午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

個(gè)人中心
個(gè)人中心
添加客服微信
客服
添加客服微信
添加客服微信
關(guān)注微信公眾號(hào)
公眾號(hào)
關(guān)注微信公眾號(hào)
關(guān)注微信公眾號(hào)
升級(jí)會(huì)員
升級(jí)會(huì)員
返回頂部
中國(guó)人壽徐州分公司銷(xiāo)售員工薪酬制度設(shè)計(jì)
中國(guó)人壽徐州分公司銷(xiāo)售員工薪酬制度設(shè)計(jì).ppt
下載文檔 下載文檔
人事行政
上傳人:地** 編號(hào):1305079 2024-12-19 29頁(yè) 293KB

下載文檔到電腦,查找使用更方便

30 金幣

  

還剩頁(yè)未讀,繼續(xù)閱讀

1、中國(guó)人壽徐州分公司中國(guó)人壽徐州分公司銷(xiāo)售員工薪酬制度設(shè)計(jì)銷(xiāo)售員工薪酬制度設(shè)計(jì)指導(dǎo)老師:楊 彤答 辯 人:徐 春整體思路整體思路公司整體概述問(wèn)題診斷追究根源薪酬設(shè)計(jì)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司發(fā)展總體概述n 公司總體情況n 公司發(fā)展歷程n“雙成”企業(yè)理念n 公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)公司總體情況公司總體情況n2003年,公司資產(chǎn)3800億。n年收保費(fèi)超過(guò)1501億,45.8的市場(chǎng)份額,與中國(guó)人壽保險(xiǎn)集團(tuán)總體的市場(chǎng)份額為54,在29個(gè)省中市場(chǎng)占有率第一。n65萬(wàn)個(gè)人代理人、8000多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),4800家業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、3000家客戶服務(wù)部,10000名直銷(xiāo)人員、87000家兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)。n2003年,紐約和香港成功2、上市。徐州分公司概覽徐州分公司概覽n營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)9億。n15個(gè)營(yíng)業(yè)部門(mén)、11個(gè)管理部門(mén)、下轄11個(gè)縣支公司、66個(gè)專(zhuān)兼職代理網(wǎng)點(diǎn)、在農(nóng)村設(shè)有35個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分部。n內(nèi)勤300名、代理人7200名。n1995年,引入壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制。n66個(gè)險(xiǎn)種產(chǎn)品:健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、投資險(xiǎn)等。公司發(fā)展歷程公司發(fā)展歷程n1949.10.20,中國(guó)人民保險(xiǎn)公司成立。n1996.7.16,重組為中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司。同年,中保人壽保險(xiǎn)有限公司成立。n1999.1,中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司進(jìn)一步重組:中保人壽更名為中國(guó)人壽。n2003.6.30,獨(dú)家發(fā)起成立中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司,注冊(cè)資本200億,主營(yíng)人壽保險(xiǎn)、人身意外傷害保險(xiǎn)、健康保3、險(xiǎn)。n2003.7.21,更名為中國(guó)人壽保險(xiǎn)集團(tuán)公司?!