現(xiàn)公司公司戰(zhàn)略目略目標(biāo)為出出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)兩個(gè)公平兩個(gè)公平內(nèi)部公平，薪酬要體內(nèi)部公平，薪酬要體現(xiàn)職位價(jià)位價(jià)值外部公平，薪酬要體外部公平，薪酬要體現(xiàn)市市場(chǎng)價(jià)價(jià)值三三項(xiàng)匹配匹配薪酬水平與公司薪酬水平與公司財(cái)務(wù)支付能力相匹配支付能力相匹配薪酬薪酬結(jié)構(gòu)與構(gòu)與職位特征相匹配位特征相匹配風(fēng)險(xiǎn)收入與考核收入與考核結(jié)7、果相匹配果相匹配核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第11頁xx中高中高級(jí)管理人管理人員的薪酬體系要從公司的薪酬體系要從公司戰(zhàn)略目略目標(biāo)出出發(fā)，薪酬策略與公司，薪酬策略與公司戰(zhàn)略相匹配略相匹配領(lǐng)先者跟隨者保持者薪酬水平領(lǐng)先策略薪酬水平跟隨策略人工成本優(yōu)先策略戰(zhàn)略目標(biāo)薪酬策略核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第12頁根據(jù)根據(jù)xx的的實(shí)際情況，情況，對(duì)于中高于中高級(jí)管理人管理人員實(shí)施年薪施年薪制制基準(zhǔn)年薪基準(zhǔn)年薪職員付出正常努力并正好付出正常努力并正好實(shí)現(xiàn)公司公司設(shè)定的定的業(yè)績目目標(biāo)時(shí)所所獲得的年度薪酬得的年度薪酬總額基準(zhǔn)年薪分基準(zhǔn)年薪分為基本年薪和基準(zhǔn)基本年薪和基準(zhǔn)績效年薪效年薪基本年薪：固定收入基本年薪：固定收8、入基準(zhǔn)基準(zhǔn)績效年薪：效年薪：風(fēng)險(xiǎn)收入，正好收入，正好實(shí)現(xiàn)績效考核目效考核目標(biāo)時(shí)獲得的薪酬得的薪酬實(shí)際年薪年薪實(shí)際年薪基本年薪年薪基本年薪實(shí)際績效年薪效年薪實(shí)際績效年薪基準(zhǔn)效年薪基準(zhǔn)績效年薪效年薪績效考核系數(shù)效考核系數(shù)月度基本工月度基本工資基本年薪基本年薪/12半年半年績效年薪基準(zhǔn)效年薪基準(zhǔn)績效年薪效年薪/2半年半年績效考核系數(shù)效考核系數(shù)績效考核系數(shù)效考核系數(shù)績效考核系數(shù)效考核系數(shù)績效考核得分效考核得分/同一同一層級(jí)考核考核對(duì)象平均考核得分象平均考核得分核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第13頁薪酬薪酬結(jié)構(gòu)是指固定薪酬（基本年薪）和構(gòu)是指固定薪酬（基本年薪）和風(fēng)險(xiǎn)薪酬薪酬（基準(zhǔn)（基準(zhǔn)績效年薪）在基準(zhǔn)年薪9、中所占的比例效年薪）在基準(zhǔn)年薪中所占的比例職位職位基本年薪基本年薪/基準(zhǔn)年薪基準(zhǔn)年薪基準(zhǔn)績效年薪基準(zhǔn)績效年薪/基準(zhǔn)年薪基準(zhǔn)年薪總經(jīng)理總經(jīng)理4060銷售部經(jīng)理銷售部經(jīng)理5050研發(fā)生產(chǎn)部經(jīng)理研發(fā)生產(chǎn)部經(jīng)理6040產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理6040%技術(shù)支持部經(jīng)理技術(shù)支持部經(jīng)理6040%行政綜合部經(jīng)理行政綜合部經(jīng)理6040%核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第14頁以二次曲以二次曲線為理理論依據(jù)確定薪酬等依據(jù)確定薪酬等級(jí)級(jí)差，差，級(jí)別越高，增幅越大。越高，增幅越大。