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1、天天文檔在線 聯(lián)系qq：744421982文件編號H/XDCG-2.05薪酬與績效管理制度（營銷人員）編 制行動成功日 期06.07.28版 本A/0審 核日 期頁 碼共3頁批 準(zhǔn)日 期1 目的1.1 為能強(qiáng)化管理、規(guī)范工作秩序，并激勵員工工作熱情，提升工作績效，特制定本制度。2 范圍2.1本績效考核制度適用于行動成功國際教育集團(tuán)上海公司各營銷部門進(jìn)行考核。其他部門產(chǎn)品所產(chǎn)生的業(yè)績不計入本部門績效考核中。各分公司的薪酬與績效考核參照本制度。3 權(quán)責(zé)3.1本制度的監(jiān)督執(zhí)行由行政人事部負(fù)責(zé)。3.2營銷部門負(fù)責(zé)本制度的落實。4 工作規(guī)定內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)主責(zé)/組織時間段配合/協(xié)助工作記錄4.1工資發(fā)放日4.12、.1當(dāng)月工資發(fā)放及銷售提成于次月的10日進(jìn)行，若遇周末或開課，工資及提成提前發(fā)放或順延一天時間發(fā)放。個人所得稅按國家法律規(guī)定由公司統(tǒng)一代扣代交。行政人事經(jīng)理 每月10日營銷部門總經(jīng)理財務(wù)部人事部工資表4.2銷售提成4.2.1個人提成比例按當(dāng)期實際銷售額計算（實際銷售額截止到當(dāng)期課程第三天），提成以當(dāng)期實際上課人數(shù)提成營銷部門總經(jīng)理財務(wù)部4.2.2個人招生提成比例：當(dāng)期課程招生15 人，按銷售額15%的比例提成；當(dāng)期課程招生6（含）人以上，按銷售額20%的比例提成營銷部門總經(jīng)理財務(wù)部4.2.3若個人有客戶以贊助的形式與公司置換課程，置換的款額可納入個人業(yè)績計算，但提成不以實際招生提成方式進(jìn)行，原3、則上以置換的產(chǎn)品按照比例提給個人，或公司與個人協(xié)商另行制定獎勵制度財務(wù)部營銷部門總經(jīng)理4.3級別管理4.3.1若合作專員與公司簽定合作協(xié)議開展工作，自合作之日起銷售業(yè)績累計達(dá)到10000元以上時，當(dāng)月度立即成為公司正式專員并與公司簽定雇傭協(xié)議。營銷部門總經(jīng)理人事部4.3.2公司專員級別員工個人銷售業(yè)績當(dāng)月達(dá)到總監(jiān)業(yè)績指標(biāo)60%（含）以上，當(dāng)月享有部門總監(jiān)底薪待遇；個人銷售業(yè)績連續(xù)三個月達(dá)到總監(jiān)業(yè)績指標(biāo)60%（含）以上， 可另行組建團(tuán)隊進(jìn)行管理。營銷部門總經(jīng)理人事部4.4績效獎金4.4.1關(guān)于公司專員績效獎金：當(dāng)月完成業(yè)績指標(biāo)的60%（含）以上，即可享有績效獎；績效獎=績效獎基數(shù)完成業(yè)績指標(biāo)百分4、比行政人事經(jīng)理營銷部門總經(jīng)理財務(wù)部人事部4.4.2關(guān)于營銷總監(jiān)績效獎金：當(dāng)月完成業(yè)績指標(biāo)的60%（含）以上，即可享有績效獎；績效獎=團(tuán)隊提成收入8%完成業(yè)績指標(biāo)百分比行政人事經(jīng)理營銷部門總經(jīng)理財務(wù)部人事部4.5績效考核4.5.1每季度進(jìn)行業(yè)績排名考核一次營銷部門總經(jīng)理人事部4.5.2合作專員按照與公司簽定的合作協(xié)議進(jìn)行考核營銷部門總經(jīng)理人事部4.5.3公司專員級別員工在季度業(yè)績考核排名中處于同級別業(yè)績指標(biāo)的60%（含）以下的最后一名，則自動淘汰處理（當(dāng)名次并列時，由營銷部總監(jiān)以上管理人員進(jìn)行綜合素質(zhì)評估決定）營銷部門總經(jīng)理人事部4.5.4總監(jiān)級別員工若在季度業(yè)績考核排名中有兩個月未達(dá)成業(yè)績指標(biāo)5、的60%（含）以上，總監(jiān)自動降級為專員級別員工營銷部門總經(jīng)理人事部4.5.5總監(jiān)降級后，部門管理工作可讓其繼續(xù)代管或公司任命其他人員管理營銷部門總經(jīng)理人事部4.5.6部門人數(shù)為58人（含總監(jiān)），部門人數(shù)一旦低于5人且部門當(dāng)月業(yè)績低于業(yè)績指標(biāo)的80%，總監(jiān)降級且部門人員解散并與其他部門進(jìn)行合并營銷部門總經(jīng)理人事部4.5.7部門人數(shù)每增加一個正式專員（合作專員不納入業(yè)績考核），部門業(yè)績指標(biāo)根據(jù)增加人員級別的業(yè)績指標(biāo)立即上浮并納入考核營銷部門總經(jīng)理人事部 5.附件附件一薪資標(biāo)準(zhǔn)與業(yè)績指標(biāo)薪資：底薪績效獎金銷售提成薪資標(biāo)準(zhǔn)與業(yè)績指標(biāo)崗位級別底薪/月績效獎業(yè)績指標(biāo)/月（回款）合作伙伴/264萬/月（3人）公司專員750元1000元528萬/月（10人）部門總監(jiān)2160元團(tuán)隊提成收入8%264萬/月（30人）