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1、寶藏新品牌方案品牌力、貨品力、消費者向心力跨越式提升中國嬰童低敏市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，已突破600億其中皮膚敏感春季高發(fā),且復(fù)發(fā)率接近50%2016-2022年，中國兒童防敏市場零售規(guī)模從138億元增長至666億元，年均復(fù)合增長率約為30%;2025年市場規(guī)模預(yù)計達(dá)1095億元，我國的兒童防敏市場有巨大的增長空間.數(shù)據(jù)來源：2023年1月易觀分析關(guān)于兒童防敏市場的調(diào)研問卷，N=2505中國嬰童護(hù)膚品類賽道，乳液面霜體量最大，防曬增速最快面霜,34%,5%潤膚乳,21%,21%洗發(fā)沐浴露,14%,-12%爽身粉,8%,5%防曬,7%,25%護(hù)臀膏,6%,5%沐浴露,5%,4%-20%-15%-10%2、-5%0%5%10%15%20%25%30%0%5%10%15%20%25%30%35%40%Y軸：軸：GMV增速增速%(2023 VS 2022 YoY)X軸：軸：GMV品類占比品類占比 氣泡大小：氣泡大小：GMV按摩油,5%,+7%2023線上母嬰洗護(hù)品類地圖012歲社媒熱度最高的嬰童皮膚問題是濕疹，3歲+戶外場景增多，曬傷成為季節(jié)性肌膚痛點03歲重點皮膚問題癥狀312歲重點皮膚問題癥狀曬傷曬紅針對敏感高發(fā)的春季脆皮濕疹寶寶更需要針對性的專業(yè)肌膚護(hù)理方案濕疹/起疹國際首個0-2歲濕疹嬰兒臨觀實證五家三甲醫(yī)院臨觀實證596名濕疹嬰童實證直擊7大干癢紅問題瘙癢 脫屑 干燥 泛紅-49%-89%3、-77%-43%-87%-76%反復(fù)-68%灼熱 刺痛經(jīng)5家三甲醫(yī)院聯(lián)合臨床觀察596名濕疹嬰童0-2歲復(fù)發(fā)率下降-68%首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京兒童醫(yī)院復(fù)旦大學(xué)附屬兒科醫(yī)院深圳市兒童醫(yī)院昆明市兒童醫(yī)院昆明醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院WILEY-國際學(xué)術(shù)期刊|使用一個月后使用組復(fù)發(fā)時間：90天空白組復(fù)發(fā)時間：28天馬琳教授領(lǐng)銜研發(fā)國際首例嬰童防曬三甲臨觀實證北京兒童醫(yī)院領(lǐng)銜領(lǐng)銜臨床測試200名敏肌嬰童實證高倍防曬傷曬黑12.5h防曬紅曬黑SPF50，PA+，高倍全光譜防曬2重防曬傷紅沒藥醇、金盞花協(xié)同抗炎舒緩有效降低曬紅（傷）概率-87.5%輕爽膚感 安全0添加質(zhì)地輕薄不粘膩、不假白、不用卸SPF50 P4、A+薇諾娜寶貝依托醫(yī)研共創(chuàng)優(yōu)勢,專研寶寶濕疹問題以三甲臨床實證的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),為寶寶高發(fā)春敏問題提供專業(yè)、有效的護(hù)理方案換季無憂 春日寶藏新CPOption1：守護(hù)春日脆皮寶寶Option2：盡享春日 守護(hù)嬌嫩Baby肌4月營銷主題營銷canlendar專業(yè)內(nèi)容 官方節(jié)奏4.12-4.18預(yù)售期活動主題4.19-4.21爆發(fā)期4.1-4.11預(yù)售預(yù)熱科普內(nèi)容傳播矩陣媒介種草渠道動作KOLKOC貨品會員推廣xxx位兒童護(hù)理專家濕疹心智種草，全網(wǎng)擴(kuò)散式傳播 