工工資級(jí)差二次曲差二次曲線y=ax薪酬增幅薪酬增幅基準(zhǔn)工基準(zhǔn)工資級(jí)別100示意圖2003004007001000150020002500300010、35004000500060007000800030級(jí)級(jí)1級(jí)級(jí)核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第15頁職位價(jià)位價(jià)值調(diào)查結(jié)果果核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第16頁根據(jù)根據(jù)職位價(jià)位價(jià)值確定確定職位所位所處的基準(zhǔn)年薪區(qū)的基準(zhǔn)年薪區(qū)間，根，根據(jù)任據(jù)任職者具體情況確定基準(zhǔn)年薪者具體情況確定基準(zhǔn)年薪級(jí)別薪點(diǎn)數(shù) 等級(jí)總經(jīng)理研發(fā)生產(chǎn)部經(jīng)理綜合行政部經(jīng)理銷售部經(jīng)理項(xiàng)目研發(fā)經(jīng)理技術(shù)支持部經(jīng)理4051ZJL13852ZJL23653ZJL33454BMJL13255BMJL2BMJL2BMJL23056BMJL3BMJL3BMJL32857BMJL4BMJL4BMJL4BMJL42658BMJL5BMJL5BMJL5BMJ11、L52459BMJL6BMJL6BMJL6BMJL622510BMJL7BMJL721011BMJL8BMJL819512BMJL918013BMJL101651415015135161231711118991987207521662257234824392533262727212818291530核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第17頁目目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制核心人員激勵(lì)機(jī)制薪酬方案薪酬方案股權(quán)方案股權(quán)方案（一）實(shí)股（一）實(shí)股（二）期股（二）期股（三）業(yè)績股票（三）業(yè)績股票核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第18頁股股權(quán)激勵(lì)方案激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的基本原的基本原則原原則一一原原則二二核心人員對(duì)公司未來發(fā)展成敗影響12、重大，所以股權(quán)激勵(lì)以核心人員為核心人員對(duì)公司未來發(fā)展成敗影響重大，所以股權(quán)激勵(lì)以核心人員為主主個(gè)人的長遠(yuǎn)利益和公司的長遠(yuǎn)利益相聯(lián)系個(gè)人的長遠(yuǎn)利益和公司的長遠(yuǎn)利益相聯(lián)系原原則三三原原則四四個(gè)人的收益必須和公司價(jià)值的增長相聯(lián)系，并和個(gè)人的崗位業(yè)績相結(jié)個(gè)人的收益必須和公司價(jià)值的增長相聯(lián)系，并和個(gè)人的崗位業(yè)績相結(jié)合合體現(xiàn)激勵(lì)與約束相對(duì)稱的原則，在享受收益的同時(shí)承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)激勵(lì)與約束相對(duì)稱的原則，在享受收益的同時(shí)承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第19頁股股權(quán)激勵(lì)方式激勵(lì)方式股權(quán)激勵(lì)方式實(shí)股定義主要特征適用對(duì)象為吸引激勵(lì)吸引激勵(lì)對(duì)象成象成為股股東而有而有償授予被激授予被激勵(lì)勵(lì)對(duì)象的股象的股權(quán)13、來自老股來自老股東出出讓有有償轉(zhuǎn)讓但是價(jià)格非常但是價(jià)格非常優(yōu)惠惠基于激勵(lì)基于激勵(lì)對(duì)象潛在價(jià)象潛在價(jià)值確定數(shù)量確定數(shù)量行行權(quán)后成后成為普通股普通股卓越的個(gè)人才能卓越的個(gè)人才能認(rèn)同公司價(jià)同公司價(jià)值觀個(gè)人價(jià)個(gè)人價(jià)值已已經(jīng)得得到公司到公司認(rèn)可可期股基于激勵(lì)基于激勵(lì)對(duì)象未來工象未來工作表作表現(xiàn)和和業(yè)績而有而有償授予被激勵(lì)授予被激勵(lì)對(duì)象的股象的股權(quán)來自老股來自老股東出出讓有有償轉(zhuǎn)讓但是價(jià)格非常但是價(jià)格非常優(yōu)惠惠基于未來工作表基于未來工作表現(xiàn)業(yè)績確定數