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1、讓讓華華僑僑城城，成成為為一一座座城城 灣區西部華僑城整合傳播策略昭陽和牧場問問題題策策略略，僑僑城城問問路路一、八千畝華僑城，如何塑造大盤形象二、渠道的綁架，如何破解上客的困局三、推廣的散點局，如何更加系統化四、項目兌現的周期慢，如何為前景造夢破破局局思思維維重重整整河河山山觀觀點點一一越越說說不不清清時時，越越需需要要簡簡單單卡樂星球、嶺南水街、天鵝堡、純水岸.太多的內容可以說觀觀點點三三品品牌牌短短期期是是骨骨頭頭，長長期期看看是是大大肉肉在面臨巨大銷售壓力時，我們還能否堅持自己的道路，看的是韌性觀觀點點三三人人的的紅紅利利在在消消失失，人人心心的的紅紅利利才才開開始始渠道的綁架，銷售的2、困局.停留在原來的方式上難以破局觀觀點點四四如如果果沒沒有有人人參參與與，夢夢想想就就是是空空想想兌現的周期慢，時間長，客戶的信賴無法建立，其實是人無法參與思思考考整整盤盤布布局局整整盤盤灣區西部，是本案的前綴這不是肇慶，這是灣區西部，在世界灣區的浪潮中，我們是等著分一杯羹的肇慶，也是灣區的浪拍打到大地上最溫柔的所在。不需要像深圳般激昂不需要像東莞般躍躍欲試不需要像廣州般進退兩難只需要就這么溫柔的存在灣區西部，是華僑城最溫柔的存在于華僑城的戰略布局而言，在灣區西部的定義之下，我們注定了不是簡單的復制，也不是簡單的創造，而是在最大可能性下，寫出灣區里另一個最美好，最溫柔的華僑城新篇肇慶，是我們的3、畫畫的宣紙當目光鎖定在灣區西部，那么如何在身處大灣區西部的肇慶新區上，獲得我們該有的地位和身段它會容易浸透，仍然在灣區的浪潮里。肇慶高鐵站，1小時鏈接整個灣區，讓這樣的浸透顯得毫不費力，雖然是溫柔的存在，卻仍然是浪潮下的溫柔。它也需要自己的墨跡，卻不能濃墨重彩。長期以來的肇慶，從大旺片區的沉寂和被廣州嫌棄，讓肇慶要成為新的焦點，只能一點點浸透，無法大張旗鼓。它一樣可以熠熠生輝，讓時代的澎湃去澎湃心潮。在雅居樂香港城、灣區西部華僑城等眾多大鱷經營之下，新區呈現出來的活力與雄心，也依舊讓人心潮澎湃華僑城，是未來的千里江山圖走入灣區的灣區西部，在肇慶的宏圖之下，華僑城的加入，帶來的不止是8000畝的4、大盤，更是為未來描繪一幅千里江山圖是有一種生活，叫華僑城帶著對于深圳華僑城的塑造，以及其他多個華僑城的實踐，帶著華僑城優質生活創想家的愿景，讓更多的文化落地，構建了一種不同于其他的生活，在灣區西部，還將如此實踐是有一種文化，叫華僑城在對于在地文化的挖掘，對世界體驗的引入，對傳統與現代的交融上，華僑城走在前列，呈現出來的方式和內容，都是截然不同于其他的，在灣區西部，還將如此實踐。是有一種活法，叫華僑城對于每個選擇華僑城的客戶而言，在華僑城不是簡單的活著，呈現出來的生活樣子，也是有別于其他的，簡單來說，就是生活在華僑城的人，都有一種與眾不同的活法，灣區西部，還將如是。是有一種繁華，叫華僑城不是一定5、的人聲鼎沸，不是一定的川流不息，華僑城所塑造的生活狀態，讓繁華歸于人心，不是簡單的物欲疊加，這樣的華僑城，還將出現在灣區西部。項目整體主張有一種城，叫華僑城是生活，是文化，是活法，是繁華，是城市應有的內容，也是未來該有的樣子模式的大相徑庭，內容的天淵之別，未來的逆向而行華僑城，天然不與其他同列戰略上的差異并不帶來心智上的制高點于未來的競爭版圖而言，我們所面臨的競爭仍然是在一片紅海中的爭奪，如何讓客戶選擇我們，是必然需要面對的課題。萬達、龍光、雅居樂.絞殺不會停止價格手段，產品手段，多種優惠手段，渠道點數，競爭還會蔓延到毛細血管之中。