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1、崗位說明書崗位定義崗位名稱順領(lǐng)連鎖項(xiàng)目經(jīng)理崗位編號部 門國內(nèi)銷售部順領(lǐng)連鎖職 級E直接上級：總經(jīng)理直屬下級：業(yè)務(wù)員內(nèi)部客戶：公司各部門外部客戶：各自區(qū)劃的客戶總經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理 工作概述（目的和性質(zhì)）負(fù)責(zé)跟進(jìn)順領(lǐng)連鎖店項(xiàng)目，跟隨上司開發(fā)連鎖項(xiàng)目，擴(kuò)展公司產(chǎn)品銷售渠道。負(fù)責(zé)跟進(jìn)原有產(chǎn)品禮品市場、團(tuán)購市場開拓工作，維護(hù)好老客戶，不斷開發(fā)新客戶，使公司產(chǎn)品銷售市場不斷上升。跟隨上司跟進(jìn)投幣式飲水機(jī)新項(xiàng)目的OEM開發(fā)、推廣、以及銷售安裝。在龍江鎮(zhèn)以及周邊城鎮(zhèn)投入十多臺投幣式飲水機(jī)，并在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行人員推廣，使周邊城鎮(zhèn)居民初步認(rèn)識投幣式飲水機(jī)這種新穎的健康水消費(fèi)模式，并盡可能實(shí)現(xiàn)成本與收益之間的平衡。引入水家2、電銷售項(xiàng)目，已OEM合作模式引入水家電新產(chǎn)品，建議產(chǎn)自主銷售網(wǎng)站拓寬品牌知名度，樹立國內(nèi)水家電品牌。工作職責(zé)（范圍）- 1、開拓新客戶；l 通過各種渠道如網(wǎng)絡(luò)，展會，個人資源，開拓新客戶l 利用展會開拓重要中高端客戶，逐步建立億龍專業(yè)小家電制造商的形象，為以后億龍?jiān)趪鴥?nèi)中高端市場擴(kuò)張打好基礎(chǔ)。l 展會期間收集潛在客戶名片，展會后對潛在客戶進(jìn)行分類，將其分類成專業(yè)家電采購客戶、兼營客戶、網(wǎng)銷客戶、禮品客戶、渠道客戶，自建終端客戶以及不同地域客戶等等，定期以不同方式進(jìn)行聯(lián)系，保持良好關(guān)系。l 針對公司產(chǎn)品的定位、特色對不同客戶類型進(jìn)行推廣和宣傳。l 密切關(guān)注市場發(fā)展動向，了解與公司新項(xiàng)目相關(guān)的知識3、。2、 進(jìn)行產(chǎn)品及市場的調(diào)研,提供開發(fā)產(chǎn)品的信息和建議；l 收集市場信息，包括展會，日常與客戶同行等交流，提供產(chǎn)品開發(fā)的信息和建議l 搜集國內(nèi)市場銷售的機(jī)型外觀、功能、價格等相關(guān)資料l 通過展會，日常與客戶、同行等交流了解市場銷售情況以及各競爭對手的銷售情況，及時掌握市場發(fā)展動態(tài)l 新產(chǎn)品市場前景調(diào)研以及成本分析3、 完善推廣的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，通過互聯(lián)網(wǎng)以及小區(qū)人員推廣等方式，讓更多周邊城鎮(zhèn)居民初步了解到億龍投幣式飲水機(jī)健康水理念，讓其初步具有購買欲望。4、 促銷活動舉辦統(tǒng)籌各節(jié)日如：五一、中秋、十一、元旦等國家法定假日時策劃促銷活動，在清理公司積壓庫存產(chǎn)品，提高銷售額。將促銷計(jì)劃從策劃落實(shí)到執(zhí)4、行，全程組織、控制促銷活動的進(jìn)展。5、 展覽會的參與l 順領(lǐng)連鎖區(qū)域人數(shù)限制（部門區(qū)域內(nèi)只有兩人），暫時還未具備能力單獨(dú)舉行展會，會聯(lián)同其他部門（如國內(nèi)銷售部廣東區(qū)域、海外營銷部等等）共同參與到高中端展會（如廣交會，外博會、深展會等等），發(fā)掘潛在客戶同時，了解最新一期市場動向。