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淘寶推廣組績效考核方案
淘寶推廣組績效考核方案.xls
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人事行政
上傳人:地** 編號:1304935 2024-12-19 9頁 31KB

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1、推廣組 績效考核辦法:基本工資+獎金+提成,以下獎金和提成的辦法:績效:獎金積分考核(共計100分)被考核人姓名:考核人姓名:考核日期:KPI指標定義分值計算公式評分標準來源評分 流量指標 【滿分60】流量IP數40實際數/目標(基本/0.6)基本:全通:2000UV 萊特:11000UV 無憂:1020UV 來此購:400UV 1688:1300UV【120%以上)=40分【100%120%)=35分【99%90%)=30分【89%80%)=25分【79%70%)=20分【69%60%)=15分【59%50%)=10分后臺統計15免費流量比例5實際/目標(按比例)【69%60%)=5分【592、%50%)=4分【49%40%)=3分【49%30%)=2分【30%以下)=1分3直通車點擊率比5實際/目標(按轉換率和最低擊數)【100%100%以上)=3分【99%85%)=2分【80%70%)=1分【70%以下)=0分3淘客流量比例5實際/目標(按成交額)【100%100%以上)=5分【99%85%)=2分【84%70%)=1分【70%以下)=0分3其他推廣方式5實際/目標(UV)【100%100%以上)=5分【99%85%)=2分【84%70%)=1分【70%以下)=0分3意見合計27推廣表現【滿分15分】消費者搜索行為3a.根據數據和分析準確判斷顧客搜索習慣并且精準投放廣告 3分b.3、對于消費者搜索習慣研究不夠,廣告投放需要再加修正 2分c.缺乏分析顧客搜索習慣,廣告投放效果差 1分2市場競爭研究3a.主動有計劃地偵測市場競爭信息,并有效利于到推廣工作上 3分b.能偵測市場競爭信息,能做出相應對策 2分c.被動接受市場競爭信息,對策滯后缺乏執行 1分2站內營銷3a.主動有計劃地策劃站內各項營銷活動,例如節日活動、論壇和幫派的建立,旺旺群或者QQ群建立和管理等 3分b.能策劃站內營銷活動,但缺乏整體性和效果 2分c.缺乏組織站內營銷活動 1分2站外營銷3a.主動有計劃地策劃站外各項營銷活動如論壇、博客、貼吧 3分b.能策劃站外營銷活動,但缺乏整體性和效果 2分c.缺乏組織站外4、營銷活動 1分2專業技能3a.能主動學習研究崗位技能和理論并且有效運用到實際工作上,很好利用工具去優化產品 3分b.被動接受崗位技能和理論培訓,能運用到工作上 2分c.缺乏個人技能上的進步 1分2意見和指導合計10 工作表現 【滿分15】GTT考核3以GTT扣分為考核無扣分 3扣10分 230分以內 13數據收集與總結3以平時數據收集與總結參考優=3 合格=2 一般=13與客服部配合與溝通3以客服部反饋為主優=3 合格=2 一般=13同事之間的配合與溝通3以同事的反饋為主優=3 合格=2 一般=13上級工作安排達成3以公司領導和上級反饋為主優=3 合格=2 一般=13意見和指導合計12附加分【5、滿分10】積極主動3在本份工作范圍之外積極承擔未完成的工作依據實際情況加分,不超過3分上級評分0額外付出3完成上級安排的額外工作依據實際情況加分,不超過3分0積極建議4對部門或者公司的管理和營銷提出有價值的建議依據實際情況加分,不超過4分1合計1總合計50獎金計算公式獎金總額 300(現有工資扣150,公司150)*合計積分/100獎金150提成方式提成項目分階提點(百分點)基本業績(元)計算公式業績(元)提成(元)所轄店鋪總銷售額1、5萬以上 1%2、3-5萬 0.5%3、1-2萬 0.2%萊特:百分點為一半全通:35000萊特:222300無憂:25000來此購:4000(業績-基本業績)*提點40所轄產品銷售額1、5萬以上 0.5%2、3-5萬 0.3%3、1-2萬 0.2%海濤:5個產品計56000阿威:5個產品計60000 這個是估算值不是接近目標(業績-基本業績)*提點40上新產品(一個月內)1、5000以上 5%2、2000-5000 3%3、500-2000 2%0業績*提點150注:*為分階提點數;提成中扣取10%作為團體活動費用;基本業績為六七月平均業績。合計230個人所得:207基本工資獎金提成最終工資工資:16501502072007團隊23以2萬以2萬
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