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1、某信息科技集團(tuán)銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書部門： 銷售部員工姓名： 職位： 銷售經(jīng)理到任本職日期： / / 職等： 等 級(jí)至 等 級(jí)直接主管： 區(qū)域經(jīng)理直接部屬：無(wú) 職位設(shè)置目的：在區(qū)域經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下具體負(fù)責(zé)轄區(qū)范圍內(nèi)各類產(chǎn)品的渠道銷售，并積極支持渠道拓展、渠道營(yíng)銷和產(chǎn)品等部門的工作工作職責(zé)：1. 協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)開(kāi)展所屬轄區(qū)的市場(chǎng)渠道調(diào)研工作，具體信息可能包括： 轄區(qū)基本情況：行政區(qū)域個(gè)數(shù)、人口數(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況、地理環(huán)境等 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：同類產(chǎn)品市場(chǎng)容量；市場(chǎng)份額前3名的產(chǎn)品情況：價(jià)格（出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)）、宣傳銷售方式、銷售渠道、銷售額、銷售網(wǎng)絡(luò)等 經(jīng)銷商維護(hù)環(huán)境：POP張貼、條幅懸掛以及戶外廣告的管制程2、度；各種媒介廣告的覆蓋率、影響力及單位成本 終端分布：轄區(qū)內(nèi)各級(jí)商業(yè)數(shù)量、年?duì)I業(yè)額及其直接終端覆蓋情況； 轄區(qū)內(nèi)信息產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)量2. 完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)： 根據(jù)公司的各項(xiàng)相關(guān)政策法規(guī)和既定的商務(wù)條件，負(fù)責(zé)向所轄區(qū)域的渠道客戶銷售各類產(chǎn)品、進(jìn)行貨款催收，并負(fù)責(zé)維護(hù)正常的工作關(guān)系 定期進(jìn)行工作總結(jié)，并將歷史銷售情況，工作總結(jié)和相應(yīng)的數(shù)據(jù)表格上報(bào)區(qū)域經(jīng)理 制定本區(qū)域分管產(chǎn)品的年度和月度銷售計(jì)劃預(yù)測(cè)，并上報(bào)區(qū)域經(jīng)理；3. 將年底銷售計(jì)劃，月度工作計(jì)劃、完成進(jìn)度，及相應(yīng)的管理數(shù)據(jù)表格與產(chǎn)品經(jīng)理及時(shí)溝通4. 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行商業(yè)協(xié)調(diào)工作 建立完善的客戶檔案，收集相關(guān)的情報(bào)信息，及時(shí)與區(qū)域經(jīng)理及產(chǎn)品經(jīng)理3、溝通； 保證商業(yè)渠道貨物充足； 收集相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理5. 經(jīng)銷商維護(hù)工作 經(jīng)銷商的日常拜訪工作 經(jīng)銷商的鋪貨工作，協(xié)助紫光產(chǎn)品的陳列與擺放 對(duì)于經(jīng)銷商員工的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧的簡(jiǎn)單培訓(xùn) 執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略，進(jìn)行終端促銷 針對(duì)經(jīng)銷商的具體情況，提出促銷方案的建議，報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施 根據(jù)經(jīng)銷商的情況確定合理庫(kù)存，與經(jīng)銷商溝通進(jìn)貨6. 完成公司要求的相應(yīng)管理報(bào)表7. 完成領(lǐng)導(dǎo)分派的其他任務(wù)匯報(bào)關(guān)系： 以上所有職責(zé)，向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)所需條件：專業(yè)技能 產(chǎn)品知識(shí) 銷售技巧管理技能 解決問(wèn)題能力 化解沖突能力 人際溝通技巧 時(shí)間管理能力 書面/口頭表達(dá)能力個(gè)人素質(zhì) 以質(zhì)量為中心 以客戶為導(dǎo)向 善于建立人際關(guān)系 團(tuán)隊(duì)合作 正直誠(chéng)實(shí)工作經(jīng)驗(yàn) 2年終端銷售經(jīng)驗(yàn)教育程度 大學(xué)專科以上學(xué)歷