(shù)量確定數(shù)量行行權(quán)之后成之后成為普通股普通股卓越的個(gè)人才能卓越的個(gè)人才能認(rèn)同公司價(jià)同公司價(jià)值觀個(gè)人價(jià)個(gè)人價(jià)值通通過履履行期股方式得到行期股方式得到公司公司認(rèn)可可14、業(yè)績股票基于激勵(lì)基于激勵(lì)對(duì)象在考核象在考核期內(nèi)公司價(jià)期內(nèi)公司價(jià)值增增長和和個(gè)人個(gè)人對(duì)公司價(jià)公司價(jià)值增增長的的貢獻(xiàn)無獻(xiàn)無償授予激勵(lì)授予激勵(lì)對(duì)象的股象的股權(quán)來自公司價(jià)來自公司價(jià)值增增長無無償轉(zhuǎn)讓基于公司價(jià)基于公司價(jià)值增增長和個(gè)人和個(gè)人貢獻(xiàn)獻(xiàn)行行權(quán)之后需要之后需要審批后成批后成為普通股普通股認(rèn)同公司價(jià)同公司價(jià)值觀對(duì)公司價(jià)公司價(jià)值提升提升作出卓越作出卓越貢獻(xiàn)者獻(xiàn)者核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第20頁目目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制核心人員激勵(lì)機(jī)制薪酬方案薪酬方案股權(quán)方案股權(quán)方案（一）實(shí)股（一）實(shí)股（二）期股（二）期股（三）業(yè)績股票（三）業(yè)績股票核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第21頁股票來源股票來源現(xiàn)有股有股東等比出等15、比出讓出出讓數(shù)量數(shù)量出出讓數(shù)量等于激勵(lì)數(shù)量等于激勵(lì)對(duì)象象認(rèn)購的數(shù)量的數(shù)量實(shí)股的股票來源股的股票來源核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第22頁實(shí)股的授予股的授予對(duì)象和數(shù)量象和數(shù)量激勵(lì)激勵(lì)對(duì)象條件象條件核心管理人核心管理人員良好的良好的團(tuán)隊(duì)意意識(shí)認(rèn)同公司價(jià)同公司價(jià)值觀數(shù)量數(shù)量限限額工作工作時(shí)間一年以上可以一年以上可以認(rèn)購總股本股本10 以內(nèi)以內(nèi)工作工作時(shí)間半年以上可以半年以上可以認(rèn)購總股本股本8以內(nèi)以內(nèi)工作工作時(shí)間半年以內(nèi)可以半年以內(nèi)可以認(rèn)購總股本股本3 以內(nèi)以內(nèi)限限額內(nèi)數(shù)量由被激勵(lì)內(nèi)數(shù)量由被激勵(lì)對(duì)象自主象自主選擇，但是只能一次性，但是只能一次性認(rèn)購程序程序總經(jīng)理提理提議（激勵(lì)（激勵(lì)對(duì)象名象名單和和實(shí)股股16、認(rèn)購上限）上限）董事會(huì)董事會(huì)審議股股東會(huì)批準(zhǔn)會(huì)批準(zhǔn)核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第23頁實(shí)股的授予價(jià)格股的授予價(jià)格定價(jià)原定價(jià)原則遵循通行做法，按當(dāng)期每股遵循通行做法，按當(dāng)期每股凈資產(chǎn)計(jì)算算針對(duì)具體的激勵(lì)具體的激勵(lì)對(duì)象，可以采用折價(jià)或者平價(jià)的象，可以采用折價(jià)或者平價(jià)的轉(zhuǎn)讓方式方式轉(zhuǎn)讓價(jià)格價(jià)格計(jì)算方式算方式折價(jià)折價(jià)1實(shí)股價(jià)格股價(jià)格凈現(xiàn)金金/股本股本折價(jià)折價(jià)2實(shí)股價(jià)格股價(jià)格 