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1、中交綠城桃源小鎮(zhèn)營銷推廣策略競(jìng)標(biāo)案矩陣 創(chuàng)意5部2022.05中交綠城桃源小鎮(zhèn)12-1月營銷推廣思考2022.1211月營銷推廣復(fù)盤綠城湖居康養(yǎng)小鎮(zhèn)IP價(jià)值落地雙十一節(jié)點(diǎn)營銷11月營銷推廣復(fù)盤（展示）前期針對(duì)湖居小鎮(zhèn)IP的價(jià)值，進(jìn)行了全面的梳理以及釋放，大而全，且側(cè)重于單純的價(jià)值詮釋。基于此未來2月挖掘放大湖山生活小鎮(zhèn)價(jià)值IP，有側(cè)重點(diǎn)的場(chǎng)景描繪湖居生活方式。兌現(xiàn)+呈現(xiàn)12月-1月推廣核心任務(wù)營銷線：結(jié)合世界杯/雙十二/年終答謝/返鄉(xiāng)置業(yè)等營銷節(jié)點(diǎn)，包裝營銷節(jié)點(diǎn)，促到訪拉成交價(jià)值線：持續(xù)夯實(shí)項(xiàng)目標(biāo)簽價(jià)值湖山，挖掘湖景小鎮(zhèn)體驗(yàn)價(jià)值，演繹生活小鎮(zhèn)場(chǎng)景化。雙線并行，合理鋪排12月-1月推廣主題：湖山2、共鳴 禮遇桃源建面約75-134m雙湖精裝高層 全城熱銷中價(jià)值營銷價(jià)值線推廣建議12月核心價(jià)值演繹湖山共鳴湖景小鎮(zhèn)生活小鎮(zhèn)貴西湖下西湖龜山公園龍川山地公園健康養(yǎng)老教育商業(yè)小鎮(zhèn)生活方式夯實(shí)，配套價(jià)值重點(diǎn)輸出湖山價(jià)值場(chǎng)景描繪兌現(xiàn)生活場(chǎng)景推廣步驟1:湖景價(jià)值對(duì)標(biāo)對(duì)標(biāo)貴陽城市已有湖景資源項(xiàng)目，從他們的價(jià)格前后對(duì)比，景觀生活演繹，凸顯湖景資源的競(jìng)爭力。價(jià)格對(duì)比，對(duì)標(biāo)周邊湖景房價(jià)格，湖景資源房價(jià)普遍較高切具較大升值空間，而本項(xiàng)目雙湖環(huán)伺，以此凸顯項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿ΑＫ⑵?:湖的遠(yuǎn)見即是高見從2016年8551元/到2021年13628元/見證貴陽湖居的紅不可擋小鎮(zhèn)湖居，值得擁有#相同的湖居 不同的湖山#推廣步驟3、1:湖景價(jià)值對(duì)標(biāo)對(duì)標(biāo)貴陽城市已有湖景資源項(xiàng)目，從他們的價(jià)格前后對(duì)比，景觀生活演繹，凸顯湖景資源的競(jìng)爭力。生態(tài)價(jià)值，目標(biāo)項(xiàng)目都均擁有湖、山、公園等自然資源，對(duì)比世面上其他項(xiàng)目，生態(tài)資源作別最大區(qū)分點(diǎn)占有極佳優(yōu)勢(shì)。再觀本項(xiàng)目，雙湖、公園，生態(tài)資源大切豐富，以此凸顯項(xiàng)目生態(tài)優(yōu)勢(shì)。刷屏2:湖的宜居修身養(yǎng)心即是公園頭排亦是一線瞰湖湖山環(huán)抱間，坐擁繁華與繁花小鎮(zhèn)湖居，身心皆怡#相同的湖居 不同的湖山#推廣步驟1:湖景價(jià)值對(duì)標(biāo)對(duì)標(biāo)貴陽城市已有湖景資源項(xiàng)目，從他們的價(jià)格前后對(duì)比，景觀生活演繹，凸顯湖景資源的競(jìng)爭力。