從人海的戰術中抽離從人心的藍海中突圍在產品層面的較量上，不會停6、止的比較，注定了我們無法本質差異，但是人心的戰場才是下一個時代的較量主場。古滇名城古滇家宴阿那亞海邊生活節熱河谷去野俱樂部別人成功的鑰匙，也可以為華僑城打開通往未來的門致勝之華僑城運營元年道將所有客戶的運營，從現在開始真正的運作其他，讓客戶的運營成為我們發力的戰場，獲取從底層邏輯上的突圍這是現實的破局之策也是未來的長遠之道從人心的運營到人的參與共建一個屬于每個人的華僑城他們從世界里歸來來自香港，來自深圳，來自東莞，深處大灣區的核心之中，是我們客戶至今仍然最主體的結構，決定了關鍵成敗他們帶著對理想生活的渴望而來對于每個選擇將人生的安家選在肇慶的人而言，他們期待的就是最簡樸的渴望。老人更健康的老年7、，孩子更歡快的童年，自己更豐富的人生，都是根植在人心的理想。年度產品生活主張世界歸來，再造一座華僑城是世界看遍，終歸回到純水岸的生活向往，是世界風華，終歸落腳天鵝堡的生活理想是世界閱遍，終歸停留香山美墅的生活愿景.傳播推廣策略三線戰役，定局灣西品牌線文化線產品線統領灣區西部華僑城的大盤形象為灣區西部華僑城打開運營之門解決灣區西部華僑城的銷售促進PART.1 品牌線清晰的主張先行，城市級事件立勢年度項目品牌主張有一種城，叫華僑城年度品牌事件一一場聯動全國的華僑城直播事件化運作，品牌化致敬城市操作方法：1、與全國知名的華僑城合作，開啟一場城的直播2、邀請全國的華僑城業主或經營者，線上互動3、對華僑8、城與其他項目之間的差異進行深度解讀4、落地灣區，進行一場城市核心大屏的互動傳播十十里里洋洋場場的的大大上上海海，有有了了另另外外一一種種繁繁華華的的身身段段36載華僑城始終致力推動城市文化與產業融合2021，灣區西部華僑城為城市創想美好新篇有有一一種種城城，叫叫華華僑僑城城十十里里洋洋場場的的大大上上海海，有有了了另另外外一一種種繁繁華華的的身身段段36載華僑城始終致力推動城市文化與產業融合2021，灣區西部華僑城為城市創想美好新篇有有一一種種城城，叫叫華華僑僑城城時時間間就就是是金金錢錢的的深深圳圳，有有了了一一顆顆文文化化的的心心36載華僑城始終致力推動城市文化與產業融合2021，灣區西部9、華僑城為城市創想美好新篇有有一一種種城城，叫叫華華僑僑城城身身在在后后方方的的成成都都，有有了了一一個個更更國國際際的的名名字字36載華僑城始終致力推動城市文化與產業融合2021，灣區西部華僑城為城市創想美好新篇有有一一種種城城，叫叫華華僑僑城城年度品牌事件二一場灣區華僑城聯合炒作聯動灣區其他華僑城，形成品牌合力內容構成：1、灣區華僑城項目的銷售聯動2、灣區華僑城項目的項目分享會3、灣區華僑城項目的客戶分享機制建立 深深圳圳華華僑僑城城讓讓深深圳圳有有文文化化，是是華華僑僑城城的的創創造造讓讓肇肇慶慶更更灣灣區區，是是華華僑僑城城的的遠遠見見有有一一種種城城，叫叫華華僑僑城城一座華僑城，一個城10、市的娛樂會客廳 順順德德華華僑僑城城歡歡樂樂海海岸岸P PL LU US S讓讓千千年年順順德德在在摩摩天天輪輪上上看看世世界界讓讓名名城城端端州州在在水水街街里里看看潮潮流流有有一一種種城城，叫叫華華僑僑城城一座華僑城，一個城市的娛樂會客廳 中中山山華華僑僑城城給給振振奮奮中中華華的的香香山山文文化化新新落落腳腳處處讓讓人人生生不不枉枉的的古古粵粵發發源源重重新新出出發發有有一一種種城城，叫叫華華僑僑城城一座華僑城，一個城市的娛樂會客廳年度品牌事件三一次華僑城與肇慶的互動讓城市和灣區看到華僑城到灣區的能量核心內容1：一條品牌TVC投放渠道：肇慶各大主流媒體、官媒、大V為什么需要一座華僑城因為11、想要灣區的風吹進肇慶的河因為想要發展的浪涌入硯陽湖因為想要粵語文化還會更世界化因為端州的硯臺仍想要站在文化中央因為時代的美好正欲泛舟而上因為深港的人們正在把這里變成后花園因為這里在灣區西部，因為此前沒有一座華僑城所以，世界歸來，再造一座華僑城核心內容2：品牌基因的解讀投放渠道：肇慶各大主流媒體、官媒、大V2 22 20 00 0年年在在文文房房中中舞舞墨墨如如今今等等一一座座華華僑僑城城的的風風華華有有一一種種城城，叫叫華華僑僑城城36載華僑城致力文化賦能城市未來數數億億用用粵粵語語交交流流的的人人歸歸來來，如如今今相相遇遇發發源源地地的的新新發發祥祥。