半p成雙成”企業(yè)理念企業(yè)理念成成 人人 達(dá)達(dá) 己己成成 己己 為為 人人公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 從上圖中可以看出,壽險(xiǎn)占全國(guó)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)總量的比重正迅速的增加,從1996年的42.3%增長(zhǎng)到2003年的77.6%。經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的高增長(zhǎng)期,壽險(xiǎn)占全行業(yè)的比重逐步進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期,增長(zhǎng)幅度相對(duì)穩(wěn)定。根據(jù)有關(guān)專(zhuān)家的預(yù)測(cè),中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將達(dá)到43%,2004年的保費(fèi)收入將高達(dá)4500億。中國(guó)人壽市場(chǎng)地位發(fā)展趨勢(shì)圖中國(guó)人壽市場(chǎng)地位發(fā)展趨勢(shì)圖全國(guó)性的壽險(xiǎn)公司在徐州的市場(chǎng)地位全國(guó)性的壽險(xiǎn)公司在徐州4、的市場(chǎng)地位中國(guó)人壽面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)中國(guó)人壽面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)n國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展n居民保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)n政府支持n保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度低n業(yè)務(wù)員素質(zhì)偏低n國(guó)外保險(xiǎn)公司的進(jìn)入現(xiàn)代保險(xiǎn)與金融服務(wù)集團(tuán)現(xiàn)代保險(xiǎn)與金融服務(wù)集團(tuán)中國(guó)人壽發(fā)展戰(zhàn)略中國(guó)人壽發(fā)展戰(zhàn)略徐州分公司銷(xiāo)售員工結(jié)構(gòu)分析徐州分公司銷(xiāo)售員工結(jié)構(gòu)分析 從表中可以看出,徐州分公司銷(xiāo)售員工的文化程度偏低,平均年齡在32歲左右,且女性員工多,占到70。營(yíng)銷(xiāo)一部收入分布圖營(yíng)銷(xiāo)一部收入分布圖收入差距大,同時(shí)員工收入波動(dòng)行也很大。徐州分公司現(xiàn)有薪酬制度綜合分析徐州分公司現(xiàn)有薪酬制度綜合分析n對(duì)高素質(zhì)人才缺乏吸引力n內(nèi)部不公平性n過(guò)于注重結(jié)果考核,忽視了過(guò)程考核。n5、員工收入波動(dòng)性過(guò)大n員工流失率高n忽視員工的營(yíng)銷(xiāo)成本問(wèn)題根源問(wèn)題根源n分公司業(yè)績(jī)考核制度:傭金制n入司門(mén)檻過(guò)低,員工素質(zhì)偏低?;诳?jī)效考核基于績(jī)效考核的的薪酬制度設(shè)計(jì)薪酬制度設(shè)計(jì)深度訪談結(jié)構(gòu)化問(wèn)卷深度訪談結(jié)構(gòu)化問(wèn)卷n嚴(yán)格控制招聘的質(zhì)量,提高員工素質(zhì)n全面了解員工,為員工指引方向n確定員工的級(jí)別績(jī)效考核的主要內(nèi)容績(jī)效考核的主要內(nèi)容員工績(jī)效考核的內(nèi)容工作業(yè)績(jī)工作態(tài)度工作能力個(gè)性表現(xiàn)績(jī)勤德能完整的薪酬體系設(shè)計(jì)完整的薪酬體系設(shè)計(jì)n基本工資:新人底薪、級(jí)別工資n績(jī)效工資:個(gè)人績(jī)效、團(tuán)隊(duì)績(jī)效n福利津貼:兩險(xiǎn)、各種津貼n其他獎(jiǎng)金:增員獎(jiǎng)等各種獎(jiǎng)勵(lì)基本工資基本工資新人員工享受這部分底薪,入司滿一年則自動(dòng)取消。