xx位KOL 全域深度種草，多維講透賣點，實現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化 xx+位母嬰KOC全域種草，擴(kuò)散式種草累積口碑核心品舒潤霜&防曬霜，提升品類心智持續(xù)打造爆5、款，收割應(yīng)季需求回購加贈、預(yù)售禮贈、U先派樣預(yù)估投入費用xxW（直通車/引力魔方/萬相臺/超級直播/超級短視頻/品專/淘客/品牌特秀）守護(hù)春敏脆皮寶寶達(dá)播 逛逛&私域xx+位KOC種草，累積口碑，樹防曬認(rèn)知U先派樣贈大額復(fù)購券、老會員召回會員階梯好禮&購物金核銷送好禮、短信觸達(dá)利益點佳琦直播收割定制化濕疹小課堂胡可香菇來了薇笑陽光計劃樹立專業(yè)聲量達(dá)播+專家進(jìn)直播間+優(yōu)惠信息觸達(dá)促轉(zhuǎn)化中西醫(yī)皮膚性病學(xué)術(shù)大會 聲量再爆發(fā)拓 人群&聲量樹專業(yè) 種心智 割 引流站內(nèi)+達(dá)播收割專業(yè)產(chǎn)品_春敏王牌CP換季無憂新媽必備春日出游不怕曬春 天 就 要 撒 歡，但 換 季 柳 絮、花 粉 更 易 引 起 濕 疹 6、復(fù) 發(fā)護(hù)防STEP2STEP1全球首個0-2歲臨觀產(chǎn)品200例嬰童臨床觀察首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京兒童醫(yī)院皮膚科主任、教授、博士(博士后)導(dǎo)師薇諾娜寶貝首席專家 馬琳教授兒童皮膚科權(quán)威專家分享薇諾娜寶貝舒潤霜&溫和倍護(hù)防曬乳在臨床觀察中的成果展示峰會產(chǎn)品展示DEMO展示亮點1 專業(yè)內(nèi)容_專業(yè)學(xué)術(shù)會議參展全國中西醫(yī)結(jié)合皮膚性病學(xué)術(shù)年會賦能天貓/抖音/私域上海復(fù)旦兒科主治醫(yī)生 寶寶濕疹小課堂醫(yī)生/專家進(jìn)直播間科普專業(yè)護(hù)理知識專業(yè)話術(shù)Q&A專家問診卡片定期發(fā)布私域群科普專業(yè)護(hù)理知識&評價回復(fù)STEP1STEP2STEP3寶寶換季濕疹問題私域/自媒體消費者痛點定期收集寶寶濕疹痛點亮點1 專業(yè)內(nèi)容_醫(yī)生專家7、開課寶寶AD小課堂義診環(huán)節(jié)：2016年起，貝泰妮集團(tuán)發(fā)起品牌公益項目薇笑陽光計劃，紫外線強(qiáng)烈地區(qū)的人們，通過邀請皮膚學(xué)專家開展義診、科普宣講，為基層醫(yī)生開展講座、派發(fā)薇諾娜寶貝護(hù)膚禮包，推動嬰童皮膚健康事業(yè)發(fā)展xx萬粉xx萬粉xx萬粉xx萬粉薇諾娜品牌官號關(guān)聯(lián)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化薇諾娜品牌xx萬潛客人群亮點1 專業(yè)內(nèi)容_薇笑陽光公益計劃亮點2 專業(yè)聲量種草_ xxxx+KOL聯(lián)合專業(yè)發(fā)聲種草 頭部吳爸 企鵝媽媽兒科黃奶奶育兒專家魏光宇 200位小紅書&抖音達(dá)人聯(lián)合發(fā)聲種草 預(yù)計投入xxW 實現(xiàn)xxx+曝光專業(yè)醫(yī)生科普寶寶濕疹頭部辣媽分享寶寶濕疹經(jīng)驗素人UGC濕疹寶寶使用體驗/寶寶濕疹經(jīng)驗好物分享G/寶寶濕8、疹求助貼/寶寶濕疹就醫(yī)VLOG/寶寶濕疹面霜測評橫向測評好物分享就醫(yī)求助醫(yī)生科普辣媽經(jīng)驗企鵝媽媽母嬰頭部KOL 