有形有形凈資產(chǎn)/股本股本平價(jià)平價(jià)實(shí)股價(jià)格股價(jià)格凈資產(chǎn)/股本股本核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第24頁實(shí)股價(jià)格股價(jià)格計(jì)算方式計(jì)算方式1股權(quán)價(jià)股權(quán)價(jià)折價(jià)方式一折價(jià)方式一5萬萬折價(jià)方式二折價(jià)方式二8萬萬平價(jià)平價(jià)15萬萬核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方17、案第25頁實(shí)股股購買價(jià)格價(jià)格購買份額購買份額1股權(quán)價(jià)（元人民幣）股權(quán)價(jià)（元人民幣）總價(jià)（萬元）總價(jià)（萬元）150000525000010350000154500002055000025655000337%58571418%61250499%633335710%6500065核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第26頁實(shí)股股認(rèn)購和履和履約認(rèn)購認(rèn)購協(xié)議內(nèi)容內(nèi)容數(shù)量（激勵(lì)數(shù)量（激勵(lì)對(duì)象在限象在限額內(nèi)可以自主內(nèi)可以自主選擇）價(jià)格價(jià)格支付方式支付方式認(rèn)購方式方式激勵(lì)激勵(lì)對(duì)象提出象提出認(rèn)購申申請(qǐng)由新股由新股東和和現(xiàn)有股有股東簽訂股股權(quán)認(rèn)購協(xié)議履履約支付方式支付方式一次支付：一次支付：認(rèn)購日期（日期（簽訂認(rèn)購協(xié)議的日18、期）的日期）10天內(nèi)支付天內(nèi)支付100兩次支付：第一次，當(dāng)年兩次支付：第一次，當(dāng)年認(rèn)購日期日期10天內(nèi)支付天內(nèi)支付50；第二次，次年；第二次，次年認(rèn)購日期日期10天內(nèi)支付天內(nèi)支付50%履履約方式方式按照按照認(rèn)購協(xié)議履履約部分由新股部分由新股東和和現(xiàn)有股有股東簽訂內(nèi)部股內(nèi)部股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第27頁實(shí)股的股的權(quán)利、利、轉(zhuǎn)化和退出化和退出實(shí)股股權(quán)利利有分有分紅權(quán)（在（在認(rèn)購協(xié)議完全履完全履約后后補(bǔ)發(fā)持有期持有期間的分的分紅所得）所得）有表決有表決權(quán)有有資產(chǎn)增增值收益收益權(quán)沒有出沒有出讓權(quán)和出售和出售權(quán)實(shí)股股轉(zhuǎn)化化實(shí)股股認(rèn)購日期日期1年后，已年后，已經(jīng)交付股金部分交付股金部分轉(zhuǎn)化19、成化成為普通股普通股沒有履沒有履約交付股金部分交付股金部分視同自同自動(dòng)放棄放棄辦理股理股權(quán)變更法律手更法律手續(xù)實(shí)股退出股退出轉(zhuǎn)化之后的化之后的實(shí)股股退出機(jī)制同普通股退出機(jī)制同普通股轉(zhuǎn)化之前的化之前的實(shí)股股已已經(jīng)支付股金的支付股金的實(shí)股以股以認(rèn)購價(jià)格出價(jià)格出讓給原有股原有股東未支付股金的未支付股金的實(shí)股自股自動(dòng)失效失效核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第28頁目目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制核心人員激勵(lì)機(jī)制薪酬方案薪酬方案股權(quán)方案股權(quán)方案（一）實(shí)股（一）實(shí)股（二）期股（二）期股（三）業(yè)績股票（三）業(yè)績股票核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第29頁股票來源股票來源現(xiàn)有股有股東等比出等比出讓激勵(lì)激勵(lì)對(duì)象條件象條件核心管理人核20、心管理人員良好的良好的團(tuán)隊(duì)意意識(shí)認(rèn)同公司價(jià)同公司價(jià)值觀期股的股票來源和授予期股的股票來源和授予對(duì)象象核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第30頁期股的授予價(jià)格期股的授予價(jià)格定價(jià)原定價(jià)原則遵循通行做法，按當(dāng)期每股遵循通行做法，按當(dāng)期每股凈資產(chǎn)計(jì)算算針對(duì)具體的激勵(lì)具體的激勵(lì)對(duì)象，可以采用折價(jià)或者平價(jià)的象，可以采用折價(jià)或者平價(jià)的轉(zhuǎn)讓方式方式轉(zhuǎn)讓價(jià)格價(jià)格計(jì)算方式算方式折價(jià)折價(jià)1期股價(jià)格期股價(jià)格凈現(xiàn)金金/股本股本折價(jià)折價(jià)2期股價(jià)格期股價(jià)格 