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1、乘風(fēng)而上主理人店乘風(fēng)投放指南主講人：小紅書商業(yè)主理人店運(yùn)營專家石水?500500?15?ROI11+ROI11+?GMV?50w?GMV+5+5?+101%101%?GMV+179%+179%?300?3?ROI13+ROI13+?GMV?+65%+65%?GMV+31%+31%?GMV?+31%+31%010020030040050060070005000010000 015000 020000 025000 030000 035000 0粉DGMV粉購買UV?GMV?+31%+31%050100150200250300?GMV?+179%+179%開啟乘助力生意乘風(fēng)而上商流助力，開啟乘風(fēng)之2、旅目 錄乘風(fēng)基礎(chǔ)能力介紹乘風(fēng)平臺投放策略常見問題乘風(fēng)基礎(chǔ)能力介紹學(xué)會這部分=Get 80%的投放技巧乘風(fēng)六大能力?+?乘風(fēng)的重要升級點(diǎn)在哪里？群定向更強(qiáng)推標(biāo)更豐富算法機(jī)制更硬核l智能定向l電商為群l基于關(guān)鍵詞的群l的群聊群群聊群l紅書特場景群l滿不同類不同畫像群的精準(zhǔn)需求付費(fèi)流量能夠撬動然流量付費(fèi)GMV轉(zhuǎn)化效果越好然流量越好然流量與付費(fèi)流量的協(xié)同效益協(xié)同效益增強(qiáng)！新新新直播推直播推l直播間付ROIl5s有效觀播l30s有效觀播商品推商品推l7下單ROIl商品訪客量l商品下單量l筆記加熱新新滿多樣化的投放需求，兼顧放量放量+提效提效對生意有什么價值？讓好內(nèi)容持續(xù)被看優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容是商品成交的效載體3、筆記的然流量會逐漸衰減電商推讓好內(nèi)容持續(xù)發(fā)揮轉(zhuǎn)化能讓好產(chǎn)品觸達(dá)潛群海量在紅書進(jìn)消費(fèi)決策電商推可以精準(zhǔn)觸達(dá)潛群讓“種草”變成意支持什么生意營銷訴求發(fā)現(xiàn)頁點(diǎn)擊閱讀筆記 商 品 推 廣引導(dǎo)更多潛在顧客通過筆記進(jìn)入商品、店鋪或商家主頁，促成商品交易點(diǎn)擊左下角商品櫥窗商品瀏覽、加購、下單多種鏈路引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間，提升直播間的有效觀看和成交規(guī)模點(diǎn)擊用戶頭像 點(diǎn)擊筆記詳情頁組件點(diǎn)擊直播間全屏直 播 推 廣商品推廣：將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為生意優(yōu)勢營銷場景營銷標(biāo)優(yōu)化向提升GMV保證投產(chǎn)讓系統(tǒng)快速放量提升商品的下單量增加商品/店鋪瀏覽并進(jìn)步帶動轉(zhuǎn)化提升筆記的點(diǎn)擊量間接產(chǎn)轉(zhuǎn)化提升筆記的互動量間接產(chǎn)轉(zhuǎn)化排除半年內(nèi)買家4、，提升新客GMV適配場景 絕多數(shù)商家選，兼顧GMV和利潤 成熟爆品穩(wěn)定做銷 新品上市快速打認(rèn)知剛推出個新品，先種草，積累群場預(yù)熱 絕多數(shù)商家選有迫切的拉新需求衡量指標(biāo)7ROI商品下單成本商品訪問成本點(diǎn)擊成本互動成本7ROI、新客占7下單ROI更穩(wěn)更快?/?/?