育兒大咖兒科黃奶奶上海市兒童醫(yī)院主任醫(yī)師協(xié)和兒外科李時望皮膚科醫(yī)生黃瑩雪醫(yī)學(xué)碩士超人媽皮膚科周冼苡主任兒科姜主任兒童皮膚鞠劍波醫(yī)學(xué)碩士小朱媽媽奶爸醫(yī)生黃呱呱兒科醫(yī)生李愛科醫(yī)學(xué)碩士菲菲兒科曉強(qiáng)醫(yī)生北大皮膚碩士Amy亮點2 專業(yè)聲量種草_百位專家團(tuán)進(jìn)行濕疹心智種草吳爸母嬰頭部KOL育兒大咖xxx位兒童護(hù)理專家 親測推薦薇諾娜寶貝xx+專業(yè)三甲醫(yī)院醫(yī)生xx+專業(yè)護(hù)理專家獲贊:74.8萬粉絲：13萬獲贊:1003.7萬粉絲：145.4萬獲贊:457.5萬粉絲：121.2萬亮點2 專業(yè)聲量種草9、_xxxx位母嬰KOC矩陣親測種草抖音淘寶逛逛bigday+達(dá)人置換品牌私域矩陣xxx位KOC預(yù)估曝光:xxx萬+xx位KOC預(yù)估曝光:xx萬+xxxx位+KOC發(fā)聲種草，投入8萬+，預(yù)計曝光 xx萬+xxx位KOC預(yù)估曝光:xx萬+亮點3 季節(jié)限定IP防曬周邊_薇貝貝紫外線測試貼紙/手環(huán)薇貝貝IP表情包 薇貝貝IP手環(huán)無色圖案遇紫外線變色紫外線越強(qiáng)顏色越深紫外線強(qiáng)度測試：紫外線越強(qiáng)顏色越深提醒寶寶注意防曬防嗮補(bǔ)涂測試：貼紙涂上防曬變色說明需要補(bǔ)涂DIY 貼出多種創(chuàng)意書包、帽子、手臂等活動預(yù)售期7天4.12-4.18預(yù)熱期2天4.17-4.18正式期3天4.19-4.21會員蓄水|鎖成交會員促10、活|老會員進(jìn)店會員轉(zhuǎn)化|提客單全域招募：U先派樣店鋪招募：店鋪/會員中心/店播會員派樣詳情入會/會員卡片升級入會禮包/入會領(lǐng)券蓄水鎖客：鎖權(quán)回購享加贈預(yù)售滿件贏好禮活動節(jié)奏運營目標(biāo)會員策略（用戶增長xxw）1、店鋪券+平臺359減50，直播間提前領(lǐng)大額券 2、U先派樣贈大額復(fù)購券店鋪權(quán)益積分玩法：積分兌券、積分兌正裝積分秒殺（會員中心露出）會員召回：沉默會員推廣召回短信觸達(dá)活動期利益點會員心智滲透：會員生日禮（新上線）會員日會員轉(zhuǎn)化：會員分等級加贈會員專享券（私域透出）會員客單提升：會員購物金核銷送禮包會員購物階梯好禮會員觸達(dá)：專屬客服購物金余額提醒短信觸達(dá)店鋪利益點+權(quán)益1、前4小時買即贈體11、驗裝禮包2、實付TOP1-5即贈好禮3、全店滿299以及499即贈體驗裝禮包銷售目標(biāo)預(yù)售xx萬 占比25%現(xiàn)貨xx萬 占比75%全店營銷節(jié)奏貨品offer極致爆款店鋪爆款群潛力孵化款舒潤霜核心主推提升品類滲透防曬夏季主推承接應(yīng)季趨勢需求銷售主力引流款銷售承接次爆款銷售補(bǔ)充滲透款核心主推舒潤霜，提升品類心智持續(xù)打造爆款；應(yīng)季主推防曬，收割應(yīng)季需求；新品主推防曬噴霧，補(bǔ)充防曬貨品線銷售貢獻(xiàn)銷售貢獻(xiàn)銷售貢獻(xiàn)xx%xx%x%寶藏新品牌機(jī)制：買即贈防曬xx脆弱肌小救星，有效減少干癢紅復(fù)發(fā)功效-經(jīng)5家三甲醫(yī)院的臨床測試驗證線下上百家醫(yī)院及薇諾娜專柜有售TOP 223年雙11潤膚乳類目排名寶藏新品牌價格：x12、xx618/D11大促價格：138/258薇諾娜寶貝舒潤霜100g/200g貨品offer _舒潤霜貨品offer _防曬乳兒童特證 高倍防曬、安全溫和線下上百家醫(yī)院及薇諾娜專柜有售TOP 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