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1、安利作為全球直銷保健食品優(yōu)質(zhì)領(lǐng)導品牌自1934年起，通過87年不斷研究，堅持以可持續(xù)的方式種植植物原料，科學萃取自然凈化是全球唯一在自有農(nóng)場栽種、采收及生產(chǎn)植物原料將其制成維生素/礦物質(zhì)及營養(yǎng)補充食品的全球領(lǐng)導品牌將每一份優(yōu)質(zhì)健康送到每一個顧客手上，一起暢享健康活力的優(yōu)質(zhì)生活-品牌背景-項目背景后疫情時代TA對健康越發(fā)關(guān)注，紐崔萊春節(jié)促銷有別傳統(tǒng)TC電商促銷，自有云購平臺銷售，流量集中流入捆綁安利官方公域資源+強攻紐崔萊營銷人員（ABO）私域陣地-項目目標借助CNY節(jié)點搭建場景，助力紐崔萊營銷人員（ABO）利用私域流量推廣紐崔萊產(chǎn)品，拉升年貨節(jié)銷售制定針對紐崔萊四大人群需求及功能點產(chǎn)品組合推廣2、方案，刺激年貨節(jié)銷售目標官方及公域社交化溝通傳播拉高整體促銷形象，提升紐崔萊營銷人員（ABO）及外圍用戶關(guān)注123動蕩不安2020年，新冠來勢洶洶人們對于健康是恐慌、是焦慮、是不安、是各種擔心往年新年都在想新的一年要更有錢、事業(yè)更成功、買房子、小孩更聰明這一年他們面對焦慮不安，他們只想可以過個好年對于所有在意的人，只有一份簡單的期許，健康就是最好-CORE IDEA-只要你健康，就是好年！-項目實施紐崔萊四大人群自己、伴侶、孩子、父母To自己：看得見的“變好”To伴侶：情誼的表達To孩子：快樂成長的樣子To父母：依然精神抖擻“只要”-將私域元素紐崔萊營銷人員（ABO）作為輻射四大人群的情誼綁定3、抓手，引發(fā)共鳴“只要”-紐崔萊，針對不同功能點抓手解決不同健康需求新年健康場景1+N自己：健身、瑜伽、向上伴侶：貼心的健康關(guān)懷及呵護孩子：玩耍、陪伴父母：健康的體魄廣場舞只要你健康，就是好年！核心痛點“送健康”由點到面，打造新年健康暖心群像，為四大人群健康需求賦能核心角色“你”核心條件“只要”-項目實施直播間&社群&范丞丞粉絲經(jīng)濟朋友圈，同步發(fā)力，結(jié)合場景營銷，利用促銷機制，進行私域溝通轉(zhuǎn)化銷售以情動人撬動對父母、孩子、伴侶、自我關(guān)懷的深層共鳴。夾持產(chǎn)品優(yōu)惠，觸發(fā)購買欲。紐崔萊營銷人員(ABO)私域長尾發(fā)力，再次叩擊情感/健康需求，引燃“只要你健康就是好年”年貨last call口碑&話題雙豐4、收只要你健康，就是好年！Part3-長尾輻射Part2-以利動人Part1-以情動人官方+私域社群+公域直播公域社群+私域社群齊發(fā)力官方+私域社群+朋友圈-項目實施-自建電商平臺掌握主動權(quán)-用戶數(shù)據(jù)強沉淀利于二次營銷自有電商平臺 安利云購-項目實施PART1 以情動人：新的一年，希望在意的人健健康康針對不同人群人群全面溝通引流安利云購甄選健康好禮，貫穿“只要你健康 就是好年”KV紐崔萊官微霸屏父母的陪伴，健康快樂的成長新的一年成為更好的自己，熱愛生活相互依偎彼此依靠，愛在一起，吃在一起廣場舞陣地里最閃亮的父母官方資源強曝光：安利云購、安利官微、紐崔萊官微、安利云知道、安利頭條、紐崔萊營銷人員（5、ABO）私域社群-項目實施PART1 