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1、招商部業務人員薪酬管理制度一、總則 本制度是結合招商部自身實際情況訂 立的薪酬管理規定，是員工獲得正當勞動 報酬的保證，也是維持企業效率和持續發展的基本保證，體現了企業效益與員工利益相結合的原則。二、適用對象 本制度適用于招商部全體業務人員 招商副總 招商總監 高級招商經理 招商經理 招商專員 三、薪酬結構n n員工薪酬由基準工資、業績提成構成；n n基準工資由基本工資、崗位工資、績效工資構成。注：本制度僅就基準工資進行規定，業績提成詳見公司相關文件。四、基準工資 基準工資基準工資是指根據具體崗位所需要的知識技能、解決問題的復雜程度、承擔的職務責任等設定各崗位的基準工資，目的是體現崗位價值，及2、其所創造業績價值。基準工資基準工資=基本工資基本工資+崗位工資崗位工資+效績工資效績工資（一）職務與基本工資、崗位工資對照表（單位：元）：（一）職務與基本工資、崗位工資對照表（單位：元）：職職職職 務務務務基本工資基本工資基本工資基本工資崗位工資崗位工資崗位工資崗位工資績效工資績效工資績效工資績效工資招商專員招商專員10001000/按每月業績浮動按每月業績浮動招商經理招商經理10001000200200同上同上高級經理高級經理10001000500500同上同上招商總監招商總監1000100010001000同上同上招商副總招商副總1500150015001500同上同上說明：1 1、崗位工3、資按照公司或招商部對于員工職務任命、崗位工資按照公司或招商部對于員工職務任命（或認定）的級別核發，與資歷或業績無關；（或認定）的級別核發，與資歷或業績無關；2 2、基本工資和崗位工資的、基本工資和崗位工資的總和總和總和總和是人事行政部門對業是人事行政部門對業務人員考勤及加班工資等的核算基數；務人員考勤及加班工資等的核算基數；3 3、績效工資是作為業務人員業績貢獻的勞動報酬，、績效工資是作為業務人員業績貢獻的勞動報酬，不納入考勤與加班費等福利的核算。不納入考勤與加班費等福利的核算。（二）業績與績效工資對照表（單位：元）：（二）業績與績效工資對照表（單位：元）：個人業績個人業績個人業績個人業績績效4、工資績效工資績效工資績效工資團隊業績團隊業績團隊業績團隊業績領導人績效工資領導人績效工資領導人績效工資領導人績效工資1010萬萬5005003030萬萬5005002020萬萬100010004040萬萬100010003030萬萬200020006060萬萬200020004040萬萬300030008080萬萬300030005050萬萬40004000120120萬萬400040006060萬萬50005000160160萬萬500050008080萬萬60006000200200萬萬60006000100100萬萬80008000250250萬萬80008000150150萬以上萬以上5、1000010000300300萬以上萬以上1000010000說明：1 1、業務人員的績效工資實行浮動薪金制，與個人業、業務人員的績效工資實行浮動薪金制，與個人業績或團隊業績掛鉤。但一名員工只能享受其中一績或團隊業績掛鉤。但一名員工只能享受其中一項績效工資：項績效工資：“個人業績個人業績”或或“團隊業績團隊業績”相對相對應的績效工資（以兩者中最高的核算），不能重應的績效工資（以兩者中最高的核算），不能重復領取。復領取。2 2、如果團隊業績達到某一臺階，但團隊業績超過、如果團隊業績達到某一臺階，但團隊業績超過70%70%集中在同一個下屬的個人業績或同一個下屬集中在同一個下屬的個人業績或同一個下6、屬的小團隊業績，則該團隊領導人的績效工資應降的小團隊業績，則該團隊領導人的績效工資應降低一個臺階享受績效工資。