拉新商品下單量商品訪客量點(diǎn)擊量互動量7下單ROI直播推廣：放大人感優(yōu)勢，提升直播間人氣促轉(zhuǎn)化營銷標(biāo)重促促GMVGMV拉拉優(yōu)化向?yàn)橹辈鞧MV保證投產(chǎn)為直播帶來增加5s停留的數(shù)為直播帶來更質(zhì)量?適配場景 絕多數(shù)直播間的選兼顧GMV和利潤，省投放 提升直播間實(shí)時 提升直播間實(shí)時質(zhì)感，客單直播間衡量指標(biāo)直播間付ROI5s觀播成本30s觀播成本5、直播間直接付ROI直播間5s觀看量更穩(wěn)更快?/?/?/?直播間30s觀看量多維度圈選：電商為多維度圈選：電商為+博主內(nèi)容博主內(nèi)容+場景偏好場景偏好+關(guān)鍵詞興趣全覆蓋關(guān)鍵詞興趣全覆蓋電商為群級定向級定向精準(zhǔn)群精準(zhǔn)群和本店鋪/相似店鋪/業(yè)相關(guān)的認(rèn)知群和購買群轉(zhuǎn)化效率最高本賬號/指定博主相關(guān)的粉絲、群聊、閱讀、互動和購買群人群相似度最高基于紅書站內(nèi)的群屬性，成的20+場景群包人群挖掘空間最大利定向關(guān)鍵詞找到興趣群定制化程度最高博主群電商場景群為興趣群電商為群：直接投放不同場景下有過電商為的群電商為群：直接投放不同場景下有過電商為的群?-?/?/?/?/?/?/?/?/?/?/?/?博主群：挖掘更多賬6、號相似群，量效收博主群：挖掘更多賬號相似群，量效收?-?電商場景群：探索紅書特群，擴(kuò)店鋪群規(guī)模電商場景群：探索紅書特群，擴(kuò)店鋪群規(guī)模?500+?30?精致媽媽精致媽媽質(zhì)感質(zhì)感?-?為興趣群：個性化圈選關(guān)鍵詞群為興趣群：個性化圈選關(guān)鍵詞群?/?-?組件樣式：讓營銷更加多元化組件樣式：讓營銷更加多元化商品組件促進(jìn)及時轉(zhuǎn)化搜索組件提升品牌智直播組件提引流效率新電商貨款充值：電商貨款鍵轉(zhuǎn)為告投放資，充值投放更便捷電商貨款充值：電商貨款鍵轉(zhuǎn)為告投放資，充值投放更便捷?-?現(xiàn)充值貨款充值?/?12?如左圖所設(shè)置，意味著：當(dāng)告賬余額低于200200元元時系統(tǒng)動劃轉(zhuǎn)300300元元貨款，充值到賬每天最多充值37、 3次次，最多充值900900元元乘風(fēng)平臺投放策略知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝對自己的生意足夠了解嗎開始正式介紹法前，測下家對意是否夠了解！l 經(jīng)營主來源渠道是什么l 是直播占更？l 還是筆記占更多？如果不清楚，可以登入千帆后臺，根據(jù)數(shù)據(jù)總覽支付金額下筆記與直播的表現(xiàn)，查看主力占比如果清楚那么可以隨我們繼續(xù)往后學(xué)習(xí)玩法1.01.0：筆記成交為主商家怎么推廣效果更好？商品選什么？?圍繞單品有足夠筆記可用于投放目標(biāo)用什么？7日下單ROI引導(dǎo)潛在通過商品筆記進(jìn)轉(zhuǎn)化，達(dá)成理想投產(chǎn)筆記投什么？筆記商品點(diǎn)擊率筆記支付金額參考千帆后臺【數(shù)據(jù)】-【筆記數(shù)據(jù)】溫馨貼：選筆記的時候，還需要額外注意評論區(qū)表現(xiàn)評論區(qū)表現(xiàn)單8、條計(jì)劃的筆記數(shù)上限但建議單條計(jì)劃不要少于不要少于1515條條人群圈什么？托管省智能，系統(tǒng)動優(yōu)化投放效果控成本投放動出價，讓推預(yù)算物超所值！核心人群泛人群本店鋪電商為群+本博主群相似店鋪電商為群+相似博主群場景群+關(guān)鍵詞群高潛人群自上而下，層層滲透60%60%預(yù)算預(yù)算40%40%預(yù)算預(yù)算以商品特點(diǎn)圈選關(guān)鍵詞，效果更佳！