以情動人：映射紐崔萊營銷人員（ABO）身邊的四大人群，以全家福前置送禮場景形式進行情感鏈接KV官方資源強曝光：安利云購、安利官微、紐崔萊官微、安利云知道、安利頭條、紐崔萊營銷人員（ABO）私域社群-項目實施VIDEOPART1 以情動人：四大人群之間“只要你健康 就是好年”的在意情感詮釋，貫穿主題，15sCut 版本供紐崔萊營銷人員（ABO）及TA私域轉(zhuǎn)發(fā)，朋友圈分享官方資源強曝光：安利云購、安利官微、紐崔萊官微、安利云知道、安利頭條、紐崔萊營銷人員（ABO）私域社群-項目實施POSTERPART1 以情動人：針對四大人群健康功能點需求，用插畫形式凸顯CN6、Y氣息，并為其制定的健康解決方案私域強曝光：安利云知道、安利頭條、紐崔萊營銷人員（ABO）私域社群-項目實施POSTERPART1 以情動人：結(jié)合四大人群屬性采用更接地氣的實景Shooting方式，和定制健康解決方案以創(chuàng)意海報呈現(xiàn)私域強曝光：安利云知道、安利頭條、紐崔萊營銷人員（ABO）私域社群伴侶-腸道營養(yǎng)兒童-兒童營養(yǎng)父母-骨力營養(yǎng)白領(lǐng)-輕顏營養(yǎng)-項目實施PART2 以利動人：以贈品開箱視頻及趣味定格視頻展示贈品豐富度強刺激用戶開箱視頻VIDEO1VIDEO2官方資源強曝光：安利云購、安利官微、紐崔萊官微、安利云知道、安利頭條、紐崔萊營銷人員（ABO）私域社群-項目實施贈品海報私域強曝光：7、安利云知道、安利頭條、紐崔萊營銷人員（ABO）私域社群PART1 以利動人：根據(jù)紐崔萊營銷人員（ABO）購買傾向，定制單贈品海報詳細剖析協(xié)助紐崔萊營銷人員（ABO）私域分發(fā)-項目實施PART2 以利動人：強化功能點需求制定幫助紐崔萊營銷人員（ABO）在私域流量池推廣健康解決方案產(chǎn)品定制組合促銷海報官方資源強曝光：安利云購、安利官微、紐崔萊官微、安利云知道、安利頭條、紐崔萊營銷人員（ABO）私域社群骨力營養(yǎng)組合心血管營養(yǎng)組合塑形營養(yǎng)組合免疫營養(yǎng)組合輕顏營養(yǎng)組合腸道營養(yǎng)組合兒童營養(yǎng)組合-項目實施PART2 以利動人：范丞丞強明星效應助力紐崔萊營銷人員(ABO)吸納新用戶，提升營銷人員(ABO)談資8、效益POSTER明星加持私域強曝光：安利云知道、安利頭條、紐崔萊營銷人員（ABO）私域社群-項目實施PART2 以利動人：公域流量直播預熱吸流量，私域陣地協(xié)助紐崔萊營銷人員（ABO）服務社群，緊跟直播節(jié)奏，開啟云購銷售大戰(zhàn)直播強銷售公域強曝光私域深溝通-項目實施PART2 以利動人：直播BIG DAY爆發(fā)，只要你健康就是好年直播大促-辯論大魔王黃執(zhí)中牽頭暖場-各主播促銷信息趣味傳遞-結(jié)合場景進行產(chǎn)品組合推薦-直播互動獎品不斷，2小時持續(xù)熱度-項目實施PART3長尾輻射：叩擊紐崔萊營銷人員（ABO)）情感&健康雙向需求，引流安利云購持續(xù)拉動銷售產(chǎn)品促銷海報-項目實施-項目結(jié)果紐崔萊健康年貨節(jié)項目圍繞“只要你健康 就是好年”的核心策略，從情感溝通、促銷信息傳遞、產(chǎn)品組合推薦、贈品種草、外圍造勢等多維度與ABO及C端消費者進行了深入溝通，“以情動人”配合“以利動人”的傳播策略，緊密結(jié)合營銷big day引爆銷售，達成直播兩小時銷售額3.63億元的業(yè)績，并在促銷開啟后根據(jù)贈品銷售情況靈活調(diào)整銷售策略，加速銷售業(yè)績達成。-項目分析THANK YOU