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1、銷售人員考核細則銷銷售售部部 銷銷售售人人員員姓姓名名：考考核核時時間間：序序號號關關鍵鍵績績效效指指標標考考核核項項目目考考核核標標準準計計算算公公式式占占比比評評分分標標準準評評分分區區域域評評分分人人評評分分月月績績效效分分1業績指標（50%）個人凈業績任務達成個人當月業績目標。個人實際凈業績業績任務10030%按業績任務計算比例，如當月任務為10萬，完成12萬為120分，10萬為100分，完成8萬為80分，以此類推。最高120分，最低0分。0120分 銷售部主任10030銷售員費用比率降低銷售環節的成本費用，增加銷售盈利。銷售員差旅費（如機票、火車票、出租或公交車票、住宿等）+銷售員交2、際應酬費等20%有鋪張、浪費現象此項不得分（如能坐公交、地鐵卻打車、能提前預定打折機票卻不提前預定等現象）；0120分10020節約銷售成本，如提前預定打折機票、選擇性價比高的住宿等，此項100分，大幅度節約銷售成本，是節約成本之典范，此項120分。2客服信息收集（15%+10%附加分）客戶開發及維護-通過電話銷售、網絡銷售、上門拜訪等方式，能夠有效的收集市場、客戶信息。（按照信息數量+質量），根據客戶類別（VIP、A、B、C、無效），由銷售經理審核打分。（VIP=2條），1個月內立項采購，有決策權；（A類客戶=1.5條）-3個月內有采購需求，已聯系到項目關鍵人；（B類客戶=1條）-老客戶跟進3、或開發有預算新客戶15%無有效信息、無客戶開發，此項不得分010015未完成（1條有效信息)80基本完成（23條有效信息)100完成（3條有效信息）120銷售增長率（附加分）與上月的銷量相比每增加0.5萬，加10分10%此項為附加分，與上月相比無增長率不得分，最高為100分。0100分100103工作能力（35%）專業知識了解公司產品知識 ；熟悉本行業及本市場的模式；熟練的掌握本崗位所具備的專業知識；掌握熟練的業務知識及其他相關知識10%專業知識一無所知010010專業知識合格60專業知識良好80專業知識優秀100分析判斷能力對市場產品或者客戶給公司建議，分析問題、有自己的想法10%從無想法、4、建議010010能提出自己建議、想法80能分析問題，提出解決方法100思路敏捷、有創新意識。能積極提出建議，并找到最佳解決方案。120專項負責每周報告內有負責專項項目更新。對專項產品負責的專人必須制定產品小冊子（按照標準格式）。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。5%從不更新專項項目01005及時更新專項項目80專項項目更新及時，積極制定負責產品的產品手冊100積極開拓專項產品市場，能提出負責專項及周邊產品的獨到見解120執行反饋能夠迅速解決工作中的突發事件和臨時交辦事宜；能夠有效協助項目經理和銷售總監開展工作，提供合理化建議10%工作效率慢，執行力差010010能配合完成工作80有效配合工作，保質保量100積極主動配合工作，并能對部門工作提合理化建議120 當月績效工資=月績效工資基數當月績效得分100績績效效工工資資（月月）=月月績績效效工工資資基基數數10001000當當月月績績效效得得分分110110例：績效工資為1000元，實際績效分105分，當月績效工資為：1000105%=1050本月績效工資：1100績績效效考考核核中中涉涉及及到到的的所所有有數數據據，都都需需在在每每周周的的工工作作報報告告中中及及時時反反饋饋。評評分分人人根根據據工工作作情情況況，依依照照數數據據客客觀觀評評分分。1