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1、新農化工公司銷售部、外貿部薪酬管理制度（總則）第一條 本方案是參照浙江新農化工有限公司薪酬管理制度（QG/XN03-05-2003）制定的，旨 在體現公司以銷售為龍頭的管理思想，充分調動銷售部、外貿部員工的工作積極性和主動性。（適用范圍）第二條本方案適用于本公司銷售部、外貿部全體員工薪酬的計算。（薪酬結構）第三條 銷售部、外貿部的薪酬結構包括一級構成和二級構成。一級構成包括崗位工資、績效工資、 業務提成、津貼和福利五大部分；二級構成包括加班工資、學歷津貼、職稱津貼、年資、手機費津 貼、保險、其他福利項冃等，如圖所示。（薪酬結構劃分矩陣）第四條 不同類型的崗位，其薪酬構成比例是不同的，薪酬結構劃2、分矩陣將銷售部不同類型的崗位 的薪酬構成比例進行了劃分和確定，具體如下：崗位名稱部長區域（省級）經理銷售代表銷售協調員崗位工資/績效工資75： 2560： 4070： 3075： 25（薪酬總額預算及崗位層級劃分）第五條根據公司銷售政策和薪酬策略，原則上公司每年進行一次崗位層級的調整。2003年各層級薪酬總額預算和崗位層級劃分如下:標準年薪（崗位工資+績效工資）部長（銷售部、外貿部）139600236000332400區域（省級）經理（銷售部）125200224000322800銷售協調員（銷售部、外貿部）115048214058313068銷售代表（銷售部、外貿部）11440021320033、12000410800510200（業務提成提取辦法）第六條 銷售部、外貿部員工不享受年底雙薪，只采用業務提成。業務提成辦法由財務部確定，具 體見附件1。（標準年薪與層級關系圖）第七條所有崗位員工的標準年薪都是通過系統的能力素質評估得出的。第八條新入司員工，在試用期間其薪酬標準為崗位層級關系圖中該崗位最低層級的薪酬，轉正后由部門負責人和人力資源部按照員工能力素質模型進行評估定位。第九條員工跨層級晉升時，在試用期內享受新崗位最低層級的薪酬的90% （若新崗位標準薪酬的 90%低于原崗位的標準薪酬，在新的崗位層級中采取就高不就低的原則確定其標準薪酬），轉正后 由部門負責人和人力資源部部長按照員工能4、力素質模型進行評估定位；當員工被降職時，按照降職 后的新崗位由人力資源部重新進行評估，確定其薪酬層級；當員工因為工作需要發生平調時，采取 就高不就低的原則確定其薪酬層級；當員工因不稱職而發生平調時，由人力資源部部長按照員工能 力素質模型進行評估定位。（員工個人薪酬層級的調整）第十條人力資源部原則上在每年的1月份進行員工個人薪酬層級的調整，調整的主要依據是上年度績效考核成績。部長級（包插副部長）的薪酬層級調整rh總經理決定；主任（區域經理、省級經理） 及以下員工的薪酬層級調整由部長提出，營銷副總審批，報人力資源部審核。第十一條薪酬層級調整包括層級晉升、層級不變動、層級降低三種。人力資源部宏觀控制5、三種層級變動的比例為20： 70： 10左右。（崗位工資及計算）第十二條崗位工資是指每個不同崗位的基礎工資，是員工薪酬構成的基本組成部分。第十三條崗位工資是根據薪酬結構劃分矩陣確定的，具體見本方案第四條之規定。（績效工資及計算）第十四條績效工資是根據公司、部門和員工的業績而計付的工資，公司實行全員績效考核。第十五條績效工資包括月度績效工資、季度績效工資和年度績效工資3種，普通員工（包括區域經 理）實行月度績效工資制，部長（副部長）級員工實行季度績效工資制，營銷副總實行年度績效考 核。第十六條不同崗位有不同的標準績效工資。標準績效工資是由薪酬結構劃分矩陣確定的，具體見本 方案第四條Z規定。第十七6、條月、季、年度績效工資的計算按照績效管理制度（QG/XN03042003）執行。（加班工資及計算）第十八條加班工資是公司為員工超過規定的勞動時間而計付的工資。加班在2小時之內的，不計加 班費；加班在26小時之內計半班；超過6小時計1整班。