有形有形凈資產(chǎn)/股本股本平價(jià)平價(jià)期股價(jià)格期股價(jià)格凈資產(chǎn)/股本股本核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第31頁期股履期股履約協(xié)議履履約協(xié)議內(nèi)容內(nèi)容激勵(lì)激勵(lì)對(duì)象象期股數(shù)量期股數(shù)量期股價(jià)格期股21、價(jià)格期股履期股履約時(shí)間履履約條件條件程序程序總經(jīng)理提案理提案董事會(huì)董事會(huì)審議股股東會(huì)批準(zhǔn)會(huì)批準(zhǔn)激勵(lì)激勵(lì)對(duì)象和象和現(xiàn)有股有股東簽訂期股履期股履約協(xié)議核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第32頁期股期股認(rèn)購和履和履約認(rèn)購認(rèn)購協(xié)議內(nèi)容內(nèi)容數(shù)量（根據(jù)激勵(lì)數(shù)量（根據(jù)激勵(lì)對(duì)象在期股履象在期股履約期的期的業(yè)績表表現(xiàn)確定確定認(rèn)購限限額，激勵(lì)，激勵(lì)對(duì)象在限象在限額內(nèi)可以自主內(nèi)可以自主選擇）價(jià)格（按照期股履價(jià)格（按照期股履約協(xié)議中中約定的價(jià)格）定的價(jià)格）支付方式支付方式認(rèn)購方式方式激勵(lì)激勵(lì)對(duì)象提出象提出認(rèn)購申申請(qǐng)由新股由新股東和和現(xiàn)有股有股東簽訂股股權(quán)認(rèn)購協(xié)議認(rèn)購部分的期股部分的期股轉(zhuǎn)化成化成為實(shí)股股履履約按照按照認(rèn)購協(xié)議22、履履約部分由新股部分由新股東和和現(xiàn)有股有股東簽訂內(nèi)部股內(nèi)部股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第33頁期股的期股的轉(zhuǎn)化和退出化和退出期股期股轉(zhuǎn)化化在在認(rèn)購協(xié)議規(guī)定的定的時(shí)間內(nèi)，交付股金部分的期股內(nèi)，交付股金部分的期股轉(zhuǎn)化化為普通股普通股沒有交付股金部分沒有交付股金部分視同自同自動(dòng)放棄放棄辦理股理股權(quán)變更法律手更法律手續(xù)期股退出期股退出轉(zhuǎn)化之后的期股化之后的期股退出機(jī)制同普通股退出機(jī)制同普通股轉(zhuǎn)化之前的期股化之前的期股已已經(jīng)支付股金的期股以支付股金的期股以認(rèn)購價(jià)格出價(jià)格出讓給原有股原有股東未支付股金的期股自未支付股金的期股自動(dòng)失效失效核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第34頁目目錄核心人員激勵(lì)機(jī)制核心23、人員激勵(lì)機(jī)制薪酬方案薪酬方案股權(quán)方案股權(quán)方案（一）實(shí)股（一）實(shí)股（二）期股（二）期股（三）業(yè)績股票（三）業(yè)績股票核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第35頁業(yè)績股票的股票來源和受益股票的股票來源和受益對(duì)象象來源來源公司價(jià)公司價(jià)值的提升的提升受益受益對(duì)象象范范圍高高層管理人管理人員中中層管理人管理人員核心核心業(yè)務(wù)骨干（技骨干（技術(shù)人人員、營銷人人員）條件條件認(rèn)同公司價(jià)同公司價(jià)值觀擁有有專長技能（管理、技技能（管理、技術(shù)或或營銷）資格格認(rèn)定定總經(jīng)理提名，董事會(huì)理提名，董事會(huì)審議，股，股東會(huì)會(huì)審批批核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第36頁業(yè)績股票數(shù)量股票數(shù)量業(yè)績股票數(shù)量股票數(shù)量業(yè)績股票數(shù)量股本股票數(shù)量股本（新增有形24、（新增有形凈資產(chǎn)/期末有形期末有形凈資產(chǎn)）業(yè)績股票分股票分配系數(shù)配系數(shù)新增有形新增有形凈資產(chǎn)期末有形期末有形凈資產(chǎn)期初有形期初有形凈資產(chǎn)有形有形凈資產(chǎn)凈資產(chǎn)無形無形資產(chǎn)凈值業(yè)績股票分配系數(shù)股票分配系數(shù)確定原確定原則價(jià)價(jià)值匹配原匹配原則：業(yè)績股票分配系數(shù)與人力股票分配系數(shù)與人力資本價(jià)本價(jià)值貢獻(xiàn)相匹配獻(xiàn)相匹配動(dòng)態(tài)平衡原平衡原則：隨著公司在不同：隨著公司在不同發(fā)展展階段和段和經(jīng)營環(huán)境不同而境不同而進(jìn)行行動(dòng)態(tài)調(diào)整整確定程序確定程序業(yè)績股票分配系數(shù)由董事會(huì)提出股票分配系數(shù)由董事會(huì)提出由股由股東會(huì)會(huì)審批批建建議初始初始值為0.5核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第37頁業(yè)績股票分配股票分配辦法法分配依據(jù)分配依據(jù)個(gè)25、人個(gè)人對(duì)公司價(jià)公司價(jià)值提升的提升的貢獻(xiàn)獻(xiàn)計(jì)算方法算方法某一某一經(jīng)營骨干分享的骨干分享的業(yè)績股票數(shù)量股票數(shù)量業(yè)績股票股票總量量個(gè)人分配系數(shù)個(gè)人分配系數(shù)個(gè)人個(gè)人績效考核系數(shù)效考核系數(shù)個(gè)人分配系數(shù)個(gè)人個(gè)人分配系數(shù)個(gè)人職位價(jià)位價(jià)值系數(shù)系數(shù)/（所有（所有經(jīng)營骨干骨干職位價(jià)位價(jià)值系數(shù)）系數(shù)）個(gè)人個(gè)人績效考核系數(shù)個(gè)人效考核系數(shù)個(gè)人績效考核得分效考核得分/所有所有經(jīng)營骨干骨干績效考核平均得分效考核平均得分核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第38頁業(yè)績股票的行股票的行權(quán)安排安排行行權(quán)方式方式業(yè)績股票股票實(shí)施一次性行施一次性行權(quán)不需要支付不需要支付現(xiàn)金金股股東和和經(jīng)營骨干之骨干之間根據(jù)行根據(jù)行權(quán)之后股之后股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)簽訂內(nèi)26、部股內(nèi)部股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第39頁業(yè)績股票的股票的權(quán)利和利和轉(zhuǎn)換業(yè)績股票股票權(quán)利利分分紅權(quán)表決表決權(quán)資產(chǎn)增增值收益收益權(quán)沒有出沒有出讓權(quán)和出售和出售權(quán)轉(zhuǎn)化機(jī)制化機(jī)制轉(zhuǎn)化條件和方式化條件和方式業(yè)績股票持有者在公司任股票持有者在公司任職兩年（含兩年）以上，可以兩年（含兩年）以上，可以轉(zhuǎn)化化為普通股票普通股票轉(zhuǎn)化方式化方式為內(nèi)部內(nèi)部轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)化程序化程序經(jīng)營骨干骨干業(yè)績股票持有者提出申股票持有者提出申請(qǐng)，董事會(huì)，董事會(huì)審核，股核，股東會(huì)會(huì)審批批辦理股理股權(quán)變更手更手續(xù)核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案第40頁業(yè)績股票退出機(jī)制股票退出機(jī)制已已經(jīng)轉(zhuǎn)化成化成為普通股的普通股的業(yè)績股票股票等同于普通股等同于普通股沒有沒有轉(zhuǎn)化成化成為普通股的普通股的業(yè)績股票股票持有者離持有者離職時(shí)不得將不得將業(yè)績股票股票帶走走退出方式退出方式董事會(huì)提出退出方案董事會(huì)提出退出方案股股東會(huì)會(huì)審批批