有有一一種種城城，叫叫華華僑僑城城36載12、華僑城致力文化賦能城市未來時時代代浪浪潮潮涌涌起起的的避避風風港港，一一直直在在把把更更好好的的生生活活向向往往有有一一種種城城，叫叫華華僑僑城城36載華僑城致力文化賦能城市未來PART.2 文化線以深度的運營內容，打入客戶的內心一、城市文化運營二、客戶文化運營運營城市特色，讓城市的榮耀與未來的生活相互結合運營客戶的內心，讓更多更豐盛的生活場景呈現一、城市文化運營1、經典粵語保護計劃2、端硯文化保護計劃1、經典粵語保護計劃灣區西部華僑城 X 汪涵#世界大灣區，粵語方言保護計劃#藝術城市外展點#世世界界大大灣灣區區，粵粵語語方方言言保保護護計計劃劃#城市融合、世界互聯互通的時代，方言逐漸消失。肇13、慶作為粵語方言的發源地，由華僑城推動發起，激活城市文化母體基因，聯動大灣區，維護共建粵語文化。邀請汪涵作為發起人，發布粵語方言保護計劃，號召大家以唱歌、朗誦、對話等各種方式，錄下粵語聲音資料。掂掂 過過 碌碌 蔗蔗我是粵語文化傳承人陳家俊華僑城粵語方言保護計劃一齊為粵語發聲 得得 閑閑 飲飲 茶茶我是粵語文化傳承人許嘉怡華僑城粵語方言保護計劃一齊為粵語發聲盞盞 好好 鬼鬼我是粵語文化傳承人李家明華僑城粵語方言保護計劃一齊為粵語發聲 得得 得得 哋哋我是粵語文化傳承人黎明華僑城粵語方言保護計劃一齊為粵語發聲#藝藝術術城城市市外外展展點點#歲月留聲機在大灣區各大圖書館、華僑城設置錄音亭（參考朗讀者14、），讓群眾可自行參與加入錄音行動中。2、端硯文化復興計劃端硯博物館聯合知名博物館合作，開設端硯博物館#端端硯硯博博物物館館#端端硯硯博博物物館館營銷中心博物館化在售樓部開設一場端硯藝術展，邀請端硯文化傳承人，展示端硯制作工藝、講述端硯文化。以以刀刀為為筆筆，琢琢硯硯生生花花非遺端硯制作文化沙龍技藝代表傳承人與你共鑒二、客戶文化運營灣區西部華僑城社群運營系統針對不同的客群生活特點，通過項目兌現的內容持續運營，設立對應其生活愛好的文化社群，增加客群粘性。#一生華僑城#社群系統針對康養型客戶頤樂計劃針對度假客戶趣野生活針對親子客戶快樂星球頤樂計劃之頤樂社禪修、養生、戲劇、書法、詩社、名家品鑒等適宜老15、年人的健康活動度假計劃之去野生活登山、環湖跑、皮劃艇、越野車、帳篷野營等戶外活動親子計劃之快樂星球繪畫、陶藝、讀書、手作等親子互動類活動STEP.1 社群招募線上朋友圈發起，社群主理人招募，大眾話題中中國國有有2 2.5 5億億老老人人卻卻只只有有一一種種晚晚年年如何讓退休后的生活更精彩#華僑城頤樂計劃，主理人招募中中國國有有2 2.3 3億億孩孩子子卻卻只只有有一一種種童童年年如何感受象牙塔外的更多美好#華僑城快樂星球，主理人招募中中國國有有9 9.1 1億億大大人人卻卻只只有有一一種種活活法法如何探索工作之外的人生領域#華僑城趣野生活，主理人招募STEP.2 社群培育主理人生活計劃培育，幫16、助建立完整的社群運營體系以素人的方式，展示他們在這里度過的時間、發生的故事講述一系列的人物標簽及故事，即項目社群的生活方式KOL塑造 以此帶動不同title群體的情緒與情感渲染操作方式想想要要像像花花兒兒一一樣樣的的生生活活，先先學學會會花花兒兒是是如如何何生生活活。