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1、天天文檔在線 聯系qq：744421982文件編號H/XDCG-2.05薪酬與績效管理制度（營銷人員）編 制行動成功日 期06.07.28版 本A/0審 核日 期頁 碼共3頁批 準日 期1 目的1.1 為能強化管理、規范工作秩序，并激勵員工工作熱情，提升工作績效，特制定本制度。2 范圍2.1本績效考核制度適用于行動成功國際教育集團上海公司各營銷部門進行考核。其他部門產品所產生的業績不計入本部門績效考核中。各分公司的薪酬與績效考核參照本制度。3 權責3.1本制度的監督執行由行政人事部負責。3.2營銷部門負責本制度的落實。4 工作規定內容標準主責/組織時間段配合/協助工作記錄4.1工資發放日4.12、.1當月工資發放及銷售提成于次月的10日進行，若遇周末或開課，工資及提成提前發放或順延一天時間發放。個人所得稅按國家法律規定由公司統一代扣代交。行政人事經理 每月10日營銷部門總經理財務部人事部工資表4.2銷售提成4.2.1個人提成比例按當期實際銷售額計算（實際銷售額截止到當期課程第三天），提成以當期實際上課人數提成營銷部門總經理財務部4.2.2個人招生提成比例：當期課程招生15 人，按銷售額15%的比例提成；當期課程招生6（含）人以上，按銷售額20%的比例提成營銷部門總經理財務部4.2.3若個人有客戶以贊助的形式與公司置換課程，置換的款額可納入個人業績計算，但提成不以實際招生提成方式進行，原3、則上以置換的產品按照比例提給個人，或公司與個人協商另行制定獎勵制度財務部營銷部門總經理4.3級別管理4.3.1若合作專員與公司簽定合作協議開展工作，自合作之日起銷售業績累計達到10000元以上時，當月度立即成為公司正式專員并與公司簽定雇傭協議。營銷部門總經理人事部4.3.2公司專員級別員工個人銷售業績當月達到總監業績指標60%（含）以上，當月享有部門總監底薪待遇；個人銷售業績連續三個月達到總監業績指標60%（含）以上， 可另行組建團隊進行管理。營銷部門總經理人事部4.4績效獎金4.4.1關于公司專員績效獎金：當月完成業績指標的60%（含）以上，即可享有績效獎；績效獎=績效獎基數完成業績指標百分4、比行政人事經理營銷部門總經理財務部人事部4.4.2關于營銷總監績效獎金：當月完成業績指標的60%（含）以上，即可享有績效獎；績效獎=團隊提成收入8%完成業績指標百分比行政人事經理營銷部門總經理財務部人事部4.5績效考核4.5.1每季度進行業績排名考核一次營銷部門總經理人事部4.5.2合作專員按照與公司簽定的合作協議進行考核營銷部門總經理人事部4.5.3公司專員級別員工在季度業績考核排名中處于同級別業績指標的60%（含）以下的最后一名，則自動淘汰處理（當名次并列時，由營銷部總監以上管理人員進行綜合素質評估決定）營銷部門總經理人事部4.5.4總監級別員工若在季度業績考核排名中有兩個月未達成業績指標5、的60%（含）以上，總監自動降級為專員級別員工營銷部門總經理人事部4.5.5總監降級后，部門管理工作可讓其繼續代管或公司任命其他人員管理營銷部門總經理人事部4.5.6部門人數為58人（含總監），部門人數一旦低于5人且部門當月業績低于業績指標的80%，總監降級且部門人員解散并與其他部門進行合并營銷部門總經理人事部4.5.7部門人數每增加一個正式專員（合作專員不納入業績考核），部門業績指標根據增加人員級別的業績指標立即上浮并納入考核營銷部門總經理人事部 5.附件附件一薪資標準與業績指標薪資：底薪績效獎金銷售提成薪資標準與業績指標崗位級別底薪/月績效獎業績指標/月（回款）合作伙伴/264萬/月（3人）公司專員750元1000元528萬/月（10人）部門總監2160元團隊提成收入8%264萬/月（30人）