l 對于一些潛在客戶進(jìn)行電話回訪，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展6、 結(jié)合公司的內(nèi)銷目標(biāo)，制訂和實(shí)施年度/月度銷售計(jì)劃7、負(fù)責(zé)本崗位工作的交接事項(xiàng):l 交接本崗位所有的資料、文件（含電子檔），清楚存放的位置和路徑；l 本崗位待完成的工作；l 離職、異動工作交接必須以書面形式將以上兩項(xiàng)內(nèi)容和如何開展工作列明。8、為達(dá)成公司的共同目標(biāo)，所有的5、崗位人員必須配合與任務(wù)相關(guān)聯(lián)其他部門或崗位工作。9、負(fù)責(zé)完成上級安排的其他工作；工作標(biāo)準(zhǔn)（不少于條）1、 每月提供本月工作總結(jié)和下個月的工作計(jì)劃；2、 億龍形象是否建立3、 銷售計(jì)劃完成率80%工作權(quán)限1、 客戶的報價權(quán)2、 市場新產(chǎn)品、客戶開拓的建議權(quán)3、 外差4、 公司產(chǎn)品成本知情權(quán)工作條件可使用設(shè)備：電腦、電話、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀可使用信息：內(nèi)外部電子郵箱、Internet、部門內(nèi)所有文件職業(yè)發(fā)展規(guī)劃職業(yè)方向：銷售管理可晉升職位： 銷售總監(jiān)可調(diào)換崗位：區(qū)域經(jīng)理任職資格性別不限年 齡2240語言普通話、粵語、英語教育背景及培訓(xùn)學(xué)歷：大學(xué)專科或以上專業(yè)：營銷或相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)：產(chǎn)品知識、銷售6、業(yè)務(wù)類、客戶服務(wù)培訓(xùn)所需的專業(yè)知識和技能1、 熟練使用計(jì)算機(jī)辦公軟件；2、 良好的人際交往、溝通能力。所需工作經(jīng)驗(yàn)1、營銷類專業(yè)畢業(yè)學(xué)生。2、具有相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)其他要求1、 能承受較大的工作壓力；2、 溝通能力強(qiáng)、責(zé)任感強(qiáng)；3、 良好的個人形象；4、 積極進(jìn)取的心態(tài)。起草人譚國榮修訂日期：20XX年2月20日本崗位直接上級周文樂修訂日期：20XX年2月20日本崗位部門負(fù)責(zé)人譚國榮修訂日期：20XX年2月20日本崗位任職人員譚國榮修訂日期：20XX年2月20日備注：本崗位部門負(fù)責(zé)人簽名后，該崗位說明書生效，如任職者較多時請寫在表格下面！下午13：0017：00B實(shí)行不定時工作制的員工，在保證完7、成甲方工作任務(wù)情況下，經(jīng)公司同意,可自行安排工作和休息時間。312打卡制度3.1.2.1公司實(shí)行上、下班指紋錄入打卡制度。全體員工都必須自覺遵守工作時間，實(shí)行不定時工作制的員工不必打卡。3.1.2.2打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3打卡時間：打卡時間為上班到崗時間和下班離崗時間； 3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡應(yīng)填寫外勤登記表,注明外出日期、事由、外勤起止時間。因公外出需事先申請，如因特殊情況不能事先申請，應(yīng)在事畢到崗當(dāng)日完成申請、審批手續(xù)，否則按曠工處理。因停電、卡鐘（工卡）故障未打卡的員工，上班前、下班后要及時到部門考勤員處填寫未打8、卡補(bǔ)簽申請表，由直接主管簽字證明當(dāng)日的出勤狀況，報部門經(jīng)理、人力資源部批準(zhǔn)后，月底由部門考勤員據(jù)此上報考勤。上述情況考勤由各部門或分公司和項(xiàng)目文員協(xié)助人力資源部進(jìn)行管理。3.1.2.5手工考勤制度3.1.2.6手工考勤制申請：由于工作性質(zhì)，員工無法正常打卡（如外圍人員、出差），可由各部門提出人員名單，經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后，報人力資源部審批備案。