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1、京 漢 郫 縣 蜀 國 鵑 都 項 目 提 報本案兩大本質本質1旅游類產(chǎn)品提供獨特的休閑、娛樂方式或文化體驗項目首先是旅游性項目如果不能提供獨特的休閑、旅游、文化體驗并與成都市面上的眾多旅游項目形成差異化競爭優(yōu)勢將會被動接受市場的挑剔本質2居住類產(chǎn)品以物業(yè)價值、居住體驗，達成購買意向談到居住，跟旅游完全不同的客群土地價值、居住氛圍、生態(tài)環(huán)境、商業(yè)配套、交通等方方面面這些是打動客戶、促使客戶下單的理由觀點一：先推項目再推產(chǎn)品（別墅、合院）產(chǎn)品的價值必然建立在項目整盤價值之上，把項目做成旅游熱點、熱土，無論是雙拼、聯(lián)排還是合院，產(chǎn)品價值自然釋放觀點二：項目的推盤必然占位大成都僅立足于郫縣及周邊，推2、廣局限性大，項目的定位勢必是打造成都旅游的新名片和健康生活目的地，占位大成都，項目影響力能夠更好為產(chǎn)品賦能在旅游資源和休閑資源豐富的成都項目憑何成為異軍突起，成為市場新寵！？壹壹 問問在當下的成都市場文旅地產(chǎn)幾乎被以下五派把持：第一派：度假派代表選手：青城山、七里坪、花水灣、隴海三郎代表選手：青城山、七里坪、花水灣、隴海三郎以知名旅游景區(qū)的生態(tài)資源為依托，打造旅居度假的全新生活方式，為全球漫游家庭提供心靈理想國第二派：風情派代表選手：白鹿鎮(zhèn)、麓鎮(zhèn)、科瑪小鎮(zhèn)代表選手：白鹿鎮(zhèn)、麓鎮(zhèn)、科瑪小鎮(zhèn)以托斯卡納、法式風情、威尼斯水鄉(xiāng)等異國風情建筑和文化，作為吸引旅游人群的核心賣點第三派：古鎮(zhèn)派代表選手：洛帶3、博客小鎮(zhèn)、黃龍溪、街子古鎮(zhèn)代表選手：洛帶博客小鎮(zhèn)、黃龍溪、街子古鎮(zhèn)借古鎮(zhèn)的傳統(tǒng)建筑文化及生態(tài)資源，構建獨特的生活價值感第四派：田園派代表選手：秀麗東方、花舞人間、多利農(nóng)莊代表選手：秀麗東方、花舞人間、多利農(nóng)莊以新農(nóng)業(yè)為核心構建的田園綜合體，以家庭休閑目的地成為吸引大成都人群近郊游的首選第五派：文娛派代表選手：華僑城歡樂谷、國色天香代表選手：華僑城歡樂谷、國色天香以文娛產(chǎn)業(yè)為核心構建的商業(yè)大配套，成為吸引客群的殺手锏在被這五派把持市場的現(xiàn)狀之下本案在成都的機會究竟在哪里？當我們再次回看本案的宏大版圖落子天府成都，擇址西貴郫都一二期及后期建設用地超過萬畝當我們再次回看本案的宏大版圖“一心、一帶、五4、園、三社區(qū)”的整體規(guī)劃生態(tài)康養(yǎng)、兒童教育、田園文化、休閑旅游功能定位古蜀文化、望叢文化、杜鵑文化融合的全新旅游名片項目的入市,可謂天時地利人和中國 老齡社會 安老養(yǎng)老中國老齡化人口占比超過10%，老年人口增速世界第一正加速步入老齡化的中國社會，將是下一個巨大的產(chǎn)業(yè)紅利天時成都 天府之國 休閑之都正所謂“少不入川，老不出蜀”，成都悠閑的生活氛圍，給了休閑文旅項目茁壯成長的沃土地利郫都 西蜀文脈 