商業(yè)配套，不管是閱山湖的全維度公園配套，還是映山湖的城市中軸世外桃源，其實(shí)驗(yàn)證的就是在現(xiàn)社會(huì)，大4、眾既想追求健康生態(tài)居所又離不開繁華的心態(tài)。反觀項(xiàng)目1332社區(qū)商業(yè)+環(huán)湖商業(yè)體系，更大限度保障大眾需求，以此凸顯項(xiàng)目商業(yè)配套價(jià)值。刷屏3:湖的質(zhì)感隨心而感湖邊無需過多的裝飾而是精挑細(xì)選的品質(zhì)環(huán)湖打造一站式高質(zhì)量商業(yè)小鎮(zhèn)湖居，品質(zhì)兌現(xiàn)#相同的湖居 不同的湖山#推廣步驟1:湖景價(jià)值對(duì)標(biāo)對(duì)標(biāo)貴陽城市已有湖景資源項(xiàng)目，從他們的價(jià)格前后對(duì)比，景觀生活演繹，凸顯湖景資源的競(jìng)爭力。湖居生活，市場(chǎng)上追求湖居生活的客戶絕不局限于剛需，更對(duì)的是進(jìn)階型客戶，此類客戶眼光隨求的是高品質(zhì)的生活，是圈層的體現(xiàn)，所以對(duì)標(biāo)項(xiàng)目的配套也都是往高端方向進(jìn)行。同類以此凸顯項(xiàng)目的高品質(zhì)以及圈層優(yōu)勢(shì)。刷屏4:湖的圈子圍著院子臨湖而居的5、相同喜好不謀而合的生活方式彰顯身份與生活雙重進(jìn)階小鎮(zhèn)湖居，桃源限定#相同的湖居 不同的湖山#推廣步驟2:湖山生活場(chǎng)景演繹描繪生活場(chǎng)景，以不同人群出發(fā)，演繹湖山生活小鎮(zhèn)的不同場(chǎng)景。與湖對(duì)望細(xì)雨微風(fēng)岸，詩意正濃帶著對(duì)生活的浪漫主義與愛人或知己相約咖啡館捧一杯慢磨特調(diào)聊一聊最近的瑣碎與心事這個(gè)暖冬從此浪漫開場(chǎng)#湖山共鳴鎮(zhèn)動(dòng)聽#推廣步驟2:湖山生活場(chǎng)景演繹描繪生活場(chǎng)景，以不同人群出發(fā)，演繹湖山生活小鎮(zhèn)的不同場(chǎng)景。與風(fēng)相擁寒葉風(fēng)搖盡，陽光正暖和湖畔的精靈來場(chǎng)自由的問候在環(huán)湖的每一幀美景里奔跑開啟元?dú)鉂M滿的一天放飛對(duì)生活的激情與熱愛盡情感受湖山的自在樂活#湖山共鳴鎮(zhèn)動(dòng)聽#推廣步驟2:湖山生活場(chǎng)景演繹描繪生6、活場(chǎng)景，以不同人群出發(fā)，演繹湖山生活小鎮(zhèn)的不同場(chǎng)景。與山童行快樂的孩子，笑得更大聲樓下的星際兒童樂園是孩子們成長的快樂星球打開天馬行空的奇思妙想探索宇宙與星際的關(guān)系體驗(yàn)與眾不童的親子陪伴#湖山共鳴鎮(zhèn)動(dòng)聽#推廣步驟3:湖山共情，人生自如湖山故事線視頻思路思路：杭州的生活，永遠(yuǎn)與西湖有關(guān)；杭州人的驕傲，也與西湖緊密相關(guān)。扎根于杭州27年的綠城，深諳人們對(duì)于湖的特殊情懷，深悉擁有一片湖的意義，千里之外，奔赴貴陽貴安，以雙湖之姿開啟“西湖”詩意生活。視頻以敘述的角度出發(fā)，中交綠城桃源小鎮(zhèn)傳承關(guān)于湖的情懷，從杭州到貴陽，打造貴、下雙湖，重新定義著小鎮(zhèn)生活的內(nèi)涵，讓小鎮(zhèn)的每一位家人都可以在這里重新回歸生活7、的理想圖景。