玩法1.01.0：筆記成交為主商家怎么推廣效果更好？單計(jì)劃搭建步驟拆解托管模式，效果更佳！單計(jì)劃單品多筆記（2030條）按照的意利預(yù)估：預(yù)估ROI=1/凈利率.單條計(jì)劃預(yù)算單條計(jì)劃預(yù)算500500元元10001000元，預(yù)算為店鋪總元，預(yù)算為店鋪總GMVGMV的的5%5%使級定向，9、提升精準(zhǔn)度！錨定場景+關(guān)鍵詞人群，提升拉新效率，助力生意爆發(fā)案例背景：知識技能付費(fèi)類商家，筆記轉(zhuǎn)化為主，客單價200+，新客占80%+推訴求：獲得更多穩(wěn)定 提升閱讀興趣群濃度，提升店鋪GMV周內(nèi)推投3萬新客群潛客群客群新客機(jī)會從到新客機(jī)會從到?場景群關(guān)鍵詞相關(guān)的興趣群匹配相應(yīng)告群包明確店鋪群畫像消費(fèi)群26-35歲性年輕精英精致中產(chǎn)質(zhì)感嘗新群 從興趣出發(fā)匹配關(guān)鍵詞，定向觸達(dá)此類群閱讀我提升職業(yè)規(guī)劃拒絕內(nèi)耗以興趣為中同買詞同買詞藍(lán)海詞藍(lán)海詞點(diǎn)擊點(diǎn)擊?GMV?推期推期推期均新客數(shù)+180%180%搜索GMV+105%105%店鋪GMV+188%188%新客新客玩法玩法1.01.0：筆記成交為主商家怎10、么推效果更好？：筆記成交為主商家怎么推效果更好？推GMV收7萬+推ROI2玩法2.02.0：直播成交為主商家怎么推廣效果更好？目標(biāo)選對 事半功倍人群圈對 收益翻倍?功能控制成本，提利潤出價視情況決定遵循先低后原則素材投對 效果加倍前期投放的商家，建議投放標(biāo)的不限筆記作為重點(diǎn)標(biāo)的，直播間封面為輔筆記類型建議直播封面建議直播預(yù)告直播相關(guān)種草筆記光線明亮主題突出產(chǎn)品相關(guān)群精準(zhǔn)度前期種草觸達(dá)相于筆記營銷，直播推更加注重：核心人群泛人群高潛人群60%60%預(yù)算預(yù)算30%30%預(yù)算預(yù)算10%10%預(yù)算預(yù)算本店鋪電商為群本博主群相似店鋪電商為群+相似博主群場景群+關(guān)鍵詞群玩法2.02.0：直播成交為主商家怎11、么推廣效果更好？單計(jì)劃搭建步驟拆解單條計(jì)劃預(yù)算單條計(jì)劃預(yù)算500500元元10001000元，場均預(yù)算為直播元，場均預(yù)算為直播GMVGMV的的10%10%托管模式，效果更佳！以直播預(yù)告筆記、產(chǎn)品合集筆記為佳，單條計(jì)劃10-15條筆記！按照意利預(yù)估：預(yù)估ROI=1/凈利率.初始ROI建議4-5！使級定向，讓直播間群更加精準(zhǔn)，讓直播間GMV更加有爆發(fā)！231分階段測試，轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)群，助場破峰分階段測試，轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)群，助場破峰案例背景：時尚裝類商家，直播轉(zhuǎn)化為主的，客單價500+，新客占50%+推訴求：穩(wěn)定直播間，提升凈值群濃度，突破直播GMV峰值階段測試向調(diào)優(yōu)群持續(xù)投放持續(xù)投放穩(wěn)步增穩(wěn)步增場數(shù)5-7場12、2-3場持續(xù)核動作多計(jì)劃多標(biāo)多場景多關(guān)鍵詞群放預(yù)算穩(wěn)定開播投放測試內(nèi)容5s有效觀播30s有效觀播直播間付ROI電商場景群電商為群關(guān)鍵詞群參考指標(biāo)ROI觀播成本、ROIROI預(yù)算20%10%70%直播間付直播間付ROIROI精致中產(chǎn)精致中產(chǎn)+錢群錢群?