西貴之地成都自古南富西貴，成都以西上風上水，古蜀文化源遠流長文脈流芳、人文傳世的貴胄之地人和項目理解成都首個“養(yǎng)文化”生活大城老年人生態(tài)康養(yǎng)、中年人文脈滋養(yǎng)、青年人心靈靜養(yǎng)、少年人名校涵養(yǎng)涵蓋老、中、青、5、少四代人的生活大城生態(tài)康養(yǎng)文脈滋養(yǎng)心靈靜養(yǎng)名校涵養(yǎng)成都首個“養(yǎng)文化”生活大城養(yǎng)老服務中心健康社區(qū)養(yǎng)老社區(qū)頤養(yǎng)社區(qū)古蜀文化望叢文化杜鵑文化山水田園濱水游園四季花海晴耕雨讀園文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園項目定位田園旅居小鎮(zhèn)文化頤養(yǎng)大盤田園文旅小鎮(zhèn)，針對大成都近郊游客群，旅游資源吸客文化頤養(yǎng)大盤，針對老中青少四代人群，頤養(yǎng)頤樂頤居成都別稱“錦官城”郫縣則素有“蜀繡之鄉(xiāng)”的美譽關鍵詞一：錦繡關于案名的動議郫縣在成都以西，也是古蜀國的都城古蜀文化、望叢文化的發(fā)源地關鍵詞二：西蜀關于案名的動議四重養(yǎng)文化在錦繡西蜀的案名下被賦予了全新的語境生態(tài)康養(yǎng)錦繡人生四重養(yǎng)文化在錦繡西蜀的案名下被賦予了全新的語境文脈滋養(yǎng)錦繡田園項目如何6、為產(chǎn)品賦能？文旅小鎮(zhèn)里的高端物業(yè)如何讓市場買單？貳貳 問問別墅、合院高溢價產(chǎn)品，怎么賣？入世與歸隱小隱隱于野，中隱隱于市，大隱隱于朝對于當下的大部分城市人來說，小隱才是他們內心深處最向往的生活庭 院 園 田生態(tài)生態(tài)康康養(yǎng)養(yǎng)文脈文脈滋養(yǎng)滋養(yǎng)心靈心靈靜養(yǎng)靜養(yǎng)名校名校涵養(yǎng)涵養(yǎng)項目大配套產(chǎn)品大賣點項目配套和產(chǎn)品賣點圍合出的“人生八悅”是打動他們的最佳理由人生八悅之歸隱修身養(yǎng)性人生八悅之書房文房清玩人生八悅之四季蔚然花海人生八悅之學堂避席教子人生八悅之庭前對酒當歌人生八悅之院落圍爐夜話人生八悅之花園燃燈賞月人生八悅之田園野趣拾光對他們來說，這里是心靈家園也是精神原鄉(xiāng)，更是歸田園居產(chǎn)品定位頤養(yǎng)圣地里的鄉(xiāng)野7、墅院成都人的心靈家園、精神原鄉(xiāng)和歸田園居缺乏傳統(tǒng)媒體的支撐項目和產(chǎn)品如何推廣，引爆市場?叁叁 問問整盤推廣原則項目為推手，產(chǎn)品為抓手項目吸客聚客，產(chǎn)品篩客鎖客通過項目整體休閑旅居的定位推廣吸附大成都客群，成為大成都新的旅游熱點；同時產(chǎn)品以核心賣點，篩客鎖客，在休旅人群中挖掘購買客群6 6月底開盤月底開盤4月下旬亮相推廣5月下旬啟動蓄客/階段一/項目整體形象亮相/階段二/主打產(chǎn)品賣點蓄客/階段一/項目整體形象亮相#階段網(wǎng)絡媒體建議#今日頭條、網(wǎng)易新聞、一點資訊、天天快報今日頭條、網(wǎng)易新聞、一點資訊、天天快報#階段自媒體建議#成都慢生活、游在四川等自媒體大成都慢生活、游在四川等自媒體大V V、抖音8、等短視頻平臺、抖音等短視頻平臺-階段文案主題 01-京漢錦繡西蜀養(yǎng)在錦繡西蜀田園文旅小鎮(zhèn)文化頤養(yǎng)大盤生態(tài)康養(yǎng)生態(tài)康養(yǎng)錦繡人生錦繡人生文脈滋養(yǎng)文脈滋養(yǎng)錦繡田園錦繡田園名校涵養(yǎng)名校涵養(yǎng)錦繡前程錦繡前程心靈靜養(yǎng)心靈靜養(yǎng)錦繡花海錦繡花海-階段文案主題 02-京漢錦繡西蜀以西蜀文脈，致錦繡人生田園文旅小鎮(zhèn)文化頤養(yǎng)大盤生態(tài)康養(yǎng)生態(tài)康養(yǎng)錦繡人生錦繡人生文脈滋養(yǎng)文脈滋養(yǎng)錦繡田園錦繡田園名校涵養(yǎng)名校涵養(yǎng)錦繡前程錦繡前程心靈靜養(yǎng)心靈靜養(yǎng)錦繡花海錦繡花海-階段文案主題 