6、根據(jù)“職員統(tǒng)一薪金等級(jí)表職員統(tǒng)一薪金等級(jí)表”確定員工的級(jí)別工資 級(jí)別工資底薪級(jí)別工資底薪*員工級(jí)別員工級(jí)別/10/10職員統(tǒng)一薪金等級(jí)表職員統(tǒng)一薪金等級(jí)表績(jī)效工資績(jī)效工資n月績(jī)效工資月績(jī)效工資個(gè)人業(yè)績(jī)*提成率*0.8+日 拜訪量+銷(xiāo)售人員素質(zhì)測(cè)評(píng)分*0.1+團(tuán)隊(duì)績(jī)效工資*0.1+凈增員人數(shù)n團(tuán)隊(duì)績(jī)效工資團(tuán)隊(duì)績(jī)效工資團(tuán)隊(duì)目標(biāo)超額銷(xiāo)售保費(fèi)提成*超額完成率*0.6+團(tuán)隊(duì)員工數(shù)量?jī)粼鲩L(zhǎng)*0.4福利津貼福利津貼n津貼保持原有的津貼制度;住房津貼:入司不滿三年的員工,100元/月;交通津貼:按員工業(yè)績(jī)計(jì)算,傭金*5;營(yíng)銷(xiāo)部津貼:根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)發(fā)展情況計(jì)算。n福利 養(yǎng)老保險(xiǎn)、個(gè)人住院醫(yī)療保險(xiǎn)、個(gè)人意外7、傷害保險(xiǎn),但對(duì)入司不滿一年的員工辦理團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)和團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)。營(yíng)銷(xiāo)部津貼計(jì)算方法營(yíng)銷(xiāo)部津貼計(jì)算方法n當(dāng)月完成業(yè)績(jī)超過(guò)額定目標(biāo)的50-69,則每萬(wàn)元業(yè)績(jī)或每增員5人計(jì)提3元;n當(dāng)月完成業(yè)績(jī)超過(guò)額定目標(biāo)的70-89,則每萬(wàn)元業(yè)績(jī)或每增員5人計(jì)提5元;n當(dāng)月完成業(yè)績(jī)超過(guò)額定目標(biāo)的90-100及以上,則每萬(wàn)元業(yè)績(jī)或每增員5人計(jì)提7元;獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)n在原有基礎(chǔ)上增發(fā)年終獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效獎(jiǎng)金、伯樂(lè)獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)等。n年終獎(jiǎng):營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)績(jī)超額完成目標(biāo)的50以上,入司不滿半年不享有,“五五原則”,根據(jù)員工貢獻(xiàn)率分配。n伯樂(lè)獎(jiǎng):300元/人,10的優(yōu)秀率;n團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效獎(jiǎng):以營(yíng)銷(xiāo)部津貼為依據(jù),按季發(fā)放,“五五原則”,團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)前5名分別以20、14、10、7、5計(jì)提;n全勤獎(jiǎng):50元/月,獎(jiǎng)勵(lì)全勤的員工。實(shí)施薪酬制度改革時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題實(shí)施薪酬制度改革時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題n從財(cái)務(wù)角度出發(fā),科學(xué)確定各因素權(quán)重;n規(guī)范公司招聘制度n根據(jù)公司發(fā)展的不同階段,適當(dāng)調(diào)整績(jī)效考核指標(biāo)體系和各指標(biāo)的權(quán)重。謝謝大家!
會(huì)員尊享權(quán)益 會(huì)員尊享權(quán)益 會(huì)員尊享權(quán)益
500萬(wàn)份文檔
500萬(wàn)份文檔 免費(fèi)下載
10萬(wàn)資源包
10萬(wàn)資源包 一鍵下載
4萬(wàn)份資料
4萬(wàn)份資料 打包下載
24小時(shí)客服
24小時(shí)客服 會(huì)員專(zhuān)屬
開(kāi)通 VIP
升級(jí)會(huì)員
  • 周熱門(mén)排行