推廣步驟3:湖山共情，人生自如湖山故事線視頻文字示例：風(fēng)從杭州來，將西子湖畔的詩情畫意，吹到多彩貴州的甲秀樓頭；一片桃源小鎮(zhèn)，人生與湖共情，將生活過成一首寫不完的詩；湖光，一碧萬頃，匹配人物的非凡境界；湖面，煙波浩渺，寬似人生的廣闊胸懷；湖畔，人間煙火，滋養(yǎng)生活的歲月靜好；忘掉腳下的城市與岸，抹去建筑的空間邊界，沿著湖山，鎮(zhèn)美妙。推廣步驟3:湖山共情，人生自如湖山故事線視頻參考示意推廣步驟4:我與湖光的這3年小鎮(zhèn)故事線創(chuàng)意稿件互動(dòng)SVG小鎮(zhèn)稿件，以放映機(jī)的形式，結(jié)合新年節(jié)點(diǎn)，回望3年時(shí)光，小鎮(zhèn)的一路成長，見證小鎮(zhèn)從無到有，展現(xiàn)小鎮(zhèn)湖光山色，凸顯小鎮(zhèn)兌現(xiàn)實(shí)力。推廣步驟5:湖說人生 生8、活鎮(zhèn)美小鎮(zhèn)故事線業(yè)主代言海報(bào)以業(yè)主角度出發(fā)，展現(xiàn)在湖山小鎮(zhèn)生活的一些變化，一次凸顯項(xiàng)目價(jià)值與兌現(xiàn)。鏡頭里的小鎮(zhèn)每一幀都是向往的遠(yuǎn)方春夏秋冬是最美的濾鏡中交綠城桃源小鎮(zhèn)業(yè)主小鎮(zhèn)攝影師王先生#湖說人生 生活鎮(zhèn)美#小鎮(zhèn)的湖畔是浪漫又時(shí)尚的社交主場(chǎng)總能打卡最新的潮流中交綠城桃源小鎮(zhèn)業(yè)主小鎮(zhèn)時(shí)尚博主趙女士#湖說人生 生活鎮(zhèn)美#小鎮(zhèn)的書院勾勒東方美學(xué)的藝術(shù)傳承朗朗書聲喚醒熱愛的夢(mèng)想中交綠城桃源小鎮(zhèn)業(yè)主小鎮(zhèn)教師李先生#湖說人生 生活鎮(zhèn)美#拓客物料建議：廿四有時(shí) 桃源有詩利用小鎮(zhèn)實(shí)景，（如有條件可拍攝一組帶人物）風(fēng)光大片，將其制作成新年明信片和新年臺(tái)歷，作為拓客物料。營銷推廣建議營銷建議：世界杯熱點(diǎn)炒作案場(chǎng)暖9、場(chǎng)活動(dòng)玩轉(zhuǎn)世界杯 點(diǎn)球贏好禮足球點(diǎn)球積分賽活動(dòng)建議時(shí)間：世界杯期間邀約客戶：意向客戶活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)以世界杯為主題進(jìn)行案場(chǎng)包裝，同時(shí)設(shè)立活動(dòng)區(qū)，以點(diǎn)球形式獲得對(duì)應(yīng)積分，三次積分總和兌換對(duì)應(yīng)禮品。當(dāng)天成交客戶/來訪意向客戶，均可參與此游戲。政策建議：活動(dòng)期間購房總價(jià)直減1萬元。營銷推廣配合：案場(chǎng)包裝：營銷建議：雙十二熱點(diǎn)炒作案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)桃源臻寵 超值閃購超市大搶購游戲 活動(dòng)建議時(shí)間：2022年12月10日-12日邀約客戶：意向客戶活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)以雙十二為主題進(jìn)行案場(chǎng)包裝，結(jié)合購物車元素。