#華僑城趣野生活，主理人計劃為為何何孩孩子子的的世世界界裝裝得得下下整整個個星星球球，我我愿愿意意花花一一生生探探求求其其中中的的奧奧妙妙。#華僑城快樂星球，主理人計劃感感嘆嘆子子欲欲養養的的你你，打打算算什什么么時時候候陪陪爸爸媽媽談談一一個個下下午午的的心心#華僑城頤養計劃，主理人計劃STEP.3 社群養護 lifestyle17、故事系列，講述不同的生活方式KOL的未來目標操作方式不同系列的故事打造，拍成lifestyle故事系列視頻,官方公眾號、抖音持續吸粉。從市民到鄉民，從熙攘到平靜|有一種生活叫華僑城-從失眠到安眠、從心事到心安的生活狀態，展示水岸生活的自在閑適-從大城配套到場景體驗，展示內容的豐盛力-從產品打造到社群構建，看到項目的運營力PART.3 銷售線不同的客戶聯動，推陳出新的產品（一）新時代的銷售迭代面對香港客，外地客的計劃1、奔跑計劃#奔奔跑跑吧吧節節目目華華僑僑城城特特輯輯#與真人秀節目合作，制作華僑城特輯，通過節目一一展示卡樂星球、嶺南水街、硯陽湖等項目配套及大城規模，通過人氣、明星流量，為項目增18、加知名度與引流量。2、游玩KOL打造計劃發發現現肇肇慶慶之之美美抖抖音音視視頻頻拍拍攝攝大大賽賽通過視頻展示肇慶唯美的自然環境、人物生活場景，形成城市話題，引發自主傳播，從而嫁接展示項目實景，實現項目推廣。#F Fa ac ce eb bo oo ok k i in nn ns s 小小紅紅書書唯唯美美湖湖岸岸大大城城大大片片#拍攝項目湖岸與大城唯美大片，上傳至Facebookinns小紅書等社交軟件，形成網紅打卡點。3、華僑城老業主運營一生華僑城老業主計劃針對大灣區華僑城老業主，業主圈層攪動，灣區人物的朋友圈計劃 通過業主帶動，邀請他們的朋友參與 全面展示灣區西部華僑城的生活，也是社群的重要19、組成一一生生華華僑僑城城灣區華僑城，朋友圈擴展計劃主畫面一一生生華華僑僑城城灣區華僑城，朋友圈擴展計劃主畫面一一生生華華僑僑城城灣區華僑城，朋友圈擴展計劃主畫面純純水水岸岸的的優優雅雅，多多么么迷迷戀戀的的一一生生風風華華一生華僑城華僑城灣區朋友圈擴展計劃波波托托菲菲諾諾遇遇見見的的天天鵝鵝讓讓我我一一生生都都潔潔白白了了一生華僑城華僑城灣區朋友圈擴展計劃香香山山偶偶然然起起來來的的風風，還還是是吹吹動動了了我我老老了了的的心心一生華僑城華僑城灣區朋友圈擴展計劃（二）全新組團全新形象針對不斷推陳出新的產品推廣1、一個堅定的形象全新產品組團包裝世界歸來，再造一座華僑城8000畝灣區西部文旅大城，20、與你親密相約2、一組完整的價值演繹3 34 45 50 0畝畝生生態態綠綠洲洲容容得得下下走走遍遍世世界界的的見見聞聞世界歸來，再造一座華僑城新天鵝堡組團上市8000畝灣區西部歡樂大城，與你親密相約生態綠洲花園，看見生態的國度與與世世界界1 1個個小小時時的的距距離離接接得得住住穿穿梭梭在在世世界界里里的的不不羈羈靈靈魂魂世界歸來，再造一座華僑城新天鵝堡組團上市8000畝灣區西部歡樂大城，與你親密相約出門肇慶東站，灣區1小時生活圈歡歡樂樂的的世世界界有有多多大大，7 73 33 3畝畝能能不不能能裝裝得得下下世界歸來，再造一座華僑城新天鵝堡組團上市8000畝灣區西部歡樂大城，與你親密相約733畝卡樂星球，歡樂親密無間每每一一顆顆想想要要逛逛吃吃的的心心，都都可可以以在在4 43 33 3畝畝的的水水街街里里徜徜徉徉世界歸來，再造一座華僑城新天鵝堡組團上市8000畝灣區西部歡樂大城，與你親密相約433畝嶺南水街，繁華親密無間傳播主張：有一種城 叫做華僑城總總結結 品牌線文化線銷售線產品線