  • 月熱門(mén)排行

  • 季熱門(mén)排行

  1. 水泥混凝土路面工程施工方案(17頁(yè)).doc
  2. 水泥混凝土路面工程專(zhuān)項(xiàng)施工方案(17頁(yè)).doc
  3. 生態(tài)治理工程土石方工程及噴播植草籽施工方案(91頁(yè)).doc
  4. 2024年建筑公司機(jī)電安裝工程質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)策劃方案(108頁(yè)).docx
  5. 學(xué)生宿舍室外市政道路工程雨水管道工程施工組織設(shè)計(jì)方案(19頁(yè)).doc
  6. 醫(yī)院住院綜合大樓智能化弱電系統(tǒng)工程施工組織設(shè)計(jì)方案(151頁(yè)).doc
  7. 生態(tài)治理工程土石方、噴播植草(灌木)籽施工方案(89頁(yè)).doc
  8. U型渠道建設(shè)工程施工組織設(shè)計(jì)方案(52頁(yè)).doc
  9. 黑龍江省伊春市國(guó)家森林城市建設(shè)總體規(guī)劃方案(2020-2030年)(224頁(yè)).docx
  10. 10萬(wàn)噸水廠城市供水工程施工方案(163頁(yè)).doc
  11. 施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工制度及措施【19頁(yè)】.doc
  12. 供熱管網(wǎng)施工方案(223頁(yè)).docx
  13. 建筑工程造價(jià)失控的原因分析及控制(3頁(yè)).docx
  14. 工程施工機(jī)械車(chē)輛設(shè)備租賃合同(12頁(yè)).docx
  15. 丹陽(yáng)市“十四五”新能源汽車(chē)及零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃方案(2021-2025年)(135頁(yè)).pdf
  16. 綜合性大樓玻璃幕墻、鋁合金門(mén)窗、玻璃地彈門(mén)、金屬板幕墻、石材幕墻、雨棚、欄桿施工方案【174頁(yè)】.doc
  17. 物業(yè)公司應(yīng)急預(yù)案匯編(128頁(yè)).doc
  18. 鄉(xiāng)村道路及給水管網(wǎng)施工組織設(shè)計(jì)方案(102頁(yè)).doc
  19. 再生水廠建設(shè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目EPC工程施工組織設(shè)計(jì)方案(465頁(yè)).doc
  20. 綜合醫(yī)院弱電智能化系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)方案(173頁(yè)).doc
  21. 重慶龍湖小區(qū)業(yè)主對(duì)龍湖小區(qū)戶型設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)定性研究報(bào)告(91頁(yè)).ppt
  22. 綠色建筑與綠色施工組織方案.pptx
  1. 鐵路特大橋高墩施工專(zhuān)項(xiàng)安全施工方案(48頁(yè)).doc
  2. 服裝店鋪形象維護(hù)細(xì)則及獎(jiǎng)懲管理制度.doc
  3. 建筑[2009]257號(hào)關(guān)于建立建筑業(yè)企業(yè)農(nóng)民工工資保證金制度的通知【5頁(yè)】.doc
  4. 水泥混凝土路面工程施工方案(17頁(yè)).doc
  5. 水泥混凝土路面工程專(zhuān)項(xiàng)施工方案(17頁(yè)).doc
  6. 2023年版建筑公司30套施工方案編制指南(1041頁(yè)).pdf
  7. 2024年建筑公司機(jī)電安裝工程質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)策劃方案(108頁(yè)).docx
  8. 基地燃?xì)庀到y(tǒng)維修工程管道閥門(mén)安裝維護(hù)保養(yǎng)施工方案30頁(yè).doc
  9. 生態(tài)治理工程土石方工程及噴播植草籽施工方案(91頁(yè)).doc
  10. 商業(yè)街夜市市集U+夜市定位規(guī)劃方案(73頁(yè)).pptx
  11. 生態(tài)治理工程土石方、噴播植草(灌木)籽施工方案(89頁(yè)).doc
  12. 地下停車(chē)場(chǎng)環(huán)氧地坪漆施工方案(19頁(yè)).docx
  13. 安全生產(chǎn)管理體系及保證措施方案(59頁(yè)).doc
  14. 學(xué)生宿舍室外市政道路工程雨水管道工程施工組織設(shè)計(jì)方案(19頁(yè)).doc
  15. 工程施工機(jī)械車(chē)輛設(shè)備租賃合同(12頁(yè)).docx