同時(shí)設(shè)立活動(dòng)區(qū)，布置超市場(chǎng)景，客戶10秒限時(shí)搶購商品，商品金額在規(guī)定金額差額上下1元內(nèi)，即可全部帶走。當(dāng)天成交客10、戶/來訪意向客戶，均可參與此游戲。政策建議：活動(dòng)期間購房總價(jià)直減1萬元。營銷推廣配合：刷屏稿件，3D購物車、禮盒元素結(jié)合項(xiàng)目實(shí)景以及價(jià)值，釋放雙十二促銷信息以及案場(chǎng)活動(dòng)信息。萬萬沒想到一大波好貨0元起購#:桃源臻寵 超值閃購#又又有福利超市搶購直接帶回家#桃源臻寵 超值閃購#分分鐘免單快來清空你的購物車#桃源臻寵 超值閃購#案場(chǎng)包裝：場(chǎng)景立牌商品吊旗商品展示臺(tái)新春置業(yè)炒作新年+春節(jié)營銷推廣建議疫情第三年，春節(jié)新年相近在經(jīng)歷恐慌緊張麻木憤怒之后春節(jié)新年的議題不再是回還是不回而是每個(gè)人心中都有一份按捺不住的思念對(duì)于家鄉(xiāng)的情，家鄉(xiāng)的味，家鄉(xiāng)的人，家鄉(xiāng)景越來越多的人想要尋回兒時(shí)心中的小鎮(zhèn)生活。策略推導(dǎo)11、：故鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)男女老少約好一起趕集哈出的熱氣纏繞成一個(gè)個(gè)笑臉家門口的院子里孩子們盡情沸騰各顯本領(lǐng)好不熱鬧圍在一起吃一頓團(tuán)圓飯媽媽的拿手好菜，魂?duì)繅?mèng)繞了好幾年策略推導(dǎo)：中交綠城桃源小鎮(zhèn)讓你重回記憶里的春節(jié)新春置業(yè)季 與你交心三部曲嘗心味/迎新宴/安心家策略推導(dǎo)：桃源交心 年在一起知心年味丨安心好房丨交心鉅惠丨誠心橙意|歸心有禮交新：已舊作新，用新的面貌來還原兒時(shí)的記憶，以新的形式來傳遞兒時(shí)風(fēng)俗交心：新的一年提交一份業(yè)主滿意的答卷，與業(yè)主交心，以超前的兌現(xiàn)，更好的品質(zhì)回饋業(yè)主營銷建議：返鄉(xiāng)置業(yè)熱點(diǎn)炒作桃源交心 年在一起知心年味：土特產(chǎn)大禮包，參與年貨節(jié)投壺游戲，即有機(jī)會(huì)1元換購年貨大禮包安心好房：多12、套一口價(jià)特惠房源，限時(shí)搶購交心鉅惠：活動(dòng)期間購房總價(jià)直減1萬元，雙人成團(tuán)再享99折優(yōu)惠誠心橙意：到訪即有臍橙大禮包歸心有禮：憑返鄉(xiāng)車票可再額外抵扣1萬元購房款營銷推廣配合：憶起家鄉(xiāng)年 心安在桃源家鄉(xiāng)情懷炒作視頻視頻1：以小鎮(zhèn)湖景帶入，總忘記不了兒時(shí)白天湖邊玩耍傍晚賞看煙花的場(chǎng)景，而中交綠城將兒時(shí)的湖引入小鎮(zhèn)，還原湖邊的時(shí)光。湖邊的夜晚依舊明亮萬家燈火倒映湖面一場(chǎng)絢爛的煙花迎來新年的開場(chǎng)或許很多場(chǎng)景也不似當(dāng)年但無論身在何處深埋于心中的那場(chǎng)煙火總能開出新年的喜慶視頻2：伙伴成群的玩鬧，新年的第一聲鞭炮，小小的巷子卻是承載記憶最好的位置，小鎮(zhèn)還原兒時(shí)巷子模樣，變得是時(shí)光，不變的是記憶。