3.1.2.7參與手工考勤的員工，需由其主管部門的部門考勤員(文員)或部門指定人員進(jìn)行考勤管理，并于每月26日前向人力資源部遞交考勤報表。3.1.2.8參與手工考勤的員工如有請假情況發(fā)生，應(yīng)遵守相關(guān)請、休假制度，如實(shí)填報相關(guān)表單。3.1.2.9 外派員工在外9、派工作期間的考勤,需在外派公司打卡記錄;如遇中途出差,持出差證明,出差期間的考勤在出差地所在公司打卡記錄;3.2加班管理3.2.1定義加班是指員工在節(jié)假日或公司規(guī)定的休息日仍照常工作的情況。A現(xiàn)場管理人員和勞務(wù)人員的加班應(yīng)嚴(yán)格控制，各部門應(yīng)按月工時標(biāo)準(zhǔn)，合理安排工作班次。部門經(jīng)理要嚴(yán)格審批員工排班表，保證員工有效工時達(dá)到要求。凡是達(dá)到月工時標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)扣減員工本人的存休或工資；對超出月工時標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)說明理由，報主管副總和人力資源部審批。 B因員工月薪工資中的補(bǔ)貼已包括延時工作補(bǔ)貼，所以延時工作在4小時（不含）以下的，不再另計(jì)加班工資。因工作需要，一般員工延時工作4小時至8小時可申報加班半天，超過10、8小時可申報加班1天。對主管(含)以上管理人員，一般情況下延時工作不計(jì)加班，因特殊情況經(jīng)總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的延時工作，可按以上標(biāo)準(zhǔn)計(jì)加班。3.2.2.2員工加班應(yīng)提前申請，事先填寫加班申請表，因無法確定加班工時的，應(yīng)在本次加班完成后3個工作日內(nèi)補(bǔ)填加班申請表。加班申請表經(jīng)部門經(jīng)理同意，主管副總經(jīng)理審核報總經(jīng)理批準(zhǔn)后有效。加班申請表必須事前當(dāng)月內(nèi)上報有效，如遇特殊情況，也必須在一周內(nèi)上報至總經(jīng)理批準(zhǔn)。如未履行上述程序，視為乙方自愿加班。3.2.2.3員工加班，也應(yīng)按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認(rèn)；有打卡記錄但無公司總經(jīng)理批準(zhǔn)的加班，公司不予承認(rèn)加班。3.2.2.4原則上，參加公司組織11、的各種培訓(xùn)、集體活動不計(jì)加班。3.2.2.5加班工資的補(bǔ)償：員工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排補(bǔ)休。原則上，員工加班以倒休形式補(bǔ)休的，公司將根據(jù)工作需要統(tǒng)一安排在春節(jié)前后補(bǔ)休。加班可按1：1的比例沖抵病、事假。3.2.3加班的申請、審批、確認(rèn)流程3.2.3.1加班申請表在各部門文員處領(lǐng)取，加班統(tǒng)計(jì)周期為上月26日至本月25日。員工加班也要按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認(rèn)。各部門的考勤員(文員)負(fù)責(zé)加班申請表的保管及加班申報。員工加班應(yīng)提前申請，事先填寫加班申請表加班前到部門考勤員(文員)處領(lǐng)取加班申請表，加班申請表經(jīng)項(xiàng)目管理中心或部門經(jīng)理同意，主管副總審核，總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后12、有效。填寫并履行完審批手續(xù)后交由部門考勤員(文員)保管。3.2.3.3部門考勤員（文員）負(fù)責(zé)檢查、復(fù)核確認(rèn)考勤記錄的真實(shí)有效性并在每月27日匯總交人力資源部，逾期未交的加班記錄公司不予承認(rèn)。