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1、小紅書營銷策略品牌營銷五步法玩 轉(zhuǎn) 小 紅 書 生 態(tài) 營 銷專業(yè)號小紅書品牌營銷五步法SETP1SETP2SETP3SETP4SETP5小紅書蒲公英薯?xiàng)l信息流搜索廣告建立品牌陣地產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)筆記測試筆記內(nèi)容加大筆記曝光轉(zhuǎn)化意向用戶“品牌五步法”玩轉(zhuǎn)小紅書生態(tài)營銷一、首先需要開通小紅書專業(yè)號二、盡可能多的產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)筆記三、通過薯?xiàng)l測試優(yōu)質(zhì)筆記四、通過搜索占位轉(zhuǎn)化意向客戶五、以信息流加大優(yōu)質(zhì)筆記曝光專業(yè)號是什么？專業(yè)號是企業(yè)在小紅書進(jìn)行內(nèi)容營銷的基礎(chǔ)設(shè)施，承載優(yōu)質(zhì)筆記、粉絲聚集、話題營銷、店鋪展示等功能，企業(yè)可根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整運(yùn)營方向。置頂數(shù)據(jù)后臺(tái)主頁頭圖認(rèn)證標(biāo)識話題筆記置頂多功能組件區(qū)店鋪2、點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)商城線下門店展示線下門店認(rèn)證小紅書專業(yè)號開啟企業(yè)廣告投放第一步01 注冊認(rèn)證小紅書企業(yè)賬號02 提交投放資質(zhì)認(rèn)證進(jìn)行審核03 搭建賬戶開始投放四步打造一個(gè)好的專業(yè)號03準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)筆記04開始筆記投放01個(gè)性化人設(shè)02豐富主頁功能根據(jù)企業(yè)品牌調(diào)性擬定個(gè)性化設(shè)專業(yè)號名稱專業(yè)號簡介私信溝通話術(shù)根據(jù)品牌不同階段需求添加專業(yè)號插件功能挑選主推產(chǎn)品撰寫多篇優(yōu)質(zhì)筆記封面有亮點(diǎn)導(dǎo)語精簡標(biāo)題突出關(guān)鍵字正文有用有趣添加熱門話題圖片人景結(jié)合活動(dòng)話題店鋪?zhàn)远x菜單關(guān)鍵字回復(fù)測試、篩選優(yōu)質(zhì)筆記素材加大曝光，觸及意向用戶薯?xiàng)l信息流廣告搜索廣告不要引導(dǎo)到第三方不要把專業(yè)號當(dāng)朋友圈用參加互贊群請人點(diǎn)贊不要刷數(shù)據(jù)惡意舉報(bào)3、惡意評論盜用圖片專業(yè)號運(yùn)營注意事項(xiàng)1234567“品牌五步法”玩轉(zhuǎn)小紅書生態(tài)營銷三、通過薯?xiàng)l測試優(yōu)質(zhì)筆記四、通過搜索占位轉(zhuǎn)化意向客戶五、以信息流加大優(yōu)質(zhì)筆記曝光二、盡可能多的產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)筆記一、首先需要開通小紅書專業(yè)號筆記分類專業(yè)號內(nèi)容品合內(nèi)容用戶真實(shí)分享美圖Content 把對位內(nèi)容種草給對的用戶建議品牌將目標(biāo)用戶分層級標(biāo)簽化，并用ta最care的因素打動(dòng)ta010605040302顏值黨好看的“囊”直擊靈 只為顏值買單，賞悅更有價(jià)格黨羊毛黨優(yōu)惠、打折、促銷個(gè)不落不論品牌性價(jià)是第位福利派發(fā)成分黨技術(shù)黨別說虛的，產(chǎn)品成分、有料是關(guān)鍵有害成分、有效成分要看清評測科普追隨黨 跟風(fēng)黨大家買啥我買啥隨大流4、不會(huì)錯(cuò)明星清單 品牌黨 品質(zhì)黨沒聽說的品牌我可不敢買都沒錢做廣告，產(chǎn)品一定不行明星借勢獵奇黨 嘗鮮黨沒創(chuàng)意怎能入我法眼有新意、給我?guī)泶碳じ胁艍騽砰_箱筆記創(chuàng)作7步走1234567選 題寫標(biāo)題寫正文做首圖做配圖優(yōu)化筆記檢查發(fā)布細(xì)化季節(jié) 細(xì)化場景 細(xì)化節(jié)日筆記創(chuàng)作技巧1.選題細(xì)化人群 細(xì)化地點(diǎn) 細(xì)化感受筆記創(chuàng)作技巧1.