第十九條公司嚴格按照勞動法規定計算員工的加班工資：1、正常工作日內安排員工延長工作時間的，支付不低于標準日薪的150%；2、休息日安排員工工作又不能安排補休的，支付不低于標準日薪的200%；3、法定休假日安排員工工作的，應支付不低于標準日薪的300%。第二十條加班工資只適用于銷售部、外貿部銷售協調員崗位，按標準日薪22元計發，其他崗位不 計加班費。（津貼及計算7、）第二十一條津貼是公司作為員工基本工資補充的一系列費用的總和。公司規定的津貼項目有年資、 學歷津貼、職稱津貼、手機費津貼。（年資及計算）第二十二條年資是根據員工工作年限的長短而計付的工資。年資一方面可以補償員工長期工作的投 入，同時還可以減少人力資源流動所帶來的損失。第二十三條本規定第二條所述所有員工都享有年資，年資從入司之口（最早從1989年元月份）起 開始計算。工作年限在5年以內的，工作年限每增加一年年資總額增加5元；在5年至10年之間 的，工作年限每增加一年年資總額增加3元；在10年至20年之間的，工作年限每增加一年年資總額增加2元。計算采用分段累計。第二十四條員工無論基于何種理由，離開8、本公司后又冋來的，年資從新入司之口起計發（學歷津貼）第二十五條設置學歷津貼的目的在于尊重知識，吸引人才，增加公司發展的后動力。學歷津貼適用于全日制以及自考的大專及以上學歷的人員，學歷津貼標準如下：（單位：元/月）學歷類別大專木科雙學士碩士博士津貼標準5080100150200（職稱津貼）第二十六條公司為鼓勵員工通過參加國家組織的各種專業技術職稱評定來提高員工工作技能，特設 置本津貼。第二十七條 職稱津貼適用于本公司已獲得國家頒發的中級及以上專業技術職稱的員工（以人力資源 部備案為準）。第二十八條 職稱津貼標準為屮級職稱80元/月，高級職稱150元/月。第二十九條 員工為了取得相應的學歷和專業技9、術職稱的費用由員工自理，當員工取得本方案第二 十五條、第二十七條所述的相應的學歷和專業技術職稱時公司將給予一次性的獎勵，標準如下：學歷類別中專升大專大專升本科本科升碩士獎勵金額600元1000 元1500 元職稱類別中級高級獎勵金額600元1000 元（手機費津貼）第三十條手機費津貼是公司為了方便銷售部、外貿部員工工作聯絡需要而設定的津貼項目，具體補 貼標準參照公司有關規定。第三十一條公司根據實際情況，可以對其他津貼項目進行增減。（福利）笫三十二條福利指公司按照國家規定為員工購買的各類社會保險，福利不計入員工個人工資總額。 第三十三條其他經濟性福利的發放按照公司有關規定執行。第三十四條按照國家10、規定，公司為合同工購買養老保險、失業保險、生育保險、醫療保險和工傷保 險。（假期及待遇）第三十五條所有員工每年可享有國家法定的全額法定假期：即元旦一天、春節三天、五一勞動節三 天和國慶節三天（共十天）。法定假工資按照正常出勤發放。第三十六條亨有生育假和經確認為工傷的員工，療養期間按國家社保政策執行。第三十七條 所有員工按照國家規定享有全額崗位工資的有薪婚假、護理假、喪假和探親假等，超過 國家規泄按事假處理。第三十八條員工因事假或曠工等原因造成的出勤不足部分不計發工資。第三十九條病假在國家規定時間范圍內的發保障工資，超過國家規定時間的按事假處理。（其他）第四十條員工個人所得稅的交納、工資發放時間11、工資的保密性、復核、預支等未盡事宜按照浙江新農化工有限公司薪酬管理制度（QG/XN 03-05-2003）執行。（附件）1、銷售部、外貿部員工層級關系圖。2、銷售部、外貿部業務提成辦法。附加說明：本方案由人力資源部提出并與財務部共同起草。本方案解釋權屈公司人力資源部，業務提成部分由財務部負責解釋。附件:銷售部、外貿部員工層級關系圖崗位名稱及層級劃分人員名單部長12泮玉燕3龔桂榮、鄭華區域（省級）經理12張文武、吳國慶、張偉軍3王直火、李金陽、雷紅剛銷售協調員1鄭文偉23段紅梅、高天華、劉汝平銷售代表12謝桂芳、方建芬；3泮海波、何軍、張海江、鄭金軍、應利南；4徐子永、陳朝兵、王金林、姚偉兵、應成海、 王天武、朱盛軍、余黎明、朱凱旋、羅永軍、 鄭江波、唐紅華、余彩蘭、王光宏、李政；5俞建新、齊文雄、周 波、何 峰、晏新兵、 張偉軍、嚴建華、徐仲奎、戢運東、李輝、 胥金洪、周鋒明、胡志堅、應建江、敖明明、 朱美飛；