下午13：0017：00度。全體員工都必須自覺遵守工作時間，實(shí)行不定時工作制的員工不必打卡。3.1.2.2打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3打卡時間：打卡時間為上班到崗時間和下班離崗時間； 3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡應(yīng)填寫外勤登記表,注明外出日期、事由、外勤起止時間。因公外出需事先申請，如因特殊情況不能事先申請，應(yīng)在事畢到崗當(dāng)日完成申請、審批手續(xù)，13、否則按曠工處理。因停電、卡鐘（工卡）故障未打卡的員工，上班前、下班后要及時到部門考勤員處填寫未打卡補(bǔ)簽申請表，由直接主管簽字證明當(dāng)日的出勤狀況，報部門經(jīng)理、人力資源部批準(zhǔn)后，月底由部門考勤員據(jù)此上報考勤。上述情況考勤由各部門或分公司和項(xiàng)目文員協(xié)助人力資源部進(jìn)行管理。3.1.2.5手工考勤制度3.1.2.6手工考勤制申請：由于工作性質(zhì)，員工無法正常打卡（如外圍人員、出差），可由各部門提出人員名單，經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后，報人力資源部審批備案。3.1.2.7參與手工考勤的員工，需由其主管部門的部門考勤員(文員)或部門指定人員進(jìn)行考勤管理，并于每月26日前向人力資源部遞交考勤報表。3.1.2.8參與手工考14、勤的員工如有請假情況發(fā)生，應(yīng)遵守相關(guān)請、休假制度，如實(shí)填報相關(guān)表單。3.1.2.9 外派員工在外派工作期間的考勤,需在外派公司打卡記錄;如遇中途出差,持出差證明,出差期間的考勤在出差地所在公司打卡記錄;3.2加班管理3.2.1定義加班是指員工在節(jié)假日或公司規(guī)定的休息日仍照常工作的情況。A現(xiàn)場管理人員和勞務(wù)人員的加班應(yīng)嚴(yán)格控制，各部門應(yīng)按月工時標(biāo)準(zhǔn)，合理安排工作班次。部門經(jīng)理要嚴(yán)格審批員工排班表，保證員工有效工時達(dá)到要求。凡是達(dá)到月工時標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)扣減員工本人的存休或工資；對超出月工時標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)說明理由，報主管副總和人力資源部審批。 B因員工月薪工資中的補(bǔ)貼已包括延時工作補(bǔ)貼，所以延時工作在4小時15、（不含）以下的，不再另計(jì)加班工資。因工作需要，一般員工延時工作4小時至8小時可申報加班半天，超過8小時可申報加班1天。對主管(含)以上管理人員，一般情況下延時工作不計(jì)加班，因特殊情況經(jīng)總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的延時工作，可按以上標(biāo)準(zhǔn)計(jì)加班。3.2.2.2員工加班應(yīng)提前申請，事先填寫加班申請表，因無法確定加班工時的，應(yīng)在本次加班完成后3個工作日內(nèi)補(bǔ)填加班申請表。加班申請表經(jīng)部門經(jīng)理同意，主管副總經(jīng)理審核報總經(jīng)理批準(zhǔn)后有效。加班申請表必須事前當(dāng)月內(nèi)上報有效，如遇特殊情況，也必須在一周內(nèi)上報至總經(jīng)理批準(zhǔn)。如未履行上述程序，視為乙方自愿加班。3.2.2.3員工加班，也應(yīng)按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不16、予承認(rèn)；有打卡記錄但無公司總經(jīng)理批準(zhǔn)的加班，公司不予承認(rèn)加班。3.2.2.4原則上，參加公司組織的各種培訓(xùn)、集體活動不計(jì)加班。