  16. 中建二局-201號(hào)辦公質(zhì)保樓項(xiàng)目檢驗(yàn)和試驗(yàn)計(jì)劃方案(45頁(yè)).doc
  17. 綜合樓中央空調(diào)安裝施工組織設(shè)計(jì)方案(水、多聯(lián)機(jī))(166頁(yè)).doc
  18. 房地產(chǎn)公司如何成為銷(xiāo)售明星培訓(xùn)課件(21頁(yè)).pdf
  19. 建筑工程造價(jià)失控的原因分析及控制(3頁(yè)).docx
  20. 抹灰工程施工方案(水泥砂漿)(20頁(yè)).docx
  21. 新?tīng)I(yíng)社區(qū)城中村改造項(xiàng)目?jī)?nèi)墻及頂棚乳膠漆施工方案(10頁(yè)).doc
  22. 江西九江湖口盛世中央城城市綜合體項(xiàng)目招商手冊(cè)(20頁(yè)).ppt
  1. 風(fēng)機(jī)安裝工程施工質(zhì)量強(qiáng)制性條文執(zhí)行記錄表(40頁(yè)).doc
  2. 鐵路特大橋高墩施工專(zhuān)項(xiàng)安全施工方案(48頁(yè)).doc
  3. 服裝店鋪形象維護(hù)細(xì)則及獎(jiǎng)懲管理制度.doc
  4. 東方國(guó)際休閑廣場(chǎng)商業(yè)定位與招商提案(51頁(yè)).ppt
  5. 建筑[2009]257號(hào)關(guān)于建立建筑業(yè)企業(yè)農(nóng)民工工資保證金制度的通知【5頁(yè)】.doc
  6. 城市垃圾中轉(zhuǎn)站升級(jí)改造工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告129頁(yè).docx
  7. 湖州市南潯區(qū)石淙鎮(zhèn)國(guó)土空間總體規(guī)劃方案(2021-2035年)(草案公示稿)(39頁(yè)).pdf
  8. 河南省城市基礎(chǔ)設(shè)升級(jí)改造項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(107頁(yè)).doc
  9. 城市220kV電力線路改造工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告94頁(yè).doc
  10. 電力公司樁基、墩基施工組織設(shè)計(jì)方案(38頁(yè)).doc
  11. 800MW光伏40MWh儲(chǔ)能光伏示范項(xiàng)目可行性研究報(bào)告306頁(yè).pdf
  12. 2023珠海城市主干道道路升級(jí)改造工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告305頁(yè).pdf
  13. 2023城鎮(zhèn)老舊小區(qū)配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(163頁(yè)).pdf
  14. 2022城市更新改造補(bǔ)短板老舊小區(qū)改造項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(206頁(yè)).docx
  15. 2023年城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(84頁(yè)).pdf
  16. 2023生活區(qū)城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(附圖)(121頁(yè)).pdf
  17. 房產(chǎn)中介公司員工入職業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技能培訓(xùn)資料合集.zip
  18. 縣城配電網(wǎng)110kV輸變電工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告266頁(yè).doc
  19. 水天苑小區(qū)地源熱泵空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案(149頁(yè)).doc
  20. 2023城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(122頁(yè)).pdf
  21. 施工進(jìn)度橫道圖.xls
  22. 淮南礦業(yè)集團(tuán)棚戶區(qū)改造項(xiàng)目八公山新村、和平村室外變配電工程施工組織設(shè)計(jì)方案(92頁(yè)).doc
主站蜘蛛池模板: 青海省| 高雄县| 阿拉善左旗| 安仁县| 乐陵市| 都兰县| 乾安县| 信丰县| 钟山县| 锡林郭勒盟| 东平县| 江门市| 视频| 前郭尔| 宣城市| 丽江市| 高唐县| 灯塔市| 武义县| 大理市| 靖边县| 平昌县| 汝城县| 博野县| 互助| 安新县| 溆浦县| 日照市| 同仁县| 沂水县| 白河县| 曲靖市| 宁陵县| 克山县| 喀喇| 利津县| 镇江市| 互助| 嘉祥县| 通化市| 出国|