03-京漢錦繡西蜀花重錦官，錦繡西蜀田園文旅小鎮(zhèn)文化頤養(yǎng)大盤生態(tài)康養(yǎng)生態(tài)康養(yǎng)錦繡人生錦繡人生文脈滋養(yǎng)文脈滋養(yǎng)錦繡田園錦繡田園名校涵養(yǎng)名校涵養(yǎng)錦繡前程9、錦繡前程心靈靜養(yǎng)心靈靜養(yǎng)錦繡花海錦繡花海項目配套IP化推廣生態(tài)康養(yǎng)生態(tài)康養(yǎng)IP造節(jié)IP造節(jié)成都首屆城市養(yǎng)老論壇關注老齡化社會下的養(yǎng)老話題，聯(lián)合民政局、發(fā)改委等相關機構，以主辦方的名義舉行城市養(yǎng)老論壇，探討?zhàn)B老相關話題，墻內開花墻外香，以此成為社會關注焦點文脈滋養(yǎng)文脈滋養(yǎng)IP造節(jié)IP造節(jié)古蜀望叢文化展&田園攝影大賽古蜀望叢文化、文物展覽等，可配合文化涂鴉、文物DIY等小活動互動；階段性舉辦田園攝影大賽，并定期開展田園風光攝影展，成為推廣素材的同時更好地宣傳項目心靈靜養(yǎng)心靈靜養(yǎng)IP造節(jié)IP造節(jié)四季花海藝術節(jié)針對不同季節(jié)不同鮮花打造主題性的花海藝術節(jié)，現(xiàn)場可配合插花、干花手作、鮮花餅制作等活動暖場名10、校涵養(yǎng)名校涵養(yǎng)IP造節(jié)IP造節(jié)農(nóng)耕藝術節(jié)&國學私塾課堂階段性農(nóng)耕藝術節(jié)，創(chuàng)意草編、傳統(tǒng)皮影、糖畫技藝等傳統(tǒng)民俗和農(nóng)耕相結合，成為項目的標志性IP；國學課堂等活動打造系列性的吸客渠道事件營銷動作錦繡西蜀“人生”置換計劃以“用我的一天，換你的一天”為主題，針對城市人生活壓力大的痛點，針對性輸出項目四重養(yǎng)文化的核心價值我叫李莎我叫李莎我我是一名外企白領是一名外企白領你看見我的光鮮看不見我每天加班的無奈其實我很想陪陪孩子，一天就好我我愿用這樣一天，換你一天愿用這樣一天，換你一天我叫小林我叫小林我是一名企業(yè)家我是一名企業(yè)家談笑風云，指點江山看似在萬人之上但高處不勝寒的感覺只有我懂我我愿用這樣一天，換你一11、天愿用這樣一天，換你一天我叫王紅我叫王紅我是一名公務員我是一名公務員工作安逸，惹人羨慕但這擁堵的城市讓我感覺喘不過氣，我想做一天幸福的女人我我愿用這樣一天，換你一天愿用這樣一天，換你一天刺繡藝術節(jié)刺繡藝術節(jié)抖音自媒體抖音自媒體萬人同繡 錦繡西蜀制作大型蜀繡，邀請全城游客共同參與繡制“錦繡西蜀”，配合項目Logo手提袋、文化衫等小禮品，并制作成短視頻在抖音、朋友圈等自媒體上廣泛傳播田園漢服秀田園漢服秀游在四川自媒體游在四川自媒體田園漢服穿越之旅邀請專業(yè)模特和漢服文化愛好者，在蜀國鵑都景區(qū)舉行田園漢服展示和表演，并與本土自媒體權威游在四川合作，對活動進行全城報道和炒作田園詩詞大會田園詩詞大會喜馬拉12、雅FM喜馬拉雅FM古蜀詩詞文化大賞針對項目的古蜀文化、望叢文化和杜鵑文化，開展與之相關的詩詞詩歌大會，參照詩歌大會的形式，邀約大眾參與，并與喜馬拉雅FM聯(lián)動，制作有聲讀物，更大范圍傳播途牛/馬蜂窩/驢媽媽旅游類垂直網(wǎng)站推廣互聯(lián)網(wǎng)旅游類網(wǎng)站及App撰寫游記，宣傳項目及周邊的旅游資源，以此提高知名度，更大范圍的吸附旅游人群公眾號/自媒體/論壇定期價值圖文/軟文推廣定期發(fā)布項目宣傳圖文，選擇本地較有影響力的自媒體（成都慢生活、游在（成都慢生活、游在四川、住在四川、成都向上、大成網(wǎng)、第四城等）四川、住在四川、成都向上、大成網(wǎng)、第四城等）以及自身公眾號上發(fā)布，全面宣傳項目文案示意：郫縣的這座養(yǎng)文化田園小13、鎮(zhèn)，真的讓人來了就不想走！