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1、某信息科技集團項目銷售經理崗位說明書部門： 項目銷售部員工姓名： 職位： 項目銷售經理到任本職日期： / / 職等： 等 級 級至 等 級直接主管： 項目銷售部總監直接部屬： 無職位設置目的：負責了解公司集成業務在所屬行業內的實施能力和方法，開發并維護行業內的客戶資源，深入了解其業務需求，并對該分管行業的項目銷售工作負責工作職責：1. 深入了解分管行業的業務特點，客戶需要，潛在的集成業務機會等信息，并進行綜合評估，提交主管領導和其他業務部門2. 負責收集所屬行業的現有和潛在客戶資源情況，定期向銷售總監和IT服務管理中心提交有關報告3. 根據分管行業的實際情況和主要的客戶需求，向上級領導和實施部2、門提出能力發展和產品化方向，并參與本行業領域解決方案白皮書的撰寫工作4. 主導本行業內相關的項目銷售，必要時通過銷售總監和IT服務管理中心等獲得兄弟部門的支持5. 同項目實施和軟件開發團隊的相關人員配合，進行項目合同草案的編纂工作，包括項目需求分析，服務承諾以及價格談判等，并在將合同草案提交上級審批時，獲得項目實施部門的支持6. 領導安排的其他工作匯報關系： 以上職責直接向項目銷售部總監匯報關鍵績效指標所需條件專業技能 IT行業和市場方面的知識 項目銷售相關知識管理技能 行業知識 業務知識 解決問題能力 化解沖突能力 人際溝通技巧 時間管理能力 書面/口頭表達能力個人素質 以客戶為導向 善于建立人際關系 人際敏感性 團隊合作 快速反應 尊重他人 適應能力 充滿自信 創新精神工作經驗 4年以上相關工作經驗（含2年以上銷售經驗）教育程度/專業訓練 具有大學本科或以上學歷