巷子里的伙伴們13、歡呼雀躍家家戶戶傳來的年味濃郁即使捂著耳朵也能清晰地聽到鞭炮噼啪作響或許很多伙伴早不在身邊但無論走去多遠(yuǎn)心底深藏的那條巷子總指引著回家的方向營銷推廣配合：憶起家鄉(xiāng)年 心安在桃源家鄉(xiāng)情懷炒作視頻視頻1：人們對(duì)于院子總有種特殊的情懷，兒時(shí)的院子是孩子的樂園，是一家人的團(tuán)圓的時(shí)光，是高樓大廈裝不下的情懷，小鎮(zhèn)以更高的品質(zhì)筑造合院，還原院子情懷，尋找院子時(shí)光。紅彤彤的燈籠高高掛起跨年夜的爆竹聲轟轟作響院子里奶奶發(fā)著壓歲錢一家老小都其樂融融或許我們?cè)缫堰h(yuǎn)離故鄉(xiāng)但無論我們幾歲只要回到家鄉(xiāng)的院里歸來永遠(yuǎn)是少年?duì)I銷推廣配合：憶起家鄉(xiāng)年 心安在桃源家鄉(xiāng)情懷炒作視頻營銷推廣配合：線上H5活動(dòng)歡樂集五福 小鎮(zhèn)迎新年14、小鎮(zhèn)集福互動(dòng)游戲 活動(dòng)建議時(shí)間：2023年1月12日-18日邀約客戶：意向客戶活動(dòng)形式：以國風(fēng)手繪風(fēng)格繪制小鎮(zhèn)大地圖，畫面展示從除夕到正月十五兒時(shí)小鎮(zhèn)新年會(huì)出現(xiàn)的熱鬧景象以及一些風(fēng)俗行為，結(jié)合自行車的元素，去小鎮(zhèn)集福，每一部分場(chǎng)景隱藏一個(gè)童年場(chǎng)以及一句祝福，每解鎖一個(gè)場(chǎng)景即可開啟一個(gè)盲盒。（每人只有一次盲盒中間機(jī)會(huì)）禮品建議：油汀、定制新年禮盒、土特產(chǎn)大禮包、馬克杯、定制抱枕風(fēng)格建議：營銷推廣配合：抖音直播十二道貴陽年味 活動(dòng)建議時(shí)間：2023年1月12日-18日活動(dòng)形式：抖音開設(shè)直播間，線上教學(xué)貴陽特色家常菜，讓游子在外也能品嘗到家鄉(xiāng)的味道，勾起他們對(duì)家鄉(xiāng)的思念之情，同時(shí)此舉也能凸顯小鎮(zhèn)對(duì)于15、在外游子的掛念與關(guān)心，提成小鎮(zhèn)好感度。營銷建議：年貨節(jié)案場(chǎng)活動(dòng)新年大集 禮遇小鎮(zhèn)年貨市集 活動(dòng)建議時(shí)間：2023年1月14日-15日邀約客戶：意向客戶活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)以國風(fēng)年貨節(jié)為主題進(jìn)行案場(chǎng)包裝，設(shè)立擺展區(qū)，展示年貨商品，同時(shí)案場(chǎng)設(shè)立投壺游戲，每人三次機(jī)會(huì)，三次投中者1元換購指定年貨商品，兩次投中者半價(jià)換購年貨商品，當(dāng)天成交客戶/來訪意向客戶，均可參與此游戲。政策建議：活動(dòng)期間購房/推薦購房成功均可獲得年貨大禮包。文創(chuàng)包裝建議：以中國風(fēng)手繪風(fēng)格，對(duì)土特產(chǎn)進(jìn)行創(chuàng)意再包裝，元素可結(jié)合項(xiàng)目價(jià)值元素，山、水、合院等，土特產(chǎn)做出新潮范。特產(chǎn)建議：花溪牛肉粉、遵義蝦子羊肉粉、大方六龍豆干、扎佐蹄膀、但家香16、酥鴨營銷推廣配合：以中國風(fēng)手繪風(fēng)格，對(duì)年貨節(jié)活動(dòng)進(jìn)行包裝，釋放活動(dòng)內(nèi)容。