郫縣的這座養(yǎng)文化田園小鎮(zhèn)，真的讓人來了就不想走！看花還去花舞人間！？錦繡西蜀的四季花海才讓人大開眼界！看花還去花舞人間！？錦繡西蜀的四季花海才讓人大開眼界！還在加班熬夜的年輕人快來看，你們需要來錦繡西蜀還在加班熬夜的年輕人快來看，你們需要來錦繡西蜀“養(yǎng)養(yǎng)”哈了！哈了！來這里感受錦繡田園的別樣生活！來這里感受錦繡田園的別樣生活！/階段二/主打產(chǎn)品賣點蓄客#階段網(wǎng)絡媒體建議#今日頭條、網(wǎng)易新聞、一點資訊、天天快報今日頭條、網(wǎng)易新聞、一點資訊、天天快報#階段自媒體建議#成都慢生活、游在四川等自媒體大成都慢生活、游在四川等自媒體大V V、抖音等短視頻平臺、抖音等短視頻平臺-階14、段推廣主題 01-京漢錦繡西蜀日出而作，日落而息歸隱田園的初心亙古不變戶戶送私家自留田，醞釀春華秋實的歡喜*頤養(yǎng)圣地里的鄉(xiāng)野墅院頤養(yǎng)圣地里的鄉(xiāng)野墅院-階段推廣主題 02-京漢錦繡西蜀戎馬半生不及心上的半畝花田家門前的四季花海，是每個季節(jié)的詩與遠方*頤養(yǎng)圣地里的鄉(xiāng)野墅院頤養(yǎng)圣地里的鄉(xiāng)野墅院-階段推廣主題 03-京漢錦繡西蜀花庭院落間溯源自然的本真戶戶前庭后院、私家花園，道法自然的本心*頤養(yǎng)圣地里的鄉(xiāng)野墅院頤養(yǎng)圣地里的鄉(xiāng)野墅院-階段推廣主題 04-京漢錦繡西蜀嘗嘗親手釣的魚是家人最愛的自然味道原生溪水潺潺，沉淀田園文明的古老智慧*頤養(yǎng)圣地里的鄉(xiāng)野墅院頤養(yǎng)圣地里的鄉(xiāng)野墅院鄉(xiāng)野 生活方式發(fā)布會在蜀國鵑15、都景區(qū)，舉行鄉(xiāng)野生活方式發(fā)布會產(chǎn)品核心賣點宣講，以全新的生活方式教育市場事件營銷動作“里程換別墅”計劃與航空公司聯(lián)動，鎖定長期航空出行的高端客群和旅居客群，用航司的常旅客與項目的購房優(yōu)惠互換，以此為噱頭引爆市場，增加曝光微信長圖/H5/小視頻錦繡西蜀鄉(xiāng)野生活札記以生活化的表達方式，包裝項目的配套和產(chǎn)品賣點，用札記式的生活場景，給到市場充滿想象的生活體驗文案內容示意：清晨，被鄉(xiāng)野里自然的聲音喚醒一天的清晨，被鄉(xiāng)野里自然的聲音喚醒一天的故事；故事；上午，去探索鄉(xiāng)野和田園的野趣；上午，去探索鄉(xiāng)野和田園的野趣；中午，當一回農(nóng)夫揮灑酣暢淋漓的汗水；中午，當一回農(nóng)夫揮灑酣暢淋漓的汗水；下午，在花海里放松自己的身與心；下午，在花海里放松自己的身與心；傍晚，在庭前對酒當歌，亦可在院落圍爐夜話；傍晚，在庭前對酒當歌，亦可在院落圍爐夜話；產(chǎn)品的另一種表現(xiàn)方式錦繡西蜀望門望：望叢，郫都的代名詞；同時望也有望族的內涵，暗示客群身份門：門則代表了中國建筑的精髓和縮影，從型制到禮制可謂是中國建筑的門面，同時也是家族的門臉錦繡西蜀望門門內家國春秋門外錦繡西蜀頤養(yǎng)圣地，文化名宅，即將磅礴問世錦繡西蜀望門門第書香雅蘊門風禮儀天下國學私塾，晴耕雨讀，優(yōu)質教育涵養(yǎng)錦繡西蜀望門門前花開一生門庭文脈傳世古蜀、望叢、杜鵑三大文化融合，重塑文脈精粹