選題筆記創(chuàng)作技巧（1）標(biāo)題包含產(chǎn)品特點(diǎn)、用戶痛點(diǎn)、使用場景2.寫標(biāo)題（3）制造好奇、預(yù)期、共鳴（2）加入重點(diǎn)覆蓋的搜索關(guān)鍵詞（4）善用表情符號筆記創(chuàng)作技巧 善用拼圖+文字3.做首圖 首圖長寬比為 3：4 少用外模、超模緊扣主題避免大字報(bào)真人出鏡筆記創(chuàng)作技巧（1）文案寫作需言簡意賅、邏5、輯明確、接地氣，以此降低用戶的閱讀難度（2）表情符號是否運(yùn)用合理，不干擾用戶閱讀4.寫正文筆記創(chuàng)作技巧5.評論（1）善用拼引導(dǎo)互動(dòng)，例如“令我眼熟的寶寶獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)更高”（2）引導(dǎo)進(jìn)小紅書商城搶購（3）避免直接寫點(diǎn)贊收藏、關(guān)注評論等文字（4）注意差評維護(hù)筆記創(chuàng)作技巧6.視頻（1）不將其他平臺(tái)視頻直接搬運(yùn)，抖快風(fēng)不適合小紅書（2）不試圖打擦邊球、涉黃涉政內(nèi)容不要體現(xiàn)（3）不引用、盜用、搬運(yùn)視頻素材（4）不發(fā)布與企業(yè)定調(diào)無關(guān)的視頻內(nèi)容優(yōu)質(zhì)筆記的三要素?cái)?shù)據(jù)維度內(nèi)容維度閱讀/播放量點(diǎn)擊率標(biāo)題+封面+頭像+點(diǎn)贊量+專業(yè)號名稱筆記贊藏評互動(dòng)率正文+已有互動(dòng)加粉轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率正文+賬號主頁有好的產(chǎn)品，不會(huì)寫出優(yōu)質(zhì)筆6、記，我該怎么辦？來小紅書蒲公英平臺(tái)，尋求創(chuàng)作者合作連接博主與品牌的數(shù)字化平臺(tái)，成就品效合一的內(nèi)容創(chuàng)作商業(yè)化方案發(fā)起合作筆記審核確認(rèn)筆記發(fā)布確認(rèn)完成品牌主發(fā)起合作創(chuàng)作者接受合作創(chuàng)作者提交筆記平臺(tái)審核品牌主確認(rèn)創(chuàng)作者正式發(fā)布筆記品牌主確認(rèn)完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)匹配程度內(nèi)容質(zhì)量性價(jià)比互動(dòng)效果漲粉情況標(biāo)簽匹配人設(shè)匹配興趣匹配如何在蒲公英平臺(tái)篩選紅人粉絲質(zhì)量爆款率真實(shí)性健康度更新率商業(yè)經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容報(bào)價(jià)互動(dòng)效果“品牌五步法”玩轉(zhuǎn)小紅書生態(tài)營銷三、通過薯?xiàng)l測試、推廣優(yōu)質(zhì)筆記一、首先需要開通小紅書專業(yè)號二、盡可能多的產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)筆記四、通過搜索占位轉(zhuǎn)化意向客戶五、以信息流加大優(yōu)質(zhì)筆記曝光 手機(jī)APP端的自助便捷加熱工具 服務(wù)平7、臺(tái)創(chuàng)作者的所有原生內(nèi)容 助力筆記快速加熱起量和賬號成長加熱方式讓筆記在發(fā)現(xiàn)頁有更多的展現(xiàn)，被更多的用戶看到加熱內(nèi)容原創(chuàng)筆記、蒲公英合作筆記、商品筆記等，圖文/視頻形式均可進(jìn)行加熱展現(xiàn)形式在社區(qū)發(fā)現(xiàn)頁，以原生內(nèi)容筆記形式展現(xiàn)除商業(yè)內(nèi)容行為筆記有標(biāo)識外，原生內(nèi)容無標(biāo)識薯?xiàng)l 小紅書自助式筆記加熱工具通過薯?xiàng)l對原生內(nèi)容筆記加熱，讓更多小紅薯看到，獲取更多互動(dòng)數(shù)據(jù)賬號經(jīng)營合作加熱蒲公英合作筆記也可使用薯?xiàng)l進(jìn)行筆記加熱，實(shí)現(xiàn)博主合作筆記效用最大化提升種草通過薯?xiàng)l加熱筆記，占領(lǐng)用戶種草心智，讓感興趣的小紅薯更容易看到內(nèi)容加熱讓感興趣的小紅薯更容易看到，增加粉絲關(guān)注量，助力賬號成長薯 條 四 大 作用原生加熱8、更作用于原生內(nèi)容筆記加熱 無標(biāo)識投放門檻低支持小額預(yù)算，最低75元起投自助便捷投放操作簡單，隨充隨用，一站搞定獨(dú)特的【加粉】目標(biāo)薯?xiàng)l獨(dú)有的加粉，全面助力賬號經(jīng)營薯 條 四 大 優(yōu) 勢薯?xiàng)l推廣規(guī)則與投放流程服務(wù)對象賬號要求內(nèi)容要求是否有標(biāo)識投放目標(biāo)所有小紅書內(nèi)容發(fā)布者1.