3.2.2.5加班工資的補(bǔ)償：員工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排補(bǔ)休。原則上，員工加班以倒休形式補(bǔ)休的，公司將根據(jù)工作需要統(tǒng)一安排在春節(jié)前后補(bǔ)休。加班可按1：1的比例沖抵病、事假。3.2.3加班的申請、審批、確認(rèn)流程3.2.3.1加班申請表在各部門文員處領(lǐng)取，加班統(tǒng)計(jì)周期為上月26日至本月25日。員工加班也要按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認(rèn)。各部門的考勤員(文員)負(fù)責(zé)加班申請表的保管及加班申報。員工加班應(yīng)提前申請，事先填寫加班申請表加班前到部門考勤員17、(文員)處領(lǐng)取加班申請表，加班申請表經(jīng)項(xiàng)目管理中心或部門經(jīng)理同意，主管副總審核，總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后有效。填寫并履行完審批手續(xù)后交由部門考勤員(文員)保管。3.2.3.3部門考勤員（文員）負(fù)責(zé)檢查、復(fù)核確認(rèn)考勤記錄的真實(shí)有效性并在每月27日匯總交人力資源部，逾期未交的加班記錄公司不予承認(rèn)。親愛的，看著旁邊睡著的你，我一夜難眠，翻來覆去的，為了不影響你休息，我只好悄悄穿上衣服出了門。凌晨4點(diǎn)的夜晚真的好安靜，好冷。我一個人漫無目的地走在靜悄悄的街道上，像一個孤獨(dú)的幽靈。因?yàn)槟銓ξ业睦溲岳湔Z，心里真的好凄涼。本來一個人已經(jīng)夠可憐，老天竟然還要戲弄我，刮起了大風(fēng)，并伴著大雨，無情的打在我身上。站在樹下聽18、著雨打樹葉的聲音，不時有雨點(diǎn)滴在我單薄的衣服上，真的好冷可冰冷的雨點(diǎn)卻比不上內(nèi)心深處的寒冷，讓我從頭到腳感受不到一點(diǎn)溫暖的感覺。親愛的，這時候我真的好想回去，可我不想打攪你休息，也怕再聽到你那無情的語言親愛的你知道嗎？這段時間你傷我有多深，我不知道你為什么要這樣對我，你無情的傷害讓我這幾個晚上都在失眠中度過，有時候好不容易瞇上眼睛，卻又為夢中的你醒來，這時候我多想有你的擁抱，可你一句“發(fā)神經(jīng)”讓我們的心再一次進(jìn)入冰點(diǎn)。親愛的還記得以前在一起的時光嗎？每天下班能手拉手在別人面前一起幸福走過，一起散步、踏青；一起上街買我們自己喜歡的東西，可如今你卻寧愿在網(wǎng)上和別人聊天，也不愿和我在一起，當(dāng)自己一個19、走在寒冷的大街上，不時有人雙雙走過，互相溫暖著雙方的手，說著關(guān)心的話語。你知道嗎？我也抬起手去拉你，可自己轉(zhuǎn)頭一看，卻是空蕩蕩的，耳邊吹過的是寒冷的北風(fēng)。親愛的還記得我們以前夜晚是怎么度過的嗎？天冷的時候一起窩在被窩里、天熱的時候坐在涼凳上一邊吃小吃一邊看電影，房子里蕩的是我們幸福的笑聲。背癢了相互一起撓撓背。到點(diǎn)了一起相擁而睡，讓我給你溫暖那冰冷的小手、小腳，那時候真的好幸福，發(fā)誓要一輩子對你好，伺候你。可如今你卻討厭我在你旁邊，也不愿和我多說一句話，在你旁邊想和你說話，你都說我妨礙你跟網(wǎng)上朋友聊天，讓我一個人出去外邊孤零零地游蕩或者讓我一個人躺在床上聽那讓我心痛的鍵盤聲。到時間了你也還坐在20、電腦前一直到深夜，而我關(guān)心的話語卻成了你討厭的聲音。在你躺下的時候也不讓我碰你。親愛的你知道嗎？我是真的很在乎你，只是想你早點(diǎn)休息，不想你整天受點(diǎn)輻射的影響，讓你好好保重自己的身體，好好愛護(hù)自己。親愛的你知道嗎？當(dāng)自己真心愛的人，在自己面前把自己當(dāng)成陌生人而和別的異性在一起，那種感覺真的好難受，我不怪你，我只是想告訴你，男人也需要安慰的。親愛的，你知道嗎？你差點(diǎn)把我讓自己的心流血，但我不能那么自私，讓愛我的人和我一樣傷痛欲絕，親愛的我不恨你，謝謝你讓我體會到真愛的滋味。今生不知道是否有機(jī)會再好好愛你，如果不行只希望來生能從頭再愛你。如果有一天我真的不在你身邊了，希望你能找到一個你喜歡并且他也愛你的人，好好相愛，好好在一起，不希望你受到傷害