投禮所好投壺贏好禮，參與有驚喜ICON:桃源雅趣 潮玩新年貨色生香年貨1元起，換購薅羊毛I(xiàn)CON:桃源雅趣 潮玩新年案場(chǎng)包裝：門頭美陳裝飾道具營銷建議：家宴業(yè)主活動(dòng)年味食足 宴遇桃源私宴既業(yè)主生日會(huì) 活動(dòng)建議時(shí)間：2023年1月15日邀約客戶：業(yè)主活動(dòng)形式：邀約業(yè)主作為嘉賓參加年終家宴既12月業(yè)主生日會(huì)，以此來表達(dá)小鎮(zhèn)對(duì)于業(yè)主的關(guān)心以及感謝。禮品建議：新年定制禮盒營銷推廣配合：年味食足丨2023桃源甄選年夜飯，氣氛組已就位！年夜飯SVG已手繪形式展現(xiàn)貴陽年夜飯桌上的一些經(jīng)典特色菜肴，以此產(chǎn)生共鳴，點(diǎn)擊菜肴彈出帶有祝福語的彈17、窗，增加互動(dòng)感，并以此來表達(dá)新一年小鎮(zhèn)對(duì)于廣大業(yè)主的祝福。營銷推廣配合：出門在外的貴州人，不管嘗過多少山珍海味，最難忘記的還是家鄉(xiāng)味。刷屏結(jié)合貴州特色菜肴，引發(fā)大眾共鳴，并結(jié)合處促銷政策釋放。過年吃雞討個(gè)大吉大利熟烤豬蹄考個(gè)金榜題名過年吃魚盼著年年有余新年禮盒建議：目標(biāo)客戶：業(yè)主包裝建議：新年定制禮盒，結(jié)合兔年兔子元素，運(yùn)用諧音梗，將國潮風(fēng)融合進(jìn)行新春禮盒包裝禮盒內(nèi)容建議：紅包、對(duì)聯(lián)、福、手機(jī)殼、明信片，窗花文字示意：大展宏兔兔飛猛進(jìn)錢兔似錦玉兔呈祥金兔送福紅包封面建議：定制手繪紅包封面，可結(jié)合小鎮(zhèn)價(jià)值元素，山、水、合院、云等元素，限量贈(zèng)送。紅包封面推廣配合：創(chuàng)意SVG，以互動(dòng)形式，輸入新年密18、碼領(lǐng)取紅包封面，增強(qiáng)與客戶互動(dòng)性以趣味形式發(fā)放紅包封面營銷推廣價(jià)值推廣推廣時(shí)間第二階段第二階段第一階段第一階段落地配合世界杯熱點(diǎn)炒作競(jìng)品項(xiàng)目對(duì)標(biāo)凸顯湖景資源的實(shí)力點(diǎn)球大賽暖場(chǎng)活動(dòng)湖山共鳴 禮遇桃源第三階段第三階段雙十二熱點(diǎn)炒作新春返鄉(xiāng)置業(yè)熱點(diǎn)炒作湖山生活場(chǎng)景演繹，深化生活小鎮(zhèn)價(jià)值湖山故事演繹/年終回顧，展現(xiàn)項(xiàng)目兌現(xiàn)能力/業(yè)主專訪生活小鎮(zhèn)證言 推廣亮點(diǎn)湖山共鳴鎮(zhèn)動(dòng)聽湖山生活場(chǎng)景演繹刷屏湖山共鳴鎮(zhèn)動(dòng)聽湖山生活場(chǎng)景演繹刷屏桃源臻寵 超值閃購活動(dòng)刷屏湖山共情，人生自如湖山故事線視頻憶起家鄉(xiāng)年 心安在桃源家鄉(xiāng)情懷炒作視頻歡樂集五福 小鎮(zhèn)迎新年小鎮(zhèn)集福互動(dòng)H5十二道貴陽年味抖音直播我與湖光的這3年小鎮(zhèn)故事線創(chuàng)意稿件湖說人生 生活鎮(zhèn)美小鎮(zhèn)故事線業(yè)主代言海報(bào)超市搶購暖場(chǎng)活動(dòng)家鄉(xiāng)情懷炒作+小鎮(zhèn)集福/年貨市集/家宴