店鋪GMV+25%25%直播單場直播單場GMVGMV四連破峰四連破峰推前推后推前推后客單價+12%12%推前推后觀播數(shù)+31%31%玩法玩法2.02.0：直播成交為主商家怎么推效果更好？：直播成交為主商家怎么推效果更好？周內(nèi)推投10萬推GMV收50萬+推ROI5玩法3.03.0：筆記+直播場域如何結(jié)合起來？直播前直播中直播后筆記加熱-互動量-搜索組13、件精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群，吸引潛客瀏覽進(jìn)行預(yù)熱蓄水筆記加熱預(yù)算占比10%搭建直播營銷-日常推廣計(jì)劃以筆記+封面為標(biāo)的推廣種草提人氣 增信任 促轉(zhuǎn)化直播營銷總預(yù)算占比80%直播間直接支付ROI30s有效觀看量ROI穩(wěn)定60%20%基于直播間表現(xiàn)，篩選潛力單品筆記營銷-商品下單ROI放大商品潛力拉動平銷轉(zhuǎn)化筆記營銷預(yù)算占比10%GMV獲客效率博主精力筆記點(diǎn)擊/互動跑量高效7日下單ROI興趣群池粉絲深互動群淺互動群21以爆品帶新品，筆記以爆品帶新品，筆記+直播雙場域并舉，創(chuàng)造意新增量直播雙場域并舉，創(chuàng)造意新增量案例背景：配飾類商家，筆記+直播兼顧，客單價200+，新客占70%+推訴求：貨盤上新快，希望提升14、新品流量場域筆記場域直播場域投放標(biāo)7下單ROI直播間直接ROI5s有效觀播核動作投店鋪TOP1爆品筆記以新品素材為直播間引流錨定近期閱讀/互動群參考指標(biāo)商品訪問量新客訪問量7ROI觀播成本、ROI預(yù)算60%40%玩法玩法3.03.0：筆記：筆記+直播場域如何結(jié)合起來？直播場域如何結(jié)合起來？店鋪爆品泛人群店鋪新品種草人群?+?推期推期推期筆記商品點(diǎn)擊+24%24%直播GMV+58%58%店鋪GMV+51%51%周內(nèi)推投5萬推GMV收50萬+推ROI6常見問題首次投放，快速上手Q1:Q1:很動，如何開啟推？很動，如何開啟推？登陸紅書千帆商家管理后臺頂部菜單欄有乘推乘推的，點(diǎn)擊進(jìn)點(diǎn)擊新建，新建，創(chuàng)建15、第條計(jì)劃吧！Q2:Q2:開通后，如何開啟推開通后，如何開啟推流程很簡單！從開通賬戶到成功搭建計(jì)劃推廣僅需 4步！Step1.?Step2.?Step3.?開始推廣為什么要進(jìn)行審核？廣審沒過會不會影響筆記被判違規(guī)？保證推廣內(nèi)容合法合規(guī)，保護(hù)用戶合法權(quán)益，推廣前需要進(jìn)行審核廣審不會影響筆記在社區(qū)內(nèi)的狀態(tài)和自然流量分發(fā)1、計(jì)劃日預(yù)算每個計(jì)劃的初始日預(yù)算建議500元預(yù)算總和不超過店鋪近30天日均GMV的10%3、復(fù)盤周期建議5-7天為周期復(fù)盤數(shù)據(jù)，給足用戶種草的時間不建議暫停或刪除學(xué)習(xí)期間計(jì)劃，此時數(shù)據(jù)還未完全積累，積累更多數(shù)據(jù)有助于算法調(diào)優(yōu)2、計(jì)劃筆記數(shù)每條計(jì)劃建議至少10-15篇筆記初期推廣不建議單筆記單計(jì)劃Q3:Q3:次推需要注意什么次推需要注意什么Q4Q4：如何獲取更多主理店資訊？：如何獲取更多主理店資訊？?