無粉絲量限制2.無筆記發(fā)布量限制3.賬號符合社區(qū)規(guī)范1.筆記符合規(guī)范2.近90天內(nèi)發(fā)布無標(biāo)識筆記中如含有商品鏈接等商業(yè)推銷行為，根據(jù)相關(guān)法規(guī)進(jìn)行相關(guān)標(biāo)記筆記閱讀量/視頻播放量點(diǎn)贊收藏量粉絲關(guān)注量推廣規(guī)則投放流程選擇想要投放的筆記，點(diǎn)擊右上角分享頁，進(jìn)入薯?xiàng)l主頁選擇加熱金額、投放時(shí)長、投放人群等，設(shè)置完畢后進(jìn)行訂單支付支付成功提交9、訂單，待審核通過即開始加熱，展現(xiàn)到更多人的發(fā)現(xiàn)頁加熱中和加熱后可查看投放效果數(shù)據(jù)情況，根據(jù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)反饋調(diào)整薯?xiàng)l測試加推指南“品牌五步法”玩轉(zhuǎn)小紅書生態(tài)營銷五、以信息流加大優(yōu)質(zhì)筆記曝光一、首先需要開通小紅書專業(yè)號二、盡可能多的產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)筆記三、通過薯?xiàng)l測試、推廣優(yōu)質(zhì)筆記四、通過搜索占位轉(zhuǎn)化意向用戶小紅書是如何完成內(nèi)容種草的？從信息獲取到“決策輔助”，小紅書以真實(shí)體驗(yàn)、真誠分享，打造最好的品牌故事數(shù)據(jù)來源：克勞銳發(fā)布三大平臺(tái)種草力研究報(bào)告2020.10、小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)在小紅書獲取信息輔助消費(fèi)決策搜索找到測評或體驗(yàn)輔助消費(fèi)決策瀏覽發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的場景和內(nèi)容產(chǎn)生新的需求購買消費(fèi)產(chǎn)生需求其中62%的用戶再10、通過搜索輔助決策用戶的核心路徑：當(dāng)搜索引擎使用32.1%獲取熱門產(chǎn)品信息69.8%獲得知識或技能學(xué)習(xí)44.5%?通過用戶主動(dòng)搜索關(guān)鍵字而展現(xiàn)，觸達(dá)搜索場景下的高意向、高轉(zhuǎn)化用戶，形成營銷卡位。輸入關(guān)鍵詞搜索彈出廣告搶占核心關(guān)鍵詞影響潛在受眾，攔截競品觸發(fā)方式用戶在搜索框輸入感興趣的搜索詞，廣告系統(tǒng)會(huì)拆分識別出有價(jià)值的商業(yè)詞匯創(chuàng)意樣式社區(qū)發(fā)現(xiàn)頁場景：圖文or視頻筆記/自定義圖片/商品卡片廣告展現(xiàn)位置搜索投放位規(guī)則:2/3+xN(x在7-13間浮動(dòng)搜索舉例：投放位首位:自然排序第2位或3位搜索投放是什么？小紅書搜索廣告鏈路投放目標(biāo):私信 營銷目標(biāo):客資收集-私信開口/私信咨詢 投放目標(biāo):表單 營銷11、目標(biāo):客資收集-表單提交 注:表單默認(rèn)小紅書托管頁，若需外跳需單獨(dú)審核加白 小紅書搜索廣告鏈路投放目標(biāo):筆記（純種草）營銷目標(biāo):產(chǎn)品種草-點(diǎn)擊/互動(dòng) 投放目標(biāo):商品營銷目標(biāo):商品銷量-商品訪客量/成單量/ROI 搜索渠道投放排查信息流廣告位于小紅書發(fā)現(xiàn)頁中，以算法推薦進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，幫助企業(yè)更好的加大優(yōu)質(zhì)筆記曝光，觸達(dá)潛在人群。符合用戶瀏覽習(xí)慣點(diǎn)擊進(jìn)入推廣內(nèi)容讓優(yōu)質(zhì)筆記多次觸達(dá)潛在人群提升品牌形象觸發(fā)方式用戶在發(fā)現(xiàn)頁探索新的消費(fèi)內(nèi)容與生活靈感創(chuàng)意樣式社區(qū)發(fā)現(xiàn)頁場景：圖文or視頻筆記 廣告展現(xiàn)位置社區(qū)發(fā)現(xiàn)頁場景：從6起順位+10依次遞增信息流廣告是什么？信息流投放排查信息流放量排查小紅書信息流廣告THANKS