低一個臺階享受績效工資。例如例如：招商總監某甲，帶A/B/C三個小團隊，雖然團隊完成了160萬元的業績，但有超過112萬元的業績是由經理C的小團隊完成的，而其他人員的業績總和不足48萬元，則總監某甲的當月績效工資只能降一個臺階，享受4000元績效工資。五、業績提成 公司對業務人員的每一筆招商業務，按照合同成交額的8%給予業務人員核發業績提成。并且根據不同職務級別，以及相關業務人員對于每一筆業務的不同貢獻度進行分配。具體分配方案詳見以下相關表格。1 1、基層業務人員的階梯式提成比例基層業7、務人員的階梯式提成比例：級別與提成級別與提成級別與提成級別與提成第一間鋪第一間鋪第一間鋪第一間鋪第二間鋪第二間鋪第二間鋪第二間鋪第三間鋪之后第三間鋪之后第三間鋪之后第三間鋪之后備備備備 注注注注招商專員招商專員3%3%4%4%5%5%1 1、核算周期、核算周期為為一一個月；個月；2 2、經經理原理原則則上不上不帶團隊帶團隊。招商經理招商經理4%4%5%5%6%6%2 2、招商專員業績的提成獎金分配比例招商專員業績的提成獎金分配比例 （高級經理直管的專員，經理的獎金歸高級經理）（高級經理直管的專員，經理的獎金歸高級經理）（高級經理直管的專員，經理的獎金歸高級經理）（高級經理直管的專員，經理的獎金8、歸高級經理）級別與提成級別與提成級別與提成級別與提成招商專員招商專員招商專員招商專員招商經理招商經理招商經理招商經理高級經理高級經理高級經理高級經理招商總監招商總監招商總監招商總監提成總額提成總額提成總額提成總額第一間鋪第一間鋪3%3%1%1%2%2%2%2%8%8%第二間鋪第二間鋪4%4%1%1%1%1%2%2%8%8%第三間鋪第三間鋪5%5%0%0%1%1%2%2%8%8%3 3、招商經理業績的提成獎金分配比例招商經理業績的提成獎金分配比例 （總監直管的經理，高級經理獎金歸總監）（總監直管的經理，高級經理獎金歸總監）（總監直管的經理，高級經理獎金歸總監）（總監直管的經理，高級經理獎金歸總監9、）級別與提成級別與提成級別與提成級別與提成招商經理招商經理招商經理招商經理高級經理高級經理高級經理高級經理招商總監招商總監招商總監招商總監提成總額提成總額提成總額提成總額第一間鋪第一間鋪4%4%2%2%2%2%8%8%第二間鋪第二間鋪5%5%1%1%2%2%8%8%第三間鋪第三間鋪6%6%1%1%1%1%8%8%說明：說明：以上階梯式提成比例均以一個自然月為周期，每一個月都從新按當月第一間鋪的提成比例開始計算4 4：高級經理和招商總監個人業績的提成比例分別按高級經理和招商總監個人業績的提成比例分別按高級經理和招商總監個人業績的提成比例分別按高級經理和招商總監個人業績的提成比例分別按6%6%和和10、和和8%8%執行執行執行執行。5 5、所有業績提成原則上在客戶全額完款，且簽訂租、所有業績提成原則上在客戶全額完款，且簽訂租賃合同之后的三個工作日之內結算。賃合同之后的三個工作日之內結算。6 6、為了避免不必要的提成分配糾紛和誤會，相關業、為了避免不必要的提成分配糾紛和誤會，相關業務人員的業績提成，由招商部最高負責人根據本務人員的業績提成，由招商部最高負責人根據本案的相關標準簽發案的相關標準簽發業績提成發放憑條業績提成發放憑條，業務，業務人員親自到財務部結算、兌現應得提成。原則上人員親自到財務部結算、兌現應得提成。原則上不予接受代領提成。不予接受代領提成。六、額外獎勵 公司將根據業務人員在某一階段的業績公司將根據業務人員在某一階段的業績表現，給予優秀的業務人員頒發各種不同表現，給予優秀的業務人員頒發各種不同形式的額外獎勵，每月都將評選團隊業績形式的額外獎勵，每月都將評選團隊業績冠軍和個人業績冠軍，并給予一定的獎勵。冠軍和個人業績冠軍，并給予一定的獎勵。本管理制度自本管理制度自9月月1日起執行日起執行 招招 商商 部部